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作者：青木in
來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記（ID：niaoge8）
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抖音還在紅利期嗎？
抖音已經(jīng)延伸出了電商的新玩法，這意味著流量與商機(jī)，那怎么做才能盡快分一杯羹呢？無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，抖音無(wú)疑都是一個(gè)門檻很低的平臺(tái)。
單就抖音的風(fēng)口來(lái)講，明顯已經(jīng)過(guò)去了，2018年初的費(fèi)啟鳴可以說(shuō)是抖音最完美的收割者，而元老級(jí)的達(dá)人則是以董新堯和吳佳怡為主。除了前段時(shí)間火遍全網(wǎng)的小甜甜，那些努力做內(nèi)容但終究沒(méi)有起色的玩家們，我們根本看不到。
我們無(wú)奈的發(fā)現(xiàn)，抖音現(xiàn)在越來(lái)越難做了，為什么？因?yàn)?strong>同質(zhì)化的內(nèi)容實(shí)在是太多了，覆蓋到所有領(lǐng)域，好創(chuàng)意難求，但山寨與模仿總是顯得輕而易舉，可能你費(fèi)勁三四天拍了一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)容，別人半天就把你模仿的一模一樣，甚至熱度比你還高，經(jīng)常會(huì)有原創(chuàng)不火系列，那怎么破局呢？
我有幸跟蹤了一個(gè)賬號(hào)的成長(zhǎng)史，接下來(lái)分享給大家。
這個(gè)號(hào)一開(kāi)始叫“可爺”，中間改名“小哪吒”。最新數(shù)據(jù)是，獲贊211.4萬(wàn)，52萬(wàn)粉絲。
最初關(guān)注到她是因?yàn)?月25日一個(gè)視頻，內(nèi)容是預(yù)告她要進(jìn)行21天馬甲線養(yǎng)成打卡，評(píng)測(cè)網(wǎng)上的馬甲線養(yǎng)成教程到底可不可行。內(nèi)容中展現(xiàn)了她是一個(gè)腹部隱藏患者，表面上看起來(lái)很瘦，實(shí)際肚子上的肉一掐一大把，很接地氣的感覺(jué)，當(dāng)時(shí)我就關(guān)注了她，想看她后續(xù)發(fā)展情況。
視頻鏈接：http://v.douyin.com/dTDPJG
當(dāng)時(shí)那條視頻的點(diǎn)贊量是6W，對(duì)于一個(gè)粉絲不過(guò)百的賬號(hào)來(lái)說(shuō)完全是大熱門，效果也非常顯著，單條視頻就增粉2W+，經(jīng)過(guò)一周左右的內(nèi)容輸出，賬號(hào)收獲了十萬(wàn)贊與三萬(wàn)粉絲，點(diǎn)贊與留存的轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的。
對(duì)此，我做個(gè)簡(jiǎn)單的分析：
一是因?yàn)椤?1天馬甲線養(yǎng)成”的噱頭，在內(nèi)容上去誘導(dǎo)后續(xù)關(guān)注，想去看她打卡的過(guò)程或者想跟她一起去打卡；
二是相較于其他類型的健身題材（猛男美女好身材），她沒(méi)有距離感，或者說(shuō)她是一個(gè)普通人的樣子，沒(méi)有好看的人魚(yú)線或者八塊腹肌什么的，可以看她做一些很基礎(chǔ)的動(dòng)作，每個(gè)人都可以跟著去做，來(lái)檢測(cè)自己的成果，互動(dòng)性要更強(qiáng)一些；
三是因?yàn)?strong>內(nèi)容切入角度更貼近生活，也就是接地氣，看似平坦的小腹，其實(shí)同樣滿滿肥肉，她主動(dòng)把劣勢(shì)暴露出來(lái)讓大家去看，這就是她真正的樣子，也更容易得到別人的認(rèn)同和喜歡。
緊接著，“可爺” 每天一個(gè)健身視頻，“21天馬甲線養(yǎng)成”確實(shí)持續(xù)了好幾天：
這個(gè)系列的前幾個(gè)數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)，點(diǎn)贊在一萬(wàn)左右。（該賬號(hào)下此系列視頻已經(jīng)被刪除）
