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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
我們會發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)有非常多看不見的中小企業(yè)無形中被吞噬了。面對移動互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮，大佬們紛紛有自己的觀點：海爾董事局主席張瑞敏說：自殺重生，他殺淘汰。對此，我們不難發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷有四大特點1、互動性強企業(yè)與顧客之間的互動性已經(jīng)越來越強，像淘寶、天貓、京東上很多優(yōu)質(zhì)的商家?guī)缀醵寄茏龅揭幻腌妰?nèi)就能回復(fù)顧客。
思考下，你是否也曾經(jīng)經(jīng)歷過這些:
某些思想幾乎能夠一夜流行，而另一些卻石沉大海?
有些產(chǎn)品會無處不在，而另一些則無人問津?
有的品牌可以三年紅遍中國，而有的品牌五年卻原地踏步?
.....
包括這幾年行業(yè)當(dāng)中的一個爆料，那就是曾經(jīng)的日本首富巨虧1萬億跌下神壇.我們會發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)有非常多看不見的中小企業(yè)無形中被吞噬了。
01
移動互聯(lián)網(wǎng)下，傳統(tǒng)企業(yè)生存艱難！
那么移動互聯(lián)網(wǎng)下的傳統(tǒng)企業(yè)生存到底如何呢？
我們會發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一個企業(yè)看似牢不可破，其實都有大的危機，稍微把握不住這個趨勢，之前積累的東西就可能灰飛煙滅。這并不是聳人聽聞，而是俯首即是，遍地可見，如諾基亞、摩托羅拉、索尼…… 想想他們那些曾經(jīng)的光輝歲月，如今只留下一地的惋惜。
據(jù)統(tǒng)計，在中國，每分鐘有2家企業(yè)消失，每小時有114家企業(yè)倒閉，每天有2,740家企業(yè)倒閉，每年有超過1,000,000家被注銷。
面對移動互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮，大佬們紛紛有自己的觀點：
海爾董事局主席張瑞敏說：自殺重生，他殺淘汰。
萬科董事局主席王石說：下一個倒臺的就是萬科！
聯(lián)想集團創(chuàng)始人柳傳志說：年輕人的世界，搞不懂！
新東方董事長俞敏洪說：消滅你，與你無關(guān)！
萬達集團董事長王健林說：問君能有幾多愁，恰似祖國人民向網(wǎng)流！
02
傳統(tǒng)營銷和移動互聯(lián)網(wǎng)營銷有什么區(qū)別？
傳統(tǒng)營銷講求的是4P理論:產(chǎn)品(product)、 價格(price) 、渠道(place) 促銷(promotion)。
移動互聯(lián)網(wǎng)講求的是4C理論:顧客(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、溝通(Communication)。
4P理論的概述在這里就不用過多去做介紹了，很多地方都可以查閱，而4C理論在這里還是要做一些解釋。
1、顧客
這里的顧客更多的是指顧客的需求，正所謂抓住了顧客需求的企業(yè)才能贏得未來。因為顧客今天的需求在急速變化之中，過去靠滿足個人生存需求的時代已經(jīng)逐漸退去，未來更多的是要滿足顧客的品質(zhì)需求、精神需求、社交需求等。
2、成本
以前的流量更多的是靠線下傳統(tǒng)門店的為主，這其中包括租到好的地段流量質(zhì)量就好，但是成本也高，地段差成本低但是流量質(zhì)量也低，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，通過最低的成本抓取到最精準(zhǔn)的流量，這是每個企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中所必須要去經(jīng)歷的。
3、便利
現(xiàn)在我們講的渠道更多是指全渠道建設(shè)，在顧客可關(guān)注到的所有觸點上去盡可能去做推廣和傳播，同時在渠道銷售中盡可能的為顧客提供更好更優(yōu)質(zhì)的便利服務(wù)，通過線上高效的交付流程來與顧客建立很好的口碑是所有企業(yè)都應(yīng)去爭取的目標(biāo)。
4、溝通
現(xiàn)在的企業(yè)需要更多注重的是與消費者的雙向溝通，以前的溝通都是單向的，顧客找不到廠家，廠家也找不到顧客，現(xiàn)在彼此之間能夠更加暢通的去進行溝通，同時還能站在對方的角度思考。企業(yè)也要更多的去了解、調(diào)研消費者的全方位的需求，進行針對性的溝通，這也是有必要的。
對此，我們不難發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷有四大特點
