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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
案例背景：
40歲的老蘇在成都開了家旗袍店，而且時(shí)間還不短，足足開了三年多時(shí)間，雖然這三年里沒賺到什么錢，可老蘇那人就是比較軸，鉆進(jìn)去出不來，不搞到大錢決不罷休。
而在我印象當(dāng)中旗袍這東西，可真有些年頭了，都快趕上古董了。以前官太太才穿的東西，并且一想到旗袍我就不由想起了大上海，想起了舞女郎。
當(dāng)然并不是說我在詆毀國粹，而屬實(shí)旗袍在中國的被使用時(shí)間，屬實(shí)非常短暫，也就那么幾年時(shí)間不到，就被取代退出了歷史舞臺。
所以最開始老蘇開旗袍店的時(shí)候，我就比較納悶，好端端的你為什么非要和自己過不去呢？雖然現(xiàn)今社會屬實(shí)有一股懷舊風(fēng)，可是那也得分產(chǎn)品分類別，有些情懷，可能還真是曇花一現(xiàn)。
就像旗袍一樣，價(jià)格死貴，著裝效果又比較另類，這種東西完全只能活在相冊里，日常大街上還真不一定穿得出來。你敢穿就有人敢給你另類的眼光。
所以其實(shí)這里奉勸大家一句，千萬別跟風(fēng)，別異想天開，你那聰明的腦袋一開光，就覺得有些東西市場沒出現(xiàn)，就一定是個(gè)商機(jī)，你沒那本事玩不轉(zhuǎn)，有可能就變成了你的噩夢。
遇到問題解決問題，那么遇到像旗袍這類的產(chǎn)品，我們除了放棄以外，該如何轉(zhuǎn)變，該如何尋找出路呢？
活動(dòng)分析：
在逆向盈利的課程中給大家講過，所有行業(yè)所有產(chǎn)品，想要賣出去，一定先要分析你的精準(zhǔn)客戶群，那么對于旗袍的精準(zhǔn)客戶群體在哪，是誰呢？
一：在做客戶定位的時(shí)候，我們通常會用到一個(gè)公式：產(chǎn)品+功能+受眾人群+體量
簡單來說就是，我的產(chǎn)品是什么，我的產(chǎn)品有什么樣的功能，誰能用到這些產(chǎn)品功能，能用到這些產(chǎn)品功能的人年齡在那個(gè)層級，以及他們在哪里.
而根據(jù)上面的公式，我們用選擇刪除法可以篩選出來，年齡在40-50歲，年紀(jì)偏大，通常出現(xiàn)在廣場舞群體當(dāng)中的女人，就是我們的精準(zhǔn)客戶，只要把握住他們，那么我們的旗袍相對售賣會簡單得多。
二：精準(zhǔn)人群清晰了以后，那么接下來要做的就是，客戶定位分析和滿足顧客需求，促使顧客進(jìn)店消費(fèi)。
而對于廣場舞大媽們的內(nèi)心需求，無非就是炫耀和占便宜，所以我們可以推出以下活動(dòng)：免費(fèi)贈送一條價(jià)值398元的真絲圍巾，到店領(lǐng)取，只有300條先到先得。
但是我們都知道，做活動(dòng)要有宣傳途徑，如果直接在店門口掛牌宣傳，百分之百失敗，所以我們還得用第三招。
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
三：找到廣場舞領(lǐng)舞，然后洽談：現(xiàn)無償贈送你N條圍巾，你把他送給你的舞伴，但送的時(shí)候，要有選擇性地送，送給一些你自認(rèn)為有購買能力的顧客，而且還得偷著藏著送。
作為報(bào)酬，只要是你舞團(tuán)成員到店產(chǎn)生消費(fèi)，那么我將給與20%的利潤返點(diǎn)。為什么要這樣做呢？
盈利分析：
首先老年人普遍有一個(gè)共性，上面可能也有提到，就是老年人喜歡扎堆，喜歡愛慕虛榮。也就是說一句話如果通過非官方渠道傳出去，那么勢必會讓傳播速度加倍傳播。
以及因?yàn)榛顒?dòng)贈送數(shù)量，會讓得到那條圍巾的顧客加倍珍惜，加倍炫耀。這就很好地營造了營銷氣氛。
而當(dāng)顧客來到店里領(lǐng)取圍巾的時(shí)候，看到店里有大量旗袍，再加上老板這時(shí)候玩點(diǎn)手段，告訴所有顧客，手上有免費(fèi)券的朋友，如果不領(lǐng)圍巾直接當(dāng)?shù)挚廴玫脑挘敲纯梢灾苯拥挚?98元。
這時(shí)候你覺得這幫領(lǐng)著退休工資的老娘們會不購買嗎？而一套旗袍的標(biāo)價(jià)都是幾大百上千塊，即使抵扣了398元，最后實(shí)際成交價(jià)依舊還是那么多。
（在做活動(dòng)前，偷偷更改價(jià)格促使，抵扣后的價(jià)格依然有錢賺就可以了）
這里你記住，旗袍的價(jià)格屬實(shí)非常高的，并沒有小幾百一件的，畢竟是真蠶絲，雖然成本很低，但是單品售價(jià)就是那么高，你也沒得辦法。
而這場活動(dòng)，因?yàn)楂@客比較精準(zhǔn)，因?yàn)楂@客數(shù)量比較大，所以最后所能成交的顧客也屬實(shí)比較多，一場活動(dòng)一個(gè)月時(shí)間，直接盈利30多萬。
而對于你們做特殊商品的老板，你們的商品也是一樣的，完全可以套用上這個(gè)活動(dòng)，先用公式找到顧客，然后滿足顧客需求，最后成功就真的非常簡單了。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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