作為高端家具行業(yè)中的中小企業(yè)，當(dāng)前的社會(huì)貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們?nèi)绾卧诹夹愿?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?這對(duì)于精心的營(yíng)銷策劃方案是必不可少的。以下是廣州營(yíng)銷策劃公司為想要做好家具品牌策劃，如何做好高端家具品牌營(yíng)銷策劃的中小企業(yè)提供了一些家具行業(yè)面臨的問(wèn)題分析。
企業(yè)成本急劇上升
現(xiàn)在正處于疫情的特殊時(shí)期，木制家具的原材料受木材出口國(guó)的減產(chǎn)和出口限制政策的影響。隨著國(guó)際有色金屬期貨價(jià)格的上漲，涂料，粘合劑，海綿和五金的價(jià)格都有不同程度的上漲。進(jìn)一步壓縮了出口家具企業(yè)的利潤(rùn)空間。另一方面，工廠無(wú)法恢復(fù)生產(chǎn)，展覽不敢去，訂單暫時(shí)不敢接受，收入停滯不前。但是成本不是閑著的：必須繼續(xù)支付租金，還必須支付雇員的工資。今年實(shí)業(yè)一上來(lái)就直接進(jìn)入到地獄模式的難度。
原始創(chuàng)新能力不足
家具企業(yè)間普遍存在一定程度的產(chǎn)品仿冒和抄襲，這也是中國(guó)出口公司不可避免的普遍問(wèn)題。一些企業(yè)不是用質(zhì)量和創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)，而是通過(guò)簡(jiǎn)單的惡性價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)，盲目地考慮如何迅速形成利潤(rùn)。
高端家具公司營(yíng)銷思路
我們必須抓住機(jī)遇，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。針對(duì)一系列現(xiàn)有問(wèn)題，建議高端家具公司：
應(yīng)對(duì)技術(shù)壁壘，跨越國(guó)際技術(shù)鴻溝
家具出口企業(yè)應(yīng)利用行業(yè)協(xié)會(huì)的力量不斷修訂產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，并與國(guó)際發(fā)展步伐保持一致。通過(guò)國(guó)家，行業(yè)和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系的實(shí)施，出口家具企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)在標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)，從根本上保證了出口家具產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力
高端家具企業(yè)要積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，向價(jià)值鏈的兩端延伸，逐步改變OEM的加工貿(mào)易方式，加速發(fā)展本土企業(yè)主導(dǎo)的家具貿(mào)易，避免過(guò)多的貼牌生產(chǎn)，加大力度發(fā)展自有品牌，推動(dòng)家具產(chǎn)品的功能升級(jí)，推進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)向國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的高端發(fā)展。逐漸形成完整的貿(mào)易體系，從研發(fā)設(shè)計(jì)到品牌創(chuàng)建再到生產(chǎn)加工，不斷提升產(chǎn)品的附加值。
加強(qiáng)內(nèi)控管理，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于高端家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，從管理中尋求利益，加強(qiáng)內(nèi)部控制管理，已成為企業(yè)進(jìn)一步突破的重要手段之一。中小型高端家具企業(yè)要不斷完善自身的質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)內(nèi)部管理和質(zhì)量控制能力，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部人員的生產(chǎn)潛力和積極性，激活管理活力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶水平滿意，從而進(jìn)一步創(chuàng)造更多的產(chǎn)品利潤(rùn)，創(chuàng)建完美的企業(yè)品牌，并開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
增加終端中的增值服務(wù)
在終端中，高端品牌可以為消費(fèi)者提供更多的增值服務(wù)，使他們體驗(yàn)高端品牌帶來(lái)的尊嚴(yán)感，并通過(guò)店內(nèi)專家顧問(wèn)滿足高端消費(fèi)者的個(gè)性化需求并與高端消費(fèi)者建立密切關(guān)系。對(duì)于那些具有高購(gòu)買力和高品牌忠誠(chéng)度的大買家，他們提供一些不同于普通VIP客戶的獨(dú)家服務(wù)，例如加入VIP俱樂(lè)部，VIP產(chǎn)品預(yù)訂服務(wù)，參加在專賣店舉行的新產(chǎn)品預(yù)覽以及“清場(chǎng)”。一對(duì)一量身定制等。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和顧問(wèn)的結(jié)合，該品牌將贏得消費(fèi)者的青睞。
裝飾公司定位與常規(guī)傳播
1.提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
在進(jìn)行在線營(yíng)銷時(shí)，家具公司需要在許多方面進(jìn)行深入研究，以促進(jìn)品牌溝通，闡明產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，通過(guò)顛覆傳統(tǒng)觀念來(lái)完善區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化賣點(diǎn)，建立獨(dú)特的品牌形象和聲譽(yù)才能有效地傳播到潛在客戶觀眾，從而激發(fā)他們的購(gòu)買潛力和購(gòu)買欲望。
2.好的官網(wǎng)設(shè)計(jì)，是企業(yè)的門面擔(dān)當(dāng)
許多公司，尤其是家具公司和設(shè)備供應(yīng)商，無(wú)法在Internet上找到他的信息。即使他們檢索了它，也只是一些論壇發(fā)送的一些圖片。布局凌亂，到處都是各種廣告。當(dāng)今的80年代/90年代以后的消費(fèi)群體，除了介紹熟人外，他們還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)(尤其是移動(dòng)終端)自行搜索比較信息。因此，擁有一個(gè)具有良好用戶體驗(yàn)的PC站+移動(dòng)站對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。
3.新媒體平臺(tái)推廣
新媒體平臺(tái)主要是各種類型的頭條自媒體、短視頻，這一類的運(yùn)營(yíng)策略以軟文為主。家具產(chǎn)品可以圍繞產(chǎn)品核心賣點(diǎn)撰寫相關(guān)故事軟文并發(fā)布在今日頭條、百度百家等新媒體平臺(tái)上，以此來(lái)獲得曝光和傳播。
實(shí)際上，高端家具營(yíng)銷計(jì)劃并非完全基于所謂的好主意，關(guān)鍵在于在制定計(jì)劃之前先了解您的產(chǎn)品向誰(shuí)出售，這些人的特征是什么，常見(jiàn)的行為模式是什么，他們集中在哪里，他們最敏感的神經(jīng)是什么?如果您了解這些，該計(jì)劃將自然而然地制定出來(lái)。您無(wú)需考慮。哪種形式或好主意并不重要。關(guān)鍵是必須事先進(jìn)行客戶分析。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)