筆者有幸參與公司的一款重度游戲的推廣，推廣以來市面上主流的DSP平臺(tái)都投過一番。今天就零零碎碎地講講各個(gè)DSP平臺(tái)的特點(diǎn)以及用戶質(zhì)量。需要提前說明的是，文章的觀點(diǎn)僅限于各個(gè)平臺(tái)的iOS流量，并且是基于本人投放的游戲數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行的評(píng)價(jià)。不同行業(yè)甚至不同游戲在各個(gè)平臺(tái)投放的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也可能不一致，歡迎有與本文不同觀點(diǎn)的愛豆進(jìn)行討論，撕逼勿擾。
廣點(diǎn)通
廣點(diǎn)通是個(gè)讓人又愛又恨的平臺(tái)，推廣到一定階段會(huì)出現(xiàn)瓶頸期?？偨Y(jié)來說就是，iOS有量，但是iOS的量需要搶，成本會(huì)持續(xù)飆高；用戶的活躍好，但是付費(fèi)能力欠佳。
廣點(diǎn)通的主要流量來源是QQ空間，QQ空間的日活毋庸置疑是不錯(cuò)的，筆者的游戲投放廣點(diǎn)通，幾百兆的游戲包，巔峰時(shí)期iOS日激活可達(dá)3萬，到現(xiàn)在投放了比較長(zhǎng)一段時(shí)間，日均激活仍有1000，量級(jí)是別的平臺(tái)不可比擬的。如果cpc競(jìng)價(jià)還是難有量的話，建議試試新的ocpa競(jìng)價(jià)的模式，opca單價(jià)高時(shí)，容易搶到量。筆者推廣的游戲，在ocpa出價(jià)到70-80時(shí)，一般都能有500+的激活。
但是，廣點(diǎn)通的成本比較難控制，游戲行業(yè)iOS的流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，從今年的三四月份起，廣點(diǎn)通平臺(tái)的平均ecpm值到現(xiàn)在9月份就增長(zhǎng)了快1倍，這對(duì)于廣告主來說，就是在廣點(diǎn)通搶量的成本一直在飆高。說起來一把辛酸淚，我們廣點(diǎn)通的成本從巔峰的10塊以下的激活成本，到現(xiàn)在是80+。
另外一個(gè)就是廣點(diǎn)通的用戶偏低齡化，這個(gè)大致想一下也知道，現(xiàn)在身邊玩QQ空間的大部分是22歲以下人群。特別是寒暑假，學(xué)生放假，低齡用戶占比會(huì)更大。這部分用戶的付費(fèi)能力欠佳，但是在游戲中的活躍度較好。
廣點(diǎn)通平臺(tái)還有一個(gè)特點(diǎn)是，好的熱門IP同名改編手游，追星風(fēng)潮盛大。以及QQ游戲大廳上一些經(jīng)典頁游改編的手游，如拳皇類產(chǎn)品。騰訊系的游戲更好推，騰訊內(nèi)部的平臺(tái)相互洗流量。
還有一點(diǎn)就是，廣點(diǎn)通的平臺(tái)切忌關(guān)停賬戶、暫停投放。暫停投放對(duì)賬戶的影響非常大，暫停一次很有可能就會(huì)讓賬戶到萬劫不復(fù)的地步，系統(tǒng)分配的流量以及流量的質(zhì)量度都會(huì)受很大影響。
推廣到一定階段廣點(diǎn)通會(huì)讓人感到非常尷尬，有量級(jí)，但是成本難以控制，回收速度跟不上的時(shí)候，該怎么辦？食之一點(diǎn)味，棄之可惜。那到底要不要繼續(xù)投？我們反正投，建議你們都別投了（把量留給我們，沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有傷害?。。。?。
今日頭條
今日頭條筆者總結(jié)來說，就是一個(gè)不值得花費(fèi)太多精力，付出和產(chǎn)出不成正比的平臺(tái)。非?？粗?，不斷優(yōu)化，但是結(jié)果往往令人失望。
首先，今日頭條的ios搶量實(shí)在是太難，可以說ios的量幾乎沒有多少。起量實(shí)在是太難，筆者家每天上新計(jì)劃，上新素材，最好的也就是一天300激活這個(gè)水平。另外筆者家還投放過今日頭條的cpt購(gòu)買的開屏，信息流GD這些資源，按固定曝光購(gòu)買，成本也是讓人瞠目結(jié)舌。感覺今日頭條過度商業(yè)化，本身的流量撐不起這么多廣告投放，導(dǎo)致量小。
