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8月18日，義烏小商品市場(chǎng)、快遞企業(yè)、商超等陸續(xù)開始恢復(fù)營(yíng)業(yè)。
曾有人計(jì)算，如果在義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)的每個(gè)商鋪都停留5分鐘，那么用上一年時(shí)間，也走不出這座小商品迷宮。7.5萬(wàn)個(gè)實(shí)體商鋪，250萬(wàn)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上游企業(yè)，一年占全國(guó)近1/10的快遞業(yè)務(wù)量，讓“義烏小商品”滲透成了一種消費(fèi)符號(hào)——北京冬奧會(huì)吉祥物“冰墩墩”走紅，求購(gòu)者首先想到義烏工廠，以至于官方緊急澄清其并不具備相關(guān)授權(quán)；再之前，東京奧運(yùn)會(huì)上楊倩的小黃鴨發(fā)卡走紅社交媒體，流量推動(dòng)銷量，受益的還是義烏。
只是疫情這幾年里，生產(chǎn)、物流一度遭遇停擺，消費(fèi)者習(xí)慣轉(zhuǎn)變，義烏小商品備受沖擊。2022年8月18日，義烏小商品市場(chǎng)背后的“浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司”（以下簡(jiǎn)稱“小商品城”），發(fā)布了2022年半年度報(bào)告（截止6月30日）。透過(guò)公司財(cái)報(bào)，我們能看到“小商品城”為應(yīng)對(duì)這些變化都做了什么，又得到了怎樣的結(jié)果。
2022年上半年，“小商品城”收入42.07億元，同比增長(zhǎng)102.98%；凈利潤(rùn)12.22億元，同比上漲43.7%。目前，“小商品城”主要營(yíng)收來(lái)自于兩塊業(yè)務(wù)：
1.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，主要是市場(chǎng)商位使用費(fèi)收入。“小商品城”采取商位出租模式，商位屬于公司，商戶通過(guò)租賃獲得使用權(quán)。上半年，靠出租商位，“小商品城”錄得14.15億元的收入。
“商位出租”，也是可對(duì)比的同行業(yè)公司如“深賽格”（深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方）、“海寧皮城”（海寧皮革城市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方）的主要收入來(lái)源。只不過(guò)在業(yè)務(wù)規(guī)模上，“小商品城”遠(yuǎn)比后兩者大。據(jù)財(cái)報(bào)披露，目前其商鋪出租率保持在96%以上，對(duì)比2021年，略有下滑。
2.商品銷售。“小商品城”上半年收入的增長(zhǎng)，主要由主營(yíng)業(yè)務(wù)中的“商品銷售”業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。2019年開始，小商品城探索“自營(yíng)”貿(mào)易模式。2021年，自營(yíng)貿(mào)易規(guī)模達(dá)26億元，同比增速接近6倍。而到了2022年，單上半年的商品銷售就有23.89億元。
“義烏好貨”和“愛喜貓”，是“小商品城”自營(yíng)業(yè)務(wù)版塊的兩大品牌。通過(guò)源頭直采、國(guó)內(nèi)代理、OEM生產(chǎn)等方式，合作國(guó)內(nèi)外品牌108個(gè)、單品2萬(wàn)余款，供應(yīng)商超2000名。品類涉及家居生活、文娛文創(chuàng)、玩具數(shù)碼、母嬰用品、跨境商品等。
“小商品城”通過(guò)開設(shè)線下集合店（據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前浙江和周邊省份的門店規(guī)模超百家），及入駐天貓、考拉等電商平臺(tái)，進(jìn)行商品分銷。線下為主，線上為輔，接近于“名創(chuàng)優(yōu)品”的發(fā)展路徑。