1、互動性強
企業(yè)與顧客之間的互動性已經(jīng)越來越強，像淘寶、天貓、京東上很多優(yōu)質(zhì)的商家?guī)缀醵寄茏龅揭幻腌妰?nèi)就能回復(fù)顧客。
2、便捷性強
顧客可以更為便捷的去購買產(chǎn)品，這其中不單單是像服裝、化妝品這一類常規(guī)類產(chǎn)品，像很多的咨詢產(chǎn)品，教育產(chǎn)品都可以通過線上購買，并且交付也通過線上，讓消費者十足的感受到了購買的便捷。
3、傳播速度快
互聯(lián)網(wǎng)是一張網(wǎng)，現(xiàn)在無論是文章還是短視頻，很多信息一下子便可以傳遍大江南北，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)一旦形成口碑，也能很快速的在社會上傳播開來。
4、總成本較低
通過移動互聯(lián)網(wǎng)去抓取用戶并和用戶發(fā)生交易連接的過程，總的來說還是優(yōu)于線下的傳統(tǒng)渠道，對企業(yè)和顧客兩方的成本都低。
03
傳統(tǒng)企業(yè)如何突圍移動互聯(lián)網(wǎng)？
在這里給大家六個關(guān)鍵策略，供大家參考：
1、把握趨勢紅利，看清每年方向性的變化，緊跟時代步伐。
為什么我們做咨詢的在給企業(yè)輔導(dǎo)的過程當(dāng)中非常注重調(diào)研的這個價值，其實原因就在于此，因為調(diào)研是要實時跟進社會的方方面面的變化，包括行業(yè)的政策，消費者需求的變化，競爭對手情況的變化，行業(yè)容量的變化等等，只有真正摸清楚了這些變化，看清了這些變化，企業(yè)才能夠成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。
2、企業(yè)需具備快速的創(chuàng)新能力，做到自我顛覆自我重建。
現(xiàn)在無論是政府也好，國家也好，企業(yè)也好，個人也好，其實都提到了一個詞，叫做改革。在企業(yè)當(dāng)中，我們更多的叫做變革，而企業(yè)需要我們?nèi)コ掷m(xù)的提升創(chuàng)新能力，做到把原來就有的那些思想徹底扼殺在搖籃里面，然后重新有一套新的思想去面對未來快速的變化。所以，華為提倡自我批判，原因就在于此，這個也是很關(guān)鍵的一個地方，因為舊的不去新的不來；
3、持續(xù)加強體系化的建設(shè)，組織創(chuàng)新更多關(guān)注年輕人的思維。
只有一個企業(yè)的體系化建設(shè)足夠完善，才能構(gòu)建更高的競爭壁壘，這個其中的體系建設(shè)包括一些流程，制度，培訓(xùn)等等，同時呢要更多關(guān)注一些年輕人的思維。因為年輕人代表未來，只有擁抱了年輕人的思想，才不會被這個時代所淘汰。
4、全方位的利用移動互聯(lián)網(wǎng)下?lián)碛械墓ぞ邔ζ髽I(yè)進行變革。
像現(xiàn)有的很多移動互聯(lián)網(wǎng)下載APP包括抖音、快手、視頻號等等，這一系列移動互聯(lián)網(wǎng)下的日活躍高的APP，都是代表著新生代的用戶所關(guān)注到的新媒體。而且如果有條件的話，要盡可能招一些這一類的人才來去運營這些板塊，現(xiàn)在在不少行業(yè)，運營好的抖音號一個月能夠抵得上傳統(tǒng)企業(yè)一年甚至幾年的營收。
5、利用移動互聯(lián)網(wǎng)嫁接新模式，建立新業(yè)務(wù)。
通過這些工具還不夠，還盡可能的有條件的話，去嫁接一些新的商業(yè)模式，比方說像多渠道的這種模式之間的融合，有門店的可以嫁接抖音平臺，做線上線下020的模式等等。像盒馬鮮生就是一個典型的打破了傳統(tǒng)超市的一種新型互聯(lián)網(wǎng)模式，在行業(yè)內(nèi)很有殺傷力。
最后總結(jié)
移動互聯(lián)網(wǎng)是科技進步的結(jié)晶，傳統(tǒng)企業(yè)要擺脫思想的桎梏，以積極的心態(tài)接受移動話聯(lián)網(wǎng)、積極學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，充分借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。
花一秒鐘就看透世界本質(zhì)的人注定擁有不凡的人生！
國海咨詢是這個時代企業(yè)經(jīng)營方法論務(wù)實的踐行者！
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您好，感恩您關(guān)注頭條號，關(guān)注我的文章，作為一名企業(yè)咨詢顧問，也希望通過其它方式助力中國廣大的企業(yè)家和管理者，我們準(zhǔn)備了4份高含金量課件，希望對您的實際工作有幫助。您私信我：“課件”即可領(lǐng)取。希望我的持續(xù)輸出能幫助你，也感恩您一如既往的支持。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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