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一套行之有效的方案可以貫穿公司的整個業(yè)務，同時能幫助企業(yè)走向正確的軌道，很多企業(yè)家不知道的方案，快來看看吧。
企業(yè)的社會責任和戰(zhàn)略目標非常重要，要想確定這兩點，首先要確定你的客戶群體和產(chǎn)品，如何才能確定？跟隨伯樂君往下看。
了解用戶的常規(guī)方法就是做市場調(diào)研，傳統(tǒng)的市場調(diào)研流程一般是，線下找人填表，然后是拍板會議，最后是執(zhí)行。在市場高速運轉(zhuǎn)的情況下，這套方法已經(jīng)不實用了，數(shù)字化時代，你的線下調(diào)研是片面的，而且不是有效的數(shù)據(jù)；而拍板會議多是屁股決定腦袋，都是領(lǐng)導來決定，最后才是執(zhí)行，其實，這過程已經(jīng)浪費了很多時間了，根本無法適應瞬息萬變的市場。所以我們要走線上調(diào)研。
建立線上數(shù)據(jù)
第一，建立行業(yè)的數(shù)據(jù)地圖，第二，處理數(shù)據(jù)；第三分析數(shù)據(jù)；第四數(shù)據(jù)會告訴你存在哪些問題，我們還以小米為例，在空調(diào)市場火熱的環(huán)境里，奧克斯和美的占領(lǐng)著絕對地位，那么小米這個時候入場還有機會嗎？他們心里也打著一個問號。俗話說，沒有十全十美的商品，只要是商品就會有痛點，抱著這個心態(tài)，小米開始了市場調(diào)研。
第一渠道，獲取數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)就在那；京東天貓電商的數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡網(wǎng)友評論，上市公司的年報財報，行業(yè)調(diào)研報告，這樣大數(shù)據(jù)就出來了，
第二渠道，數(shù)據(jù)的分析分解，什么樣的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品的生命周期，能賣多少，市場的天花板，線上線下是多少，空調(diào)的性能是什么，規(guī)格銷售額占比是多少，用戶到底要花多少錢呢，用大數(shù)據(jù)模擬用戶，大數(shù)據(jù)會互相打架，整理出來后，做了 600 多個表格，用可視化的圖形表示出來，每個品牌的規(guī)格結(jié)構(gòu)是什么，什么時間銷售得好，用戶搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞等等，合并同類項，找到最大公約數(shù)……自己分析。
分析數(shù)據(jù)
線上線下的銷售競爭格局——銷售量不同
性能，是一級好還是三級好——三級
是變頻好還是定頻好——定頻占據(jù)60%
客戶選擇是一匹還是 1.5 匹——1.5匹
同等規(guī)格客戶能接受的品牌溢價是多少——500
挖掘痛點
通過各大商城去找標桿企業(yè)的差評內(nèi)容，然后分析。最后得出，小米以線上銷售為主，對手不是格力而是奧克斯，產(chǎn)品設(shè)計上創(chuàng)新，按鍵簡潔，價格上做好區(qū)分，——小米空調(diào)迅速起來了最終做爆品的關(guān)鍵。
定義產(chǎn)品名字
1、一個好名字
2、一句打動人心的廣告語，哪些詞用戶喜歡，用動詞，困了累了喝紅牛；跑起來的豬才香；麥當勞我就喜歡，美好正能量的詞，抓好用戶的喜好，瓜子二手車，沒有中間商。年輕人的第一臺電視機。等等
3、一張帶病毒的海報或短視頻，好的可傳播的
以上方案可以幫助大部分企業(yè)捋清思路，如果捋不清就請聯(lián)系伯樂君，有更詳細的方案告知你，幫助你理清思路，解決目標達成難的問題。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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