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推廣是什么?
簡單理解，推廣就是打廣告。推廣分很多種，我這邊簡單說下：
1、按線上線下分：線下推廣與線上推廣。線下推廣如線下發(fā)傳單、辦展會、搞會議等。線上推廣，即網(wǎng)上貼吧發(fā)貼，美團(tuán)上開店打廣告等。
2、按是否花錢分：免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣。這里簡單可以分就是SEO與SEM。當(dāng)然像博客，論壇、社區(qū)、分類等都可以免費(fèi)發(fā)。而不管是投百度競價SEM，還是淘寶開直通車，或者APP上投開屏廣告，都屬于付費(fèi)推廣。
(上面箭頭就是百度競價SEM付費(fèi)廣告)
3、按新舊分：傳統(tǒng)推廣與新媒體推廣。傳統(tǒng)，你可以理解線下地鐵，新聞報紙，電臺等。新媒體推廣，就是利用博客，微博，公眾號，等等進(jìn)行的推廣。
運(yùn)營是什么?
《運(yùn)營之光》里說，運(yùn)營就是為了幫助產(chǎn)品與用戶之間更好的建立聯(lián)系所需要的一切可敢于手段。簡單理解，產(chǎn)品生孩子，運(yùn)營是養(yǎng)孩子哈哈哈。
1、如果按運(yùn)營職能分，主要分為四大類，即：內(nèi)容運(yùn)營、用戶運(yùn)營、活動運(yùn)營和產(chǎn)品運(yùn)營。
(某寶最近搞的百億補(bǔ)貼就是活動運(yùn)營，有時間限制，是不是仿或者對標(biāo)某多多百億補(bǔ)貼，你猜?)
2、如果按照崗位分，可以分為：新媒體運(yùn)營、APP推廣運(yùn)營、廣告投放運(yùn)營、流量運(yùn)營、淘寶店鋪運(yùn)營、編輯、SEO/SEM運(yùn)營等。
關(guān)于SEO/SEM上面歸于運(yùn)營作者不完全認(rèn)同。有的互聯(lián)網(wǎng)公司，把SEO/SEM也歸于市場營銷部門，有的是單獨(dú)網(wǎng)絡(luò)推廣部門?，F(xiàn)在又有的規(guī)為流量增長部門。
區(qū)別點(diǎn)：
1、兩者的定義不同。如上面兩者各自含義。
2、兩者在公司目標(biāo)和重點(diǎn)不同。舉例網(wǎng)站運(yùn)營與網(wǎng)站推廣，前者目標(biāo)是讓網(wǎng)站更多內(nèi)容，做一些活動，讓用戶留下來。而網(wǎng)站推廣目標(biāo)是讓別人知道這個網(wǎng)站。
3、兩者待遇不同。不能說推廣比運(yùn)營工資高，或者運(yùn)營比工資高。主要是看這個公司以哪種為主。如果在以產(chǎn)品為主的公司，可能運(yùn)營優(yōu)于推廣。如果在以營銷為主公司，那么推廣要大于運(yùn)營。
不過呢，基礎(chǔ)端的崗位，比如運(yùn)營中的編輯，可能入門三五千就能招到，而一般SEO專員才入門也差不多。但往上走，好的運(yùn)營可能會比好的推廣更好。
相同點(diǎn)：
1、兩者都是為自家產(chǎn)品或服務(wù)而進(jìn)行的。
2、兩者在某一方面有相通的。比如運(yùn)營的拉新環(huán)節(jié)，其實(shí)跟推廣一樣的。
3、做推廣，后面也需要有用戶運(yùn)營思維。比如，選擇什么樣的渠道，需要去了解潛在用戶會在什么渠道，這樣推廣效果更好。
做推廣的可以轉(zhuǎn)運(yùn)營嗎?怎么轉(zhuǎn)?
先說結(jié)論，可以的。
如何從推廣轉(zhuǎn)入運(yùn)營，那么就要思考，你要轉(zhuǎn)入哪一項(xiàng)運(yùn)營?是內(nèi)容運(yùn)營，還是用戶運(yùn)營，還是產(chǎn)品運(yùn)營?
如果是內(nèi)容運(yùn)營，其實(shí)，很多做推廣的同學(xué)，現(xiàn)在推廣文案都是自己在寫了，像投放百度SEM，還要自己寫創(chuàng)意，所以去做內(nèi)容運(yùn)營應(yīng)該還是可以的。
如果要轉(zhuǎn)入用戶運(yùn)營，那么就要去了解產(chǎn)品，去調(diào)研用戶，并且自己要從推廣思路，隨時加入用戶思維。
比如，國慶期間我在我的付費(fèi)群發(fā)國慶話題，目的是促活。發(fā)中秋紅包，目的是用戶感受祝福。這些其實(shí)都是用戶運(yùn)營，你也可以理解叫社群運(yùn)營。如果你只管推廣拉用戶進(jìn)來，不做運(yùn)營，用戶早晚會走光的。
如果你要轉(zhuǎn)產(chǎn)品運(yùn)營，那么，需要去了解產(chǎn)品運(yùn)營相關(guān)工作要求了，而且比如會畫產(chǎn)品原型圖，會用腦圖，會編寫產(chǎn)品文檔等等，這些技能要提前練起來。
運(yùn)營可以轉(zhuǎn)推廣嗎?怎么轉(zhuǎn)?
結(jié)論：依然是可以的。
為什么我要加上這條呢，很多人說推廣轉(zhuǎn)運(yùn)營，覺得推廣沒啥學(xué)的，感覺沒啥價值，沒啥成長空間，那是你沒有做到極致?；蛘哒f，覺得推廣太累，難道運(yùn)營就容易嗎?
為什么說，從事運(yùn)營的也可以轉(zhuǎn)推廣。舉個簡單例子，比如你以前在BAT工作，一個小運(yùn)營，你進(jìn)了一個小型公司，難道你還能等著說，沒有用戶，所以我做不了活動，我要等用戶來了再運(yùn)營。
你等得起，公司等不起。所以小公司，運(yùn)營推廣集一身的。
怎么轉(zhuǎn)?我接受不下數(shù)十位以前做運(yùn)營，說想學(xué)SEO，學(xué)SEM，學(xué)如何推廣的。我告訴他一個最簡單的方法，你要轉(zhuǎn)推廣，先嘗試能否把自己推廣出去。
打造個人IP，其實(shí)就是運(yùn)營+推廣最好結(jié)合方法。兩者缺一不可，真的。
上面講的是不是感覺理解還有點(diǎn)難，我就舉我正在賣的生財日歷舉例吧~
知識星球里有一個講賺錢交流的社群叫生財有術(shù)。生財有術(shù)呢2019年推了一個附加產(chǎn)品叫生財日歷。今年呢，日歷繼續(xù)。聽說生財還把這個生財日歷注冊成品牌了。
OK，那么產(chǎn)品就是生產(chǎn)日歷。運(yùn)營是啥呢?最開始，生財老板亦仁在他的生財有術(shù)星球，發(fā)了一個生財日歷聯(lián)合創(chuàng)始人活動，一次預(yù)定100本即可成為，并且成為有哪些好處都寫了出來。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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