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很多小伙伴經(jīng)常會(huì)跟我吐槽：“信息流文案技巧什么的都是耍流氓！我看了這么多干貨，還是不會(huì)寫！”
其實(shí)大部分人，都沒有系統(tǒng)的學(xué)過廣告心理以及文案的撰寫技巧，尤其是乙方同學(xué)和剛剛跳槽換了行業(yè)的小伙伴，那么，當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)全新的行業(yè)和產(chǎn)品時(shí)，如何快速高效的撰寫出精彩的信息流文案呢？
通過3年多的培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)很多新人在寫文案時(shí)總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，而這些問題不是個(gè)例，比如不知如何入手、無法切入痛點(diǎn)等等。
那么，結(jié)合這些問題，我整理出了一套快速高效寫文案的方法，專治“寫不出”、“寫的慢”以及“沒靈感”！
相信對(duì)你一定有所幫助。
重點(diǎn)來了，以下進(jìn)入正題！
以下是我寫文案的5個(gè)步驟：
1、確定推廣內(nèi)容
2、羅列相關(guān)屬性
3、選擇屬性
4、聯(lián)想文案
5、優(yōu)化文案
看起來有點(diǎn)抽象，但接下來我會(huì)用兩個(gè)案例逐一解釋，相信掌握了這五個(gè)步驟，你一定能快速的寫出想要的文案！
1
旅游APP的信息流廣告
第一步：確定推廣內(nèi)容
我們可以從旅游相關(guān)產(chǎn)品下手，例如：門票，周邊游，機(jī)票酒店等。
第二步：羅列關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，用戶關(guān)鍵詞和表達(dá)技巧。
表達(dá)技巧可以理解為產(chǎn)品屬性跟用戶屬性之間的聯(lián)系方式
1、先羅列產(chǎn)品屬性
品類：app，機(jī)票，酒店，周邊游，國(guó)內(nèi)游，跟團(tuán)游，高鐵票，景區(qū)門票，親子游等。
價(jià)格：5折，滿xx減xx，送xx，低至xx，福利等等。
特點(diǎn)：純玩，無強(qiáng)制消費(fèi)，活動(dòng)多，平臺(tái)大，產(chǎn)品線豐富，可靠，優(yōu)惠多。
挑戰(zhàn)品：線上旅游公司（攜程，途牛旅等），傳統(tǒng)旅行社，宅家的人。
......
2、再羅列出人群屬性
第三人稱：空姐，航空公司，酒店前臺(tái)，閨蜜，小王小李，老馬，老板，美女。
群體：70后，80后，大學(xué)生，某區(qū)域的，藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)，有車的，有小孩的，某星粉絲等。
年齡：30歲，20歲，58歲之類。
場(chǎng)景：上班，上學(xué)，工作，娛樂，運(yùn)動(dòng)，休息，空間場(chǎng)景（室內(nèi)室外，家里，公司）。
行為：預(yù)定，報(bào)名，逛街，下載，購(gòu)買，推薦，游玩，旅游，上課，工作，運(yùn)動(dòng)，學(xué)習(xí)等。
結(jié)果：獲得優(yōu)惠，玩得開心，推薦朋友。
......
3、最后羅列表達(dá)技巧：
以下是我個(gè)人總結(jié)的20種表達(dá)技巧，基本所有的信息流文案都離不開這20個(gè)技巧：
對(duì)比，夸張，激將刺激法，與用戶互動(dòng)，制造落差；承諾一致，制造沖突，通知，提出懸念，制造疑問；攻略秘籍，指出行動(dòng)方案，行動(dòng)簡(jiǎn)單化，排行榜；標(biāo)題黨，場(chǎng)景化，形象化，蹭熱點(diǎn)ip，講故事；直戳痛點(diǎn)，直接描述產(chǎn)品或特點(diǎn)；神秘感，歸屬感，榜樣的力量。
第三步：選擇屬性
我們可以從產(chǎn)品屬性，用戶屬性以及表達(dá)技巧里面去挑選自己想保留的，每個(gè)角度挑選幾個(gè)點(diǎn)！
假如，表達(dá)技巧選擇“對(duì)比”，可以是這個(gè)旅游app對(duì)比別家的優(yōu)勢(shì)。