雖然今日頭條量小，但是蚊子腿細(xì)也是肉。今日頭條怎么優(yōu)化呢？今日頭條的素材點(diǎn)擊率很關(guān)鍵，直接決定了流量的分配。如果賬戶廣告計(jì)劃的點(diǎn)擊率一直處于低的狀態(tài)，就需要提高cpc出價(jià)搶量，系統(tǒng)給量后，放大流量點(diǎn)擊率又會(huì)進(jìn)一步下降，又會(huì)需要提高出價(jià)，陷入一個(gè)死循環(huán)。如果賬戶一直處于一個(gè)低點(diǎn)擊的狀態(tài)直接影響了賬戶的質(zhì)量度，新上的廣告計(jì)劃，系統(tǒng)也會(huì)默認(rèn)你的點(diǎn)擊率很低，給的量很少。
所以筆者是建議，今日頭條點(diǎn)擊率低于0.8%的素材，看下轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行可以直接關(guān)了，如果轉(zhuǎn)化率可以的話可以試試提高出價(jià)。高點(diǎn)擊率的素材，轉(zhuǎn)化率差的，是堅(jiān)決需要關(guān)掉，沒有任何作用只會(huì)花你的錢，給廣告平臺(tái)作貢獻(xiàn)。還有一個(gè)是，可以試試內(nèi)涵段子的gif的廣告位，轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)。
還有一個(gè)想吐槽的是，今日頭條的系統(tǒng)很詭異，感覺從今年5月中旬開始，會(huì)出現(xiàn)莫名奇妙的bug，難以言說只可意會(huì)。后臺(tái)的下載完成數(shù)莫名其妙的多，后臺(tái)下載完成數(shù)到實(shí)際的激活，轉(zhuǎn)化率低于10%的情況筆者家也是有投出來過，至今沒找出問題所在；有時(shí)候素材點(diǎn)擊率高的，突然爆量，一兩個(gè)小時(shí)默不作聲燒掉幾萬塊，需要隨時(shí)看著，或者設(shè)置預(yù)算上限，不然一不小心錢就燒沒了；換了新后臺(tái)以后也莫名奇妙的沒量。反正種種，都是離奇事件，只能說仔細(xì)盯住后臺(tái)投放端，不然吃虧的可是自己，出事了只能含淚寫辭職信。
說了這么多吐槽今日頭條的話，大家可能會(huì)有疑問，這么不好的平臺(tái)那大家為什么還如此癡迷。那是因?yàn)樗?b>用戶付費(fèi)好啊！?。∮惺裁崔k法呢，今日頭條虐我千萬遍，我待今日頭條如初戀。今日頭條的用戶只要你搶到了，付費(fèi)能力絕對(duì)是杠杠的。所以大家還是擦干眼淚，打開后臺(tái)繼續(xù)操作吧。（以上吐槽僅基于個(gè)人投放經(jīng)驗(yàn)，也有很多朋友在這個(gè)平臺(tái)投的不錯(cuò)，見仁見智）
UC頭條
對(duì)比今日頭條，UC頭條可真是一個(gè)讓人省心的寶寶。iOS有量，成本可控。系統(tǒng)相對(duì)簡(jiǎn)單，穩(wěn)定。但用戶付費(fèi)，稍次于今日頭條。
可能很多人會(huì)說UC頭條安卓用戶占比大，iOS沒量，但是我們投出來的事實(shí)告訴我們，iOS有量，有量！并且后臺(tái)相對(duì)簡(jiǎn)單，很穩(wěn)定。只要一條計(jì)劃投出來了，就可以高枕無憂，素材退化周期很長(zhǎng)，同樣的素材用一個(gè)月都問題不大，成本也可控。筆者投放的游戲，之前UC頭條基本都可以穩(wěn)定在日均700的激活，成本可空，浮動(dòng)不大，但是ROI會(huì)次于今日頭條。
聽小道消息，下半年UC頭條系統(tǒng)穩(wěn)定性大幅提升，流量穩(wěn)定，用戶質(zhì)量也有提升，待大家驗(yàn)證。
UC頭條的系統(tǒng)雖然穩(wěn)定，但是不講道理，跟廣點(diǎn)通一樣，切忌暫停投放，不能關(guān)停賬戶。賬號(hào)累計(jì)的消費(fèi)越高，權(quán)重越高。一旦關(guān)停，系統(tǒng)判定賬戶差，直接打入冷宮。筆者已經(jīng)踩了兩次坑，第一次重新開啟后，賬號(hào)從前面說的日均激活700左右，直接到激活100以下，成本100+，還有一次重開后從一天300左右的激活，又到100以下。不說了，都是淚，我先去開個(gè)新戶。
智匯推