但進(jìn)入9月后，卻開(kāi)始出現(xiàn)頹勢(shì)了，她很快調(diào)整了自己的方向，開(kāi)始發(fā)布全新的內(nèi)容，這個(gè)系列在21天結(jié)束的時(shí)候做了一個(gè)收工，給這段21天馬甲線養(yǎng)成劃上了句號(hào)。
我們來(lái)看她是如何調(diào)整的。
2018年9月11號(hào)，她發(fā)布了第一個(gè)美妝類的評(píng)測(cè)視頻——50元搞定超好用的洗護(hù)用品，是在屈臣氏的實(shí)體店拍攝的，當(dāng)時(shí)點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)，在前段時(shí)間數(shù)據(jù)持續(xù)走低的情況下，算是一個(gè)不錯(cuò)的回升。
但驚喜的是第二天的“30塊搞定6大超好用居家用品”，斬獲了第一個(gè)10W贊，6款商品分別是綠茶卸妝棉、一次性棉內(nèi)褲、花王蒸汽眼罩、皓樂(lè)齒漱口水、津爾氏爽膚水、小林制藥鞋除臭劑。
視頻文案中的幾個(gè)字很值得我們學(xué)習(xí)，我提取了下分別是：“你們要的”、“續(xù)集”、“超高性價(jià)比”。
但我沒(méi)想到的是這個(gè)10W贊的爆款僅僅是開(kāi)始罷了，接下來(lái)的不到一個(gè)月的時(shí)間里，她連續(xù)收割了5個(gè)爆款，平均點(diǎn)贊量為20W，分別是：
屈臣氏6大居家用品14.3W贊；
無(wú)印良品紅黑榜15W贊；
星巴克5大省錢秘訣31.4W贊；
ZARA打折攻略23.8W贊；
洗面奶挑選攻略15.6W贊。
附視頻鏈接：
屈臣氏：http://v.douyin.com/dT6LPB
無(wú)印良品： http://v.douyin.com/dT2wFT
星巴克：http://v.douyin.com/dTJHMK
ZARA: http://v.douyin.com/dTMXrD
洗面奶：http://v.douyin.com/dTBjps
這是這一階段完整的視頻內(nèi)容列表：
3周收割100萬(wàn)點(diǎn)贊，“可爺”也在9月22日改名“小哪吒”。這100萬(wàn)贊是怎么做的呢？
我把這21個(gè)視頻看完后，發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)值得借鑒的地方分享給大家。
為什么這么說(shuō)呢，從視頻內(nèi)容來(lái)看，你最起碼需要一個(gè)剪輯、一個(gè)攝影、一個(gè)內(nèi)容、一個(gè)達(dá)人，當(dāng)然可以一個(gè)人同時(shí)做這么多事，但時(shí)間成本上必然很高，因?yàn)槟阈枰瑫r(shí)精通拍攝、題材選擇、腳本輸出與后期處理，這無(wú)疑是非常耗費(fèi)精力的，而專職專能往往意味著高效。
所以相較而言，傳統(tǒng)企業(yè)更應(yīng)該專門拿一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做這件事，而不是某個(gè)人。
當(dāng)前期漲粉比較困難時(shí)，更應(yīng)該珍惜每個(gè)來(lái)之不易的粉絲，也及時(shí)的調(diào)整話術(shù)去誘導(dǎo)更多的粉絲去關(guān)注你，一般在10W粉絲前不會(huì)出現(xiàn)太明確的粉絲流失情況，這個(gè)時(shí)候也是進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整比較適合的時(shí)間點(diǎn)。
而一旦找到新的方向——美妝測(cè)評(píng)時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)爆款就要及時(shí)去跟風(fēng)，快速出系列作品，這是很重要的，因?yàn)榉劢z本身就是因?yàn)楸顏?lái)關(guān)注的你，也會(huì)更愛(ài)看與之相關(guān)的內(nèi)容，及時(shí)的去調(diào)整文案，順應(yīng)它，必然會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)。
9月22日，“可爺”升級(jí)為“小哪吒”，發(fā)型從之前的中分長(zhǎng)發(fā)定型為哪吒造型，眉間也點(diǎn)了紅色的朱砂，辨識(shí)度瞬間提高。
