很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
流量是一切生意的本質(zhì)，不論是線上還是線下。獲取流量可以免費、可以付費。而對于一個企業(yè)來說，付費流量往往更加短平快的達到目的。所以對于付費流量來說，如何篩選渠道并進行高效投放就成為基本法則！
對于流量渠道來說，除了金錢成本、還得考慮人力成本、時間成本，得考慮該渠道流量總量以及流量質(zhì)量，這樣才能保證ROI合理。比如需要專業(yè)人員操作的SEM和信息流渠道，因為涉及到的環(huán)節(jié)和因素過多。而一些第三方渠道，比如過去傳統(tǒng)的門戶或者地方網(wǎng)站論壇、以及現(xiàn)今的部分新媒體付費渠道廣告，人力和時間成本就少了很多，在一些初創(chuàng)公司或團隊剛創(chuàng)立不久，再或者成熟公司拓展新流量（一個渠道的流量總會有極限，想獲取更多的流量成本更高）都會采用這些第三方渠道。
第三方渠道不需要專業(yè)人士操作，對于一些廣告投放人員來說，可能最簡單的方式就是跟隨策略，競品在投，我就投。選擇位置，插入bananer圖或者其他簡單廣告形式，無需太多人力成本，傻瓜式投放坐等流量。殊不知任何一個第三方渠道的投放都必須要經(jīng)歷上訴所說兩步：渠道調(diào)查以及高效投放快速試錯。
今天本人就以一個實戰(zhàn)復(fù)盤案例來詳細解說如何選擇第三方廣告渠道進行高效投放？（為避免不必要的爭議，渠道為真名，讀者自行揣摩渠道特點。）
本人之前曾操盤試管嬰兒項目，該項目受限于政策原因，在國內(nèi)能投放的廣告渠道少之又少。為了快速獲取流量，基本都是各種大小流量渠道掃蕩一片。其中互動百科作為一個用戶量不少的渠道，廣告位置也是基本被競爭對手占據(jù)。
雖然用戶量不少，競品也趨之若鶩，貌似好的廣告位供不應(yīng)求，但作為一名合格的廣告投放人員，必須得做好渠道的診斷分析。
經(jīng)過銷售的一番解釋以及廣告PPT等材料的了解，互動百科一個較大的廣告體系就是以關(guān)鍵詞的百科詞條頁面來做廣告，整個詞條頁面分詞王（頭部bananer）、中部傾聽、底部彈窗等等，還有很多細分位置廣告。廣告位的售價是按位置而不是關(guān)鍵詞的異同。所以除去自身原因的廣告位素材，最大的影響因素就是該關(guān)鍵詞的流量大小和廣告位置。所以首先是看下互動百科這個渠道本身的流量來源，是直接輸入，還是外部流量還是搜索引擎還是什么社交渠道等等？用戶的質(zhì)量、停留時間怎么樣？其次再看下自身選擇的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的商業(yè)價值以及位置等因素，下面按流程逐一來剖析！
獲取自身網(wǎng)站流量添加統(tǒng)計代碼就可以，比如百度統(tǒng)計、51la、CNZZ等都行，但是預(yù)估外部網(wǎng)站、了解競品網(wǎng)站的真實流量類似alexa、以及國內(nèi)的SEO分析工具（愛站、站長工具、5118）都是非常不準(zhǔn)確的，要知道一個網(wǎng)站的真實流量來源很多，SEO分析工具只是預(yù)估了搜索流量，并沒有把其他流量渠道放在內(nèi)，一般來說，分析外部網(wǎng)站較為準(zhǔn)確的是similarweb。它的數(shù)據(jù)來源除了瀏覽器插件以外，還通過網(wǎng)絡(luò)爬蟲、網(wǎng)絡(luò)封包分析、網(wǎng)頁資料、語義分析及統(tǒng)計學(xué)演算法等手段互相完善印證，最終得出的數(shù)據(jù)可以說更精準(zhǔn)些。當(dāng)然是有付費和免費版本，我以免費版本來復(fù)盤。
登錄similarweb官網(wǎng)（自行翻譯谷歌中文），輸入baike.com域名，從這部分截圖可以看出，總訪問量不低，達到3千多萬，但是看接下來的三個指標(biāo)，平均訪問時間47秒，有些過短，訪問頁數(shù)1.41，跳出率84.8%。這與互動百科自身用戶使用場景有關(guān)，畢竟使用百科是查詢當(dāng)頁的詞條詳情，類似于競價單頁面，所以后三項指標(biāo)應(yīng)該打問號，這點要值得大家注意。
接著往下分析，從上圖來看，互動百科絕大部分流量來自搜索，達到88.89%，而直接訪問、尤其是外部推薦很少。所以我們可以把重點放在搜索引擎的流量，這也正如銷售所說需要維護關(guān)鍵字的排位相吻合。
