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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：彥晨
來源：鳥哥筆記（niaoge8）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。
最近的輕顏相機(jī)好像挺火的，微博、朋友圈都看到它的足跡。閑來有空，筆者試著用產(chǎn)品調(diào)研的思路和你了解一下這款新產(chǎn)品。
先給結(jié)論：輕顏相機(jī)是符合PMF的產(chǎn)品，借目標(biāo)人群KOL+話題影響力迅速起來的產(chǎn)品。
PMF是什么？Product Market Fit的簡寫，是指產(chǎn)品和市場(chǎng)達(dá)到最佳的契合點(diǎn)，是精益創(chuàng)業(yè)中最重要的概念之一。2007年，馬克?安德森在他的博客里創(chuàng)造了這個(gè)概念，這里不展開說，感興趣的朋友可以自己了解。
因?yàn)楣P者并沒有參與輕顏相機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和運(yùn)營，也不認(rèn)識(shí)輕顏相機(jī)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)人員。所以，本文內(nèi)容僅是本人的看法和分析。
下面筆者將分別從市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品、運(yùn)營策略和產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)幾個(gè)部分入手，我且寫你且看，僅作交流。
一、先關(guān)注市場(chǎng)
隨著智能手機(jī)的普及和社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，龐大的智能手機(jī)保有量為攝影美化市場(chǎng)提供了基礎(chǔ)，未來攝影美化市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。
下面，引用比達(dá)咨詢(BigData-Research)2018年第1季度中國攝影美化APP產(chǎn)品市場(chǎng)研究報(bào)告的部分內(nèi)容，幫助我們快速了解市場(chǎng)情況。（詳細(xì)報(bào)告朋友可以自己百度哈）
圖:中國攝影美化市場(chǎng)PEST分析
圖：攝影美化APP產(chǎn)業(yè)鏈圖譜
中國攝影美化APP女性用戶為主、年齡在18-25歲之間的用戶最
有81.4%的用戶在拍照以后會(huì)去分享照片、
用戶主要使用攝影美化APP的功能是美化圖片
風(fēng)光攝影是用戶最常拍攝的風(fēng)格
中國攝影美化市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)
在龐大的市場(chǎng)需求面前，自然有眾多產(chǎn)品在這里角逐，競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。而清晰準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是滿足目標(biāo)用戶的重點(diǎn)需求的根本，核心功能突出才可能獲取用戶的基礎(chǔ)。輕顏相機(jī)能在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)在這激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中崛起，我想它的定位和核心功能應(yīng)該都做得不錯(cuò)。
那輕顏相機(jī)定位是什么？風(fēng)格自拍新潮流—— 一鍵拍出高級(jí)臉。下面，來扒一扒這個(gè)定位是否夠精準(zhǔn)？
什么是高級(jí)臉？筆者從百度百科找到相關(guān)的介紹：高級(jí)臉，網(wǎng)絡(luò)流行詞，指具有辨識(shí)度的非整形的臉。和網(wǎng)紅臉明顯不同，拋棄大粗眉紅唇流水線般的網(wǎng)紅臉，具有一種獨(dú)特的高級(jí)氣質(zhì)、風(fēng)格和形象。
雖然，百度指數(shù)未對(duì)“高級(jí)臉”這個(gè)詞進(jìn)行收錄，不過筆者仍從百度搜索結(jié)果里找到了一些線索。百度關(guān)于“高級(jí)臉”所有相關(guān)結(jié)果是532萬個(gè)，而從2018年1月至2018年5月1日。百度關(guān)于“高級(jí)臉”所有相關(guān)結(jié)果是就高達(dá)386萬個(gè)。
圖1：百度關(guān)于“高級(jí)臉”所有相關(guān)結(jié)果截圖
圖2：2018年1月至2018年5月1日。百度關(guān)于“高級(jí)臉”所有相關(guān)結(jié)果截圖
