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今天的民用無人機繞不開大疆，但大疆卻受制于體量有限的無人機市場。在消費級無人機市場，大疆是引領(lǐng)者，它對技術(shù)的執(zhí)著讓它始終在產(chǎn)品上超越對手。隨著產(chǎn)品由個人向行業(yè)普及，無人機面臨的使用場景越來越復雜，基本功能和性能不再決定一切，運行的可靠性和安全性越來越成為更核心的考慮因素。
在無人機從消費級向行業(yè)級發(fā)展的過程中，大疆的企業(yè)策略導向經(jīng)歷了“產(chǎn)品→平臺→服務”的嬗變。這種變化既有無人機市場對產(chǎn)品需求越來越復雜的原因，也有在企業(yè)成長過程中，大疆對各行各業(yè)的理解度和參與度越來越高的原因。
配圖來自Canva可畫
動力與高度的無人機時代
無人機不是最近十幾年產(chǎn)生的新概念，它首先應用于軍事領(lǐng)域，隨后才在民用領(lǐng)域緩慢發(fā)展，經(jīng)過2012-2016年和2016年－至今的兩次創(chuàng)業(yè)潮，在眾多無人機企業(yè)的努力下，無人機才在民用領(lǐng)域遍地開花。
自2012年大疆發(fā)布了旗下第一款無人機產(chǎn)品“精靈”起，國內(nèi)無人機市場大約經(jīng)歷了“消費級階段”和“行業(yè)級階段”兩個特征比較明顯的時期。第一個階段，技術(shù)和產(chǎn)品是競爭的中心，大疆是毫無疑問的最大贏家，占據(jù)著全球消費級無人機超過七成的市場份額。這一時期，消費者對無人機的性能最為關(guān)注，但對企業(yè)和品牌來說，這也意味著消費者沒有粘性。
第二個階段，在無人機從業(yè)者的不斷探索和資本的助推下，無人機技術(shù)逐漸普及，市場競爭開始分化，無人機在新的使用場景中找到了落腳點。隨著無人機商業(yè)化的成功，和中國無人機產(chǎn)業(yè)鏈迅速成型成熟，各個行業(yè)對無人機帶來的新的可能性抱有期待。這一時期，技術(shù)和產(chǎn)品雖然仍是實現(xiàn)不同場景應用的載體，但隨著應用的深入，競爭重心已經(jīng)開始發(fā)生變化。
對大多行業(yè)和個人來說，所謂無人機帶來的“動力與高度”的時代，就是在地面x/y軸的基礎(chǔ)上，增加一個充斥無限想象力的天空的“z軸”。在此之前，飛機雖然已經(jīng)普及，但成本仍然高昂。而且對于許多行業(yè)面臨的具體情形來說，飛機操作難度過高，機身過于龐大，使用飛機進行作業(yè)是難以想象的事情，但無人機輕便簡捷、易操作和低成本的特點改變了一切。
但作為一種新型經(jīng)濟載體，無人機實際上面臨許多問題。對于大疆來說，技術(shù)優(yōu)勢可以保證產(chǎn)品在使用體驗和性能上的優(yōu)勢，但在各個迥然不同的行業(yè)應用中，如何保證使用效果和使用效率仍然是“千人千面”的難題；對于其他無人機企業(yè)來說，技術(shù)已無優(yōu)勢，要想在大疆的陰影下分得一杯羹，需要另辟蹊徑在產(chǎn)品外尋找增長空間。
正如大疆創(chuàng)始人汪滔所說，“無人機市場終究是一個小眾的市場，永遠不可能成為有海量用戶的市場”。由于用戶增長終有一個已經(jīng)可見的極限，所以無人機企業(yè)未來想要繼續(xù)實現(xiàn)增長，就必須深度挖掘基于現(xiàn)有產(chǎn)品的增值服務，尤其是行業(yè)應用，這是無人機企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
市場博弈下的技術(shù)競賽
在比較早的消費級無人機市場中，由于市場形態(tài)較為基礎(chǔ)，消費端需求較為統(tǒng)一，所以形成了主要依靠技術(shù)驅(qū)動的市場競爭模式。簡而言之，在這個領(lǐng)域的競爭中，誰的技術(shù)強，誰的產(chǎn)品好，誰就能獲得消費者的青睞；反之，消費者極易流失到對手那里去。
毫無疑問，在民用無人機領(lǐng)域，大疆通過技術(shù)優(yōu)勢和對市場的把握領(lǐng)跑全場。大疆在2017年時就有一支1500人的研發(fā)團隊，高峰時企業(yè)約14000人；截至2020年底，大疆在國內(nèi)共申請了5577件發(fā)明專利和實用新型專利。隨著核心技術(shù)的井噴，在此期間大疆的產(chǎn)品也迎來爆發(fā)式增長并迅速占據(jù)市場。
在技術(shù)方面，大疆依靠技術(shù)上的優(yōu)勢，在面對復數(shù)玩家進場消費級無人機市場產(chǎn)生的競爭時，無論是專利訴訟，還是同臺競技，表現(xiàn)得都很主動。就像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司繞不過阿里騰訊一樣，無人機創(chuàng)業(yè)公司也絕對繞不開大疆，歷次無人機訴訟和價格戰(zhàn)的實際結(jié)果就說明了一切。
