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本文談?wù)劤Ｒ?jiàn)的電商類(lèi)型以及如何選擇適合產(chǎn)品的電商平臺(tái)模式。

電商是互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期不變的主題，幾乎你看到所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終都要靠電商來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)。

尤其是公眾號(hào)、快手、抖音、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)上的博主，還有像經(jīng)期、睡眠、運(yùn)動(dòng)相關(guān)的工具。

電商也會(huì)成為大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)的首選，所以今天和大家做個(gè)盤(pán)點(diǎn)。

一起來(lái)聊聊電商常見(jiàn)的一些類(lèi)型以及對(duì)當(dāng)前的看法，希望能對(duì)各位今后的選擇做一些參考。

關(guān)于電商的形式五花八門(mén)，每一個(gè)領(lǐng)域我們都可以看到獨(dú)角獸和攪局者，沒(méi)有絕對(duì)躺贏的玩家。

最重要的一點(diǎn)是，有時(shí)候打敗你、分割你市場(chǎng)的不一定是你同行，而是其他的對(duì)手。

很典型的例子就是抖音電商、拼多多和淘寶、京東的案例。

01 貨架電商

首先我們得來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶和京東，一個(gè)是貨最多的平臺(tái)，一個(gè)是送貨最快的平臺(tái)。

淘寶毋庸置疑，現(xiàn)在還牢牢占據(jù)著中國(guó)電商的頭把交椅，幾乎所有的品牌商家最終還會(huì)在天貓上開(kāi)店。

所謂萬(wàn)能的淘寶于此不謀而合，就是你想要什么，在淘寶上一定能找到，比如買(mǎi)火箭、買(mǎi)汽車(chē)、買(mǎi)豪宅等。

淘寶是貨架電商的代表，像一個(gè)超大型的超市，所有的商品陳列在貨架上，等著用戶(hù)自己來(lái)選擇。

做淘寶電商有兩個(gè)明顯的好處：

其一是基礎(chǔ)設(shè)施完善 ，但凡涉及商家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的，如快遞、金融、保險(xiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等都可以在淘寶上一站式搞定。

其二是用戶(hù)認(rèn)知性強(qiáng)，絕大多數(shù)人都知道淘寶且有在淘寶上消費(fèi)過(guò)，所以正常的淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)，用戶(hù)的信任感是很強(qiáng)的。

但現(xiàn)在還能做貨架電商嗎？這個(gè)得看定位。

如果做類(lèi)似淘寶、京東這種，多半是毫無(wú)機(jī)會(huì)的，但如果做某些垂直領(lǐng)域的話，也許還可以。

02 拼團(tuán)電商

對(duì)淘寶當(dāng)前最大的沖擊當(dāng)屬拼多多，拼多多屬于拼團(tuán)電商的典型代表。

基于微信，通過(guò)好友砍價(jià)、助力、拼團(tuán)等方式，讓消費(fèi)者買(mǎi)到最實(shí)惠的商品。

拼團(tuán)電商的基本要點(diǎn)就是商品得足夠便宜，這才能促使用戶(hù)去分享。

既然拼多多能做成千億市值的企業(yè)，那么其他玩家還有機(jī)會(huì)嗎？

村長(zhǎng)覺(jué)得太難了，現(xiàn)在有些人基于一口價(jià)拼團(tuán)基礎(chǔ)上做了階梯團(tuán)、分傭團(tuán)等模式，但村長(zhǎng)認(rèn)為拼團(tuán)的本質(zhì)是簡(jiǎn)單且便宜，不是麻煩。

這也是拼多多給很多電商創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的最大誤區(qū)，以為靠一個(gè)拼團(tuán)、砍價(jià)的玩法就能做成一個(gè)超級(jí)大平臺(tái)。

所以回到本質(zhì)上，還是你的供應(yīng)鏈能力如何，是否值得用戶(hù)去拼團(tuán)。

03 代理電商

2016年前后，代理模式的電商開(kāi)始興起，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶(hù)既是消費(fèi)者又是推廣員，頭部像云集抓住了上市的尾巴。

代理電商本質(zhì)上是把傳統(tǒng)連鎖、加盟的模式線上化了，相當(dāng)于每個(gè)人開(kāi)了一家品牌店或者綜合商超。

代理電商最大的問(wèn)題就是天花板有限，也就是三五百億。

因?yàn)槿巳丝梢猿蔀橄M(fèi)者，但不是人人都能成為推廣員，把貨賣(mài)出去不是每個(gè)人都具備的能力。

所以把分銷(xiāo)當(dāng)成一種商品推廣的方式是可以的，也具有可持續(xù)性，做個(gè)三五億的規(guī)模是沒(méi)有問(wèn)題的，無(wú)論是單品還是多類(lèi)目的。

唯獨(dú)不要做分銷(xiāo)平臺(tái)了，開(kāi)局也許挺美好的，看著訂單量用戶(hù)猛增，但后續(xù)增長(zhǎng)乏力，沒(méi)幾個(gè)有好結(jié)果的。

