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2018年新年剛過的一個(gè)工作日中午，天氣出奇的好，湛藍(lán)的天空上劃過幾道云痕，雖然偶爾的陣陣寒風(fēng)吹散了霧霾，但是高照的艷陽(yáng)卻在努力讓每一個(gè)身處三九冬天的人們感受到溫暖。就是這樣一個(gè)臨近春節(jié)、喜氣洋洋的日子，老付的朋友告訴我，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的哥們新婚蜜月在馬爾代夫因?yàn)槟缢^世了，接到這個(gè)電話的公司領(lǐng)導(dǎo)甚至還在電話里開玩笑跟他的新婚妻子說是不是想為了多請(qǐng)幾天假而找的借口。他以前也是個(gè)風(fēng)光無限的個(gè)人站長(zhǎng)，精通seo/sem這些“站長(zhǎng)必備技能”，聽到這個(gè)消息的那一刻，老付心里是空白的。是的，我們每天都在學(xué)習(xí)、在努力、在改變；談產(chǎn)品、談運(yùn)營(yíng)、談流量、談?dòng)脩?，我們只是不甘心做現(xiàn)在的自己，但是當(dāng)這一切擺在生命面前時(shí)，卻是如此之輕。

下面老付想講三個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)者：W、C、X和自己的故事：

創(chuàng)業(yè)是啥？老付理解的創(chuàng)業(yè)就是：你堅(jiān)持著就覺得很幸福的事情。

NO.1 創(chuàng)業(yè)者 W:

人物：≈38歲 現(xiàn)北京某企業(yè)Saas營(yíng)銷軟件公司兼武漢某企業(yè)服務(wù)公司創(chuàng)始人，目前月流水>400萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)少于10人，2018年目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入>8000萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)20人

時(shí)間：2018年1月2日，20點(diǎn)

地點(diǎn)：武漢百瑞景漫咖啡

新年第二天，上班第一天，天氣很不好，我和W面對(duì)面坐在靠窗的椅子上，外面斑駁的路燈中映射著雨水，滴答滴答的敲打在落地玻璃窗上。

“真是不好意思，剛才還在新公司搞裝修，邋里邋遢你喊我就來了?！盬說，“沒事，武漢分公司不是去年下半年才弄的嗎？”我說。

“發(fā)展的太快了，原來的位置坐不下了，去年下半年5個(gè)人做了1000多萬(wàn)，今年目標(biāo)是最少干到6000萬(wàn)吧?！盬語(yǔ)氣平靜而堅(jiān)定?！白龅牟诲e(cuò)??！”我有點(diǎn)吃驚，因?yàn)?7年中W從北京回漢一起吃飯的時(shí)候，W還跟我說北京的項(xiàng)目資金鏈遇到問題，很有可能支撐不下去了，未來做什么也不知道。

“還行吧，不過對(duì)標(biāo)北京的同行競(jìng)品，都估值幾個(gè)億了，我的目標(biāo)是明年底做到新三板吧，再擴(kuò)大服務(wù)項(xiàng)目?！盬說這些時(shí)始終很平靜，并沒有嚴(yán)格意義上創(chuàng)業(yè)者描述遠(yuǎn)景時(shí)應(yīng)該有的激情。我認(rèn)識(shí)他快10年了，和我面對(duì)面說話時(shí)甚至都不是很連貫，仿佛給人一種很“軸”的感覺，但是這么多年做的項(xiàng)目都是認(rèn)準(zhǔn)了，就一“軸”到底。

W是老付想說的第一位連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，2008年老付創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)了他，跟他相識(shí)竟然是因?yàn)槲覀兪歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槲以谧约旱木W(wǎng)站上嘗試掛上了阿里媽媽（阿里的網(wǎng)盟廣告系統(tǒng)）代碼后出現(xiàn)了他的網(wǎng)站，從此一路從對(duì)手死磕到心心相惜直到現(xiàn)在我對(duì)他的尊重。W在08年從千橡離職出來做個(gè)人站長(zhǎng)，做銷售時(shí)，針對(duì)當(dāng)時(shí)百度競(jìng)價(jià)費(fèi)用過高，個(gè)體商戶很難承擔(dān)但是需求旺盛的情況，創(chuàng)造出商家品牌聯(lián)展，即5-6家平攤成本共同買一個(gè)競(jìng)價(jià)展示位的玩法，第一次讓我覺得此人商業(yè)頭腦驚人，大概半年時(shí)間把這個(gè)網(wǎng)站做到當(dāng)時(shí)同類最高之后，突然就停滯了。

