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@坤龍：如果說文章標(biāo)題是一個(gè)人的外形，那文章開頭就是一個(gè)人說的話，寫不好開頭，一開口你就輸了。
為什么一些人看完開頭就走了？如果開頭總結(jié)文章會沒有吸引力，過多引入又顯得累贅，那該怎么做才能留住讀者？
小小開頭背后學(xué)問很深，下面這篇文章從讀者心理出發(fā)，用4個(gè)方法，解釋什么樣的開頭能抓住讀者注意力，讓文章一開口就吸引人。
前兩天，我熬了兩晚寫好一篇文章，拿去給坤龍看。結(jié)果他看完之后，直接一腳把我踢哭了。
坤龍說：“你寫的是什么？開頭我就讀不下去了?！?/strong>
“你們知道嗎，最近TMD發(fā)生了一件大事?。 ?..這個(gè)開頭不是挺好的嗎？一下子就能吸引讀者的注意力?！?/span>
“……交給你一個(gè)任務(wù)，去寫一篇關(guān)于開頭的文章，多去看看別人文章的開頭，你就會知道你跟其他人的差距在哪了?！?/span>
于是，我就寫了這篇文章，跟大家分享一下我的心得體會。
只有3秒鐘的生存之戰(zhàn)
你理想中的讀者大概是這樣的：認(rèn)認(rèn)真真、一字不落的看完全文，然后點(diǎn)贊、留言、評論，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和群里，推薦給朋友閱讀。
但實(shí)際上，90%的文章都在等電梯、擠公交，甚至蹲廁所時(shí)被點(diǎn)開，這種環(huán)境下，讀者留給一篇文章的時(shí)間只有3秒，看了開頭不喜歡就會退出。
想想還挺難過的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一天的努力，只求換來別人3秒鐘的垂青。
下面就來分享一下，我總結(jié)的寫好開頭的4種方法。
01/講個(gè)小故事
人天生對故事沒有免疫力。早從野人時(shí)代開始，我們最大的娛樂項(xiàng)目就是晚上圍著篝火聽故事。
開頭講故事的好處是，讓讀者有代入感，并且閱讀壓力小，很容易就能讀下去。再加上如果你寫的比較有趣或者有爆點(diǎn)，一下子就能抓住用戶。
比如咪蒙的文章，每篇開頭都是個(gè)故事會：
極品，太極品了。
我聽到一個(gè)故事，一個(gè)到上海打工的女生，遇到一個(gè)極品室友。
這個(gè)室友成天占她便宜、花她的錢，還露出乳溝勾引她男朋友……
更可惡的是，這個(gè)極品還越混越好，沖出亞洲走向了國際……
故事十分狗血，我一字不落的看完了。
講故事的要點(diǎn)是一定要人物標(biāo)簽鮮明，多場景化，最好是能讓用戶從中看到自己的影子。很多人在寫文案時(shí)，表面是講主人公的故事，其實(shí)都是在講讀者的故事，這樣才最有代入感。
問你一個(gè)問題？
如果你并不太喜歡你的工作，但你在公司里的表現(xiàn)不錯(cuò)，三年來一直拿著一萬塊錢的月薪。你快活不下去了，多次跟領(lǐng)導(dǎo)提出加薪，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)每次都是哦哦哦知道了，就這樣跟你打了2年多太極。也就是說，工作第5年，你還是月薪1萬。這時(shí)候，你敢拿著辭職報(bào)告走到領(lǐng)導(dǎo)面前大聲說：領(lǐng)導(dǎo)，我不干了！嗎？
放在2年前，蘇倩是絕對不敢這么干的。但是去年10月份她卻這么干了。同事都以為她肯定是找到牛逼的下家了。不然辭職的時(shí)候哪敢這么硬氣！
02/扎心了，老鐵
扎心也就是寫痛點(diǎn)去刺激讀者。那些撓的又準(zhǔn)又狠的痛點(diǎn)，仿佛能從手機(jī)里鉆出一樣，揪著你的衣領(lǐng)讓你往下看。
你有過我這樣的經(jīng)歷嗎？
早上起床，準(zhǔn)備把自己打扮得美美的出門，卻發(fā)現(xiàn)去年最愛的裙子拉不上鏈子了，換個(gè)休閑牛仔褲吧，卻變成了緊身款，想哭。。
上周，和同期入職的小敏競聘主管，彼此實(shí)力不分上下，最終卻錯(cuò)過了主管職位，因?yàn)檩斣凇靶蜗蟛患选?，望著自己“微胖”的身材，但基因是父母給我的，我也很無奈啊。
海邊旅游，閨蜜們都穿上精心挑選的比基尼泳衣，而我卻裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，生怕多余的肉肉不小心跑出來。
簡單定義一下痛點(diǎn)，就是"用戶完成目標(biāo)過程中遇到的阻礙。"
就像一輛平穩(wěn)行駛的車，突然間前面出現(xiàn)了個(gè)大坑，你被顛得左搖右晃，屁股發(fā)疼。
“大坑”就是用戶所面臨的阻礙，“顛得左搖右晃，屁股生疼”，用戶產(chǎn)生了痛感。
那寫作時(shí)怎么挖痛點(diǎn)呢？
