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4月3日，摩拜37億美元賣給了美團(tuán)。摩拜成立于2015年1月，37億美元，用時(shí)3年。
5月3日，小米正式在港交所提交IPO招股書，估值700億美元。小米成立于2010年，700億美元，用時(shí)8年。
5月11日，螞蟻金服將完成逾100億美元融資，估值約1500億美元。螞蟻金服成立于2004年，1500億美元，用時(shí)14年。
網(wǎng)傳，滴滴最早今年IPO，目標(biāo)估值700億~800億美元。滴滴成立于2012年，700億美元，用時(shí)6年。
上述5家公司早已是各個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)角獸，最近新聞?lì)l出，動(dòng)輒百億千億，嚇壞了我等吃瓜群眾。
1998年被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)的元年，搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊這四大門戶網(wǎng)站幾乎都在那一年成立，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛進(jìn)入中國，大家還不知道通過互聯(lián)網(wǎng)怎么賺錢，彼時(shí)誰都沒想到，20年后，這幾位互聯(lián)網(wǎng)的先行者能夠憑幾臺(tái)電腦進(jìn)入福布斯中國百富榜。
1999年，騰訊一周年的時(shí)候，因?yàn)闆]有盈利模式，賬面上的錢燒完后，差點(diǎn)60萬被賣掉，而如今，小馬哥已經(jīng)成為坐擁千億的中國首富。
中國20年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史
盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，早期的中國互聯(lián)網(wǎng)并沒有清晰的盈利模式，大家都在摸索嘗試，很多靠賣廣告勉強(qiáng)維持生計(jì)。
現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式越來越有規(guī)律可循，很多公司一開始就設(shè)計(jì)好產(chǎn)品清晰的盈利模式進(jìn)入了自覺盈利，他們越來越有錢，財(cái)富積累的速度也越來越快。
滴滴從0~1，僅用了6年，估值達(dá)到800億美元。滴滴不擁有一輛汽車，但是它的規(guī)模比任何一家出租車公司都要大很多。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“連接比擁有更重要”，滴滴連接了2000多萬個(gè)司機(jī)，微信月活用戶達(dá)10個(gè)億，微博的月活用戶達(dá)4億人，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)月活用戶8000多萬。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就是金錢，有了流量，有了用戶，就不愁賺不到錢。10億用戶一人一個(gè)月給騰訊創(chuàng)造一元收益，騰訊一個(gè)月就能賺10億人民幣（地主小時(shí)候做過這樣的夢，如果全中國人一人給我1塊錢，我就可以輕松走上人生巔峰了，笑醒）。
然而，并不是每個(gè)公司都那么幸運(yùn)，能夠找到自己的盈利模式，很多創(chuàng)業(yè)公司燒光了投資人的錢，還是沒能盈利，最后死掉。那么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式有哪些？最好的流量變現(xiàn)方式是什么？今天地主就帶大家總結(jié)下當(dāng)前中國互聯(lián)網(wǎng)的六大主流盈利模式。
一、賣廣告
賣廣告是早期中國互聯(lián)網(wǎng)最原始的盈利模式，一直延續(xù)到了現(xiàn)在。在門戶時(shí)代，四大門戶網(wǎng)站就開始賣各種廣告位，焦點(diǎn)圖、通欄、彈窗等，經(jīng)過20年的進(jìn)化，廣告形式越來越多樣化，大數(shù)據(jù)讓目標(biāo)用戶的定向也越來越精準(zhǔn)，廣告業(yè)務(wù)也從SSP走向了DSP。
廣告類型：網(wǎng)盟廣告（eg：百度網(wǎng)盟、阿里媽媽、其他中小網(wǎng)盟）、移動(dòng)廣告（eg：多盟、有米、艾德思奇、點(diǎn)入）、搜索競價(jià)廣告（eg：百度SEM）、信息流廣告（eg：騰訊社交廣告、今日頭條、新浪粉絲通、新浪扶翼、網(wǎng)易有道）
企業(yè)代表：百度（百度：我們是一家科技公司，我們不是廣告公司！我：請(qǐng)看財(cái)報(bào)）
