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最近在瀏覽小紅書榜單內容的時候，順勢看了一下當種草內容爆了之后，不同內容形式互動能帶來的銷售端或者搜索端的變化情況。
大家都知道，大部分小紅書的用戶在小紅書被“種草”后，都會去以淘寶為主的電商平臺下單。隨著現(xiàn)在小紅書種草成本越來越高，競爭越來越激烈，當下小紅書品牌的拉新效率是怎樣的呢？
對此我們分析近30天的美妝個護類的幾個爆款內容，來看一下不同內容形式的拉搜效率～
直接種草
這是一篇發(fā)布于發(fā)布于 2022-08-08的一篇爆文，我們發(fā)現(xiàn)該達人分享的商品是英國boots防曬霜，截止今日互動量已經到達了6.1w，正常筆記流量的增幅7天為一個周期，通過點贊趨勢我們可以看到從筆記發(fā)出產生的一個高曝光量，到12日左右流量開始趨于平緩，可以看到這是一篇自然爆文。
下面我們看一下該小紅書流量對淘內搜索的影響：
截取筆記發(fā)布前幾天的數(shù)據(jù)和筆記發(fā)布后的數(shù)據(jù)，相對比可以看到明顯波動。
從搜索流量上：
很明顯看到8日筆記發(fā)出后有一個很明顯的峰值，然后隨之慢慢減緩，但目前還屬于流量的曝光期，該產品依舊在是在享受小紅書爆文所帶來的流量。
并且將該圖與上面筆記點贊趨勢相對比，基本曲線變化趨勢較為一致，說明小紅書的爆文流量對淘內的搜索影響較為直接。
從交易金額角度看：
我們發(fā)現(xiàn)筆記的發(fā)出會對交易金額產生一個較為明顯的影響，但是不少人會因為對新興產品的出現(xiàn)產生觀望狀態(tài)，并沒有直接轉化成交易，直到產品在二次曝光的時候，種草成功，所以我們也可以從下圖的趨勢圖可以看出，小紅書曝光帶來的流量后期，交易金額還是呈現(xiàn)一個上漲的趨勢。
從互動量方面：點擊人數(shù)總計7164，占到互動量的12%，預估8個互動能帶來一個淘內搜索，直接搜索銷售額這7天累計是13728元。
這篇小紅書筆記提到了一個產品：cancercouncil防曬，從筆記的點贊趨勢可以看到總量是不高的，且主要集中在筆記發(fā)出后一天。
針對該趨勢我們與淘內搜索趨勢做一個對比：
從搜索量角度：
搜索量從8月8日就開始有上漲的趨勢，筆記從8月9日發(fā)出后，搜索量的漲幅出現(xiàn)一個峰值，并且跟隨小紅書流量的波動而波動。
從交易金額角度：
從筆記發(fā)出到15日，交易金額的一直處于較高的水平，最高值出現(xiàn)在11日，這和小紅書內容爆發(fā)事件節(jié)點一致，之后隨著內容熱度的下降，淘系搜索也平緩下降。
從uv值上來看，小紅書的互動量在4613，淘內的點擊量在2490，大概2個互動量能換取1個搜索位，說明這篇小爆文帶來的流量影響還是較為明顯的，這條內容預估帶來的搜索銷售額是6857元。
這篇筆記的也是防曬產品，較上條推廣boots內容的筆記，在互動曝光上差異這么大的原因是什么呢？
1、內容明確指向性：從標題和內容都是以軍訓防曬為主，剛好呼應季節(jié)需求和正值開學季，學生的需求，年輕的學生用戶正是小紅書用戶的主力。
2、產品的價格落差：20塊和150左右的客單，低客單，低決策成本，具備快速決策轉化的特性。
商業(yè)廣告內容
從搜索量趨勢圖可以看到：
搜索趨勢和小紅書的筆記點贊趨勢較為一致，并且淘內搜索的增幅時間相較于小紅書產生爆文的時間更加持久，這也是說明了小紅書長尾價值的影響。
并且從筆記增長趨勢上也可以看到筆記自10號發(fā)出，一直呈現(xiàn)一個增長的趨勢，淘內的搜索量也跟隨筆記的數(shù)據(jù)增長而增長。
從uv值上看，互動量和搜索增量1:1，一個點贊帶來一個搜索量，體現(xiàn)了小紅書爆文后續(xù)帶來的長尾價值。在持續(xù)曝光中也帶來了交易，預估交易額達到64589元。
這篇爆文從8月10日發(fā)出后，獲得近2W的互動量，我們從點贊趨勢可以看到，在小紅書正常筆記曝光的增幅7日內，流量逐漸趨于平緩，這也是一篇自然爆文。
這篇筆記側面也證明了，如果想要爆文的產生，引人眼球的封面圖是流量密碼，該筆記用強烈的對比效果，吸引粉絲流量，進而引起轉化。
接下來分析該篇筆記所帶來的轉化效果：
從搜索量角度方面：
與上面筆記點贊趨勢相對比，基本曲線變化趨勢較為一致，說明小紅書的爆文流量對淘內的搜索存在影響。
并且后續(xù)一直產生交易金額，說明筆記的發(fā)出對該產品的消費者很好的產生了種草效應。
從uv轉化率看：
2W多的互動量產生了2762的點擊人數(shù)，幾乎8個互動就可以轉化成1個點擊，也可以看出效果是不錯的，這條內容預估帶來的搜索銷售額是16149元。
1、從上述案例很明顯可以得到小紅書的爆文對淘內搜索有較大的影響，不同的內容表達形式帶來的投放效率差異也會比較大，內容垂直度越高，產品決策成本越低，帶來的種草轉化效率就會越高。
2、小紅書不僅僅提供品牌種草和背書，對其他渠道轉化也是有至關重要的影響。小紅書的種草對其他平臺的帶貨轉化具有直接影響，同時更加體現(xiàn)了爆品的打造的重要性。
3、內容端，以干貨為主，以軟性植入為主，以多元化的創(chuàng)意點視頻為主。小紅書用戶更注重before and after兩者明顯的變化，以及好物種草。
當然，要想讓筆記轉化率高的話，小紅書爆文的打造十分重要。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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二、違規(guī)處罰
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