一是利用大數(shù)據(jù)，各種指數(shù)：百度指數(shù)，搜狗指數(shù)，微信指數(shù)等等，通過數(shù)據(jù)分析，挖掘出用戶的痛點(diǎn)。
也可以直接百度搜索?！娟P(guān)鍵詞 + 麻煩/痛苦/煩/累……】 等等這樣一些詞匯，也會出來很多結(jié)果。
稍微解釋一下原理：百度指數(shù)是根據(jù)搜索詞出現(xiàn)的頻率排序的，排名越靠前，證明大部分人檢索的頻率就越高，關(guān)注度也越高。
二是日常觀察記錄。觀察用戶的細(xì)節(jié)信息，例如表情，動作，穿戴喜好和風(fēng)格，說話方式、溝通方式，如何使用手機(jī)和各種日常用品...……
用戶的“小動作”發(fā)現(xiàn)得越多，切中痛點(diǎn)的可能性就會越大。
例如我的一個(gè)朋友開發(fā)了一款無皮烤地瓜，生意火爆。就因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，很多人吃烤地瓜時(shí)，都會不由自主的露出不耐煩的表情，嫌剝皮麻煩。
正是這個(gè)不耐煩的小動作，讓他成功挖掘到用戶的痛點(diǎn)（吃烤地瓜不想剝皮），賺到了第一桶金。
03/引入當(dāng)下熱點(diǎn)
熱點(diǎn)毫無疑問能夠引起大家關(guān)注，快速抓住讀者注意力。
每個(gè)人都想去關(guān)心——大家正在關(guān)心什么。
這一點(diǎn)我是深有體會的。最近新開了抖音賬號，倒不是因?yàn)樽约合矚g，而是發(fā)現(xiàn)所有人都在玩抖音，常常捧著手機(jī)嗤嗤的笑，飯桌上也是三句不離抖音。
自己不玩抖音簡直感覺跟不上時(shí)代了，因此才默默注冊了抖音賬號。
比如這兩天的熱點(diǎn)事件——鴻茅藥酒。有一個(gè)做中醫(yī)的號，開頭是這么蹭的：
這兩天在鬧“鴻茅藥酒”的事情。這件事背后，折射出了當(dāng)今中醫(yī)的危機(jī)：第一，是中醫(yī)自身不爭氣；第二，是敵對勢力的虎視眈眈！
長期以來對中醫(yī)的否定，抑制，誤導(dǎo)，迫使中醫(yī)西化，而無法西化的民間中醫(yī)，只能被迫改行，很多優(yōu)秀的民間中醫(yī)備受打擊，都不再讓后人學(xué)醫(yī)了，或者讓后人直接學(xué)西醫(yī)。
現(xiàn)在，突然對中醫(yī)如此肯定，如此扶持，那扶起來的是什么呢？不是優(yōu)秀中醫(yī)，而是一大批投機(jī)者。他們順著政策而苦心鉆營，投合民眾心理而肆意宣傳。
如果你是學(xué)中醫(yī)的，或者中醫(yī)愛好者，我相信看了這個(gè)開頭你肯定會繼續(xù)讀下去。
04/制造反差
人的大腦會對一成不變的信息麻木，而對反差、變化的信息比較敏感。所以開頭要抓住注意力，最好的方法之一，就是制造反差。
就跟劃一條曲線差不多，有起有伏。
反差可以是認(rèn)知上的反差，這個(gè)技巧那些造謠文章最常用，開頭給你提一個(gè)顛覆以往認(rèn)知的觀點(diǎn)。
你知道嗎？經(jīng)常跑步容易猝死！
近期，一篇來自英國《每日郵報(bào)》的報(bào)道在朋友圈里轉(zhuǎn)了起來，丹麥科學(xué)家通過一項(xiàng)長達(dá)12年、涉及近5000名研究對象的跟蹤調(diào)研，得出一個(gè)驚人結(jié)論：
最健康的跑步健身強(qiáng)度就是每周跑3次，總量144分鐘以內(nèi)，而且跑步的速度應(yīng)該控制在慢速或中速。這樣做才有助健康長壽，而超過這個(gè)量，健身反而變成了傷身。專家還強(qiáng)調(diào)，跑得快，要比跑得久更傷身。那些用較快速度跑步的對象，其死亡風(fēng)險(xiǎn)和從來不運(yùn)動的人一樣。
制造反差的技巧是：熟悉事物 + 新鮮信息，類似的“喝水的10大誤區(qū)，90%的人都做錯(cuò)了 ”、“經(jīng)常跑步容易猝死”等。
這里要注意的一點(diǎn)就是，所謂的熟悉事物應(yīng)該是對方熟悉的事物。
舉個(gè)例子，假如你跟一個(gè)從來沒受過教育的農(nóng)民談愛因斯坦，他肯定沒有興趣。反過來你跟他說：
知道你們村上王二麻子嗎？知道你們隔壁李寡婦嗎？他們昨天好像沒有回家......
對方可能立馬耳朵就豎起來了。
最后說兩句，這篇文章，我總結(jié)了4種寫好開頭的方法：
1、講一個(gè)小故事，方便讀者代入自己
2、抓讀者的痛點(diǎn)，吸引他看下去
3、引入當(dāng)下熱點(diǎn)，激發(fā)用戶好奇心
4、制造認(rèn)知反差，即熟悉信息+新鮮事物
作者：林婷婷
來源：坤龍老師團(tuán)隊(duì)（ID：ikunlong）
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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