二、電商賣貨（包括實(shí)物產(chǎn)品和虛擬商品）
世界上最早的電子商務(wù)公司是如今的世界首富Jeff Bezos 在1995年創(chuàng)辦的亞馬遜。中國最早的電子商務(wù)公司則是馬爸爸在1999年創(chuàng)辦的8848。
電商類型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O
產(chǎn)品代表：慧聰網(wǎng)（B2B）、網(wǎng)易嚴(yán)選（B2C）、淘寶(C2C)、直賣網(wǎng)（F2C）、O2O（美團(tuán)網(wǎng)）
注：嚴(yán)格來說淘寶天貓的盈利模式不是賣貨，他們只是給商家提供了一個(gè)賣貨的平臺(tái)，他們真正盈利的是商家交易抽成和直通車、鉆展等廣告業(yè)務(wù)。
三、平臺(tái)傭金抽成
平臺(tái)促成交易后，向商家收取傭金，平臺(tái)不直接生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值，而是去整合資源。這種方式就像房地產(chǎn)中介里的鏈家，一頭對(duì)接房東，另一頭對(duì)接買房者，當(dāng)交易達(dá)成時(shí)抽取2%的費(fèi)用作為傭金。
5月11日剛在美國紐交所敲鐘上市的虎牙直播為代表的直播平臺(tái)最主要的盈利模式便是抽取平臺(tái)上主播的粉絲打賞或者禮物。
抽成對(duì)象：商家、司機(jī)、威客、主播
產(chǎn)品代表：天貓（商家）、美團(tuán)（商家）、滴滴（司機(jī)）、八戒網(wǎng)（威客）、虎牙直播（主播）
四、增值服務(wù)
基礎(chǔ)功能免費(fèi)，高級(jí)功能收費(fèi)。先用免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引用戶，去搶占市場份額和用戶規(guī)模，然后再通過增值服務(wù)或其他產(chǎn)品收費(fèi)。
今年4月底，雷軍在小米的發(fā)布會(huì)上說小米硬件的凈利潤率不超過5%，他可能沒有撒謊，因?yàn)樵谛∶椎纳鷳B(tài)鏈條里，硬件免費(fèi)+內(nèi)容/服務(wù)收費(fèi)，這是一個(gè)完整的生態(tài)閉環(huán)模型。
服務(wù)類型：更高級(jí)的功能/內(nèi)容/服務(wù)、會(huì)員特權(quán)、虛擬道具
產(chǎn)品代表：360殺毒（企業(yè)服務(wù)）、QQ會(huì)員（會(huì)員特權(quán)）、王者榮耀（虛擬道具）、WPS辦公軟件 （會(huì)員特權(quán)）、百度網(wǎng)盤（會(huì)員特權(quán)）
五、收費(fèi)服務(wù)
收費(fèi)服務(wù)早已有之，例如家政服務(wù)、家教、導(dǎo)游、律師咨詢等，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代服務(wù)的類型變得更加多元化。
想起來前段時(shí)間刷屏的陶淵明后人，一個(gè)90后在喜馬拉雅做主播靠講故事月入百萬，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，這在10年前根本是不可能發(fā)生的事，但現(xiàn)在發(fā)達(dá)的SNS網(wǎng)絡(luò)以及方便的在線支付技術(shù)，讓這樣的事情每天都在發(fā)生。
服務(wù)類型：產(chǎn)品、信息、功能、技術(shù)、API接口、知識(shí)、內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)、咨詢
產(chǎn)品代表：阿里云服務(wù)器（功能）、友盟（技術(shù)/數(shù)據(jù)）、高德地圖（接口）、網(wǎng)易云課堂（知識(shí)）、樊登讀書會(huì)（內(nèi)容）、分答（經(jīng)驗(yàn)）、在行（咨詢）
六、金融運(yùn)作
肉從冰箱里拿出來，再放回去。問：手里剩下啥？當(dāng)然是油水??！
這就是騰訊和阿里為什么一直拼了命要搶奪用戶的支付入口。在今年3月份沃爾瑪站隊(duì)騰訊，開始停用支付寶僅支持微信支付。
運(yùn)作方式：金融借貸、賬期、沉淀資金、資金池、旁氏大法
產(chǎn)品代表：花唄（借貸）、簡書等平臺(tái)打賞提現(xiàn)規(guī)則（滿100元才能提現(xiàn)；我里面的15元，我不要了，送給你好吧~）、摩拜（沉淀資金）、拍拍貸（資金池）、善林金融（旁氏大法，已被制裁）
附案例：
案例一、美團(tuán)外賣盈利模式
1.傭金抽成
向入駐的商家抽取一定的交易分成
2.平臺(tái)增值服務(wù)
美團(tuán)內(nèi)的廣告位如banner、推薦位、專題等-商家
用戶畫像、競爭情報(bào)等-商家
付費(fèi)會(huì)員特權(quán)-用戶
3.自營餐飲
