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“雙十二”余溫尚未褪去，圣誕節(jié)又跟隨節(jié)日的鐘聲踏至而來(lái)。節(jié)日自帶超級(jí)流量，是每年營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)對(duì)象。所以各大品牌自然也不會(huì)放過(guò)這個(gè)黃金機(jī)會(huì)，針對(duì)圣誕節(jié)進(jìn)行一系列social狂歡，為圣誕節(jié)刷足存在感。
那么，盒子菌就對(duì)近幾年的圣誕案例進(jìn)行分析，看看什么樣的圣誕營(yíng)銷才能真正貼合用戶、打動(dòng)用戶的心。圣誕將至，營(yíng)銷人\運(yùn)營(yíng)人不妨也來(lái)看看～
大部分沿襲至今的節(jié)日，都有較為深厚的文化或情感內(nèi)核。更容易牽動(dòng)人們的情感，讓用戶找到群體認(rèn)同感和歸屬感，從而拉近內(nèi)容和用戶的距離，產(chǎn)生信任感。因此，與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容具有天然的情感優(yōu)勢(shì)，更容易引發(fā)觀眾的共鳴，而情感上的共鳴是最有效的營(yíng)銷手段之一。
這種方式通常圍繞自我、回憶、夢(mèng)想、愛情、親情等話題展開，主要目的就是走進(jìn)用戶的內(nèi)心。
在圣誕推出應(yīng)節(jié)廣告似乎已是外國(guó)品牌的約定俗成，或催淚走心，或歡快逗趣，都能讓你暖起來(lái)。
被譽(yù)為最會(huì)拍廣告的英國(guó)百貨公司 John Lewis2015年在YouTube上發(fā)布了萬(wàn)眾期待的圣誕短片——《Man On The Moon》，該片沿襲了以往的溫馨風(fēng)格，用最簡(jiǎn)單的方式表達(dá)出最質(zhì)樸的真情：“讓每個(gè)人都在圣誕感受到被愛”，淡淡的溫情感人肺腑。同時(shí)也教育孩子們?cè)诘玫降耐瑫r(shí)也學(xué)會(huì)給予。
人類對(duì)外界事物的感知，至少有80%以上是通過(guò)視覺而獲取的，視覺是人類最為深刻的五感。特別是在高度市場(chǎng)化的“眼球時(shí)代”，各大品牌都在視覺營(yíng)銷上先下手為強(qiáng)。這類營(yíng)銷其實(shí)是為品牌做著無(wú)聲的廣告，能最大限度地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的視覺神經(jīng)，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的目的。就像Jimmypo說(shuō)的，“讓顧客的眼睛在店面櫥窗多停留5秒鐘，你就獲得了比競(jìng)爭(zhēng)品牌多一倍的成交機(jī)會(huì)”。
圣誕節(jié)各大實(shí)體店都會(huì)各出奇招地制造節(jié)日氛圍，把櫥窗陳列設(shè)計(jì)成微型藝術(shù)展，成為大街上的一道漂亮的風(fēng)景線，哪怕你行色匆匆無(wú)意購(gòu)物，也忍不住駐足而望。
每年蒂芙尼的圣誕櫥窗也是一大看點(diǎn)。蒂芙尼公司首創(chuàng)把珠寶設(shè)置于具有故事性的櫥窗背景中，這些富有故事性的櫥窗完美呈現(xiàn)蒂芙尼的杰出作品，加上蒂芙尼特有的“Tiffany藍(lán)”增加視覺感受，激發(fā)色彩記憶。不僅在美輪美奐的場(chǎng)景中引人駐足，更是在向人們展示著品牌對(duì)于傳世精湛的匠心工藝的誠(chéng)意致敬。
左：2015年；右：2016年
每當(dāng)圣誕節(jié)來(lái)臨，星巴克都會(huì)結(jié)合圣誕主題在紙杯上作文章，這已經(jīng)成了許多粉絲期待的活動(dòng)。去年星巴克主打“give good” 主題，推出兩款好玩的杯子——白色填色圣誕特別版紙杯和紅色“比心”圣誕紙杯。
相對(duì)以往星巴克的一抹紅系列圣誕杯，2017年星巴克圣誕紙杯首次采用留白的設(shè)計(jì)，通過(guò)留白的形式，實(shí)現(xiàn)從引導(dǎo)用戶創(chuàng)造到自發(fā)分享的傳播路徑。消費(fèi)者可以在上面寫祝福語(yǔ)或創(chuàng)作簡(jiǎn)單的圣誕繪畫圖案，結(jié)束了過(guò)去單向宣傳圣誕方式，把圣誕變成一個(gè)品牌與消費(fèi)者集體狂歡的節(jié)日，開啟了與消費(fèi)者雙向互動(dòng)的社會(huì)化營(yíng)銷方式。