原來2009年后，W發(fā)現(xiàn)用SEO技術(shù)刷谷歌adsense（谷歌的網(wǎng)盟廣告系統(tǒng)）特賺錢后，把網(wǎng)站賣掉專心投入到“賺快錢”的行列，還聯(lián)合了幾個(gè)朋友一起刷，一個(gè)月最多賺了幾萬(wàn)美金，最終因?yàn)楣雀柙谥袊?guó)市場(chǎng)大范圍打擊作弊封號(hào)作罷。不過W很快找到了第二條“賺快錢”的路子，那就是“快速備案”，通過給朋友幫忙發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求后，開始用百度競(jìng)價(jià)等方式進(jìn)行推廣接單，這也讓他賺到了人生的第一桶金，公司團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到20人左右，后來受到政策影響，業(yè)務(wù)量也日漸滑落，這時(shí)，W又瞄準(zhǔn)了SEO培訓(xùn)，換了商住兩用的大面積新辦公地，一邊用會(huì)議室隔了間教室，一邊繼續(xù)維持“快速備案”業(yè)務(wù)。做了一段時(shí)間，培訓(xùn)起色不大，而備案業(yè)務(wù)幾乎停止，接下來，W帶著賺來的兩百萬(wàn)去買了一家做傳統(tǒng)電腦培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，之前一直能敏銳找到行業(yè)商機(jī)、順風(fēng)順?biāo)腤這次跌了個(gè)大跟頭，兩百萬(wàn)虧得只剩下20萬(wàn)。

當(dāng)我現(xiàn)在跟他聊到這段歷史時(shí)，他跟我語(yǔ)重心長(zhǎng)的說：“千萬(wàn)不要輕易去嘗試你不懂的行業(yè)，特別是古老的實(shí)業(yè)，你不了解有多少坑，甚至還沒找到坑在哪里就可能死掉了。”

可能是對(duì)武漢失望，也可能是想尋找更大的東山再起機(jī)會(huì)，2016年，W安排好不到3歲的孩子和老婆，獨(dú)自一人帶著最后的20w去了北京，依靠北京的互聯(lián)網(wǎng)氛圍以及千橡的人脈，以估值200w的盤子20w占股10%做了一家企業(yè)營(yíng)銷Saas軟件公司，不過在2017年中，也是W最痛苦最黑暗的時(shí)候，原定的pre-a因?yàn)檎w投資環(huán)境沒有跟上，產(chǎn)品研發(fā)大半?yún)s沒資金進(jìn)行大力推廣，于是，人員離職、投資關(guān)閉、業(yè)務(wù)停止，幾乎所有創(chuàng)業(yè)失敗到這里應(yīng)該遇到的問題同時(shí)爆發(fā)，W和剩下的團(tuán)隊(duì)也僅靠接的幾個(gè)外包業(yè)務(wù)勉強(qiáng)維持。

現(xiàn)在W聊到這一段的時(shí)候，不茍表情的他也會(huì)略有激動(dòng)，我問他：“當(dāng)時(shí)沒覺得黑暗渺茫，不知道下一步怎么辦嗎？沒想過放棄？”“有點(diǎn)對(duì)自己失望吧，畢竟對(duì)不起那幫初始團(tuán)隊(duì)，黑暗啥的沒覺得，畢竟你做的這些事，讓我看到了很多局外人看不到的東西，我的眼里有很多行業(yè)機(jī)會(huì)，也積累了大量資源，一定會(huì)起來的！”W的語(yǔ)氣特別堅(jiān)定，也許是因?yàn)楹髞硭娴恼业搅诵聶C(jī)會(huì)，也許是作為一個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)未來的自信和勇氣真的是你必須具備的。

