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我做品牌策略相關(guān)工作多年，服務(wù)過(guò)各種各樣的客戶，也經(jīng)手過(guò)許多新鮮有趣的案例。在這么多年的工作中，我越來(lái)越覺(jué)得“策略（Strategy）”是一個(gè)很容易被忽視，但卻十分重要的東西。
市面上對(duì)“策略”一詞有多種解讀，也有多種分支。在公司層面，有商業(yè)策略；在營(yíng)銷層面，有傳播策略；在輿論層面，有公關(guān)策略；在投資層面，有融資策略；在日常生活中，有人際交往策略......
不同領(lǐng)域的知識(shí)都能融會(huì)貫通，是我一直以來(lái)的觀點(diǎn)。策略同樣如此，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，策略的核心內(nèi)涵都是不變的，那就是：
為了達(dá)到特定目的而制定的計(jì)劃和方法。它提供具備可執(zhí)行性的建議與指引，以及事后可評(píng)估的參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
一個(gè)策略可以復(fù)雜到撐起上百頁(yè)的PPT（比如麥肯錫這類的咨詢公司），也可以精煉成一句話（比如著名的“農(nóng)村包圍城市”）。
我曾經(jīng)有一篇文章說(shuō)過(guò)，你自己的人生就是最好的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。今天的文章，Boy 把策略和職場(chǎng)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，分享一些經(jīng)驗(yàn)和看法。
1. 將目標(biāo)細(xì)化拆分：破除職場(chǎng)迷茫
“拆分目標(biāo)”是一種很常見(jiàn)的策略分析方法。通過(guò)對(duì)大目標(biāo)的拆分，把它變成具體的，能夠?qū)嵭械亩鄠€(gè)小任務(wù)，然后逐一攻破。
比如一個(gè)目標(biāo)是：
提升XX品牌明年華東地區(qū)的汽車銷量。
這個(gè)龐大的目標(biāo)，可以按照影響銷量的相關(guān)因素進(jìn)而拆分為：
1. 銷售渠道目標(biāo)；
2. 市場(chǎng)傳播目標(biāo)；
3. 售后服務(wù)目標(biāo)；
4. 人員發(fā)展目標(biāo)；
5. 新車型研發(fā)目標(biāo)；
仔細(xì)思考，“銷量”可以從哪些具體途徑進(jìn)行提升？于是總結(jié)出以上五個(gè)小目標(biāo)，共同構(gòu)成了一個(gè)大目標(biāo)。
職場(chǎng)成長(zhǎng)同樣如此。
很多時(shí)候我們感到迷茫，正是因?yàn)闆](méi)有具體的目標(biāo)，或者目標(biāo)過(guò)于龐大，不知道從何下手。
此時(shí)我們需要先尋找到大目標(biāo)，再拆分成小目標(biāo)。
關(guān)于這一點(diǎn)，Boy 有個(gè)好建議，那就是從招聘網(wǎng)站上的Job Description（崗位描述） 下手。任何一個(gè)公司，對(duì)招聘崗位都有詳盡的工作內(nèi)容介紹。我們可以以這個(gè)為參考，來(lái)作為未來(lái)職場(chǎng)技能發(fā)展的方向性指引。
比如，最近我在Linkedin 上發(fā)現(xiàn)一個(gè)蘋果公司的品牌數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理的職位：
蘋果是我非常喜歡的品牌，我很想去這家充滿創(chuàng)意和趣味的公司工作，那么現(xiàn)在該怎么辦呢？
我們接下來(lái)看這個(gè)職位的崗位描述（為了閱讀方便，我直接翻譯成中文）：
1. 擅長(zhǎng)發(fā)想，發(fā)展和執(zhí)行充滿沖擊力的社交媒體傳播活動(dòng)以及數(shù)字營(yíng)銷項(xiàng)目；
2. 善于通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，找到未經(jīng)洞察到的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)性的營(yíng)銷建議。通過(guò)測(cè)試和數(shù)據(jù)分析來(lái)說(shuō)服決策的制定；
3. 對(duì)中國(guó)的數(shù)字及社交媒體平臺(tái)有充分的了解，清晰地知道不同平臺(tái)上的用戶使用行為；
4. 能夠和資深的管理團(tuán)隊(duì)及其他部門通力協(xié)作，擁有良好的溝通技巧和提案技巧；
