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一、什么是校園市場(chǎng)？
校園市場(chǎng)是主要指針對(duì)大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，校園市場(chǎng)有如下的特點(diǎn)：
封閉性：學(xué)生們的主要來源來自于互聯(lián)網(wǎng)和廣播，學(xué)生集中的密度大，很容易形成口碑傳播的模式；
容量大：隨著高校的擴(kuò)招，學(xué)生人數(shù)不斷增加且人均消費(fèi)金額不斷增長(zhǎng)，在未來的消費(fèi)市場(chǎng)中形成很大的消費(fèi)份額；
開發(fā)成本低：在高校內(nèi)開展校園活動(dòng)的成本較低，且傳播范圍廣，活動(dòng)的投資回報(bào)率相對(duì)較高；
可培養(yǎng)性：高校學(xué)生是新一代消費(fèi)者的代表，是未來消費(fèi)者的主導(dǎo)力量，在日后的產(chǎn)品推廣中也起著重要的消費(fèi)角色；
校園文化的獨(dú)特性：學(xué)生熱衷于各種潮流文化，學(xué)生接受新事物的速度較快，敢于嘗試比較前沿和新潮的產(chǎn)品。
二、2021年校園產(chǎn)品矩陣及推廣方案
校園這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)潛力巨大，一旦通過合適的方法進(jìn)行推廣，收益是很大的，那么什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)適合推廣呢？
1. 教育類
市面上的教育類產(chǎn)品有很多，比如新東方學(xué)校/前途留學(xué)/新東方在線/滬江網(wǎng)校/百度傳課/考蟲/中公公考/海天考研/高頓財(cái)經(jīng)證書/好未來等。
首先，我們要考慮這些產(chǎn)品和服務(wù)的使用場(chǎng)景，我們知道這些服務(wù)和產(chǎn)品出現(xiàn)的大多數(shù)場(chǎng)景應(yīng)該是寢室、教室和圖書館等這些學(xué)習(xí)的地方，所以我們可以舉辦一些線下的干貨講座、留學(xué)教育展、學(xué)校內(nèi)的海報(bào)欄海報(bào)粘貼、桌貼等品牌宣傳活動(dòng)以及學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽等方式進(jìn)行推廣。線上可以開設(shè)直播講座（我經(jīng)常用的平臺(tái)為“微吼”可以獲得聽講座的名單，可以回放視頻），直播講座主要通過線上社群傳播講座海報(bào)，通過海報(bào)的內(nèi)容吸引學(xué)生前往聽講座。做線上活動(dòng)務(wù)必要有結(jié)果導(dǎo)向，否則最后學(xué)生走了，你也聯(lián)系不上它最后一無所獲。同時(shí)線上也可以與學(xué)校的官方媒體合作，比如可以在學(xué)校的官方QQ空間、公眾號(hào)、新浪微博等推送軟文或者文案+圖片等，這種方式可以大大的增加學(xué)生對(duì)品牌的美譽(yù)度。這種方式的推廣所需要的成本相比較低，對(duì)于教育產(chǎn)品可以達(dá)到較好的推廣效果。
對(duì)于教育產(chǎn)品，都會(huì)做SEO，目前SEM主要的渠道有百度推廣、360點(diǎn)睛營(yíng)銷、搜狗推廣、臥龍（神馬）推廣等，google在國(guó)內(nèi)不能使用我們這里不做討論，不過如果有涉及到海外業(yè)務(wù)的，Google Adwords是必選的(教育公司-職問/職優(yōu)你/職業(yè)蛙會(huì)投放谷歌,因?yàn)樗麄兩婕昂w回國(guó)就業(yè)服務(wù)產(chǎn)品)。
其中，毋庸置疑百度是占比最大的渠道，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)最大成本相對(duì)較高，其余三個(gè)渠道相比較起來會(huì)便宜一些，一般情況下，根據(jù)業(yè)務(wù)量的需求，各個(gè)渠道組合搭配能做到成本均攤。