根據(jù)視頻內(nèi)容，我把小哪吒的內(nèi)容歸納整理了這三個(gè)方向，而后續(xù)的視頻內(nèi)容也驗(yàn)證了我對(duì)她整體框架的把握，至于具體的腳本和拍攝方案，我們可以根據(jù)視頻本身去拆解它，歸納總比創(chuàng)意容易，不是么？
在這給想做美妝類賬號(hào)的朋友一點(diǎn)建議，可以多去觀察那些博主關(guān)注的賬號(hào)，因?yàn)樯唐房偣簿湍敲炊?，做到最后必然?huì)出現(xiàn)一樣的內(nèi)容，而具體的內(nèi)容可以參考微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)，有現(xiàn)成的UGC完全可以參考。
經(jīng)過(guò)我的觀察，她的發(fā)布時(shí)間大致是三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，分別是上午的11:30，中午的13:30和下午的17:30，前期確實(shí)可以多發(fā)視頻去檢測(cè)哪個(gè)流量會(huì)好一些，但一開(kāi)始建議一天發(fā)3-5個(gè)去檢測(cè)時(shí)間點(diǎn)就夠了，持續(xù)一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)更適合賬號(hào)調(diào)性，當(dāng)然，流量是一方面，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)才是獲得巨大流量的不二之路。
磨刀不誤砍柴工，要想拍好抖音，必要的道具自然少不了，拍攝工具、補(bǔ)光燈、收音器、三腳架等等，這是硬件，必須得有；初稿拍好后，后期剪輯的效果也是很關(guān)鍵的，我們需要一個(gè)有靈魂的剪輯師。
另外還有一點(diǎn)就是字幕，因?yàn)樵谝曨l播放中，粉絲可能看不清商品的名字或價(jià)格，但肯定會(huì)看到視頻中的字幕，這本身就是非常醒目的呀，也沒(méi)法去忽略，所以要把握好對(duì)于字幕的使用。
在這也分享幾款剪輯工具和運(yùn)營(yíng)工具，iOS的【Videoleap】，效果堪比PR，安卓的【一閃】可進(jìn)行簡(jiǎn)單的剪輯+字幕等等，還有一款【字說(shuō)】可以直接語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字，類似AE字幕的樣子，如果你還想做的更好，那就AE、PR都掌握起來(lái)吧。
一個(gè)賬號(hào)做活還是做死，一方面是內(nèi)容，另一方面也跟平臺(tái)有關(guān)。一般一個(gè)月沒(méi)有太明顯的起色的話我們都會(huì)選擇放棄，再拿新號(hào)去孵化。
所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，爆款之后發(fā)的新視頻如果數(shù)據(jù)一般，就要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋（評(píng)論區(qū)或是其他）進(jìn)行調(diào)整，或者干脆挖掘新的方向或形式，給予它新的活力。
不要認(rèn)死只走一條路，這樣很容易走到盡頭。
想告訴下想賺錢的朋友們，要不斷認(rèn)真地去了解抖音，思考抖音的每一次更新都有哪些變化。
為什么這些細(xì)節(jié)需要你去思考？因?yàn)橹挥羞@樣才能把握到未來(lái)的紅利。
我們研究過(guò)微信的發(fā)展史就會(huì)明白，為什么咪蒙、羅振宇他們能把握微信公眾號(hào)這個(gè)紅利？他們有一定的行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，所以他們能有敏銳的嗅覺(jué)，假如你沒(méi)積累、沒(méi)沉淀，你是把握不了紅利的。
同屬頭條系的“內(nèi)涵段子”APP被封之后，抖音這個(gè)平臺(tái)是否也會(huì)出現(xiàn)類似的情況，我們無(wú)法預(yù)料，但我們能確定的是抖音只是個(gè)平臺(tái)，你真正要看到的先是短視頻，然后才是短視頻社交。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)