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各大商家其實(shí)在春節(jié)期間，營(yíng)銷意識(shí)很薄弱，認(rèn)為很多人都忙著走親訪友，拜年，很少會(huì)出來(lái)逛街，其實(shí)呢？并不是這樣！
從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)分析，交易量=購(gòu)買人數(shù)×購(gòu)買意愿×購(gòu)買能力
所以，柯老師認(rèn)為春節(jié)是一個(gè)黃金的營(yíng)銷時(shí)間段，因?yàn)槟贻p人大多數(shù)都從一二線城市回到了三四線城市，春節(jié)是人們花費(fèi)最多的節(jié)假日，所以，購(gòu)買能力也是一年之中最強(qiáng)的時(shí)間段，那么最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就是，你如何調(diào)動(dòng)大家的購(gòu)買欲望。
今天柯老師給大家分享的是一個(gè)珠寶店的春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)在5天時(shí)間，商家竟然收款高達(dá)279萬(wàn)，方案運(yùn)用的核心理念就是：社群裂變引流+親情充值+會(huì)員自動(dòng)裂變。
要想引爆春節(jié)活動(dòng)，商家第一個(gè)環(huán)節(jié)必須做到位，那就是社群引流，千萬(wàn)不要小看社群的力量，社群做得好，后面營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)很輕松，相反，如果商家不懂社群運(yùn)營(yíng)，后面的活動(dòng)人氣就會(huì)大打折扣！
特別是今年的春節(jié)，意義非凡，很多人已經(jīng)取消了逛街等活動(dòng)，盡量避免人群擁擠的地方，那么如何通過(guò)社群來(lái)做營(yíng)銷推廣呢？
這個(gè)時(shí)候，小程序裂變，就是每個(gè)商家必備的營(yíng)銷工具了，我們做了一場(chǎng)社群拼團(tuán)裂變活動(dòng)，每個(gè)人只需要邀請(qǐng)9個(gè)好友來(lái)砍價(jià)，就可以獲得一份99元的價(jià)值1999元的親情大禮包，禮包限量100份，搶完即停。
親情大禮包包含了：
1，價(jià)值688元的母愛(ài)手鐲1個(gè)
2，價(jià)值199元的兒童手表1個(gè)
3，價(jià)值999元的新年零食大禮包
4，價(jià)值198元的電影卡一張
很多人看到這里，認(rèn)為商家肯定虧本，其實(shí)不會(huì)的，因?yàn)槲覀冏隽讼蘖?00份，每人只能搶一份，而且還要邀請(qǐng)9位好友來(lái)砍價(jià)，通過(guò)這場(chǎng)裂變活動(dòng)，基本上能覆蓋超過(guò)1萬(wàn)人。
商家計(jì)算了成本，每一份親情大禮包都要虧損150元，那么100分，就是1.5萬(wàn)，但是商家通過(guò)虧損1.5萬(wàn)，能夠引流到店至少100人，那么后續(xù)如何通過(guò)這100人來(lái)盈利呢？
其實(shí)在這里，我們?cè)O(shè)置了一個(gè)成交條件，就是顧客花了99元，到店領(lǐng)取禮品的時(shí)候，需要帶上自己的父母，銷售員是這樣講解的：現(xiàn)在你們可以把禮品拿走，但是由于您是我們的幸運(yùn)顧客，現(xiàn)在推出父愛(ài)如山套餐，您可以選擇不領(lǐng)取禮品，相當(dāng)于抵扣雙倍，也就是4000元，那么你可以拿走價(jià)值9998元的母愛(ài)手鐲+父愛(ài)如山黃金金手表。
也就是說(shuō)，你只需要花5998元，就可以拿走價(jià)值9998元親情套餐。
因?yàn)楹芏嘧优枷Ｍ改搁_(kāi)心，很多人都會(huì)選擇充值5998元成為會(huì)員，看到這里，那么其實(shí)成交概率并不會(huì)很高，大部分人還是選擇拿走價(jià)值1999元的禮品，那么商家如何鎖定更多精準(zhǔn)客戶來(lái)成交呢？
在這里，柯老師設(shè)置了第三個(gè)環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)不僅讓所有到店的顧客都選擇充值5998元，而且還帶動(dòng)身邊的朋友都來(lái)充值，接下來(lái)，柯老師把這套方案的核心分享給大家
要想讓顧客充值，其實(shí)還是有一定難度，這樣我們放棄充值活動(dòng)，現(xiàn)在只需要您消費(fèi)滿9998元，如今可以抵扣4000元，相當(dāng)于你只需要消費(fèi)5998元，就可以拿到母愛(ài)手鐲和父愛(ài)如山手表，光這個(gè)價(jià)值就是9998元，現(xiàn)在還有更多優(yōu)惠，包含：