因?yàn)榘俣人阉鹘Y(jié)果的數(shù)據(jù)非常龐大，所以幾乎不可能有摻假可能，都是真實(shí)有效的。這386萬相關(guān)結(jié)果，是在這時(shí)間內(nèi)迅猛增長，這也說明非常多人在關(guān)注和討論這個(gè)話題，“高級(jí)臉”這訴求已經(jīng)普遍受到注意。為了驗(yàn)證這猜想，還需要找個(gè)地方驗(yàn)證一下。筆者上了知乎，繼續(xù)調(diào)研一下。
圖:知乎相關(guān)話題1
圖:知乎相關(guān)話題2
圖:知乎相關(guān)話題3
從知乎上的相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，基本能肯定之前的判斷的。筆者總結(jié)時(shí)尚圈人士相關(guān)的觀點(diǎn)來說，其實(shí)高級(jí)臉是時(shí)尚圈對(duì)品味，對(duì)新事物的接納，對(duì)美的追求。正是由于時(shí)尚圈的推動(dòng)，大眾的品味也漸漸地從范冰冰變成了劉雯、杜鵑此類具有一種獨(dú)特的高級(jí)氣質(zhì)、風(fēng)格和形象。那這樣也會(huì)預(yù)示著“網(wǎng)紅臉”會(huì)在慢慢消失了。
雖然筆者不混時(shí)尚圈，不過從整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來看，在輕顏相機(jī)APP在App Store發(fā)布前，關(guān)于"高級(jí)臉"的這個(gè)訴求點(diǎn)已經(jīng)是呈爆發(fā)式增長，以上，就輕顏相機(jī)產(chǎn)品上線前的背后環(huán)境。
二、了解團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品
研發(fā)團(tuán)隊(duì)
輕顏相機(jī)發(fā)行商是深圳市臉萌科技有限公司，這公司旗下開發(fā)過臉萌和faceu激萌這兩款知名app，這兩款app也曾不同程度引起過一陣流行的。faceu激萌最后還賣給今日頭交易金額達(dá)到3億美元，約合人民幣19億元。
可以看出，這可是相當(dāng)豐富的團(tuán)隊(duì)了。有之前產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的積累和技術(shù)沉淀，輕顏相機(jī)如今表現(xiàn)，似乎也不足為奇的。
圖：深圳臉萌科技旗下其他的APP
產(chǎn)品介紹：輕顏相機(jī)app是一款功能強(qiáng)大且使用簡單的攝影攝像應(yīng)用，通過輕顏相機(jī)軟件你可一鍵拍攝出滿意的美照，體驗(yàn)個(gè)性化微調(diào)雕刻出的精致的五官。
slogan：輕顏相機(jī) - 風(fēng)格自拍新潮流
定位：一鍵拍出高級(jí)臉
logo：
應(yīng)用描述
【個(gè)性化微調(diào)，精致五官】
實(shí)時(shí)臉部微調(diào)，眼鼻嘴精心雕刻出的細(xì)致效果，后期不用再P！支持定制化保存五官模板，每次拍照都是仙女本仙～
【最I(lǐng)N風(fēng)格，拍出高級(jí)臉】
濾鏡搭配妝容，營造多樣化的整體拍照氛圍，每一張都可以是不同風(fēng)格的自己，輕輕松松拍出高級(jí)雜志大片。
【實(shí)時(shí)美顏，濾鏡效果升級(jí)】
功能黑科技，拍出水嫩光感奶油肌，滿滿的細(xì)膩膠原蛋白～濾鏡隨心開，網(wǎng)紅、小眾、文藝、復(fù)古？總有一款戳中你！
應(yīng)用截圖
核心功能體驗(yàn)
輕顏相機(jī)既能拍照，又可以拍短視頻。主要的核心功能點(diǎn)：“風(fēng)格“、“美顏”和“濾鏡”這三個(gè)功能。
風(fēng)格功能里面有很多很in的風(fēng)格可以選擇，每一個(gè)風(fēng)格又可以單獨(dú)調(diào)整妝容和濾鏡，操作的非常簡單。
美顏功能里是有美顏和補(bǔ)妝兩個(gè)功能，美顏可以單獨(dú)調(diào)整五官，重塑五官 ，精致微調(diào)完美臉型，補(bǔ)妝可以調(diào)整不同妝容。
濾鏡功能是各種風(fēng)格的高級(jí)濾鏡，而且在屏幕左右滑動(dòng)，就可以快速切換濾鏡，非常方便。
風(fēng)格和濾鏡作為輕顏相機(jī)的核心功能點(diǎn)，可謂相當(dāng)出色。幾乎囊括所有最流行風(fēng)格、網(wǎng)紅、小眾、文藝、復(fù)古等等，搭配著美顏功能，拍攝出來的照片都顯得很清新、很自然，清晰度都非常高，人像處理技術(shù)堪稱完美。整體上產(chǎn)品調(diào)性和產(chǎn)品定位是基本一致。對(duì)比之前激萌類，主打萌萌的路線，輕顏相機(jī)的確更清新、高級(jí)。
圖：輕顏相機(jī)產(chǎn)品主界面
主要的版本迭代：
版本1.5.0——2018.08.05
-新增網(wǎng)格輔助線
-原圖對(duì)比功能
-延遲拍攝增加7s
版本1.4.0——2018.07.17
-支持相冊(cè)導(dǎo)入
-新增美白功能
版本1.3.0——2018.06.29
-全新logo改版
-濾鏡加妝，
-高清拍攝
版本1.2.0——2018.06.15
-「風(fēng)格」上新
-一鍵長腿&苗條瘦身
版本1.1.1——2018.06.08
