企業(yè)做推廣無非都是為了銷量，為了賺更多錢登上人生巔峰；但普遍不想承認的是：花了大筆預算，帶來的銷售增長卻少的可憐。
若是無法帶來money，再大的曝光量都會狗帶。怎樣才能讓企業(yè)推廣更加落地有效呢？
一、讓決策者成為目標客群
確定目標客群，聽上去感覺很Easy，但很多人卻容易弄錯。情人節(jié)剛過，我們就以花店賣花這件事來舉例。
花店的花是送給女生的，但是在情人節(jié)這天買花的卻是男生。也就是說使用者與購買者并不一致。
那么，在情人節(jié)這天，花店所需要做的推廣應(yīng)該是針對于決策人——男生，若是花店廣告推廣面向女生群體，那很可能無法帶來大量銷售轉(zhuǎn)化。
這就得分清楚真正的行為決策人，即目標客群。他是不是產(chǎn)品使用者？他與產(chǎn)品使用者是什么關(guān)系？
二、甄別客戶的真假需求
目標客群解決了覆蓋群體的問題，然并卵，因為推廣內(nèi)容又是個難題。還是以情人節(jié)賣花來舉例，男士是花店主要面向的群體，應(yīng)該對這群男士說些什么呢？
花店的賣點無非是花的品種、外觀，但是如果對一位買花的男士說我們的花有多漂亮那你注定是個單身狗。這里面就是一個真需求和偽需求的問題。
買花這件事表面上是因為花的外觀而做的決策，深入再想就會發(fā)現(xiàn)，買花的男士的真正需求并不是花的外觀，而是可以讓女性伴侶高興，最后成功牽手【約上酒店】。也就是說，讓女友高興才是男士買花的真正需求。
所以，假設(shè)你是賣花的老板，想把花賣的更好，那就別再說自己家的花有多漂亮多好看；試著夸男士的伴侶，說花很配她。也就是要讓他相信，買了花可以讓伴侶更高興。
三、轉(zhuǎn)化渠道需要有效分配
廣告渠道在投放的過程中是需要不斷根據(jù)數(shù)據(jù)做出調(diào)整，而不同的渠道及媒介所自帶的轉(zhuǎn)化率是天壤之別。
比如，利用視頻做廣告推廣的轉(zhuǎn)化率比較低，因為從視頻廣告到購買行為之間的環(huán)節(jié)太多，損耗流失太大，所以視頻更適合做造勢及品牌宣傳；而朋友圈中的翻頁式H5就能夠直接鏈接到電商平臺，實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化，就更適合做效果類的促銷廣告。
但事實上，從觀看翻頁式H5到最終購買的每一級頁面仍然有所流失，相比之下一頁式推廣頁面就能將銷售轉(zhuǎn)化率提升到最大化。我們所看到騰訊投放的朋友圈廣告大多數(shù)都是鏈接到這類一頁式推廣頁面之中，而這類頁面都能通過類似兔展一頁這樣的產(chǎn)品進行制作。
若是說朋友圈中的推廣，轉(zhuǎn)化率從高到低應(yīng)該會是：
一頁>翻頁式H5>轉(zhuǎn)發(fā)視頻+鏈接>圖文轉(zhuǎn)發(fā)
不同渠道形式所承載的內(nèi)容不應(yīng)相同，讓轉(zhuǎn)化率高的渠道更直接說出利益點，轉(zhuǎn)化率低的渠道更偏品牌形象塑造。
四、讓品牌與內(nèi)容連接相關(guān)聯(lián)
內(nèi)容與品牌的關(guān)聯(lián)是如今廣告推廣的一大詬病，比如說當年風靡一時的《吳亦凡入伍》，現(xiàn)在問起來有誰記得是為哪款產(chǎn)品做的推廣？只有廣告與品牌強關(guān)聯(lián)，才能給產(chǎn)品帶來更多實實在在的銷量。
（吳亦凡入伍H5，你還記得是哪款產(chǎn)品嗎？）
當然，能夠引起大量話題討論已經(jīng)是非常成功的推廣了。但從產(chǎn)品效果來看，多少顯得有些不劃算。
若不是懸念式推廣，建議推廣的產(chǎn)品或品牌通過一連串符號化的植入曝光。如果是品牌形象類廣告，必須要深挖品牌獨特理念，并在敘事風格上做一定差異化匹配，不然就會淪為換個競品的logo同樣說得通的尷尬處境。
以上不足以概括企業(yè)轉(zhuǎn)化低的全部原因，若是自身在內(nèi)容與定位都準確的情況下，選擇最有效的媒介就十分關(guān)鍵。
作者：鄭卓然
來源 ：兔展
本文系作者：
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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