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自從2019年前后，直播帶貨爆火，許多大主播幾乎每場直播都能輕松過億，住豪宅、換豪車，還被當(dāng)成各種正面的典型進(jìn)行宣傳。
包括各地政府也得討好這些大主播，做些助農(nóng)產(chǎn)品的銷售專場。
許多平臺的頭部主播，影響力等各方面都超過了許多當(dāng)紅大明星，比如天貓之前的一哥一姐，快手的辛巴、抖音的羅永浩等等。
這些大主播及其附屬的小主播矩陣，一年少則五六十億，多則上百億的銷售額。
那么大家有沒有想過一個問題，在頭部的電商戰(zhàn)隊里，京東、拼多多也做了直播。
但為什么就沒有頂級的帶貨主播出現(xiàn)呢？不管是野生的，還是官方扶持的。
為什么淘寶作為電商而不是內(nèi)容平臺，卻能誕生出李佳琦、薇婭這樣的平臺型、綜合類目的大主播。
核心原因就是淘寶在全力打造淘寶直播，2016年的時候，薇婭開天貓店產(chǎn)生了巨額虧損，甚至還買房抵債。
但也就在那年，作為淘女郎的薇婭收到了淘寶官方的邀請，讓她做淘寶直播。
而李佳琦也同樣是因為淘寶官方和歐萊雅集團的直播合作項目，才在眾多BA中脫穎而出。
如果沒有淘寶官方持續(xù)四五年在直播上的投入，不管是技術(shù)、流量還是商品等等，單靠主播一個人是很難的。
因為道理很簡單，作為一個店鋪主播，再怎么播，都是有天花板的。
另外，我們再來看看抖音、快手，直播一直是他們核心的玩法，在直播電商上投入的力度也更大。
抖音為什么不做個貨架商城？
為什么要不停的扶持直播帶貨，把這么多的流量最終都導(dǎo)入到直播帶貨，形成內(nèi)容和交易的閉環(huán)。
而我們再來看看京東、拼多多，不管是明星還是達(dá)人你都看不到，淘寶之前還扶持過李湘、劉濤等各明星主播。
為什么我們在淘寶上只能看到一哥一姐，其余的主播就幾乎看不到了。
而在抖音、快手上，每隔一兩個月，就有新的主播面孔出現(xiàn)，甚至還能打破一些交易記錄。
核心原因就和平臺模式在本質(zhì)上有差別，淘寶是店鋪，抖音是內(nèi)容。
因為淘寶是以產(chǎn)品為核心的，所以根本就不存在一個普通的主播能一夜之間成為超級大主播。
主播在某種程度上和產(chǎn)品是否出名是息息相關(guān)的，所以除了劉濤、一哥一姐以外。
其他明星在淘寶開直播，一般都撐不下兩三個月，不僅沒流量還沒有名氣。
同樣的道理，你一個商家在京東、拼多多開直播，平臺不給你流量，你就是賣單品，完全出不了圈。
因為在京東上，除了大家電、數(shù)碼，許多產(chǎn)品一天賣不了500、1000萬。
但是在抖音上就不同了，抖音能造星！
一方面是抖音本身的流量就足夠驚人，日活是京東、拼多多無法企及的。
二是抖音是內(nèi)容平臺，哪怕不賣貨，用戶可以長時間停留。
并且無論是明星還是素人，可以借用平臺扶持或者自己生產(chǎn)內(nèi)容，來打造自己KOL的形象。
比如在抖音上，有很多頭部的帶貨達(dá)人，一開始都是靠拍搞笑視頻起來的。
他們可以靠拍內(nèi)容或者曝光和積累粉絲，然后才開始進(jìn)行直播帶貨。
而對于明星來說，也可以在抖音、快手上分享內(nèi)容，既和粉絲保持粘性互動，也可以作為自己影視作品宣發(fā)的陣地。
但是京東、拼多多這些平臺，店鋪化、商品化形式，導(dǎo)致在沒有平臺流量的扶持下，很難有超級主播被孵化出來。
在抖音草根、明星、商家、寶媽、健身教練等都可以成為帶貨達(dá)人，但是京東上有個明星注冊了賬號，誰去看呢？
京東的定位和天貓是一樣的，大部分都是品牌商家，一方面是維護(hù)品牌形象的作用，另一方面是保持品牌利潤的。
京東哪怕要做直播，也不會隨意破價，因為許多線下實體店的品牌都會看著，加盟商對此的意見也會很大。
所以，你就能感受到，不管是快手還是抖音，品牌方的直播間都做不大，都是常規(guī)銷量，因為要考慮的因素很多。
京東要是頻繁的在做促銷描述，對于京東自身和品牌方都有影響，京東那時候不是股價上漲而是下降。
而對于拼多多來說，是價格本來就很低，如果再算是傭金之類的，商家就賺不到錢了。
而如果同樣的產(chǎn)品，商家要賣高價的話，又行不通。
站在拼多多的角度，也不會自己去做。
拼多多要做的事情是提升客單價，而不是把普通的商品繼續(xù)破價。
所以，拼多多做直播，更多的角度是提供一個好用的賣貨工具而已。
另外，我們大家來思考一個本質(zhì)的問題。
對于電商平臺來說，真的需要超級大主播嗎？還是只是需要主播就可以了？
超級大主播對于平臺的意義在哪里？是成交？是促銷？還是用戶激活？
如果流量是平臺給的，產(chǎn)品的促銷平臺也可以談，那么這時候主播的價值真的有那么大嘛？
尤其是我們剛才強調(diào)的，對于電商平臺來說，主播又不生產(chǎn)內(nèi)容。
所以大家可以看到，拼多多做個百億補貼，這一個舉動，帶來的效果可能比十個、二十個主播一年帶貨的成交金額都高。
那有些人會問了，為什么抖音、快手需要大主播呢？
一方面抖音、快手的機制注定了再大的主播也只是一時的，所以不太過于在意，主動權(quán)都在平臺。
另一方面，純粹的內(nèi)容生產(chǎn)和觀看，對于平臺的商業(yè)價值并不大，最多就是一個視頻平臺，但用戶的信任去哪里消費轉(zhuǎn)化呢？
抖音、快手基于主播生產(chǎn)內(nèi)容，基于內(nèi)容產(chǎn)生用戶觀看、粘性，最后基于信任產(chǎn)生交易，這一切是水到渠成的。
所以大家也可以看到，自從天貓一哥一姐小時候，天貓并不急于一時再立新秀，京東、拼多多也沒跟進(jìn)，也是有這些原因的。
因此從某種意義上來說，一哥一姐的壯大，對于電商平臺的其他商家來說，并沒有任何好處。
商家是來開店賺錢的，不是來看著一個主播把所有流量、交易席卷走的。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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