每個(gè)到這里可能認(rèn)為W應(yīng)該倒下的人都沒有想到僅僅幾個(gè)月之后，W憑借這段給中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，敏感的發(fā)現(xiàn)了細(xì)分需求，通過兩地資源整合后，在武漢從1-2個(gè)人探索驗(yàn)證后馬上正規(guī)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。到2018年初，就做了1000多萬(wàn)流水，業(yè)務(wù)上也和北京的公司形成反補(bǔ)，各種向好的趨勢(shì)。在這里，我也祝福他和他的團(tuán)隊(duì)越來越好。

從W身上，我悟到了幾點(diǎn)：

1、找到你擅長(zhǎng)的行業(yè)和創(chuàng)業(yè)模式，如果是善于找商機(jī)做服務(wù)賺快錢，那么你就不要去做精細(xì)經(jīng)營(yíng)、做長(zhǎng)周期、做重資產(chǎn)，認(rèn)知世界從認(rèn)知自己開始，老付以前經(jīng)常定期剖析自己，進(jìn)行反思。

2、任何經(jīng)歷都是財(cái)富，只要你具備能力，哪怕失敗后也能發(fā)現(xiàn)開啟另一扇門的鑰匙。W雖然做Saas軟件沒有很順利，但是通過給客戶服務(wù)的過程中，了解到了客戶需求，積累了行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源，所以才能后面很快的找到第二賽道迎來生機(jī)。

3、驗(yàn)證一個(gè)事情能不能做（姑且不放大到商業(yè)模式的高度），最好的方式不是等待，而是小成本投入迅速驗(yàn)證，成功就加大投入，失敗就換。W創(chuàng)業(yè)期間代理過很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是在百度競(jìng)價(jià)及渠道中先小金額投放，市場(chǎng)反饋好就加大投入，沒有就換產(chǎn)品換渠道。很多人在正式創(chuàng)業(yè)前都有個(gè)試錯(cuò)的信條：小步快跑，不斷調(diào)整。但實(shí)際過程中，正好做了相反的事。理念和行動(dòng)在探索的黑夜中特別容易走散。一條的創(chuàng)始人徐滬生剛開始創(chuàng)辦一條的時(shí)候，用拿到的800萬(wàn)天使融資一次性投了200萬(wàn)到微信的廣點(diǎn)通，15天干到200萬(wàn)關(guān)注用戶，好好的收割了一把騰訊的早期紅利。

4、創(chuàng)業(yè)者必須要破釜沉舟，不能有太多退路，這也是W給我語(yǔ)重心長(zhǎng)的個(gè)人建議。遭遇培訓(xùn)學(xué)校失敗后，W可以帶著夢(mèng)想撇下妻兒去北京闖蕩、可以看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)全額投入，這些都是我不曾具備的。衛(wèi)哲在談到阿里媽媽初期在阿里內(nèi)部孵化的經(jīng)歷時(shí)，也談到過同樣的結(jié)論，“就算大的企業(yè)新項(xiàng)目要想成功必須1)創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 2）按照風(fēng)投模式。”阿里媽媽從立項(xiàng)初愿意花2億美金直接并購(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)品到后來湖畔花園200萬(wàn)模擬阿里創(chuàng)業(yè)起步，就是因?yàn)檎业搅诉@兩個(gè)方法解決了大公司病，所謂“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還”。

NO.2 創(chuàng)業(yè)者 C:

人物：≈33y 現(xiàn)武漢某游戲公司創(chuàng)始人，目前月流水>5000萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)300人，2018年目標(biāo)月流水>1億

時(shí)間：2017年初

地點(diǎn)：武漢洪山區(qū)某孵化寫字樓

2017年初的冬天，我來到了位于C的公司看望他。2009年創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)的C，說起來自從2012年把項(xiàng)目賣掉后，只在2015年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)草草見過一次。C的公司里幾十號(hào)人普遍年輕而稚嫩、充滿活力，一看就是創(chuàng)業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)公司，氛圍很好。坐在寬大的老總辦公室里，和C談著以前并肩戰(zhàn)斗的歲月和吹過的牛逼，“付，你知道嗎？外面這群人每天我就讓她們做一件事：陪聊陪玩陪談心，把客戶服務(wù)好，我們這個(gè)行業(yè)，1個(gè)大玩家的Arpu值（每用戶平均收入）抵100個(gè)散戶。這個(gè)月我們流水快2000萬(wàn)了，估值十幾個(gè)億”。C和W屬于不一樣的類型，語(yǔ)速飛快、眼中閃爍著光芒。我看著他新增飄逸的發(fā)財(cái)須，真心為他高興。