04 私域電商

這幾年不開(kāi)發(fā)app，不做市場(chǎng)推廣，僅僅依靠一個(gè)微信號(hào)，就能成交過(guò)億的私域電商項(xiàng)目有很多。

一種是依賴(lài)于微信群展開(kāi)的，一種是依賴(lài)微信朋友圈和私聊做直營(yíng)的思路。

規(guī)模大的私域電商團(tuán)隊(duì)，有1000多個(gè)社群運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、幾千臺(tái)手機(jī)和幾萬(wàn)個(gè)微信群，一年成交能過(guò)十億。

可私域電商的天花板更加明顯，人員、設(shè)備的投入巨大，還存在著風(fēng)險(xiǎn)。

所以私域電商更適合一些品牌做老客戶(hù)的留存和復(fù)購(gòu)，做個(gè)幾千萬(wàn)過(guò)億的規(guī)模，再大還得回歸到平臺(tái)的思維，才有更多玩家一起玩，否則無(wú)法破圈。

05 社區(qū)生鮮電商

2020年至今，社區(qū)電商電商一直話題不斷，有團(tuán)長(zhǎng)跑路、有平臺(tái)倒閉，也有平臺(tái)上市跌停。

社區(qū)生鮮電商的想象空間很大，因?yàn)楦哳l、剛需、受眾廣、單價(jià)不低。

最大的問(wèn)題就是履約成本高，毛利低，競(jìng)爭(zhēng)供給充分，如街邊攤、小賣(mài)部、專(zhuān)賣(mài)店、菜場(chǎng)、超市等。

但村長(zhǎng)認(rèn)為，社區(qū)生鮮電商未來(lái)一家獨(dú)大的可能性低，不像淘寶、拼多多一樣，是多方共存的一種現(xiàn)象。

尤其是一些個(gè)人從業(yè)者，也有機(jī)會(huì)切入，做本小區(qū)及周邊的生鮮供給，但規(guī)模不會(huì)太大，一年也就在千萬(wàn)左右。

06 信任電商

我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)快手，快手是生活?yuàn)蕵?lè)的內(nèi)容平臺(tái)。

快手的粉絲經(jīng)濟(jì)或叫老鐵經(jīng)濟(jì)十分明顯，即用戶(hù)對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者的認(rèn)可度、忠誠(chéng)度、消費(fèi)度很高。

一旦粉絲喜歡上以為快手博主，他就會(huì)樂(lè)意在該博主的直播間進(jìn)行消費(fèi)，大家把這種消費(fèi)類(lèi)型稱(chēng)之為信任電商。

其一每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)在快手上獲取自己的忠實(shí)粉絲，從而進(jìn)行帶貨變現(xiàn)，任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)，因?yàn)槊總€(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的。

其二是內(nèi)容和商品不同，商品賣(mài)的是經(jīng)典、品牌，內(nèi)容強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新，所以我覺(jué)得再做一個(gè)信任電商的平臺(tái)也有可能，只是難度極大。

07 興趣電商

快手是信任電商，源自于博主對(duì)粉絲了解之后的推薦。

而抖音是興趣電商，是系統(tǒng)分析用戶(hù)的各項(xiàng)行為之后進(jìn)行的推薦。

所以淘寶靠商品、京東靠質(zhì)量、多多靠?jī)r(jià)格、快手靠情感、抖音靠匹配。

通過(guò)一條條短視頻作品+用戶(hù)的行為反饋+系統(tǒng)的智能推薦，最后完成交易。

也可以說(shuō)，淘寶是用戶(hù)的主動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)，抖音上用戶(hù)的被動(dòng)消費(fèi)、興趣消費(fèi)。

但我不認(rèn)為，興趣電商一定會(huì)替代貨架電商，只是現(xiàn)在的興趣電商還在增長(zhǎng)期。

對(duì)于普通的個(gè)人和新品牌來(lái)說(shuō)，興趣電商最大的機(jī)會(huì)是公平，就是每個(gè)人、每個(gè)賬號(hào)都有機(jī)會(huì)獲得巨大的流量。

所以建議，一些新消費(fèi)品起盤(pán)的時(shí)候，一定要做抖音。

08 直播電商

完全脫離于商家、內(nèi)容的直播電商平臺(tái)，個(gè)人并不看好。

個(gè)人認(rèn)為用戶(hù)要去看直播，主要是兩種情況。

其一是進(jìn)了某個(gè)商家的店鋪，看到店鋪里面正在做直播，然后去了解一下。

其二是看了某一個(gè)商品的短視頻內(nèi)容，激發(fā)了更多的購(gòu)買(mǎi)欲望和信任，然后會(huì)關(guān)注該賬號(hào)的后續(xù)直播。

大家看看愛(ài)逛、蘑菇街、淘寶直播等平臺(tái)，單獨(dú)的app幾乎沒(méi)有任何流量，因?yàn)闆](méi)有根基。

尤其是小程序的直播電商平臺(tái)，從2019年至今，幾乎都做不下去了，根本沒(méi)人看。

所以自己做直播電商平臺(tái)勸誡大家放棄，但選一個(gè)平臺(tái)先做內(nèi)容再直播帶貨的不凡去試試。

09 跨境電商

2020年算是跨境電商的又一個(gè)爆發(fā)年，尤其是海外獨(dú)立站大出風(fēng)頭，各種海外建站的工具服務(wù)商訂單暴漲、融資不斷。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，跨境會(huì)是大趨勢(shì)，但受海外國(guó)家、平臺(tái)政策波動(dòng)的影響較大。