外部鏈接占比3.85%，和我們廣告投放的分析牽扯因素太小，只是為了復(fù)盤更加準(zhǔn)確些，同時也是讓大家了解這個工具對渠道的判別使用方法。從上圖可以看出，百科的大部分外部鏈接來源依然是搜索引擎，但這種外部鏈接流量不是搜索關(guān)鍵詞流量，而導(dǎo)出的前五名是互動百科本身和一個數(shù)據(jù)知識服務(wù)平臺。
百科除了大部分流量來自搜索引擎外，自身并沒有投放關(guān)鍵字付費廣告以及展示類廣告等，從社交網(wǎng)站導(dǎo)入的流量幾乎可以忽略不計，其中搜索品牌詞的占比達到前兩名，以此看出互動百科的自身流量也是過于單一，類似于傳統(tǒng)PC時代的搜索優(yōu)化導(dǎo)流進行簡單的廣告投放變現(xiàn)。
明確了互動百科的流量來源和特點，再結(jié)合它的關(guān)鍵詞詞條廣告體系，我們可以得出，要想最大化的獲取高質(zhì)流量，無非是要采用SEO思維，關(guān)鍵詞商業(yè)性質(zhì)強、熱度高、排名高、位置好。
我們當(dāng)時的市場是主打海外試管，以試管嬰兒為核心詞，通過愛站關(guān)鍵詞挖掘我們要開始選詞。
有些長尾詞百科是沒有詞條的，此外再說下互動百科的廣告體系是位置，而不是根據(jù)關(guān)鍵詞指數(shù)高低來區(qū)分價格。所以我們挨個對拓展出來的關(guān)鍵詞考察關(guān)鍵詞詞性，也就是該詞的商業(yè)轉(zhuǎn)化價值，優(yōu)選當(dāng)然是帶有國家地域的，比如泰國、美國詞根的詞，其次是醫(yī)院、價格等詞根，類似于論壇、網(wǎng)站、技術(shù)以及流程過程等詞轉(zhuǎn)化率都要低一些。再就是指數(shù)大的，值得注意的是指數(shù)是分PC和移動的，百科的部分廣告位置也是區(qū)分PC和移動。
考察完詞性以及終端的指數(shù)，我們還要看所篩選出來詞的排位，也就是該關(guān)鍵詞百科在PC和移動終端不同的排位。（下圖排位與真實投放有時間差，只是舉例），而且百科的關(guān)鍵詞排位也是隨時在變化，畢竟他們也是利用SEO策略優(yōu)化詞條，我們投放廣告只能以初始排位來參考。
接著就是參考關(guān)鍵詞在不同終端和不同排名位置的點擊率，比如有些詞是有競價詞的，自然排名第一和第十，PC和移動的點擊率也是差異明顯。
所以基本上關(guān)鍵詞排名二三頁都沒什么點擊量，根據(jù)指數(shù)、排位來預(yù)估可能的點擊量。（站長工具的預(yù)估流量算法也是來自于此）
當(dāng)外部搜索引擎的流量考慮到指數(shù)、轉(zhuǎn)化價值、排名、PC和移動點擊率之后，剩下的因素就是來自于百科自身，也就是位置的強弱和素材。
上面提到過，百科提供PC和移動不同的體系廣告，但歸根結(jié)底要看位置，有些廣告位一年的價格可能比強位置價格低了好幾倍，但在相同預(yù)算的情況下，一定要重金砸點擊率高的強位置，而不是分散資金圖便宜買一些小的廣告位，因為最后可能連曝光的機會都沒有，所帶來的點擊IP少之又少。
篩選了渠道流量特點、以及如何選詞之后，還有更為重要的一環(huán)，就是預(yù)估成本是否劃算，這點我們就可以找可以對標(biāo)的渠道，比如SEM渠道，可控的精準(zhǔn)渠道，以此渠道來測算百科是否劃算。假如自己也沒有做過SEM渠道，則可以通過開戶代理商以及推廣后臺的關(guān)鍵詞價格，通過各個環(huán)節(jié)的預(yù)估轉(zhuǎn)化率得出SEM渠道的大致咨詢成本，（之前有文詳細解說過數(shù)據(jù)倒推法）。本來對于一個沒有接觸的不太可控的也可能遇到流量虛假的渠道，那么其咨詢成本測算必須要低于SEM精準(zhǔn)渠道，這樣后面的ROI才合理。單不考慮流量質(zhì)量的情況下，咨詢成本當(dāng)然越低越好。
所以，通過對渠道流量的特點分析、關(guān)鍵詞的選擇以及對標(biāo)渠道成本的測算，我們最終可以得出一個大致的投放方案，是投放還是不投放，投放應(yīng)該怎么投？
第三方廣告渠道的投放并不是簡單的跟隨策略，作為一名合格的廣告投放人員，一定要做到提前分析和判斷，縱然最后的結(jié)果可能并不是預(yù)期分析的那樣，因為牽扯的因素還很多，而且是動態(tài)變化的，但一番實戰(zhàn)過后，快速試錯，快速改進始終是互聯(lián)網(wǎng)廣告人應(yīng)該遵循的。
作者：曾陽
來源：懶陽陽談營銷（ID：sanyangxiaozhang）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
相關(guān)文章推薦：
最近流量波動大，效果特別差？這套投放優(yōu)化方案拿去用
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)