其中教育產(chǎn)品SEM相關(guān)介紹在如下文章中介紹了，就不再本篇文章詳細(xì)記錄了。SEM投放怎么做才最省錢？
新東方教育展
知乎校園媒體覆蓋
2. 娛樂賽事類
滿足學(xué)生日常娛樂需求的APP有很多，其中有很多APP也會(huì)選擇在學(xué)校進(jìn)行推廣，比如網(wǎng)易云的校園歌手大賽、王者榮耀高校賽、英雄聯(lián)盟高校賽等等，這些公司在學(xué)校推廣是怎么實(shí)現(xiàn)的呢，具體的流程是什么呢？
這些公司在學(xué)校進(jìn)行推廣的時(shí)候，首先會(huì)在學(xué)校內(nèi)招聘“校園大使”等在校學(xué)生來輔助公司在校內(nèi)業(yè)務(wù)的進(jìn)行，二是會(huì)在學(xué)校內(nèi)申請(qǐng)場(chǎng)地來舉辦路演或者比賽的形式來進(jìn)行宣傳，大多數(shù)公司會(huì)聯(lián)系學(xué)生會(huì)、團(tuán)委等校方組織協(xié)調(diào)，盡最大的努力進(jìn)行前期的宣傳。
以校園歌手大賽為例，網(wǎng)易云會(huì)贊助校園歌手這個(gè)校園項(xiàng)目，當(dāng)校園歌手大賽進(jìn)行到最后的時(shí)候，選手們需要在網(wǎng)易云這個(gè)APP上上傳自己的才藝視頻盡自己最大的努力進(jìn)行拉票，票數(shù)高會(huì)獲得網(wǎng)易云的獎(jiǎng)勵(lì)和排名的激勵(lì)等，可以達(dá)到二次傳播的效果。整個(gè)活動(dòng)下來用戶獲客成本很低，但是會(huì)收獲眾多活躍用戶，投資回報(bào)率也相對(duì)較高。
文娛類產(chǎn)品在校推廣的形式以校園路演、比賽等為主，院系活動(dòng)贊助形式為輔。所需要對(duì)接的部門為：學(xué)生會(huì)、團(tuán)委等校方組織或校園KOL。有必要的情況下需要招募自己的校園大
vivo趣炫泡泡跑
3. 出行公寓類
隨著共享單車的風(fēng)靡，因?yàn)樾@用戶接受新事物的能力強(qiáng)，校區(qū)過大，自行車出行成為剛需，所以很多共享單車企業(yè)針對(duì)校園這個(gè)市場(chǎng)推出了眾多的激勵(lì)措施。
比如哈羅單車的憑借學(xué)生證可以免費(fèi)騎車一年、ofo（雖然ofo瀕臨倒閉，個(gè)人覺得主要原因是產(chǎn)品在客單價(jià)的情況下還特別單一造成的，從產(chǎn)生就預(yù)示著失?。┟庋航鹪驴赓M(fèi)等激勵(lì)措施，各個(gè)共享單車企業(yè)在學(xué)校周邊大量的放置共享單車等來滿足校園用戶的出行需求等。
2020年共享單車包括電動(dòng)車，已在校園市場(chǎng)無法在落地，記得上次去北京化工大學(xué)昌平校區(qū)，上百輛ofo像垃圾一樣堆積在停車場(chǎng)，18年萌小明電動(dòng)車被邯鄲市清退，19年官網(wǎng)再無任何新聞更新，出行市場(chǎng)已經(jīng)沒落，這種大環(huán)境下的產(chǎn)品,需要有足夠的資金和背景才能落地，哈羅單車就是這樣三線城市包圍二線城市的戰(zhàn)略，逐步進(jìn)攻。
摩拜 x 健力寶校園路演
關(guān)于公寓，一定要提的是自如的海燕計(jì)劃，每年也畢業(yè)季要做的校園活動(dòng)，提供給學(xué)生優(yōu)惠券或者免租金活動(dòng)，使用戶在畢業(yè)找房子之際快速獲取用戶，培養(yǎng)用戶大學(xué)畢業(yè)工作找房租房用自如的概念，還是相當(dāng)成功的。前幾天看到蛋殼上市的消息，預(yù)測(cè)2020年蛋殼也會(huì)在校園市場(chǎng)大展身手，培養(yǎng)大四畢業(yè)生習(xí)慣，畢業(yè)即可選擇蛋殼。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)