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作者：彥晨
來源：鳥哥筆記（niaoge8）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
最近的輕顏相機好像挺火的，微博、朋友圈都看到它的足跡。閑來有空，筆者試著用產(chǎn)品調(diào)研的思路和你了解一下這款新產(chǎn)品。
先給結(jié)論：輕顏相機是符合PMF的產(chǎn)品，借目標人群KOL+話題影響力迅速起來的產(chǎn)品。
PMF是什么？Product Market Fit的簡寫，是指產(chǎn)品和市場達到最佳的契合點，是精益創(chuàng)業(yè)中最重要的概念之一。2007年，馬克?安德森在他的博客里創(chuàng)造了這個概念，這里不展開說，感興趣的朋友可以自己了解。
因為筆者并沒有參與輕顏相機產(chǎn)品的研發(fā)和運營，也不認識輕顏相機團隊的相關(guān)人員。所以，本文內(nèi)容僅是本人的看法和分析。
下面筆者將分別從市場、團隊和產(chǎn)品、運營策略和產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)幾個部分入手，我且寫你且看，僅作交流。
一、先關(guān)注市場
隨著智能手機的普及和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，龐大的智能手機保有量為攝影美化市場提供了基礎(chǔ)，未來攝影美化市場發(fā)展空間巨大。
下面，引用比達咨詢(BigData-Research)2018年第1季度中國攝影美化APP產(chǎn)品市場研究報告的部分內(nèi)容，幫助我們快速了解市場情況。（詳細報告朋友可以自己百度哈）
圖:中國攝影美化市場PEST分析
圖：攝影美化APP產(chǎn)業(yè)鏈圖譜
中國攝影美化APP女性用戶為主、年齡在18-25歲之間的用戶最
有81.4%的用戶在拍照以后會去分享照片、
用戶主要使用攝影美化APP的功能是美化圖片
風光攝影是用戶最常拍攝的風格
中國攝影美化市場未來發(fā)展趨勢
在龐大的市場需求面前，自然有眾多產(chǎn)品在這里角逐，競爭也是非常激烈的。而清晰準確的產(chǎn)品定位是滿足目標用戶的重點需求的根本，核心功能突出才可能獲取用戶的基礎(chǔ)。輕顏相機能在短短三個月時間內(nèi)在這激烈競爭環(huán)境中崛起，我想它的定位和核心功能應(yīng)該都做得不錯。
那輕顏相機定位是什么？風格自拍新潮流—— 一鍵拍出高級臉。下面，來扒一扒這個定位是否夠精準？
什么是高級臉？筆者從百度百科找到相關(guān)的介紹：高級臉，網(wǎng)絡(luò)流行詞，指具有辨識度的非整形的臉。和網(wǎng)紅臉明顯不同，拋棄大粗眉紅唇流水線般的網(wǎng)紅臉，具有一種獨特的高級氣質(zhì)、風格和形象。
雖然，百度指數(shù)未對“高級臉”這個詞進行收錄，不過筆者仍從百度搜索結(jié)果里找到了一些線索。百度關(guān)于“高級臉”所有相關(guān)結(jié)果是532萬個，而從2018年1月至2018年5月1日。百度關(guān)于“高級臉”所有相關(guān)結(jié)果是就高達386萬個。
圖1：百度關(guān)于“高級臉”所有相關(guān)結(jié)果截圖
圖2：2018年1月至2018年5月1日。百度關(guān)于“高級臉”所有相關(guān)結(jié)果截圖
因為百度搜索結(jié)果的數(shù)據(jù)非常龐大，所以幾乎不可能有摻假可能，都是真實有效的。這386萬相關(guān)結(jié)果，是在這時間內(nèi)迅猛增長，這也說明非常多人在關(guān)注和討論這個話題，“高級臉”這訴求已經(jīng)普遍受到注意。為了驗證這猜想，還需要找個地方驗證一下。筆者上了知乎，繼續(xù)調(diào)研一下。
