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隨著越來(lái)越多的國(guó)人消費(fèi)者熱衷為「國(guó)風(fēng)」買(mǎi)單后，國(guó)產(chǎn)品牌以洶涌澎湃之勢(shì)出現(xiàn)在我們視野當(dāng)中，一些品牌更是通過(guò)講出品牌背后的東方故事，獲得了廣大消費(fèi)者的青睞。
然而，即便很多品牌打著國(guó)風(fēng)的賣(mài)點(diǎn)，但真正能被消費(fèi)者津津樂(lè)道、給品牌帶來(lái)增量的案例卻并不多。
7月19日-25日，著名美妝品牌毛戈平攜手抖音電商美妝行業(yè)IP活動(dòng)「D-Beauty心動(dòng)日x大美中國(guó)」，在活動(dòng)日獲得亮眼的成績(jī)。
通過(guò)對(duì)抖音電商FACT四大經(jīng)營(yíng)陣地的完善布局和四大陣營(yíng)、三大場(chǎng)域的協(xié)同發(fā)展，毛戈平徹底打通了品效銷(xiāo)一體化全鏈路，在活動(dòng)中強(qiáng)勢(shì)出圈，同時(shí)，也讓更多人看到國(guó)貨美妝品牌的創(chuàng)新升級(jí)新方向。
這是一個(gè)三百六十行，行行都在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，美妝賽道的競(jìng)爭(zhēng)更是達(dá)到了白熱化：在這個(gè)公認(rèn)的“日不落行業(yè)”，不同的品牌“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”是這個(gè)行業(yè)的基本常態(tài)。
作為2000年創(chuàng)立的知名化妝品品牌，毛戈平是很多消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拿缞y國(guó)貨品牌，如何進(jìn)一步打開(kāi)知名度，增強(qiáng)品牌影響力，則是毛戈平接下來(lái)需要考慮的問(wèn)題。
產(chǎn)品即媒介，品牌通過(guò)產(chǎn)品與用戶建立正向連接，才能形成品牌價(jià)值。此次活動(dòng)中，毛戈平舉產(chǎn)品矩陣融入抖音電商美妝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)IP，利用IP放大產(chǎn)品特性，從而提升品牌影響力，沉淀品牌價(jià)值。
當(dāng)然，也只有足夠硬核的產(chǎn)品，才能成為品牌出圈的前提。
毛戈平聯(lián)動(dòng)D-Beauty心動(dòng)日，帶來(lái)了被市場(chǎng)追捧的爆款類(lèi)目，比如氣墊、高光膏和腮紅。
主要針對(duì)夏季肌膚出現(xiàn)的卡粉、暗沉等問(wèn)題，推送輕薄持妝、改善粗糙的趨勢(shì)單品。
同時(shí)，在爆款基礎(chǔ)上，毛戈平又通過(guò)產(chǎn)品迭代，推出了高顏值產(chǎn)品來(lái)吸引年輕消費(fèi)者的注意。
據(jù)壁虎看看抖音版數(shù)據(jù)顯示，7月1日-28日，毛戈平主推類(lèi)目粉底/氣墊銷(xiāo)售額達(dá)3.45件，銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)。
聯(lián)動(dòng)D-Beauty心動(dòng)日，以實(shí)力產(chǎn)品激發(fā)消費(fèi)者興趣，毛戈平高效完成了品牌觸達(dá)。
品牌不僅需要滿足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的需求，更要加強(qiáng)和用戶的溝通。而抖音電商是一個(gè)以社交內(nèi)容為主的陣地，做好內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，是品牌與用戶建立聯(lián)系的最好方式。
這次毛戈平攜手D-Beauty心動(dòng)日，從盛唐文化出發(fā)，聯(lián)合頭部、中腰部達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容，帶來(lái)了全新的內(nèi)容消費(fèi)。
在妝容和產(chǎn)品的連結(jié)上，毛戈平將唐妝-梅花妝作為品牌妝容美學(xué)理念的連接點(diǎn)。
為了順利完成這個(gè)傳播標(biāo)簽，毛戈平也非常關(guān)注抖音站內(nèi)資源位的鋪設(shè)。活動(dòng)期間，抖音站內(nèi)搜索“毛戈平大美中國(guó)”等關(guān)鍵詞，就可以直達(dá)品牌直播間，助力品牌高潛用戶高效轉(zhuǎn)化，取得銷(xiāo)量突破。
接著，品牌再聯(lián)動(dòng)美妝、國(guó)風(fēng)類(lèi)頭部達(dá)人發(fā)起熱點(diǎn)話題#大唐梅花妝#，毛戈平團(tuán)隊(duì)+國(guó)風(fēng)達(dá)人+唐史研究員的強(qiáng)強(qiáng)組合推出專(zhuān)業(yè)TVC唐妝，進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)容出圈。
同時(shí)聯(lián)動(dòng)其他達(dá)人結(jié)合自身風(fēng)格，軟植入產(chǎn)品后發(fā)布短視頻內(nèi)容，以短視頻創(chuàng)作來(lái)提升產(chǎn)品聲量，再掀唐妝浪潮。
熱點(diǎn)話題#大唐梅花妝#首日成功沖刺挑戰(zhàn)榜TOP3，截至7月28日，該熱點(diǎn)的視頻播放量超3000萬(wàn)。
另一方面，毛戈平還和河南衛(wèi)視參與《大美中國(guó)》系列IP《大美中國(guó)·椒花頌聲》，全方位、多角度將唐代妝容現(xiàn)場(chǎng)還原，以“大片”的質(zhì)感，打造出“通感之美”的優(yōu)質(zhì)出圈內(nèi)容，成功塑造品牌的專(zhuān)屬文化符號(hào)。