假如，表達(dá)技巧選擇“夸張”，可以是這個(gè)旅游app的特點(diǎn)在哪里，然后夸張化。
假如，表達(dá)技巧選擇“刺激激將法”，可以是刺激用戶還在用傳統(tǒng)的方式去旅游，過時(shí)了，out了。
假如，表達(dá)技巧選擇“與用戶互動(dòng)”，可以是 提出一個(gè)用戶容易參與的行為，比如測(cè)一測(cè)，評(píng)論留言等。
假如，產(chǎn)品屬性選擇“80后”，那么后面對(duì)應(yīng)的內(nèi)容要跟80后相關(guān)的。
假如，用戶屬性選擇“價(jià)格”，那么文案要相應(yīng)的體現(xiàn)出折扣相關(guān)信息。
第四步：聯(lián)想文案
1、比如我選擇“80后，上海，損失厭惡癥，優(yōu)惠”組合起來是不是可以聯(lián)想到：
“上海80后還不知道這個(gè)app太可惜了！出境旅游滿xx減xx！”
2、比如我選擇“80后有當(dāng)媽的群體，然后也選擇損失厭惡癥狀以及優(yōu)惠”，還選擇了直接描述產(chǎn)品或特點(diǎn)，組合起來是不是就可以聯(lián)想到：
“杭州80后媽媽下載app，帶娃旅游x折，僅限今日！”
3、比如我選擇“經(jīng)常出差的人，北京區(qū)域，制造沖突，以及告知或通知信息”，組合起來是不是就可以聯(lián)想到這個(gè)：
“北京商旅人士別花冤枉錢了，在這里動(dòng)車票也可以打折！”
4、比如我選擇“上海區(qū)域，歸屬感，直接描述產(chǎn)品或特點(diǎn)，損失厭惡正”，組合起來是不是就可以聯(lián)想到這個(gè)：
“上海喜歡旅游用戶的福利，滿xx減xx，不來就虧大了！”
第五步：優(yōu)化文案
有些文案聯(lián)想出來后，不符合用戶習(xí)慣，或者違背常理或者策略不對(duì)，那么這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)行優(yōu)化！
1、上海用戶的福利！喜歡旅游卻不知道這個(gè)app可就虧大了！
2、xx后媽媽帶娃旅游x折，僅限今日，app專享?。ㄐ薷拇朕o）
3、別花冤枉錢了，在這里動(dòng)車票也可以打折！（人群擴(kuò)大到所有群體，隱藏了人群主語）
到此，新鮮文案便出爐了。
2
貸款類信息流廣告
前段時(shí)間剛好有個(gè)朋友讓我?guī)兔懸粭l“貸款”相關(guān)的文案。
說實(shí)在，我對(duì)她負(fù)責(zé)產(chǎn)品的了解程度基本為0，但是當(dāng)我從看到她的需求到文案出爐，用了2分鐘不到?。ㄒ?yàn)樯厦娴姆椒ㄎ叶际煊浽谛牧耍?/span>
關(guān)于“貸款”，自然聯(lián)想到受眾群體xx后，然后想出了使用“激將刺激”法。
“xx后”，“錢”，“刺激” 這三個(gè)關(guān)鍵詞讓我想到了“xxx后還在找朋友借錢？”
既然選擇了刺激用戶并提出了疑問，那肯定還要給個(gè)說法是不是！
聯(lián)想下，我們平常是因?yàn)槭裁丛驎?huì)找朋友借錢的？
應(yīng)該是朋友方便，沒利息，找機(jī)構(gòu)借錢太復(fù)雜，重點(diǎn)就是找機(jī)構(gòu)借錢太麻煩，而且還有利息。
寫到此處，我想到了“行動(dòng)簡(jiǎn)單化”以及“直接描述產(chǎn)品特點(diǎn)”這兩個(gè)點(diǎn)。
我們組合起來：
“xxx后還在找朋友借錢？+行動(dòng)簡(jiǎn)單化+產(chǎn)品特點(diǎn)
“xxx后還在找朋友借錢？憑xx就可辦理，+產(chǎn)品特點(diǎn)
優(yōu)化后就是“xxx后還在找朋友借錢？憑xx就可貸xx元，日（月）息x元！
怎么樣，看完是不是覺得so easy呢？
那么，趕緊按照以上步驟試一試吧！
總結(jié)
文案對(duì)于不同的人，不同的場(chǎng)景會(huì)有不同的作用效果，對(duì)產(chǎn)品屬性，用戶屬性的拆解尤其重要，盡量把能扯上關(guān)系的都列出來，然后根據(jù)你的需要進(jìn)行挑選，最后配合上不同的表達(dá)技巧，就會(huì)有各種角度類型的文案。
作者：王志發(fā)（微信：mniwzf）
來源：艾奇SEM（ID：CMOcollege）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)