圖:知乎相關(guān)話題1
圖:知乎相關(guān)話題2
圖:知乎相關(guān)話題3
從知乎上的相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，基本能肯定之前的判斷的。筆者總結(jié)時尚圈人士相關(guān)的觀點來說，其實高級臉是時尚圈對品味，對新事物的接納，對美的追求。正是由于時尚圈的推動，大眾的品味也漸漸地從范冰冰變成了劉雯、杜鵑此類具有一種獨特的高級氣質(zhì)、風格和形象。那這樣也會預(yù)示著“網(wǎng)紅臉”會在慢慢消失了。
雖然筆者不混時尚圈，不過從整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來看，在輕顏相機APP在App Store發(fā)布前，關(guān)于"高級臉"的這個訴求點已經(jīng)是呈爆發(fā)式增長，以上，就輕顏相機產(chǎn)品上線前的背后環(huán)境。
二、了解團隊和產(chǎn)品
研發(fā)團隊
輕顏相機發(fā)行商是深圳市臉萌科技有限公司，這公司旗下開發(fā)過臉萌和faceu激萌這兩款知名app，這兩款app也曾不同程度引起過一陣流行的。faceu激萌最后還賣給今日頭交易金額達到3億美元，約合人民幣19億元。
可以看出，這可是相當豐富的團隊了。有之前產(chǎn)品經(jīng)驗的積累和技術(shù)沉淀，輕顏相機如今表現(xiàn)，似乎也不足為奇的。
圖：深圳臉萌科技旗下其他的APP
產(chǎn)品介紹：輕顏相機app是一款功能強大且使用簡單的攝影攝像應(yīng)用，通過輕顏相機軟件你可一鍵拍攝出滿意的美照，體驗個性化微調(diào)雕刻出的精致的五官。
slogan：輕顏相機 - 風格自拍新潮流
定位：一鍵拍出高級臉
logo：
應(yīng)用描述
【個性化微調(diào)，精致五官】
實時臉部微調(diào)，眼鼻嘴精心雕刻出的細致效果，后期不用再P！支持定制化保存五官模板，每次拍照都是仙女本仙～
【最I(lǐng)N風格，拍出高級臉】
濾鏡搭配妝容，營造多樣化的整體拍照氛圍，每一張都可以是不同風格的自己，輕輕松松拍出高級雜志大片。
【實時美顏，濾鏡效果升級】
功能黑科技，拍出水嫩光感奶油肌，滿滿的細膩膠原蛋白～濾鏡隨心開，網(wǎng)紅、小眾、文藝、復(fù)古？總有一款戳中你！
應(yīng)用截圖
核心功能體驗
輕顏相機既能拍照，又可以拍短視頻。主要的核心功能點：“風格“、“美顏”和“濾鏡”這三個功能。
風格功能里面有很多很in的風格可以選擇，每一個風格又可以單獨調(diào)整妝容和濾鏡，操作的非常簡單。
美顏功能里是有美顏和補妝兩個功能，美顏可以單獨調(diào)整五官，重塑五官 ，精致微調(diào)完美臉型，補妝可以調(diào)整不同妝容。
濾鏡功能是各種風格的高級濾鏡，而且在屏幕左右滑動，就可以快速切換濾鏡，非常方便。
風格和濾鏡作為輕顏相機的核心功能點，可謂相當出色。幾乎囊括所有最流行風格、網(wǎng)紅、小眾、文藝、復(fù)古等等，搭配著美顏功能，拍攝出來的照片都顯得很清新、很自然，清晰度都非常高，人像處理技術(shù)堪稱完美。整體上產(chǎn)品調(diào)性和產(chǎn)品定位是基本一致。對比之前激萌類，主打萌萌的路線，輕顏相機的確更清新、高級。
圖：輕顏相機產(chǎn)品主界面
主要的版本迭代：
版本1.5.0——2018.08.05
-新增網(wǎng)格輔助線
-原圖對比功能
-延遲拍攝增加7s
版本1.4.0——2018.07.17
-支持相冊導(dǎo)入
-新增美白功能
版本1.3.0——2018.06.29
-全新logo改版
-濾鏡加妝，
-高清拍攝
版本1.2.0——2018.06.15
-「風格」上新
-一鍵長腿&苗條瘦身
版本1.1.1——2018.06.08
-新增「補妝」模塊
版本1.1.0——2018.06.06