圣誕節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷，各大品牌都會(huì)利用一些突出的圣誕元素，如圣誕樹、圣誕老人、麋鹿、鈴鐺以及標(biāo)志性紅綠色系等，和自己的產(chǎn)品結(jié)合來(lái)做圣誕節(jié)海報(bào)。圣誕元素的符號(hào)化是各大品牌創(chuàng)意營(yíng)銷的主要入手點(diǎn)，下面我們來(lái)看幾組圣誕創(chuàng)意海報(bào)，激發(fā)下你的創(chuàng)作靈感~
運(yùn)用杜蕾斯特有的文案和配圖，制作出表現(xiàn)大膽又極具內(nèi)涵的借勢(shì)海報(bào)。
在雪地上勾畫Bus、SUV、Sedan、smart的轉(zhuǎn)彎直徑，巧用一顆圣誕樹的形成過(guò)程，讓大家記住了smart的小巧方便
餓了么這張長(zhǎng)圖海報(bào)，冬日載著圣誕老人送餐的風(fēng)趣表現(xiàn)，突出餓了么準(zhǔn)時(shí)送達(dá)
營(yíng)銷活動(dòng)可以在視覺的道路上無(wú)限延展，但也會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)意窘境。這時(shí)候，是否可以換個(gè)角度重新解構(gòu)創(chuàng)意？聲音便是一個(gè)有效的途徑，聲音作為五感營(yíng)銷之一，也是品牌的另一種標(biāo)志，能夠通過(guò)聽覺喚醒用戶對(duì)品牌的關(guān)注。
比如，圣誕節(jié)有洗腦神曲“蒸糕包”，傳唱程度不容小覷。俗語(yǔ)說(shuō)先聲奪人，所以不少品牌也在語(yǔ)音、音樂(lè)上做起文章。
每到圣誕節(jié)大街小巷都會(huì)響起那首這首圣誕之歌《Jingle bells》：
“Jingle bells, jingle bells，Jingle all the way...”
“叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，鈴兒響叮當(dāng)！”
去年圣誕，天貓推出了一版“瓶瓶罐罐敲打版”《Jingle Bells》，旋律來(lái)自各大品牌化妝盒（瓶）。當(dāng)一套“特殊”的樂(lè)器，遇上一個(gè)創(chuàng)造性的樂(lè)團(tuán)，一首你從來(lái)沒聽過(guò)的《Jingle Bells》就誕生了…聽完這樣的魔音，真的要忍不住要剁手啦！
京東的鬼畜神曲《京東BUY》，也改編自《Jingle Bells》，和原曲一樣易唱，再加上朗朗上口的歌詞與歡快活潑的曲調(diào)不由讓人會(huì)心一笑，更有網(wǎng)友自發(fā)剪輯成多種魔性版本，有趣的UGC助燃該曲的病毒式傳播。
自 21 世紀(jì)初，二次元文化在日本蓬勃發(fā)展并逐步走向世界，從小眾的非主流文化逐步變?yōu)楸淮蟊娝邮艿闹髁魑幕??！岸卧边@個(gè)詞語(yǔ)，現(xiàn)在越來(lái)越頻繁地被大家所提及。從二次元人群的擴(kuò)散，到整個(gè)二次元文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。品牌主也意識(shí)到二次元文化在年輕人群體中的巨大能量和商業(yè)價(jià)值。為迎合這類人群，二次元營(yíng)銷也在慢慢滲透品牌營(yíng)銷活動(dòng)。
網(wǎng)易動(dòng)漫聯(lián)手肯德基為ACG愛好者打造了一個(gè)別開生面的圣誕主題趴,以“鹿娘”這個(gè)IP虛擬偶像為核心，從線上到線下的深度結(jié)合，打造了一次突破次元壁的二次元營(yíng)銷線。
線上有為肯德基定制的鹿娘漫畫番外篇、人氣國(guó)漫同人海報(bào)、H5邀請(qǐng)函、微博及網(wǎng)易漫畫站內(nèi)話題；
（漫畫番外篇）
（人氣國(guó)漫同人海報(bào)）
（H5邀請(qǐng)函）
線下有肯德基鹿娘主題店布置、買炸雞送網(wǎng)易漫畫VIP卡、派對(duì)活動(dòng)引爆高潮，二次元coser情侶免費(fèi)吃炸雞、三次元顧客互動(dòng)。
（派對(duì)活動(dòng)）
（二次元coser情侶免費(fèi)吃炸雞）
從數(shù)據(jù)來(lái)看，本次活動(dòng)線上總曝光超5000萬(wàn)，相關(guān)微博話題閱讀量近800萬(wàn)，相關(guān)微信閱讀量超過(guò)20萬(wàn)次，漫畫番外篇點(diǎn)擊量達(dá)到15萬(wàn)次，線下活動(dòng)參與圍觀人數(shù)上千，直接提升肯德基合作門店日營(yíng)業(yè)額25%創(chuàng)新高，同時(shí)網(wǎng)易漫畫app日活明顯提升。