平臺(tái)掌握了所有商家的訂單數(shù)據(jù)，知道在什么地段在什么時(shí)候賣什么最賺錢，這就是大數(shù)據(jù)。
4.資金池
每一周或者兩周和商家進(jìn)行結(jié)算。利用賬期做沉淀資金的投資利用
5.商家數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)信息的售賣
網(wǎng)曝美團(tuán)用戶信息1毛錢1條被賤賣（美團(tuán)：我們是無辜的，我們也很無奈！我：我TM還不值一塊錢么~）
案例二、摩拜的盈利模式
2018年3月8日，摩拜單車已經(jīng)進(jìn)入全球超過200座城市，注冊用戶量超2億，運(yùn)營單車超900萬輛。某知名投資人曾說“摩拜是過去三年中國最牛的商業(yè)創(chuàng)新模式”。
1、押金池/資金池
一個(gè)用戶的押金為299元，現(xiàn)在摩拜有多少個(gè)用戶繳納押金并沒有數(shù)據(jù)披露。17年年初，有媒體報(bào)道說摩拜的用戶押金池已經(jīng)到數(shù)十億，并且沒有監(jiān)管單位監(jiān)管這筆錢，時(shí)過一年現(xiàn)在押金池里的資金數(shù)量到底多少錢，沒有人知道。
這么多錢即便放在銀行，按照4%的年收益，一年也有幾千萬，更何況摩拜會(huì)把錢放銀行拿4%嗎？
2、收費(fèi)服務(wù)，分時(shí)租賃
騎行一次按照1元，一輛車一天被使用4次話，一年按照250天計(jì)算。一輛單車一年可貢獻(xiàn)收入1000元，而一輛單車的造價(jià)為500~2000元（官方說是3000元），現(xiàn)在和富士康合作造車，新一代摩拜每車的造價(jià)應(yīng)該低于1000元，一輛單車假如可以使用4年的話，一年即可回本，剩下3年即可凈賺。
3、廣告收入
一個(gè)擁有2億用戶的高頻超級(jí)APP隨便接個(gè)廣告，收入也是非常可觀的。合作過的客戶有：萬科地產(chǎn)、優(yōu)衣庫、1號(hào)店、京東、正義聯(lián)盟大電影等。
4、電商賣貨
摩拜一直在嘗試更多的盈利方式，賣周邊既是一種，在摩拜成就館出售雨衣、手套、保溫板、鑰匙扣等產(chǎn)品，但效果差強(qiáng)人意。
注：摩拜單車居高不下的折損率、高昂的運(yùn)維成本、快速拓城大量造車的成本要求公司有強(qiáng)勁的現(xiàn)金流支撐，這可能也是最后賣身的原因吧。
案例三、樊登讀書會(huì)的盈利模式
樊登讀書會(huì)創(chuàng)辦于2013年，創(chuàng)始人樊登早期是央視的主持人，后來開始和羅振宇一樣做起知識(shí)付費(fèi)的生意，現(xiàn)在有近200萬付費(fèi)會(huì)員、600個(gè)線下社群、300個(gè)城市分會(huì)，年收入過億。
1、收費(fèi)服務(wù)
一年會(huì)費(fèi)365元，給你講50本書；付費(fèi)課程服務(wù)
2、賣書
聽了解讀后不過癮，想買本實(shí)體書回去看看，好的，書他們也賣。
3、在線下開書店，做傳統(tǒng)生意
樊登這個(gè)IP現(xiàn)在有很大的號(hào)召力，于是在線下開始做起書店生意，采取加盟制，向加盟商收取5~10萬元加盟費(fèi)，還有一些額外的管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等。
4、線下社群收費(fèi)活動(dòng)
各個(gè)城市代理擁有本地社群的管理權(quán)，可以每周組織一些同城活動(dòng)，向社群成員收取一定的組織費(fèi)。
總結(jié)
任何一個(gè)成熟的產(chǎn)品生態(tài)里，都不會(huì)僅有一種盈利模式，它一定是多元的。盈利模式做為商業(yè)模式里的一環(huán)，是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，但也需要不斷的變革和創(chuàng)新。
前不久的Google I/O大會(huì)刷屏了朋友圈，不禁讓人感嘆過去未去，未來已來，未來將是人工智能的AI時(shí)代，將是萬物互聯(lián)的IoT時(shí)代，如何在后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人工智能革命中搶得先機(jī)，不僅是巨頭們要思考的，也是你我要思考的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見都不會(huì)說，共勉！
最后，以上總結(jié)如有描述不當(dāng)或錯(cuò)誤，歡迎在留言區(qū)探討交流。
作者：康伊兵，一個(gè)假的思考者，高級(jí)用戶運(yùn)營/產(chǎn)品運(yùn)營，微信號(hào)：k85836427280
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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