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電話采訪中，粉絲口中的“吳姥姥”吳於人對我說，可以稱呼她“老吳”。
2010年，吳於人從同濟(jì)大學(xué)退休后從事青少年科普教育工作，2021年因與科學(xué)科普賬號MCN機(jī)構(gòu)元鑰傳媒結(jié)識，開始出鏡運營賬號“不刷題的吳姥姥”。
不到6個月，該賬號粉絲突破了500萬，其后保持每月50萬-80萬的漲粉速度。
老吳的視頻都拍了些什么呢？在其中一條視頻中，吳於人把三只垃圾袋剪成章魚的形狀，分別用紙巾、絲巾和毛巾摩擦，再將它們貼在墻上。
這位七旬老人在視頻末尾瞇起眼睛莞爾一笑：“誰先掉？試試看，猜猜看。”一個簡單的靜電摩擦實驗因此生動了起來。新抖數(shù)據(jù)顯示，這條視頻在抖音獲得了約31萬次播放。
詼諧幽默是吳於人的主要教學(xué)風(fēng)格，她會在視頻中突然掏出一把掃把，用來形容高能粒子在大氣中的軌跡，又或是拿走同事的香蕉，做個跟輻射有關(guān)的實驗。
新抖數(shù)據(jù)顯示，2022年5月-7月，該賬號進(jìn)行了兩場直播，以知識輸出為基準(zhǔn)，分享知識的同時，穿插自研的知識付費課程和圖書。吳於人所屬公司元鑰傳媒的總經(jīng)理楊揚提到，結(jié)合著短視頻和項目合作，目前不刷題團(tuán)隊保持盈虧平衡。
不刷題團(tuán)隊是怎么做新媒體的，如何布局內(nèi)容商業(yè)化？科普賬號又有哪些機(jī)會與限制？帶著這些疑問，我們與吳於人、元鑰傳媒的總經(jīng)理楊揚及CEO王敬臣聊了聊。
一開始，別說帶貨，連出鏡吳於人都有些難以接受。因為之前總歸是一直當(dāng)老師，在講臺上需要做出“端莊”的感覺，拍視頻總覺得有些“出丑”，但因為公司需要拍攝出鏡視頻進(jìn)行科普，她也就抱著試試看的心態(tài)去做，宣傳教學(xué)理念的同時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友也喜歡，就一直做了下去。
她說：“（我）也談不上什么博主，博主是你們的詞，我只不過是在那個鏡頭前講講我想告訴大家的事。其實那個端莊的感覺是我裝出來的，我本身就是愛開玩笑的人，所以慢慢的也就本色出演了。”
她曾和北京交通大學(xué)的一位老師共創(chuàng)了一條視頻，單條視頻全網(wǎng)漲粉30萬。
在視頻中，她來到了北京交通大學(xué)的一間實驗室，并走入了一個巨大的法拉第籠，親身體驗物理實驗。裝置通電后，白青色的電弧出現(xiàn)在法拉第籠右上角，籠內(nèi)的實驗人員可以任意地用手觸碰籠壁，且不會觸電——這就是著名的“法拉第籠原理”，法拉第籠是一個靜電屏蔽籠，當(dāng)它帶電以后，電荷全都分布在外表面，內(nèi)部并無電荷，因此籠內(nèi)的人始終是安全的。
截至目前，這一看似刺激的實驗視頻在抖音獲得了28.7萬次點贊，近2萬人轉(zhuǎn)發(fā)。
法拉第籠是吳於人視頻中難得一見的大型道具，實際上，吳於人更常用的道具是硬幣、冰糖、調(diào)羹、橡皮筋等生活中常見的小物什。
談及用常見物品做實驗的靈感來源，吳於人聊道：“同濟(jì)大學(xué)有一個傳統(tǒng)，就是在教學(xué)當(dāng)中做演示實驗。那個時候我還沒有讀大學(xué)，但是同濟(jì)老一輩的老師都能夠?qū)ⅲㄟ@些）瓶瓶罐罐啊，簡單的東西用到課堂上去研究物理，我在同濟(jì)教書的時候就學(xué)到了這種傳統(tǒng)。”
雖然道具簡單，但是一個只有幾分鐘的視頻，拍攝時間可能長達(dá)兩三個小時，為了做好這些視頻，她經(jīng)常和年輕人一起連軸轉(zhuǎn)。