-新增「補(bǔ)妝」模塊
版本1.1.0——2018.06.06
-一鍵長腿
版本1.0.1——2018.05.25
-新增氣質(zhì)美顏唇色
-前置更清晰，
-臉型黑科技
版本1.0——2018.05.03
發(fā)布新版本
從App Store版本記錄上可以看到，從5月3日開始到8月7日，輕顏相機(jī)已經(jīng)飛快的迭代了十三個(gè)版本了。這些迭代主要方向，都是圍繞著產(chǎn)品定位和產(chǎn)品的核心功能進(jìn)行，比如新產(chǎn)品的logo，一抹漸變色，更符合產(chǎn)品小清新、高級(jí)的定位?！把a(bǔ)妝”模塊，也更符合用戶的日常習(xí)慣，也與產(chǎn)品的“輕顏”的有所呼應(yīng)。
快速的產(chǎn)品迭代能力，不僅體現(xiàn)這互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中“小步快跑”的思維，也側(cè)面反映出這個(gè)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)強(qiáng)大能力。快速反饋、快速修正、快速迭代的產(chǎn)品研發(fā)能力，不僅給產(chǎn)品運(yùn)營提供了競(jìng)爭(zhēng)能力，也是用戶體驗(yàn)最有力的保障。
三、看運(yùn)營策略
輕顏相機(jī)主要選擇了微博、抖音和小紅書三大社交平臺(tái)上進(jìn)行了廣告投放，主要是采用目標(biāo)用戶群KOL+話題的運(yùn)營推廣策略。
大體的來說，微博平臺(tái)更開放，影響人群會(huì)更廣泛；抖音產(chǎn)品功能展示更直接，更高效；小紅書目標(biāo)用戶人群更精準(zhǔn)。對(duì)比其他信息流等廣告投放效果更好。
筆者覺得這種策略的好處就是，既能短時(shí)間內(nèi)獲得大量的產(chǎn)品曝光和目標(biāo)用戶關(guān)注，又可以在投放后較長一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)傳播和影響潛在用戶，給產(chǎn)品帶來較長久的流量來源（這點(diǎn)在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上有體現(xiàn)）。
1、微博：平臺(tái)開放影響人群更廣泛。
圖：輕顏相機(jī)微博合作的部分KOL截圖
圖：輕顏相機(jī)微博話題截圖
2、抖音：產(chǎn)品功能展示更直接，更高效。
圖：輕顏相機(jī)相關(guān)抖音截圖
圖：輕顏相機(jī)相關(guān)抖音話題截圖
3、小紅書：目標(biāo)用戶用戶群體更精準(zhǔn)。
四、產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)
從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看：
1：iOS端，輕顏相機(jī)從7月3日App Store登榜后一個(gè)月內(nèi)的排名，幾乎總沒有下降。這和產(chǎn)品本身自帶傳播屬性有關(guān)，也和產(chǎn)品推廣策略有關(guān)。累積的傳播勢(shì)能，能保持輕顏相機(jī)較長一段時(shí)間內(nèi)排名靠前。
2：安卓端，從渠道累積下載量和日渠道下載量看，VIVO和OPPO都是占比最大的。這是這兩個(gè)渠道用戶群體和輕顏相機(jī)用戶群體非常匹配的，也是輕顏相機(jī)要重點(diǎn)運(yùn)營的兩個(gè)渠道。
圖：輕顏相機(jī)App Store近三個(gè)月的排名趨勢(shì)。
圖：輕顏相機(jī)安卓渠道總下載量增長曲線。
圖:輕顏相機(jī)安卓各渠道下載占比。
圖:輕顏相機(jī)安卓渠道日新增下載量。
五、一些思考
1：市場(chǎng)需求巨大，機(jī)會(huì)仍在。雖然攝影美化市場(chǎng)已經(jīng)有很多體量大的競(jìng)品，但把握好市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)，打磨產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到產(chǎn)品和市場(chǎng)的契合點(diǎn)，仍有機(jī)會(huì)。在筆者看來，輕顏相機(jī)就是一款產(chǎn)品和市場(chǎng)達(dá)到最佳的契合點(diǎn)的產(chǎn)品。
2：人容易陷入單點(diǎn)上的思考。前幾天在得到上聽梁寧老師在解讀平多多的崛起，講撐起平多多的幾大紅利，說到，拼多多是因?yàn)槟芎芎玫某薪游⑿诺牧髁慷晒Φ?，而不能單純看成拼多多成功，是因?yàn)槲⑿沤o了它大量的流量。同理，輕顏相機(jī)能迅速成長起來，也容易被看成是因?yàn)榫W(wǎng)紅而崛起的，而忽略了產(chǎn)品本身和其他賦能給它的成長因素。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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