C，我已經(jīng)記不清具體怎么認(rèn)識(shí)的他，只是知道2009年他從一家知名游戲公司受命運(yùn)作一個(gè)本地門戶網(wǎng)站，組建了最多時(shí)接近50人的團(tuán)隊(duì)，湖北行業(yè)圈的名人。在那之前他的經(jīng)歷都是游戲相關(guān)。折騰了3年后，因?yàn)槿狈η逦挠Ｊ揭约叭狈α咙c(diǎn)的產(chǎn)品，2012年初項(xiàng)目關(guān)停，然后就從江湖銷聲匿跡了一段時(shí)間，在那段時(shí)間里，我對(duì)他唯一的了解就是回到老家做了一個(gè)自媒體，主要靠組織當(dāng)?shù)亟ú膱F(tuán)購(gòu)之類賺點(diǎn)小錢。就在大家認(rèn)為他只是留下了曾經(jīng)的傳說后，2016年才得知他已經(jīng)悄無聲影的帶著十來號(hào)人又重操舊業(yè)，干起了游戲發(fā)行、聯(lián)運(yùn)、分發(fā)和研發(fā)。2018年初見到他，才知道其實(shí)當(dāng)時(shí)回老家做自媒體只是臥薪嘗膽、養(yǎng)活著自己的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)開始了后面的項(xiàng)目，低調(diào)行事、厚積薄發(fā)。現(xiàn)在，C離自己的夢(mèng)想越來越近：2017年初，月流水過1000萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)接近100人；2018年月流水過5000萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)300人。2018年底目標(biāo)月流水>1億，團(tuán)隊(duì)500人。

從C身上，我悟到了幾點(diǎn)：

1、選擇一個(gè)行業(yè)并深耕，成功幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過追熱點(diǎn)。C是這條方法論的典型案例，從之前一直從事游戲領(lǐng)域到被收編去游戲公司做高管，中間走過的唯一彎路就是被追熱點(diǎn)，做本地互聯(lián)網(wǎng)門戶平臺(tái)這些看上去行當(dāng)相同，但是卻無法發(fā)揮之前積累的事情。最終在失敗后，C重新找準(zhǔn)了自己的定位，繼續(xù)在游戲行業(yè)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，走上人生巔峰。他讓我想起了小野二郎，全球最年長(zhǎng)的米其林三星壽司大廚，師傅中的師傅，職人中的職人。日本將他視為國(guó)家珍寶，他已經(jīng)92歲高齡，還執(zhí)著在自己的壽司旅程中，小野二郎曾說，“你必須要愛你的工作，你必須要和你的工作墜入愛河……即使到了我這個(gè)年紀(jì)，工作也還沒有達(dá)到完美的程度……我會(huì)繼續(xù)攀爬，試圖爬到頂峰，但沒人知道頂峰在哪里”。