由此可見二次元市場(chǎng)的巨大潛力，奧美的趙圓圓也曾預(yù)言未來(lái)的營(yíng)銷風(fēng)口將會(huì)是二次元。
一個(gè)品牌要深入人心，就不能拘泥于商品本身，我們要用更完備的顧客體驗(yàn)推動(dòng)一場(chǎng)零售變革。不論是出其不意的包裝、還是技術(shù)帶來(lái)的新鮮感，將感官與情感緊密聯(lián)系，不斷給人制造驚喜，讓人在愉悅的心情中提高品牌記憶度，并且能夠?yàn)榛貞浟粝乱荒r明的亮色。
全球體驗(yàn)營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)活動(dòng)營(yíng)銷研究會(huì)(Event Marketing Institute)預(yù)測(cè)全球2017年全年體驗(yàn)營(yíng)銷預(yù)算將比2016年增加11%，是2008年全球金融危機(jī)以來(lái)第一次出現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。在未來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷的前景更加光明。
2017年，可口可樂(lè)按照以往傳統(tǒng)推出了圣誕卡車。在英國(guó)，可口可樂(lè)卡車開往45個(gè)城市向市民派送免費(fèi)的可樂(lè)，并且在社交媒體上發(fā)起 “Holidays are coming”的話題，可口可樂(lè)卡車對(duì)應(yīng)布置了趣味拍照墻，讓粉絲可以拍照在社交媒體進(jìn)行分享。
除此之外，可口可樂(lè)圣誕卡車還與英國(guó)酒店預(yù)訂網(wǎng)站laterooms共同策劃了圣誕卡車入住項(xiàng)目。用戶通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名分享圣誕節(jié)故事，通過(guò)UGC分享圣誕故事的形式，激發(fā)了用戶的參與熱情，讓用戶從自身體驗(yàn)圣誕節(jié)儀式帶來(lái)歡樂(lè)和節(jié)日的喜悅，這也與標(biāo)榜自己是“快樂(lè)販賣者”的可口可樂(lè)，一以貫之傳達(dá)的“快樂(lè)”定位匹配。
（不過(guò)從去年開始可口可樂(lè)的圣誕卡車就引發(fā)了爭(zhēng)議，民主黨議員禁止它進(jìn)入利物浦，怕刺激含糖飲料的銷售，造成“肥胖的蔓延”等問(wèn)題。）
六、活用新技術(shù)
近幾年各種新技術(shù)的快速發(fā)展，也為品牌開發(fā)圣誕新玩法開辟了一大片新領(lǐng)域，一大波AR技術(shù)也活用于圣誕營(yíng)銷中。
凱德MALL獨(dú)家定制12款圣誕精靈，結(jié)合AR互動(dòng)體驗(yàn)，在各地凱德購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)置“AR圣誕精靈”，只等你拿起手機(jī)捕捉到它，可以與精靈合影或肆意自拍，拍照后即可收獲意外驚喜!
2016年圣誕節(jié)，麥當(dāng)勞在墊餐紙上動(dòng)了手腳，每一個(gè)食物托盤的墊餐紙上都印制一個(gè)圣誕倒數(shù)日歷，用戶需下載相應(yīng)的AR應(yīng)用程序，對(duì)準(zhǔn)墊餐紙掃描，就會(huì)看到一個(gè)如同日歷一般的大門打開。在大門內(nèi)藏有游戲、頭像、濾鏡，以及價(jià)值10美元的亞馬遜禮品券。
在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代中，熱點(diǎn)無(wú)疑是吸引流量最有效、最快速的辦法。所以，你還在等什么？還不趕緊搭乘這趟借勢(shì)班車，利用節(jié)日的火熱氣氛為品牌增添人氣。畢竟成功的借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷，1+1是可以大于2的！
最后，提前祝大家圣誕節(jié)快樂(lè)！
活動(dòng)盒子（huodonghezi.com）：一款助您實(shí)現(xiàn)快速拉新，提升用戶活躍、留存和轉(zhuǎn)化率的活動(dòng)營(yíng)銷工具！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)