三，消費(fèi)滿9998元，送2萬(wàn)元返2萬(wàn)，最后抽獎(jiǎng)最高可得一輛寶馬汽車
很多人看到這里，認(rèn)為商家就會(huì)虧本，其實(shí)不會(huì)的，這里送出的2萬(wàn)元，我們進(jìn)行了拆分。
送出的2萬(wàn)元，里面有6000元是可以直接在店里面消費(fèi)的，另外1.4萬(wàn)元，分為7張副卡，每張副卡里面有2000元消費(fèi)抵扣券。
看到這里，大家是不是明白了，原來(lái)這是一個(gè)多方共贏的活動(dòng)，商家首先讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者也得到了實(shí)惠，同時(shí)還會(huì)把副卡分享給有朋友，讓朋友來(lái)消費(fèi)，那么這里面還有個(gè)核心，就是要把控裂變顧客的精準(zhǔn)度，所以，我們?cè)O(shè)置了一個(gè)環(huán)節(jié)，返2萬(wàn)元！
你需要把7張副卡送給身邊有消費(fèi)能力的朋友，那么你的朋友過(guò)來(lái)消費(fèi)，7位好友只要購(gòu)買了我們的親情套餐，你就可以拿到2萬(wàn)元的現(xiàn)金返傭。
現(xiàn)在我們來(lái)計(jì)算一下，按照珠寶店90%的利潤(rùn)，顧客充值5998元，獲得了價(jià)值9998元的產(chǎn)品，以及價(jià)值6000元的消費(fèi)券，實(shí)際上商家的成本是1600元，也就是說(shuō)，還有4398元的利潤(rùn)。
我們把抽獎(jiǎng)中寶馬汽車的概率設(shè)置為每100個(gè)充值會(huì)員，中一臺(tái)寶馬車，也就是說(shuō)44萬(wàn)的利潤(rùn)，可以拿出12萬(wàn)去支付汽車的首付款。那么商家實(shí)際上，每100個(gè)會(huì)員，至少還有32萬(wàn)的利潤(rùn)。
那么這場(chǎng)活動(dòng)，要想把利潤(rùn)做到最大化，其實(shí)核心在于會(huì)員裂變，1個(gè)會(huì)員裂變7個(gè)會(huì)員，而7個(gè)會(huì)員可以給商家創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，那么我們來(lái)計(jì)算7個(gè)會(huì)員，一共能創(chuàng)造多大的利潤(rùn)。
首先，大家思考一個(gè)問(wèn)題，為什么會(huì)形成裂變，因?yàn)橄M(fèi)者一旦購(gòu)買了親情套餐，回家就會(huì)有面子，對(duì)父母有孝心，然后身邊的親朋好友看到了，就會(huì)橫向比較，再加上，這個(gè)時(shí)候還有2000元的抵扣券，那么身邊的還有，基本上都會(huì)帶著父母去消費(fèi)。
那么只要一消費(fèi)，就為商家創(chuàng)造了6000元以上的利潤(rùn)，那么7個(gè)會(huì)員，就是4.2萬(wàn)的利潤(rùn)，返給會(huì)員2萬(wàn)，商家還賺2.2萬(wàn)，如果這個(gè)時(shí)候，新會(huì)員還形成裂變，商家是不是賺得更多。
通過(guò)充值裂變活動(dòng)， 5天時(shí)間，商家就成功吸引了500多人來(lái)充值，大部分都是通過(guò)會(huì)員裂變過(guò)來(lái)的，成功收款超過(guò)279萬(wàn)元，除去各種活動(dòng)成本和獎(jiǎng)品成本，商家凈利潤(rùn)在120萬(wàn)以上。
無(wú)論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無(wú)論你參加過(guò)多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)
無(wú)論你找過(guò)多少營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，無(wú)論你使用過(guò)各種各樣的方法
只要不落地沒(méi)效果，只要你的問(wèn)題還沒(méi)有解決
那么，你一定要聯(lián)系我，我將給你設(shè)計(jì)出高級(jí)、落地、有效的營(yíng)銷策劃方案，確保在最短時(shí)間內(nèi)解決你遇到的所有問(wèn)題
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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