2、在沒有拉到天使和確定你的盈利模式之前，建議不要辭掉工作，不然壓力太大，會(huì)影響你的很多決策。你可能覺得這個(gè)是不是和上面W案例的有點(diǎn)背離，其實(shí)不然，要根據(jù)自己項(xiàng)目特性，例如回報(bào)周期長(zhǎng)短等以及個(gè)人實(shí)際情況來選擇，任何方法論沒有對(duì)錯(cuò)之分，只有適不適合自己。如果你拖家?guī)Э诮?jīng)濟(jì)堪憂，那么這條更適合你的現(xiàn)狀，畢竟一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者前提是一個(gè)有責(zé)任感的人。這個(gè)觀點(diǎn)老付在2009年自己創(chuàng)業(yè)接受訪談時(shí)就提出了，這也反脆弱原則之二：非對(duì)稱性原理，關(guān)于反脆弱性和引用到團(tuán)隊(duì)管理可以參考：《 怎么才能做好團(tuán)隊(duì)管理》，樊登也提到過同樣的觀點(diǎn)：“腳踩兩只船是成功的不二法門。沃頓商學(xué)院一個(gè)教授專門研究創(chuàng)業(yè)成功的大企業(yè)家，發(fā)現(xiàn)這些人幾乎都是腳踩兩只船創(chuàng)業(yè)的，一邊上著大學(xué)一邊搞創(chuàng)業(yè)，這個(gè)單子如果拿下來就干，如果拿不下來，接著讀書去。我做讀書會(huì)時(shí)，在大學(xué)當(dāng)老師，一個(gè)月掙6千塊錢工資，我一直都不辭職，一直干到讀書會(huì)的年收入超過5千萬(wàn)，我才依依不舍地辭了這份工作。我們真的就那么愛占便宜嗎?不是，只有當(dāng)你能夠杠鈴式配置資源的時(shí)候，兩邊都有力量的時(shí)候，你才敢做真正創(chuàng)新的事情。大量的企業(yè)十幾年都在原地踏步，是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)是老板的命脈，沒有這個(gè)企業(yè)老板就死了。所以，要?jiǎng)?chuàng)新，老板說不行，分一塊業(yè)務(wù)出去也不行，不敢做任何的創(chuàng)新性的事，因?yàn)檫@個(gè)是要命的。”

3、創(chuàng)業(yè)的第一步是先活下來，別談什么理想和目標(biāo)。如果你真要辭掉工作，又面臨生存問題，那么最好的方法是給團(tuán)隊(duì)找一個(gè)有穩(wěn)定收入的活兒，先活下來再同時(shí)干別的。09年老付做訪談時(shí)有網(wǎng)友互動(dòng)問到：

此情-北京：當(dāng)初開始專職運(yùn)作網(wǎng)站的時(shí)候還有其他的經(jīng)濟(jì)來源嗎? 老付：有，手上接了個(gè)能吃飯的項(xiàng)目，大概每天耗費(fèi)20%的精力。網(wǎng)友互動(dòng)：如果像我們這些辭掉工作后沒有什么經(jīng)濟(jì)來源的同志是不是該三思而后行?。坷细叮汉呛?，在沒有拉到天使和確定你的盈利模式之前，建議不要辭掉工作。那樣壓力太大，會(huì)影響你的很多決策。

36kr的創(chuàng)始人劉成城跟吳曉波說過，任何不考慮盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是耍流氓，CEO要做的就是跟著他的兄弟們有肉吃。

4、失敗不可怕，可怕的是一蹶不振?！?/strong>衡量一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)，不是看這個(gè)人站在頂峰的時(shí)候，而是看這個(gè)人從頂峰上跌落低谷之后的反彈力?！皖D將軍”，這句話送給正在創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的你，也送給老付自己，向所有連環(huán)創(chuàng)業(yè)者致敬！

5、當(dāng)你真的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，別做出點(diǎn)成績(jī)就吹牛逼生怕別人不知道一樣。C選擇偏安一隅，臥薪嘗膽似的悶頭干事，直到時(shí)機(jī)成熟才開始重出江湖，縱使競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入，也已經(jīng)建立了門檻和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

6、超級(jí)用戶思維，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別就在于是不是把用戶放第一位。C的游戲行業(yè)和電商行業(yè)都存在二八理定律，即20%的用戶貢獻(xiàn)了80%的收入，感覺這個(gè)比例還在拉大。羅胖提出的超級(jí)用戶思維，也是流量紅利結(jié)束后的唯一玩法。

NO.3創(chuàng)業(yè)者 X:

人物：≈30y 現(xiàn)武漢某科技公司創(chuàng)始人，目前月流水>1000萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)>100人，2018年目標(biāo)月流水>5000萬(wàn)