楊揚表示，自“不刷題的吳姥姥”創(chuàng)號至今，即便團(tuán)隊從未投入成本做推廣，但累計前來采訪的媒體也有兩百余家。
團(tuán)隊成員協(xié)助吳於人搭建了一個擁有上千條選題的選題庫，30%-40%的選題來源于吳於人自己的想法，大致而言，20%是硬核物理科普，20%是國之重器（我國航空航天等核心技術(shù)）內(nèi)容科普，20%是熱門事件或生活化的科普，剩下的10%可能是和大V的聯(lián)動或是熱門媒體事件。
每月初，他們都會定好賬號的內(nèi)容框架和選題規(guī)劃，如果一周要出5條內(nèi)容，那么在上半周的時候，他們就會和博主碰頭討論，確定好一周的所有內(nèi)容。
從今年年初開始，團(tuán)隊也在不斷地調(diào)整吳於人賬號的內(nèi)容形式。楊揚明白，一個垂類賬號的粉絲基數(shù)有自己的天花板，達(dá)到上限之后就很難突破，所以“不刷題的吳姥姥”賬號也在做一些物理方面的破圈內(nèi)容，比如物理和魔術(shù)系列，讓大家認(rèn)識到吳於人除了有非常專業(yè)的一面，也有風(fēng)趣幽默的一面。
魔術(shù)視頻中無視重力，在水中“漂浮”起來的玻璃球
吳於人還在訪談中舉了一個“生活處處是物理”的例子，在美國，有名孕婦將車開到了合乘道上，按照當(dāng)?shù)胤桑@是車內(nèi)有兩人或兩人以上才能開的道路，面對交警罰款，這名孕婦表示肚子里還有一個孩子，因此嚴(yán)格意義上也算兩個人。
“這主要就是（物理上的）疊加態(tài)，肚子里的小孩到底是屬于母親的一部分，還是獨立的一個人，這是一種疊加。”
2009年，吳於人的學(xué)生關(guān)大勇成立了智勇科創(chuàng)實踐基地，2013年吳於人退休后正式加入 。2018年，在吳姥姥和關(guān)大勇等數(shù)十位教授和博士的發(fā)起下，不刷題俱樂部成立了。到目前為止，不刷題俱樂部每年還承擔(dān)近百場公益講座活動。
2022年2月，元鑰傳媒正式成立，圖為公司實驗室及拍攝間
為什么一心致力于科普和創(chuàng)新教育的吳於人要開始帶貨？
她說：“如果是我一個人拍的話那也就無所謂帶不帶貨，我是有退休工資的，但是團(tuán)隊他們得養(yǎng)家糊口。我覺得我這個團(tuán)隊是在做一件對社會有益的事情，要把教學(xué)研究的成果給發(fā)揚出去，那必須要有一個收入，這是應(yīng)該的，而且不但是要養(yǎng)家糊口的這個低標(biāo)準(zhǔn)，而是要讓他們覺得這件事情有意義、做得好，讓他們無后顧之憂。”
3月，元鑰傳媒正式拿到盈利性公司的營業(yè)執(zhí)照，“不刷題的吳姥姥”的商業(yè)化鐘聲敲響了。
“產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)，特別要良心”，是吳姥姥對團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)。在今年6月25日發(fā)布的一條抖音視頻里，吳於人坐在書桌前雙手交疊，推薦名為《科學(xué)家種子8天養(yǎng)成手冊》的付費課程。
抖音櫥窗顯示，《科學(xué)家種子8天養(yǎng)成手冊》上線至今，已賣出1466單，累計約58000元。
抖音和快手是吳於人帶貨的兩大主要平臺，其中視頻帶貨和直播帶貨所占比重是“五五開”。
吳於人開播那天，直播間在線人數(shù)很快就沖到了一兩千人。
“正電荷能不能移動？”
“物體的抗磁性和什么有關(guān)？”
“能傳授一些學(xué)習(xí)物理的方法嗎？”
“我們物理老師讓背筆記，我覺得沒必要背，我該背嗎？”