5. 能夠適應(yīng)多項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，能夠管理多家廣告公司和供應(yīng)商，確保工作成果的準(zhǔn)時(shí)提交；
6. 熱愛(ài)音樂(lè)，運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚等年輕人主流文化及亞文化，對(duì)這些有著深入思考和洞察；
7. 優(yōu)秀的Keynote,Word 和Excel 使用能力，優(yōu)秀的英文讀寫和溝通能力；
8. 擁有5-7年行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
以上這些崗位描述，就構(gòu)成了這個(gè)職位的日常工作內(nèi)容。
那么這對(duì)我們有什么啟示呢？實(shí)際上，如果對(duì)這些描述進(jìn)行分類總結(jié)，這些要求就能直接轉(zhuǎn)化為具體的職業(yè)技能小目標(biāo)：
a. 數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行能力（崗位描述中的1和3）；
b. 數(shù)據(jù)分析能力（崗位描述中的2）；
c. 內(nèi)外部及上下級(jí)的溝通和管理能力（崗位描述中的4和5）
d. 額外加分能力（崗位描述中的6）；
e. 硬性標(biāo)準(zhǔn)能力（崗位描述中的7和8）
假如我現(xiàn)在是一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)只有兩三年的營(yíng)銷新人，那么接下來(lái)就很清楚知道自己該提升哪些方面的能力了。比如:
a.數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行能力。
想要提高這方面的能力，就要讓自己多參與公司內(nèi)部重要的數(shù)字營(yíng)銷項(xiàng)目。從最開(kāi)始的創(chuàng)意策劃，到方案提報(bào)，再到后面具體的項(xiàng)目執(zhí)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要清楚做什么工作內(nèi)容，并且自己要積極多做貢獻(xiàn)。
再比如：
c. 內(nèi)外部及上下級(jí)的溝通和管理能力。
這就要求不僅需要有強(qiáng)大的專業(yè)技能，還要學(xué)會(huì)和不同部門之間合作。如何分配工作任務(wù)，如何爭(zhēng)取合作資源，如何洞悉上級(jí)的要求，如何進(jìn)行項(xiàng)目時(shí)間管理，這些就是接下來(lái)要去提升的能力。
總之，先找到自己心儀的工作崗位，再將崗位描述中的條條框框一個(gè)個(gè)摘出來(lái)，不斷進(jìn)行拆分，就能構(gòu)成具體的，可執(zhí)行的小目標(biāo)。
這都是我們?nèi)ヌ岣咦约旱姆较颉?/span>
2. 策略性打造成長(zhǎng)路徑：圍繞“鑰匙”技能
關(guān)于如何提升具體的工作技能（比如PPT制作，時(shí)間管理技巧，人際溝通技巧等），現(xiàn)在市面上有非常多的課程和教材，以前我也推薦過(guò)一些，這里Boy 就不再贅述。
這次，我想聊聊對(duì)“工作技能”這個(gè)詞本身的理解。
玩游戲的人都知道技能樹(shù)的概念。當(dāng)我們選擇一種游戲職業(yè)的時(shí)候，有一些技能學(xué)會(huì)了，能夠開(kāi)啟更高級(jí)的技能。而這種能開(kāi)啟更高級(jí)技能的技能，我把它叫做：
“鑰匙”技能。
它就像一把***，掌握之后能夠開(kāi)啟更多未知的大門。
沒(méi)有玩過(guò)游戲的朋友也很好理解。比如當(dāng)我學(xué)會(huì)了“邏輯思維技能”。那么基于這個(gè)技能的知識(shí)點(diǎn)，我接下來(lái)能夠發(fā)展出：
1. 項(xiàng)目管理技能；
2. 數(shù)據(jù)分析技能；
3. 項(xiàng)目提案技能；
在職業(yè)發(fā)展的道路上，越早掌握越多的“鑰匙”技能，未來(lái)的路會(huì)走得越輕松。那么具體的“鑰匙”技能有哪些？我說(shuō)幾個(gè)自己感同身受的，也歡迎大家補(bǔ)充。
說(shuō)服溝通的技能：
這個(gè)世界上有兩樣事最難。一個(gè)是把自己的思想裝進(jìn)別人腦子里，另一個(gè)是把別人的錢裝進(jìn)自己口袋里。無(wú)論哪一種，都需要強(qiáng)大的“說(shuō)服溝通”技能。這不僅需要口才，更需要對(duì)受眾需求的精準(zhǔn)把握。由說(shuō)服溝通技能進(jìn)而還能開(kāi)發(fā)出商務(wù)談判技能，公關(guān)宣傳技能甚至討價(jià)還價(jià)技能等，每一個(gè)都作用巨大。