時(shí)間：2015年末

地點(diǎn)：武漢洪山區(qū)某小餐館

X是老付這3個(gè)故事里最富傳奇性，也是最勵(lì)志的一個(gè)，X也是以前混站長(zhǎng)圈認(rèn)識(shí)的，有好幾個(gè)網(wǎng)站，幾乎那個(gè)時(shí)代什么流行什么賺錢的都搞過：下載、網(wǎng)址導(dǎo)航、社區(qū)、Sns。見面第一印象就是一白面書生：清秀的面孔戴副黑框眼鏡，斯斯文文的。那時(shí)候，跟我聊到最多的就是“付哥，一起搞系統(tǒng)盤去吧，那個(gè)來錢快，別人911都開上了”，感覺就是這家伙不靠譜，不想找團(tuán)隊(duì)不想正規(guī)化、全指望找到一個(gè)野路子發(fā)家致富。就是這樣一個(gè)學(xué)生氣很重、仿佛浮躁不安甚至有些憤青的人，后來經(jīng)歷了略為傳奇的創(chuàng)業(yè)故事。

在2015年中，突然看到X在朋友圈說了一堆感謝的話，以為他只是在國(guó)企混點(diǎn)的我相約在某小餐館里，老付接他吃了一頓干鍋，也是這頓飯讓我真正認(rèn)識(shí)到了這樣一個(gè)表面浮躁不成熟，其實(shí)內(nèi)心堅(jiān)定又充滿力量，時(shí)代機(jī)遇到來能牢牢抓住的創(chuàng)業(yè)者。

原來在2011年個(gè)人站長(zhǎng)時(shí)代完結(jié)之后，X的幾個(gè)站點(diǎn)流量下滑不少，最重要的是玩法已變，流量已經(jīng)很難變現(xiàn)。出于生計(jì)，X依靠站長(zhǎng)必備的技能：服務(wù)器管理應(yīng)聘去了某家國(guó)企IDC單位，負(fù)責(zé)機(jī)房管理。和所有國(guó)企一樣，朝九晚五，從不加班，也不忙，如果一直這么走下去，可能也是一種選擇。那么說他傳奇也就是因?yàn)楹竺娴墓适拢篨在國(guó)企上班拿著剛夠養(yǎng)活自己的工資，但是并沒有放棄幾個(gè)流量較高的站點(diǎn)，其中一個(gè)是從08年就建立的下載站。就這樣持續(xù)了3,4年的平淡生活后，一次在一個(gè)行業(yè)qq群里，X針對(duì)一個(gè)人的觀點(diǎn)提出了若干反駁（這點(diǎn)也可以理解成憤青的特質(zhì)之一吧：（），群內(nèi)那個(gè)人就主動(dòng)跟他私聊，深入了解之后，對(duì)方知道了他的現(xiàn)狀，并主動(dòng)把X尚在運(yùn)營(yíng)的下載站網(wǎng)址要了過去。過了幾天，對(duì)方跟X說我們見一面吧，我準(zhǔn)備給你投100萬(wàn)，X就這么一下子從一個(gè)不知道

為什么堅(jiān)持、開始向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)的打工者變成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者。

這里有幾個(gè)細(xì)節(jié)是這樣的：

1、對(duì)方不是傻X，正好相反，事后知道對(duì)方是行業(yè)內(nèi)段數(shù)最高級(jí)別的投資人之一，幾乎全國(guó)60%的下載站都和他有關(guān)系。我問X，他為什么沒跟你見面就愿意投錢，X說，因?yàn)閳?jiān)持！他利用技術(shù)手段調(diào)出了我這個(gè)下載站這7年所有的網(wǎng)頁(yè)快照，證明它沒有一天關(guān)閉過，看到我一直在堅(jiān)持在努力改進(jìn)沒有放棄。投資先投人，天使輪的基本邏輯。

2、對(duì)方的錢因?yàn)檠雍罅说劫~，但是X已經(jīng)果斷辭職找辦公地找人開干了，幾乎用盡了所有個(gè)人積蓄，用他的話說，錢再晚到20天，我可能就撐不下去了?；仡^看，說不定這也是投資人故意考驗(yàn)之一呢？

3、他的原始平臺(tái)因?yàn)橐恢痹趫?jiān)持，所以是有自有流量的，并不是一般意義上從零開始創(chuàng)業(yè)，缺的只是資金這個(gè)推動(dòng)劑，以及更重要的投資人帶來的先進(jìn)思維意識(shí)。

