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在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的品牌營銷已經(jīng)遠遠不能滿足產(chǎn)品和消費者雙方的需求。
品牌鋪天蓋地，同質(zhì)化產(chǎn)品層出不同。而消費者的的口味卻比以往任何時候都要挑剔，他們不僅希望產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)好，還要求品牌能表達自我的個性，品味，形成不一樣的潮流。
作為企業(yè)、商家來說，品牌的整體性營銷顯得尤其重要。這家成立于1931年的國貨護膚品牌，是我們很多人童年里抹不去的記憶。
都說國貨難賣，年輕人不喜歡，太老氣。而這家將近90年的經(jīng)典品牌，卻在電商時代通過品牌營銷創(chuàng)下一個又一個銷量高峰。
還記得2014年滿大街的百雀羚廣告語嗎？
5年前這場為3.8女人節(jié)策劃的真人營銷事件讓他們一天內(nèi)賣出380萬的銷售量。
「看百雀羚如何通過品牌營銷在活動日爆單」
1.全面推廣
從2.28日凌晨開始，百雀羚的店鋪店招、首頁輪播圖、寶貝頁頂通等店鋪最顯眼的位置全部懸掛上了那句搶眼又令人好奇的廣告詞“選擇百雀羚，美過黃永靈”的廣告牌。
站內(nèi)外廣告也同步投放。一夜之間，“黃永靈”這個名字，隨著這句廣告語鋪天蓋地映入消費者腦海。
2.制造話題
在無數(shù)消費者致電客服好奇詢問誰是“黃永靈”的時候，百雀羚客服三緘其口，統(tǒng)一告知答案將在3月8日放送。
而坊間也紛紛開始了各種話題，有獎競猜，掀起猜測誰是“黃永靈”的熱潮。
在3.7日，店鋪更是推出“撕紙”活動，利用店鋪首頁輪播圖每隔4個小時一點點撕開“黃永靈”的各種標(biāo)簽。觀眾的好奇心算是被徹底調(diào)動起來了。
3.謎底揭曉
3月8日，“誰是黃永靈”的謎底在女人節(jié)這一天徹底向所有人揭曉。原來黃永靈只是百雀羚旗艦店的一名文案，是個非常平凡的普通人。
那么，當(dāng)謎底揭曉的時候，百雀羚又是如何借勢梳理自己的品牌主題，恰到好處的點出消費者的心聲和愿望，拉近品牌和消費者之間的距離的呢？
4.回歸品牌主題
揭曉謎底的同時，百雀羚打出了自己的主題。通過講述這位文案從一名普通員工，通過自己的努力，在百雀羚旗艦店成長為文案主管，從一位沉默寡言的小女孩轉(zhuǎn)變?yōu)樽孕呕顫姷穆殘鋈?，并為大家所喜愛?/p>
向消費者傳遞品牌主題：自信才是女人最好的化妝品。百雀羚想做的，不僅僅是賣護膚品，更是想把自信的理念傳遞給所有消費者。
在打出品牌主題之后，百雀羚又是如何通過產(chǎn)品和賣貨環(huán)節(jié)利用真人事件來加深消費者的影響和參與度的呢？
5.“明星”代言
在這次營銷事件上，百雀羚下足功夫，全盤到位。公布謎底，傳達主題之后，在產(chǎn)品上，也花足了心思。
利用營銷熱度，百雀羚推出黃永靈代言的“勇氣寶貝”神秘產(chǎn)品，當(dāng)天所有購買產(chǎn)品的包裹里面都將放入一面黃永靈卡通肖像的定制版化妝鏡。
以及黃永靈的親筆信以及“借你勇氣卡”，鼓勵大家去做一次自己一直沒有勇氣去做的事情。這款產(chǎn)品在當(dāng)天爆出3000件的銷量。
同時，黃永靈也被安排作為客服隨機接待消費者并贈送專屬小禮物。當(dāng)天，黃永靈的接單轉(zhuǎn)化率高達73%。
在3.8女人節(jié)當(dāng)天，有數(shù)十家美妝店上聚劃算動，然而百雀羚在沒有上聚劃算活動的情況下，依然穩(wěn)居類目TOP1，最終以380萬銷售額完美收官。
在2017年，百雀羚和“局部氣候調(diào)查局”合作，發(fā)布長圖廣告《一九三一》，刷爆朋友圈，為百雀羚帶來億級的品牌傳播量。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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