新手對(duì)于跨境電商了解的不夠深入，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)做過(guò)多的指導(dǎo)，但有三點(diǎn)我覺(jué)得是可以思考的。

其一是國(guó)內(nèi)的電商營(yíng)銷(xiāo)模式，在國(guó)內(nèi)是否存在一些可行性，無(wú)論內(nèi)容種草、店群等等。

其二是海外一些發(fā)展中國(guó)家，比如非洲、東南亞等國(guó)的本地電商平臺(tái)發(fā)展機(jī)會(huì)，比如是投融資、電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

其三是國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)模式，比如拼團(tuán)、直播、半日達(dá)的貓超模式等等。

10 垂直電商

以垂直類(lèi)目、垂直人群為切入點(diǎn)的電商模式，比如母嬰、服飾鞋包、美妝護(hù)膚、食品（臨期）、醫(yī)療美容、寵物等等。

個(gè)人始終認(rèn)為垂直電商存在著機(jī)會(huì)，因?yàn)榫C合類(lèi)目的平臺(tái)是商品的堆積，而不是商品、信息的嚴(yán)選。

只有垂直平臺(tái)，才有內(nèi)容、活動(dòng)、關(guān)系的存在，但垂直平臺(tái)對(duì)于招商、選品、拉新等能力的要求更高。

如果沒(méi)有行業(yè)的積累和做長(zhǎng)期斗爭(zhēng)的準(zhǔn)備，寧愿做垂直的信息聚合與分發(fā)，也不要輕易做垂直電商交易。

11 內(nèi)容電商

公眾號(hào)算內(nèi)容電商嗎？快手電商算內(nèi)容電商嗎？

我個(gè)人覺(jué)得對(duì)于公眾號(hào)、快手、抖音的博主來(lái)說(shuō)，電商只是他們一種變現(xiàn)的方式。

小紅書(shū)、值得買(mǎi)等平臺(tái)才算是內(nèi)容電商，平臺(tái)80%以上的內(nèi)容都在告訴用戶(hù)應(yīng)該買(mǎi)什么？為什么買(mǎi)？買(mǎi)了怎么用。

如果從搭建平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，做一個(gè)小紅書(shū)比做快抖更難。

純拆箱、排行、種草等形式的內(nèi)容電商，我們不能把它當(dāng)做企業(yè)的核心渠道，這樣的平臺(tái)也做不太大。

12 同城電商

最后我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)同城電商，都認(rèn)為這是最大的待挖掘的寶礦，但需要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、平臺(tái)、商家的支持。

舉個(gè)例子，你現(xiàn)在一般買(mǎi)個(gè)電視機(jī)，最快也要明天，但按照達(dá)達(dá)這種配送能力來(lái)說(shuō)，完全可以半小時(shí)達(dá)、半日達(dá)。

再如你淘寶上買(mǎi)了一雙李寧球鞋，原則上也能實(shí)現(xiàn)半日達(dá)或當(dāng)日達(dá)。

你理解的同城電商包含了吃喝玩樂(lè)游娛購(gòu)療等多方面，它能極大滿(mǎn)足用戶(hù)的消費(fèi)快感。

我覺(jué)得同城電商所見(jiàn)即所得的模式未來(lái)會(huì)成為主流電商平臺(tái)必爭(zhēng)之地，同樣未來(lái)在倉(cāng)儲(chǔ)、配送、供應(yīng)鏈的領(lǐng)域會(huì)存在巨大的機(jī)會(huì)

以上就是和大家簡(jiǎn)單介紹了一下當(dāng)前主流的一些電商平臺(tái)模式，其中還有像農(nóng)村電商、B2B電商、C2M電商、D2C電商等等，后續(xù)可以再深入來(lái)交流。

但最終不管你選擇哪一種電商模式來(lái)做，永遠(yuǎn)都要注意以下三點(diǎn)：

其一確保供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品多不多、質(zhì)量好不好、價(jià)格美不美才是影響用戶(hù)消費(fèi)決策的核心。

其二是流量從哪里來(lái)，做個(gè)交易工具最快一個(gè)月就能搞定，但是有了平臺(tái)，用戶(hù)從哪里來(lái)？怎么拉新？怎么把用戶(hù)從其他平臺(tái)搶過(guò)來(lái)，怎么讓用戶(hù)自發(fā)的去傳播，這是每天要思考的問(wèn)題。

其三是做好客戶(hù)服務(wù)，用戶(hù)買(mǎi)了產(chǎn)品有問(wèn)題怎么辦？發(fā)貨不及時(shí)怎么辦？只有打消用戶(hù)疑慮，做好客戶(hù)服務(wù)，才能確保復(fù)購(gòu)和留存。