現(xiàn)在的X從100萬(wàn)天使輪起家，經(jīng)過投資人的方向選擇以及改進(jìn)方向后，目前月流水>1000萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)>100人，2017年剛買了某個(gè)知名孵化器的整層辦公場(chǎng)地，2018年目標(biāo)月流水>5000萬(wàn)。X自己也從以前那個(gè)浮躁、憤青的年輕人蛻變成沉穩(wěn)、奮進(jìn)的百人公司老總。

從X身上，我悟到了幾點(diǎn)：

1、不拋棄不放棄，夢(mèng)想才能實(shí)現(xiàn)。有多少老互聯(lián)網(wǎng)人還記得2008年站長(zhǎng)大會(huì)的主題呢？老付找到了：

2008年4月，康盛創(chuàng)想公司和落伍者社區(qū)合作發(fā)起第三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)論壇，發(fā)出“用信念去戰(zhàn)斗”的新呼喚。“很傻很努力；不拋棄，不放棄。做小、做專，再做大；開放、共贏，奪未來！”X和老付就是這點(diǎn)的正反兩個(gè)不同印證。X堅(jiān)持了，所以拿到了創(chuàng)業(yè)入場(chǎng)券，老付放棄了，所以出局。

2、只需要正確的引導(dǎo)，你的缺點(diǎn)也可以變成優(yōu)點(diǎn)。X從浮躁到敏銳、從憤青到好勝、從暫時(shí)撤退到保留希望、從倔強(qiáng)到堅(jiān)持，你在外人看來所謂的缺點(diǎn)，也可以變成你的優(yōu)點(diǎn)，所需要的只是一個(gè)正確的支點(diǎn)。

3、商業(yè)項(xiàng)目，選擇比努力重要得多，印象很深的是投資完成后半年左右，X的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有20,30人，有了穩(wěn)定的收入之后他發(fā)的一個(gè)朋友圈：“感謝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，感謝這個(gè)時(shí)代轉(zhuǎn)換帶來的紅利和機(jī)會(huì)，感謝投資人讓我抓住了這次機(jī)會(huì)?！眲?chuàng)業(yè)的過程實(shí)際上是一大堆互相關(guān)聯(lián)、彼此影響的選擇題，其中還隱含著一個(gè)特殊機(jī)制：最初的幾道題會(huì)影響到你之后所有的選擇傾向。投資人其實(shí)已經(jīng)看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)代轉(zhuǎn)化中X原有平臺(tái)的潛力。雷軍也說過同樣的話，在40歲之前很努力也就只那樣，不堅(jiān)持不行，太堅(jiān)持也不行，直到創(chuàng)辦小米時(shí)他終于悟到了，那就是世界上比你聰明比你努力的人多的去了，成功的關(guān)鍵最重要的是順勢(shì)而為，你要找到那個(gè)風(fēng)口。

4、匠人精神，還是樊登說的：“匠人精神真的是反脆弱的，因?yàn)樗非髢蓸訓(xùn)|西，如果賺了錢很開心，我是一個(gè)成功的匠人;如果沒有賺錢，我很享受這份工作。所以，人最痛苦的事是只把工作當(dāng)做謀生的工具，你連那一份享受都沒有，所以會(huì)覺得好脆弱，因?yàn)榻裉鞗]有漲工資，因?yàn)榻裉鞗]有發(fā)獎(jiǎng)金，根本沒有看到工作的意義。當(dāng)你看到這份工作可以謀生，又可以看到給社會(huì)帶來意義的時(shí)候，你就增強(qiáng)了自身的反脆弱性。”可以不夸張的說，我是看著X一步步從幾個(gè)人團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在100人的發(fā)展過程，X在那段時(shí)間幾乎除了睡覺，就只在公司，沒有應(yīng)酬、沒有談戀愛、沒有玩游戲，甚至我約他吃飯也只能在他辦公室等到宵夜的點(diǎn)。上文提到的小野二郎還有科比的“四點(diǎn)鐘洛杉磯”，比你能力強(qiáng)的還這么勤奮，你有什么理由不努力？

上面就是老付關(guān)于W、C、X三位連環(huán)創(chuàng)業(yè)者的故事，各不相同卻又有著共性，“成功大都相似,失敗各有不同。------馬云”。