市場方面，大疆對產(chǎn)品與市場的高度敏感以及先發(fā)優(yōu)勢，使其對后來的“挑戰(zhàn)者”形成了碾壓級別的優(yōu)勢。以零度智控為例，2016年5月，零度智控在高通的支持下，推出了芯片高度集成的小型無人機“DOBBY”。這款能“裝進口袋”的入門級無人機，避開了當時大疆主打的“精靈Phantom”系列無人機。在零度智控的設(shè)想中，DOBBY可以做無人機里的小米，依靠低廉的價格降低消費者入手門檻，所以DOBBY甫一上架，銷量很快過10萬。
但同年9月，大疆就推出了“御Mavic”系列。區(qū)別于精靈Phantom系列，和DOBBY一樣，御Mavic也走輕便路線，無人機身能夠折疊，重量734g，續(xù)航27分鐘。但零度智控忽視了無人機非必需的商品因素：雖然御Mavic體積大、價格高，但在續(xù)航、圖傳和飛控上表現(xiàn)也好很多，在有需求的消費者看來，有限的便攜優(yōu)勢并不能抵消性能的落后部分。
大疆的這種以技術(shù)為底蘊，翻書頁一樣快速進行產(chǎn)品迭代的能力市場上無人可與之匹敵。零度智控在與大疆的競爭中很快敗下陣來，因為資金鏈斷裂，其第二代產(chǎn)品胎死腹中，不得不面臨裁員和融資的難關(guān)?，F(xiàn)在零度智控已經(jīng)轉(zhuǎn)型行業(yè)級無人機，專注于安防、測繪、巡檢和物流的解決方案，順便“兼職”無人機編隊飛行表演，目前在京東淘寶上搜索DOBBY，只能搜出一堆零食了。
除了零度智控，億航、道通智能、極飛等國內(nèi)無人機廠商，在與大疆剛完正面后迅速尋找后路；不止國內(nèi)無人機廠商，國外廠商例如3D Robotics Solo在和大疆精靈的同臺競技中，同樣因為“技不如人”退出消費級無人機市場。在大疆的陰影下，消費級無人機廠商紛紛化身“退堂鼓表演藝術(shù)家”。
總的來說，大疆能夠統(tǒng)治消費級無人機市場，主要是因為它在面對挑戰(zhàn)時，能夠依靠自身在技術(shù)上的優(yōu)勢，快速推出相應競品，并通過更好地解決痛點，獲得商業(yè)上的勝利。
困局與出路
不過，消費級無人機市場的“一帆風順”不代表大疆能夠高枕無憂。
首先，是消費級無人機天花板低，這是市場的內(nèi)生性問題，無法解決。2016年汪滔就意識到消費級無人機是個只有幾百億空間的小市場，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019和2020年我國消費級無人機市場規(guī)模分別為283億和315億元，意味著即便大疆把市場份額全部吃掉，最后其體量和企業(yè)規(guī)模也很有限。
其次是疫情帶來的影響。大疆對線下渠道和海外市場非常依賴，根據(jù)網(wǎng)上透露的數(shù)據(jù)來看，它大約80%的銷售額都來自線下；而海外市場和國內(nèi)市場的銷售比例大約是8：2。因此在疫情期間，大疆既要面臨貨機供應緊張，運費成本飆升的困難，又要面對中美貿(mào)易摩擦，海外供貨商斷供的風險。
最后是在快速擴張的過程中，大疆自身結(jié)構(gòu)臃腫，管理混亂、效率低下，內(nèi)部管理和團隊建設(shè)的問題亟待解決。2018年，大疆曾曝出過超大規(guī)模的供應鏈貪腐案件，“保守估計造成超過10億元人民幣的損失”，還有牽扯到的數(shù)百人正在調(diào)查中。在各種影響下，大疆2020年精簡結(jié)構(gòu)，各部門均有涉及，深圳總部的企業(yè)營銷和銷售團隊更是從180人縮減至60人。
如今大疆越來越接近消費級無人機的天花板，內(nèi)部也有種種問題，此時轉(zhuǎn)型和尋找新的增長空間，就是重中之重。
根據(jù)中研網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年我國工業(yè)級無人機市場規(guī)模達到151.79億元，但預計到2024年，工業(yè)級無人機市場規(guī)模就可達約1500億元，其中農(nóng)林植保約318億元，警用安防市場約為 200億元，電力巡檢約為200億元，快遞物流約255億元，地理測繪約448億元?？梢哉f，在消費級無人機之外，行業(yè)級無人機自有一片天地。
事實也的確如此，那些在消費級市場敗下陣來的無人機企業(yè)基本上都進入了行業(yè)級市場。2016年，極飛發(fā)布P20農(nóng)業(yè)無人機；2017年，法國廠商Parrot轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)應用；2018年，億航與永輝超級物種合作，開始嘗試“智慧零售+無人機配送”。網(wǎng)絡(luò)資料顯示，2021年全國無人機行業(yè)融資金超過百億，融資千萬以上的企業(yè)超過20家，融資過億的企業(yè)超過10家。
毫無疑問，大疆轉(zhuǎn)型的落腳點就在行業(yè)級無人機市場，但行業(yè)級無人機市場的商業(yè)邏輯，又迥異于消費級市場。簡言之，行業(yè)級無人機市場不僅帶來了無人機行業(yè)更大的想象空間，也帶來了更多的不確定性。對大疆來說，行業(yè)級無人機市場，既有機遇，又生變數(shù)。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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