為什么做自營(yíng)？撇開企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)，或許更在于“小商品城”需要回應(yīng)外界對(duì)“義烏錯(cuò)失新消費(fèi)”的質(zhì)疑。這幾年，小家電、內(nèi)衣、咖啡等領(lǐng)域出現(xiàn)了一連串新品牌，國(guó)貨崛起的故事接連發(fā)生。但其中，鮮少義烏品牌的身影。
“人力、地租、原材料成本的走高，讓小商品的利潤(rùn)越來(lái)越缺少騰挪空間。電商輻射了更多的消費(fèi)者，但銷售規(guī)模的增長(zhǎng)并不能直接帶來(lái)品牌力的增強(qiáng)。”有義烏商家表示，品牌化對(duì)當(dāng)下亟需轉(zhuǎn)型的義烏工廠來(lái)說(shuō)，幾乎是必由之路。
站在商家、消費(fèi)者中間，作為“平臺(tái)”的小商品城，應(yīng)當(dāng)做出一些動(dòng)作。在城市核心商區(qū)開設(shè)線下好物集合店，將遴選后的義烏工廠、義烏綜保區(qū)內(nèi)的商品推至消費(fèi)者面前，也是其嘗試調(diào)用平臺(tái)資源，幫助背后的義烏貨進(jìn)行品牌化升級(jí)。
今年義烏還成立了“義烏IP產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”，用“拼團(tuán)購(gòu)買IP授權(quán)”的方式，降低IP授權(quán)成本，為當(dāng)?shù)厣唐穭?chuàng)造溢價(jià)。比如，把過(guò)去一年定價(jià)300萬(wàn)元的IP授權(quán)分到10家會(huì)員單位，每家每年只需30萬(wàn)元。
按照目前的增速，“小商品城”2022年自營(yíng)商品成交額突破50億并不困難。但在國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商、品牌電商領(lǐng)域，這仍屬于小微規(guī)模。低基數(shù)下的亮眼增速，也需要被更客觀地審視。以“小商品城”2021年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)為例，商品銷售版塊的收入，已經(jīng)超過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)版塊，但其僅0.25%的毛利率，表明該業(yè)務(wù)尚處于勉強(qiáng)盈利階段。毛利率對(duì)比名創(chuàng)優(yōu)品（2021年名創(chuàng)毛利率為26.8%）等成熟的渠道品牌，更是還有不小的提升空間。
2022年6月24日，“小商品城“發(fā)公告稱，公司通過(guò)收購(gòu)“海爾網(wǎng)絡(luò)”，間接持有“快捷通支付”100%股份，成為快捷通實(shí)際控制人。
這也即意味著，“小商品城”拿下了一張互聯(lián)網(wǎng)支付牌照。支付，是線上交易中的不可或缺，有了支付，也讓其旗下B2B平臺(tái)“Chinagoods”，形成了完整的交易閉環(huán)。
不過(guò)，記者體驗(yàn)Chinagoods在移動(dòng)端的“小商品城App”，發(fā)現(xiàn)目前平臺(tái)尚未正式上線快捷通支付。仍是支付寶、云閃付、數(shù)字人民幣、微信等常規(guī)配置。
Chinagoods立項(xiàng)于2022年2月，國(guó)內(nèi)外疫情爆發(fā)時(shí)期。平臺(tái)的上線，也主要是為難以親身到線下進(jìn)貨的商家，提供采購(gòu)便利。力求將線下小商品市場(chǎng)“搬”到線上。一個(gè)細(xì)節(jié)，比如在商品檢索方式上，提供按“市場(chǎng)區(qū)塊”的檢索邏輯。對(duì)于熟悉線下市場(chǎng)的商戶來(lái)說(shuō)，可以更便利地尋找商品。
整體價(jià)值上，Chinagoods接近阿里集團(tuán)旗下的1688平臺(tái)：對(duì)接供需雙方在生產(chǎn)制造、展示交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)的需求。值得一提的是，在2021年6月17日的一場(chǎng)公司調(diào)研中，“小商品城”負(fù)責(zé)人士曾表示：“過(guò)去2B和2C之間有巨大的鴻溝，很重要的一個(gè)原因在于信息不透明，這種不透明在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)下受到一些沖擊，我也確實(shí)是看到這個(gè)界限在模糊化，很多行業(yè)都在轉(zhuǎn)為2C。”