在吳於人的直播間，有學(xué)術(shù)性的物理問題，也有身在學(xué)校，對知識抱有好奇心或?qū)κ谡n方法抱有疑問的孩子們。
新抖數(shù)據(jù)顯示，吳於人通常在開播15-16分鐘后上架商品，伴隨5-10分鐘一次的高頻講解，最大程度促進(jìn)下單。
吳於人帶貨的一本名為《像大科學(xué)家一樣做實驗》的書籍在24小時內(nèi)賣出了9000冊，直接賣空了倉庫，其后加倉數(shù)次，目前已累計銷售3萬本。
這些推薦的貨品通常先要由團(tuán)隊成員審核，再由她本人終審，有時三四十個貨品中才能選出一個合適的。
一般來說，在直播間購買產(chǎn)品的都是在校生的父母，后臺粉絲畫像顯示，近70%的粉絲為31-40歲，主要是集中在一二線城市的白領(lǐng)。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，吳於人直播的最高場觀人數(shù)達(dá)5.55萬人。觀眾多，意味著眾口難調(diào)，一些吳於人過去的學(xué)生帶著孩子看直播，給她提了意見：想聽她講更多科學(xué)的內(nèi)容，而不是助播的賣貨術(shù)語。但根據(jù)意見調(diào)整直播人數(shù)，僅由她一人來直播后，評論的走勢又不可控制。
她說：“播到最后我問大家反饋，根本沒人理我，我自己一看那個留言，全部都是‘什么書好’‘我們孩子多大’‘推薦一本什么書’......全都是要我推薦貨的。”
最后，吳於人的直播間還是穩(wěn)定在了“一人主播+一人助播”的形式。
據(jù)介紹，“不刷題的吳姥姥”賬號的主要變現(xiàn)模式分為四種：知識付費項目、帶貨科創(chuàng)文化產(chǎn)品/文化周邊、平臺創(chuàng)作激勵獎金以及IP打造。
除了吳於人，元鑰傳媒旗下還有另外5位科普博主，團(tuán)隊對博主的篩選要求包括一個很重要的特質(zhì)：能夠把高維低維化。
簡單來說，就是能把一個復(fù)雜的問題在幾十秒的視頻里講明白了，還不讓粉絲覺得深奧，最好還足夠有趣，不至于枯燥。
楊揚說：“大家為什么喜歡羅翔？第一是因為羅翔幽默，第二是因為羅翔說人話，大家能聽得懂。”
深入淺出式的教學(xué)，永遠(yuǎn)是最受歡迎的授課方式之一。
面對復(fù)雜的等離子球，吳於人掏出了一個香蕉戳在上面，像個孩子一樣說道“香蕉和我的手指頭誰厲害”
此外，新榜編輯部研究了“這不科學(xué)啊”“光頭強(qiáng)老師”“無窮小亮的科普日常”等十余個粉絲量在100萬-2500萬的抖音知識科普賬號，這些賬號對直播貨品的選擇都如出一轍：圖書、玩具和文具，體量小一些的賬號，“圖書文娛”就成了帶貨的唯一品類。
也有部分博主選擇帶3C數(shù)碼和家居生活類的產(chǎn)品，但這始終不是主要選擇。
但元鑰傳媒CEO王敬臣否認(rèn)了吳於人帶貨貨品受限這件事：“做商業(yè)還是要擅長做什么，就先做什么，尊重商業(yè)的本質(zhì)。我們并不是說賬號有了粉絲，我們就直接拿它出去（隨意）賣貨，我們沒那么急切。”
吳於人另一知識付費課程，元鑰傳媒旗下其他博主還將上線《全方位守護(hù)好奇心-探索生物多樣性》《科創(chuàng)入門寶典》等知識付費項目
“不刷題的吳姥姥”并不急于變現(xiàn)，那么，已經(jīng)成長為科普類賬號頭部的吳姥姥，能否跑出變現(xiàn)新路徑？目前看來，唯有時間能夠證明。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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