最后簡(jiǎn)單說說一個(gè)失敗者——老付自己的故事：

NO.4創(chuàng)業(yè)者 老付:

2007年底，老付因?yàn)閻矍榫芙^了給馬云爸爸打工的機(jī)會(huì)（至今還有點(diǎn)小遺憾：（），在上海的一家外企做前端，當(dāng)時(shí)的職位叫site builder，說白了，就是把bd談下來的一些可以做流量分發(fā)的合作網(wǎng)站做統(tǒng)一頭尾及加上廣告js的前端工作。當(dāng)時(shí)考慮到要給跟了自己幾年的女朋友一個(gè)名分，于是就在考慮結(jié)婚的事情，籌備婚禮，女朋友的一句“武漢的結(jié)婚網(wǎng)站真不好“，當(dāng)時(shí)還憤青的老付于是乎就利用外企充分自由平等尊重的企業(yè)文化，在閑暇時(shí)間上線了一個(gè)針對(duì)結(jié)婚行業(yè)的垂直門戶網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)也只是做著玩玩，也沒做推廣啥的，但是接到了武漢一家影樓公司老板要投廣告的電話，于是乎辭掉工作，帶著女友回漢創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，老付也不知道創(chuàng)業(yè)是啥，也不知道產(chǎn)品經(jīng)理是啥，更不知道運(yùn)營(yíng)是啥，因?yàn)槔细毒褪且粋€(gè)會(huì)做flash、會(huì)ps、能手寫代碼的it技術(shù)男，可能唯一的優(yōu)勢(shì)算是很早就接觸了seo，事后來看，這個(gè)可能是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件。

在隨后的四年多時(shí)間里，憑借出色的技術(shù)架構(gòu)和推廣手段，老付一個(gè)人單槍匹馬把這個(gè)網(wǎng)站做到日均ip兩萬(wàn)多，注冊(cè)用戶五萬(wàn)多人，在那個(gè)智能手機(jī)還沒興起、互聯(lián)網(wǎng)都在講流量講關(guān)鍵詞講垂直細(xì)分的年代，老付和老付的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很快就風(fēng)生水起，干掉了不少競(jìng)品。作為嘉賓參加省級(jí)大會(huì)；作為省級(jí)代表參加全國(guó)大會(huì)；在dz和chinaz上很多同行加我向我請(qǐng)教技術(shù)或運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等等，讓老付迷失了自己，在充滿鮮花和光環(huán)的榮譽(yù)下，錯(cuò)過了及時(shí)組建團(tuán)隊(duì)、鞏固優(yōu)勢(shì)建立差異化門檻和向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)，最終身心俱疲的老付在創(chuàng)業(yè)五年后將項(xiàng)目出售，進(jìn)入到了長(zhǎng)達(dá)四年的沉淪和迷失期。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行當(dāng)，如果你不與日俱進(jìn)，“我消滅你，與你無關(guān)”。近幾年老付終于洗心革面、重整旗鼓，開啟了自己的運(yùn)營(yíng)貓生涯，同時(shí)開始寫一些東西分享出來找到了新的方向。

互聯(lián)網(wǎng)，在這里，你每天都能聽到新的企業(yè)成功故事或?qū)沤z逆襲英雄神話；在這里，你總能感嘆原來這些牛逼的產(chǎn)品或創(chuàng)意你其實(shí)早就想到過，羅胖在跨年演講里說過：“對(duì)創(chuàng)新的最大贊美，莫過于人們說——這太顯而易見了，為什么我就沒想到呢？”。目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，從“狩獵采集時(shí)代”到“農(nóng)耕時(shí)代”，沒有找到自己學(xué)習(xí)和思維模型的人必定被時(shí)代的浪潮所淘汰。

在這里，你始終覺得自己的項(xiàng)目或產(chǎn)品沒問題，缺的只是風(fēng)口或識(shí)貨的VC。這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力，如果你愛她，就讓她做互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@里，連豬都可以飛起來；如果你恨她，就讓她做互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@里，沒有風(fēng)，豬還是豬。

作者：付如濤（微信公眾號(hào)ID：wed027）

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