“1688女孩”在近年來(lái)成為理性消費(fèi)的代名詞，在B2B平臺(tái)批量采購(gòu)日用品，以降低生活支出，成了不少消費(fèi)者的日常選擇。而一度火熱的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，也推動(dòng)了部分個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)1688等批發(fā)平臺(tái)進(jìn)行貨源采購(gòu)。傳統(tǒng)意義上“商家”“消費(fèi)者”的二元對(duì)立被模糊，批發(fā)需求發(fā)生在大量消費(fèi)者身上，這也使得B2B平臺(tái)們，開始重新思考自身的定位。
記者觀察到，不論是Chinagoods，還是1688，都有大量商品設(shè)置的起批量?jī)H為1件、2件或5件（但批發(fā)平臺(tái)普遍遵循批發(fā)量越小，郵費(fèi)成本越高的邏輯）。普通消費(fèi)者的日常需求，也可以滿足“批發(fā)”門檻。當(dāng)然，相較于服務(wù)少部分C端消費(fèi)者，Chinagoods更希望拓展站外商家。“目前主要是針對(duì)在小商品市場(chǎng)有商鋪的商戶，后續(xù)我們也會(huì)逐漸向市場(chǎng)之外的貿(mào)易主體開放。”
顯然，“小商品城”對(duì)Chinagoods寄予厚望。2022年上半年，Chinagoods平臺(tái)實(shí)現(xiàn)GMV（平臺(tái)交易額）151.78億，全年目標(biāo)為240億元。雖然這一目標(biāo)，與主流電商平臺(tái)的交易規(guī)模仍有較大差距，但也已然成為國(guó)內(nèi)電商格局中的重要一環(huán)。
義烏小商品城，不止在義烏。事實(shí)上，杭州、上海、南京，全國(guó)主流城市都不乏義烏小商品城的身影。這些由當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)和“小商品城”集團(tuán)共同建立的商貿(mào)城，是“小商品城”幫助義烏商家更好觸達(dá)各地經(jīng)銷商的毛細(xì)血管，側(cè)重于促成批發(fā)采購(gòu)訂單。
如今，義烏小商品的前沿陣地，滲透到了“中東門戶”迪拜。
據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，迪拜時(shí)間6月30日上午10時(shí)，迪拜義烏中國(guó)小商品城正式投入運(yùn)行。這是“小商品城”的第一個(gè)海外分市場(chǎng)，與在國(guó)內(nèi)其它城市的商貿(mào)城一樣，意在解決部分采購(gòu)商（境外）無(wú)法來(lái)“義”采購(gòu)、線上展示實(shí)物體驗(yàn)感不強(qiáng)、線上交流效率等問(wèn)題。
2021年，義烏進(jìn)出口總值達(dá)3903.10億元，其中出口3659.20億元。雖然與深圳、上海比較仍有巨大差距，但已然超全國(guó)18個(gè)省份。“我們市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易占75%—80%的貿(mào)易采購(gòu)方是出口，規(guī)模在3000億左右。全國(guó)分散的制造業(yè)，希望能在義烏集聚。同時(shí)，每年境外的外籍采購(gòu)商到義烏，大概有60萬(wàn)人次。”
除建設(shè)海外商貿(mào)城，目前“小商品城”也已累計(jì)搭建144個(gè)海外倉(cāng)，面積約110萬(wàn)平方米，覆蓋全球47個(gè)國(guó)家。包括海外倉(cāng)、海外商城建設(shè)等一系列舉措，都指向推動(dòng)商品市場(chǎng)前移這一目的。對(duì)交易高度“外向型”的義烏市場(chǎng)而言，這是剛需，疫情則加速了其推進(jìn)的腳步。
不過(guò)，判斷一家公司經(jīng)營(yíng)結(jié)果，主要看它基于何種業(yè)務(wù)盈利。所以對(duì)于仍依賴商鋪?zhàn)饨鸬?ldquo;小商品城”來(lái)說(shuō)，多元化轉(zhuǎn)型的道路，還很漫長(zhǎng)。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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