截至7月28日，抖音話題#大美中國(guó)#的視頻播放量已突破3.8億播放，成功讓更多消費(fèi)者感受到了大美盛唐。
品牌自播+達(dá)人直播
營(yíng)銷(xiāo)IP矩陣帶來(lái)銷(xiāo)量突破
熱點(diǎn)話題夯實(shí)流量基礎(chǔ)后，最終還得通過(guò)落地營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作完成階段目標(biāo)。
一方面，毛戈平加碼品牌自播，通過(guò)品牌自播賬號(hào)對(duì)達(dá)人曝光進(jìn)行有效承接。
品牌直播間將活動(dòng)“D-Beauty心動(dòng)日”與主題“大美中國(guó)”相結(jié)合，進(jìn)行直播間貼片設(shè)計(jì)和氛圍打造。
期間，毛戈平還提供了獨(dú)家贈(zèng)品及首發(fā)單品等官方直播間才有的專(zhuān)屬粉絲福利，吸引直播間粉絲停留的同時(shí)，高效完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
據(jù)壁虎看看抖音版數(shù)據(jù)顯示，近30日（6.29-7.28），毛戈平品牌銷(xiāo)售額超過(guò)2500萬(wàn)，其中，品牌自播賬號(hào)@MAOGEPING毛戈平官方旗艦店直播銷(xiāo)售額占比52.24%。
同時(shí)，為了獲得更多廣袤的流量，毛戈平將直播切片以及河南衛(wèi)視中關(guān)于大美中國(guó)的視頻剪輯發(fā)布于品牌賬號(hào)，再配合抖音電商流量扶持，便可精準(zhǔn)觸達(dá)更多品牌的潛在客戶，有效實(shí)現(xiàn)破圈。
另一方面，毛戈平又組建達(dá)人直播矩陣，促進(jìn)直播間成交爆發(fā)。
活動(dòng)期間，推薦官@郭小胖為毛戈平開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)場(chǎng)。直播場(chǎng)景中，主播還穿上了唐風(fēng)服飾，女主播額頭化上了梅花妝，這樣另具一格的內(nèi)容形態(tài)，也加強(qiáng)了粉絲對(duì)品牌的粘性。
壁虎看看抖音版數(shù)據(jù)顯示，@郭小胖在7月22日總共直播2次專(zhuān)場(chǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售額241.29萬(wàn)，占比品牌總銷(xiāo)售額的16.65%。
除此之外，美妝達(dá)人@田恬、@夫夫先生等多位垂類(lèi)達(dá)人也開(kāi)設(shè)直播混場(chǎng)，助力商家實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)。
通過(guò)品牌自播+達(dá)人直播，D-Beaut心動(dòng)日不僅為毛戈平帶來(lái)了階段性的新客增長(zhǎng)和銷(xiāo)量爆發(fā)，還進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值沉淀、行業(yè)滲透力加強(qiáng)等長(zhǎng)尾效應(yīng)。
毛戈平×D-Beauty
帶來(lái)品牌生意新增長(zhǎng)
此次毛戈平聯(lián)手D-Beauty心動(dòng)日開(kāi)辟了一個(gè)立體式的傳播和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域，助力品牌進(jìn)一步擴(kuò)大聲量，提振銷(xiāo)量。
據(jù)壁虎看看抖音版數(shù)據(jù)查詢(xún)，7月19日-25日，毛戈平品牌銷(xiāo)售額環(huán)比上月同期暴漲442%。
數(shù)據(jù)來(lái)源：壁虎看看抖音版
品牌銷(xiāo)量突破的背后，離不開(kāi)D-Beauty心動(dòng)日通過(guò)FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論指導(dǎo)，陣地自營(yíng)、達(dá)人矩陣、主題活動(dòng)、頭部大 V 為廣大商家梳理出內(nèi)容供給的四條賽道的同時(shí)，內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)的三大場(chǎng)域協(xié)同發(fā)力，為商家拓展經(jīng)營(yíng)陣地，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全鏈路覆蓋。
同時(shí)，也讓消費(fèi)者在全方位、多維度的溝通中不斷加深對(duì)品牌的感知，看到了D-Beauty心動(dòng)日始終關(guān)注國(guó)貨、國(guó)妝，扶持國(guó)貨品牌創(chuàng)新升級(jí)，助力品牌品效合一的初心。
隨著D-Beauty心動(dòng)日在玩法上的不斷升級(jí)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上的不斷成熟，將來(lái)也會(huì)有越來(lái)越多的品牌和商家加入與D-Beauty心動(dòng)日的聯(lián)動(dòng)，D-Beauty心動(dòng)日也會(huì)成為眾多美妝品牌生意增長(zhǎng)的新引擎。
看更多熱點(diǎn)資訊、品牌營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)操干貨，歡迎關(guān)注。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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