明察秋毫的技能：
對(duì)事物細(xì)節(jié)的關(guān)注以及力透紙背的洞察，往往可以為我們帶來(lái)意想不到的機(jī)會(huì)。這是一種將大多數(shù)人忽視的細(xì)節(jié)，通過(guò)合理的質(zhì)疑和思考從而轉(zhuǎn)換成潛在機(jī)會(huì)的能力。職場(chǎng)上這種案例太多。我的一個(gè)同事就曾經(jīng)通過(guò)觀察老板的工作細(xì)節(jié)，得知對(duì)方不喜歡看圖表。于是他每次都將復(fù)雜的圖表做成簡(jiǎn)單的PPT圖形來(lái)做項(xiàng)目匯報(bào)，單憑這一點(diǎn)就得到了老板的青睞。機(jī)會(huì)隱藏于細(xì)節(jié)。
化繁為簡(jiǎn)的技能：
將復(fù)雜的問(wèn)題不斷拆分，從而細(xì)化為我們熟悉的，簡(jiǎn)單的組成單元。無(wú)論是復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，還是投資分析報(bào)告，抑或是合作研討，這個(gè)技能都能幫助我們快速找到問(wèn)題癥結(jié)，對(duì)癥下藥。
總之，職場(chǎng)成長(zhǎng)就跟玩游戲一樣，只有掌握關(guān)鍵能力，才能開(kāi)啟更多可能。
3. 像策略家一樣思考，永遠(yuǎn)胸有成竹
最后，說(shuō)說(shuō)策略的心態(tài)和思路。
你永遠(yuǎn)不知道明天和意外，哪個(gè)會(huì)先來(lái)。這句話同樣適用于職場(chǎng)。
雖然要對(duì)自己的成長(zhǎng)有規(guī)劃，但每個(gè)人都不可避免會(huì)受到外界環(huán)境變化的影響。今天看是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，明天就可能被新技術(shù)新模式所顛覆。這樣的情形，最近幾年在各個(gè)行業(yè)里頻繁發(fā)生。
落實(shí)到每個(gè)人自身，除了著重打造“鑰匙”技能，更需要有一個(gè)善于面對(duì)“變化”的心態(tài)。
三國(guó)故事里，馬稷突失街亭，引來(lái)司馬懿15萬(wàn)大軍進(jìn)攻西城。彼時(shí)諸葛亮身邊無(wú)一員大將。其他所有人都大驚失色，而諸葛亮是怎么做的呢？
“孔明坐于城樓之上，笑容可掬，焚香操琴。”（三國(guó)演義）
一場(chǎng)“空城計(jì)”，將一個(gè)策略大家的智慧展現(xiàn)地淋漓盡致。這也正是用謀略來(lái)應(yīng)對(duì)變化的正確心態(tài)。
這里的關(guān)鍵，是對(duì)形勢(shì)的預(yù)判。由眼前的現(xiàn)狀延展想象出未來(lái)的諸多可能性，從而及時(shí)布局，找到最優(yōu)解。
簡(jiǎn)單說(shuō)，在變化來(lái)臨之前感知變化，采取行動(dòng)。
如何做到這一點(diǎn)？很簡(jiǎn)單，讓自己親上戰(zhàn)場(chǎng)。
好的策略既能夠高屋建瓴，也可以落地執(zhí)行。比如“農(nóng)村包圍城市”，“曲線救國(guó)”，“圍繞單一爆款，打造整體品牌”等。
不上戰(zhàn)場(chǎng)的將軍不配做將軍，不去前線的策略家只有紙上談兵。
每個(gè)行業(yè)都有自己的戰(zhàn)場(chǎng)。想要鍛煉策略思維，就要積極去前線搜集信息，感知變化，然后到后方整理分析，找到方向。如此反復(fù)循環(huán)。
比如最近火爆的在線知識(shí)答題，所有巨頭爭(zhēng)相入局，機(jī)會(huì)在哪里？新的廣告形式可以是一種。在用戶答題精力最集中的時(shí)候，植入品牌內(nèi)容。讓廣告成為題目，說(shuō)不定用戶會(huì)“記恨”你一輩子。
再比如現(xiàn)在大家突然都在朋友圈養(yǎng)青蛙，機(jī)會(huì)在哪里？提供輕度陪伴和值得等待的小驚喜可以是一種?；诖?，或許可以延伸出眾多具有想象力的產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)信息渠道這么多，每天都有不斷的變化發(fā)生在身邊。我們要做的，是培養(yǎng)自己的信息“搜集癖”，去消化，提煉，篩選，總結(jié)，讓自己時(shí)刻胸有成竹。
作者：張良計(jì)
來(lái)源：張良計(jì)（ID：zhang_liangj）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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