-一鍵長腿
版本1.0.1——2018.05.25
-新增氣質(zhì)美顏唇色
-前置更清晰，
-臉型黑科技
版本1.0——2018.05.03
發(fā)布新版本
從App Store版本記錄上可以看到，從5月3日開始到8月7日，輕顏相機已經(jīng)飛快的迭代了十三個版本了。這些迭代主要方向，都是圍繞著產(chǎn)品定位和產(chǎn)品的核心功能進行，比如新產(chǎn)品的logo，一抹漸變色，更符合產(chǎn)品小清新、高級的定位?！把a妝”模塊，也更符合用戶的日常習慣，也與產(chǎn)品的“輕顏”的有所呼應(yīng)。
快速的產(chǎn)品迭代能力，不僅體現(xiàn)這互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中“小步快跑”的思維，也側(cè)面反映出這個團隊的研發(fā)強大能力。快速反饋、快速修正、快速迭代的產(chǎn)品研發(fā)能力，不僅給產(chǎn)品運營提供了競爭能力，也是用戶體驗最有力的保障。
三、看運營策略
輕顏相機主要選擇了微博、抖音和小紅書三大社交平臺上進行了廣告投放，主要是采用目標用戶群KOL+話題的運營推廣策略。
大體的來說，微博平臺更開放，影響人群會更廣泛；抖音產(chǎn)品功能展示更直接，更高效；小紅書目標用戶人群更精準。對比其他信息流等廣告投放效果更好。
筆者覺得這種策略的好處就是，既能短時間內(nèi)獲得大量的產(chǎn)品曝光和目標用戶關(guān)注，又可以在投放后較長一段時間內(nèi)繼續(xù)傳播和影響潛在用戶，給產(chǎn)品帶來較長久的流量來源（這點在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上有體現(xiàn)）。
1、微博：平臺開放影響人群更廣泛。
圖：輕顏相機微博合作的部分KOL截圖
圖：輕顏相機微博話題截圖
2、抖音：產(chǎn)品功能展示更直接，更高效。
圖：輕顏相機相關(guān)抖音截圖
圖：輕顏相機相關(guān)抖音話題截圖
3、小紅書：目標用戶用戶群體更精準。
四、產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)
從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看：
1：iOS端，輕顏相機從7月3日App Store登榜后一個月內(nèi)的排名，幾乎總沒有下降。這和產(chǎn)品本身自帶傳播屬性有關(guān)，也和產(chǎn)品推廣策略有關(guān)。累積的傳播勢能，能保持輕顏相機較長一段時間內(nèi)排名靠前。
2：安卓端，從渠道累積下載量和日渠道下載量看，VIVO和OPPO都是占比最大的。這是這兩個渠道用戶群體和輕顏相機用戶群體非常匹配的，也是輕顏相機要重點運營的兩個渠道。
圖：輕顏相機App Store近三個月的排名趨勢。
圖：輕顏相機安卓渠道總下載量增長曲線。
圖:輕顏相機安卓各渠道下載占比。
圖:輕顏相機安卓渠道日新增下載量。
五、一些思考
1：市場需求巨大，機會仍在。雖然攝影美化市場已經(jīng)有很多體量大的競品，但把握好市場需求機會，打磨產(chǎn)品和團隊的核心競爭力，找到產(chǎn)品和市場的契合點，仍有機會。在筆者看來，輕顏相機就是一款產(chǎn)品和市場達到最佳的契合點的產(chǎn)品。
2：人容易陷入單點上的思考。前幾天在得到上聽梁寧老師在解讀平多多的崛起，講撐起平多多的幾大紅利，說到，拼多多是因為能很好的承接微信的流量而成功的，而不能單純看成拼多多成功，是因為微信給了它大量的流量。同理，輕顏相機能迅速成長起來，也容易被看成是因為網(wǎng)紅而崛起的，而忽略了產(chǎn)品本身和其他賦能給它的成長因素。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)