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有很多博主跟我說(shuō)過(guò)一個(gè)問(wèn)題:平時(shí)數(shù)據(jù)很好,一接廣告就斷崖式下跌,不知道怎么辦
品牌投放也經(jīng)常遇到這個(gè)問(wèn)題,明明看著博主數(shù)據(jù)很好,一投放廣告,數(shù)據(jù)差的要命
今天就來(lái)聊一聊,為什么用戶討厭你的廣告?要怎么發(fā)廣告才能讓用戶不反感?
先看幾個(gè)場(chǎng)景:
1.我們要看電視劇,視頻開(kāi)始前先來(lái)一段廣告,當(dāng)你看的正起勁時(shí),突然又跳一段廣告
2.我們要使用一款app,剛打開(kāi)就來(lái)個(gè)開(kāi)屏廣告,誤觸一下就跳轉(zhuǎn)到其它app上了
3.當(dāng)你正在刷短視頻,刷的正起勁時(shí)突然彈出廣告,影響你刷視頻
4.你正在刷一個(gè)博主的筆記,看著看著突然發(fā)現(xiàn)這是廣告
這幾個(gè)都是我們常見(jiàn)的場(chǎng)景,有沒(méi)看出為什么廣告會(huì)被討厭?
因?yàn)閺V告的突然出現(xiàn),會(huì)阻礙我們做在當(dāng)前場(chǎng)景下本來(lái)想做的事情
比如,你的目的是看劇,而廣告的出現(xiàn)會(huì)阻礙你看劇。你正在看博主的干貨,而廣告會(huì)引起你對(duì)“干貨”的懷疑。你在刷短視頻,目的是為了娛樂(lè),廣告會(huì)阻礙你看娛樂(lè)視頻
為什么杜蕾斯的廣告在微博不僅沒(méi)有被反感,反而還出了很多爆款營(yíng)銷案例?
在微博的場(chǎng)景下,用戶的目的是娛樂(lè)和看熱點(diǎn)。杜蕾斯的廣告不僅不影響用戶在當(dāng)前場(chǎng)景下該干的事,反而還結(jié)合了熱點(diǎn),把廣告做成了一個(gè)個(gè)段子
小紅書(shū)發(fā)廣告,首先要知道,用戶來(lái)小紅書(shū)的目的是什么?在什么場(chǎng)景下會(huì)打開(kāi)app做什么事情?
不同場(chǎng)景、不同環(huán)境下,目的也許都不一樣
在小紅書(shū)app的場(chǎng)景下,用戶會(huì)干什么? 找好看的穿搭、找好吃的美食、找好看的產(chǎn)品
看博主美妝教程,看博主產(chǎn)品測(cè)評(píng),看博主布置房間,看開(kāi)箱視頻
場(chǎng)景有非常多,但總歸來(lái)說(shuō),2個(gè)類型
·娛樂(lè)目的
·學(xué)習(xí)目的
·找好貨目的
我們發(fā)的廣告,不能影響用戶在小紅書(shū)的這些目的,用戶就不會(huì)這么反感
后面會(huì)說(shuō)怎么才能做到不影響用戶的目的
主要針對(duì)是搜索的流量,小紅書(shū)搜索已經(jīng)占據(jù)一定地位,用戶在有特定需求的時(shí)候,通常會(huì)打開(kāi)小紅書(shū)去搜索
比如,你是美食博主,用戶可能在任何時(shí)刻打開(kāi)app,找好吃的美食?;蛘邥?huì)搜索某個(gè)美食的做法
再比如,用戶旅游前通常會(huì)打開(kāi)小紅書(shū)搜索某個(gè)城市的旅游攻略
在日常護(hù)膚上,用戶也會(huì)搜索護(hù)膚小知識(shí)、護(hù)膚產(chǎn)品測(cè)評(píng)以及什么皮膚適合用什么護(hù)膚品
非常多的搜索需求場(chǎng)景,這些場(chǎng)景可以綜合為:搜索??答案
在小紅書(shū)的app場(chǎng)景和需求場(chǎng)景下,用戶總是有它這個(gè)場(chǎng)景本身就想達(dá)到的目標(biāo),如果你的廣告阻礙了這個(gè)目標(biāo),即使他本身很喜歡這個(gè)博主,也會(huì)對(duì)廣告反感
博主在開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的時(shí)候,就要把自己人設(shè)定義為跟“產(chǎn)品種草”相關(guān)的
也要明確自己就是要接廣告恰飯,沒(méi)什么可擔(dān)心的
否則的話,容易跟人設(shè)不搭,或者“不接廣告”的人設(shè)塌房
另外,在接廣告時(shí),要考慮廣告中產(chǎn)品跟我們?nèi)嗽O(shè)的匹配度
比如,你作為個(gè)穿搭博主,突然分享個(gè)毫不相關(guān)的app,自然會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)有一些影響
接的廣告一方面要跟我們?nèi)嗽O(shè)垂直,另一方面,產(chǎn)品的適用人群跟我們賬號(hào)的人群畫像要一致
舉個(gè)例子,你的粉絲人群普遍在25~35歲之間,如果有個(gè)品牌找你投放,他的產(chǎn)品使用人群是0~18歲,或者45~55歲的,那發(fā)出去效果差也不奇怪
博主在接廣告時(shí),最好是博主自己在用這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)歷。因?yàn)槿藗兣軄?lái)你這里就是想看你,就是想看你使用產(chǎn)品的效果和后續(xù)
另外,接廣告時(shí),要看品牌方的需求,如果硬要加一些奇奇怪怪的詞,讓廣告變得很生硬的話,可以考慮不接
品牌在投放博主廣告的時(shí)候,依然可以參考上面博主廣告的方式
最好是不要加入太多品牌的專業(yè)詞匯,也不要強(qiáng)制性要求博主寫硬廣
如果是投放聚光平臺(tái),也不要阻礙用戶在小紅書(shū)場(chǎng)景下需要做的事情
在投搜索時(shí),選擇的筆記標(biāo)題,要看起來(lái)像個(gè)“答案”
因?yàn)橛脩粼谛〖t書(shū)的搜索場(chǎng)景下,都是直接搜索問(wèn)題,希望得到某個(gè)答案
這時(shí)候你標(biāo)題像“答案”,能提高點(diǎn)擊率。如果內(nèi)容有能滿足用戶需求,且沒(méi)有阻礙他要完成的事情,那自然是可以獲得轉(zhuǎn)化,用戶也不會(huì)太反感了
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)