智匯推筆者家的游戲一直沒投起來，沒量，成本也比較難控制。究其原因可能是包體太大，好幾百兆。
在投之前聽過很多代理說，XXX家的游戲智匯推每天有1000多的激活，XXX家的游戲在我們家投的，每天都消耗好幾萬。實(shí)際投出來，發(fā)現(xiàn)童話里都是騙人的，智匯推可能會(huì)合適一些休閑游戲推廣，包體比較小的。
筆者家的游戲智匯推沒量，一個(gè)原因也是智匯推的素材難以把控。偏宣傳圖類型的素材投出來轉(zhuǎn)化成本高。但是游戲場(chǎng)景圖又難以過素材審核。投放5個(gè)多月了，至今沒有找到一個(gè)素材的方向。哪位好心人有成功經(jīng)驗(yàn)求教?。?/font>
雖然沒量，但是智匯推的用戶付費(fèi)能力很好，投放的回收很好。建議是在成本可接受的范圍內(nèi)收量，不強(qiáng)求要量。
聯(lián)盟流量三巨頭Inmobi/Glispa/Mobvista
這里不作admob的評(píng)價(jià)，筆者家的游戲admob沒投起來，成本高。重磅推薦，InMobi/Glispa/Mobvista三家聯(lián)盟流量平臺(tái)。量級(jí)大，成本可控，用戶質(zhì)量高。這三個(gè)平臺(tái)都屬于聯(lián)盟流量商，集合了很多大中小app的流量。
InMobi有一套自有的cbp競(jìng)價(jià)模式，按照cpa出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化，CBP=CVR*CPA出價(jià)，cvr指點(diǎn)擊到激活的轉(zhuǎn)化率。廣告主出一個(gè)可接受cpa價(jià)格，系統(tǒng)根據(jù)回傳回來的激活數(shù)據(jù)計(jì)算產(chǎn)生的點(diǎn)擊到激活的轉(zhuǎn)化率。Cpa出價(jià)固定式，轉(zhuǎn)化率越高越容易搶到量，因此InMobi的投放需要隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊到激活的轉(zhuǎn)化率情況。一周需要更新3-5套素材。
Glispa和Mobvista是屬于按照固定價(jià)格采買，平臺(tái)收到下單需求后，將需求發(fā)布給下線的聯(lián)盟渠道商。因此價(jià)格是固定不變的，只需要廣告主根據(jù)流量情況，和回收情況，決定采買價(jià)格提高還是減少，以及及時(shí)反饋數(shù)據(jù)給平臺(tái)，便于下線渠道優(yōu)化。
聯(lián)盟流量，不同的產(chǎn)品投出來的結(jié)果差異很大，建議是都可以做嘗試，選擇合適自己產(chǎn)品的平臺(tái)推廣。
海外視頻渠道Vungle/unity
兩個(gè)平臺(tái)的流量都來源于，一些單擊或者網(wǎng)游的插屏廣告，以視頻廣告為主。有量，但是用戶質(zhì)量見仁見智。
也是后臺(tái)按照激活出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)分配的展示到最后激活的轉(zhuǎn)化率+激活出價(jià)兩個(gè)參考因素，決定流量的分配。如果是轉(zhuǎn)化率低，可能被分配到的就是一些平臺(tái)的低質(zhì)用戶流量，付費(fèi)情況會(huì)糟糕。因此也是需要隨時(shí)關(guān)注轉(zhuǎn)化率，提高廣告計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)力。
建議也是可以做嘗試投放，根據(jù)自己產(chǎn)品投放的結(jié)果，決定是否繼續(xù)投放。
電商搶量特殊時(shí)期
雙十一，電商行業(yè)搶走了大部分量。筆者投放的平臺(tái)中，今日頭條流量波動(dòng)比較大，賬戶流量明顯跟大盤的流量。廣點(diǎn)通流量依然堅(jiān)挺。
以上。文章觀點(diǎn)基于筆者親身的投放經(jīng)驗(yàn)，不具普遍適用性。如果有不同看法，歡迎評(píng)論區(qū)留言探討。
來源：愛奇SEM
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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