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上海疫情居家期間，劉畊宏和妻子在抖音直播燃脂健身操，收獲了千萬網友的關注，一路開啟“開掛”模式。截止發(fā)稿前，劉畊宏粉絲量達7200多萬，成為當之無愧的“頂流”健身直播。
無憂傳媒作為劉畊宏背后的操盤手，也是收獲了諸多關注。6月28日，中國商務廣告協(xié)會數(shù)字營銷專業(yè)委員會聯(lián)合無憂傳媒共同舉辦的以“全系內容 全鏈經營 全效增長”為主題的云端思享匯。
此次活動，由虎嘯獎組委會副秘書長、虎嘯傳媒價值傳播事業(yè)部副總裁李浩宇對話無憂傳媒商業(yè)化事業(yè)部助理總裁MARK。他通過對流量趨勢、營銷趨勢、營銷歷程等方向為主線，向我們闡述了未來內容營銷將如何通過塑造品牌口碑來助力品牌長期穩(wěn)定發(fā)展。
現(xiàn)在的廣告越來越難做了。
無論是媒體，還是互聯(lián)網從業(yè)者，“下半場”一詞高頻出現(xiàn)，也印證了那句：“流量越來越貴，廣告營銷出現(xiàn)紅海”。
MARK從兩個方面做了解釋：“一是廣告的受眾越來越難駕馭，信息爆炸，人們的注意力越來越難被吸引；自吹自擂和過度承諾破壞了信任，讓大家對廣告變得越來越反感，甚至自動過濾、屏蔽掉廣告信息；二是廣告的成本越來越大，想要獲得更大流量的曝光，就要花費更高的價格，一般的品牌根本承受不起，結果還不一定令人滿意。”
從當前的行業(yè)現(xiàn)狀和市場動態(tài)來看，各方并不是在制造焦慮情緒，而是在提醒我們一個現(xiàn)實問題“人口紅利消退，流量增長放緩”。這也就是說，過去“跑馬地”式的流量運營模式已經行不通了，我們必須要實現(xiàn)“自我造血”的能力，讓我們的流量持續(xù)且高效地變現(xiàn)。
未來的營銷趨勢是內容營銷（KOL廣告）成為廣告主社媒平臺營銷重要方式。內容的角色已經從廣告變?yōu)樯獾拇呋瘎瑑热輿Q定企業(yè)的增長力。這是未來營銷要走的路，也是內容營銷的持久戰(zhàn)。
MARK在活動中說道：“現(xiàn)在的流量趨勢逐漸往社交平臺轉移，尤其是短視頻平臺的出現(xiàn)，憑借其豐富精煉的內容以及互動性強的優(yōu)勢，成為互聯(lián)網的‘流量新高地’。信息化時代，如何利用短視頻平臺掌握流量、吸引用戶，將逐步成為企業(yè)未來的發(fā)展方向。”
2021年，用戶在內容上花費的時間和用戶對品牌認知的改變是內容廣告的主要KPI。因此，2022年廣告主的內容營銷預算有望增加，對于可信賴的數(shù)字媒體和付費社交平臺而言，尤其如此。
在這個增長為王的時代，無數(shù)品牌為市場提供了可借鑒的增長經驗。
10年前，品牌營銷經歷第一次大規(guī)模的數(shù)字化轉型，生意從線下到電商平臺；
10年后，品牌營銷又經歷了大規(guī)模的內容化轉型，生意逐漸遷往內容平臺。
MARK認為，品牌營銷經歷了5個發(fā)展階段，其一是建立品牌心智階段，這個時候主要是傳統(tǒng)紙媒和電視廣告；其二是引發(fā)品牌交互階段，數(shù)字媒體的誕生能夠讓內容更有互動性；其三是引發(fā)社交傳播階段，內容話題創(chuàng)造擴散流量；其四是賺取品牌流量階段，內容開始引發(fā)流量，刺激轉化；其五是重塑生意邊界，全域媒體的整合鏈路玩法逐漸成讓廣告主找到了新的增長路徑。
如今是個信息爆炸的時代，每天都有無數(shù)的信息在刺激我們的眼球，對于品牌而言，抓住用戶的注意力就等于做出了成功的內容。為何內容營銷會成為廣告主營銷首選？MARK從2個方面做了分析與總結：
1、內容塑造品牌。通過內容營銷全面塑造品牌口碑，助力品牌長期穩(wěn)定發(fā)展。內容營銷已從企業(yè)自創(chuàng)走向多方共創(chuàng)，面對多圈層的復雜消費者群體，內容營銷可以為品牌提供大量、穩(wěn)定的傳播素材，立體式塑造品牌形象、完成產品信息傳遞，形成口碑，從而獲得品牌背書、產品溢價、消費者用戶。
2、內容連接生意。通過內容營銷鏈接消費者，激發(fā)消費需求，實現(xiàn)生意循環(huán)增長。在信息過載的移動互聯(lián)網時代，更多廣告主選擇以用戶語境與消費者進行品牌溝通，營銷方式從單向輸出轉變?yōu)殡p向溝通。
以無憂傳媒為例，作為業(yè)內領先的互聯(lián)網+經紀公司，其內容營銷實力強大，擁有優(yōu)質藝人超4000人，以及眾多金牌主播、超級大V和全網現(xiàn)象級紅人，包括劉畊宏、多余和毛毛姐、張欣堯、麻辣德子、大狼狗鄭建鵬和言真夫婦、李昃佑等，擁有超過20億粉絲，豐富的內容場景，不僅能夠滿足品牌不同的營銷需求，還能實現(xiàn)全鏈路傳播。
數(shù)字化與內容營銷的結合，是營銷新浪潮，亦是技術新變革。尤其是消費者的注意力越來越分散，內容不再是爭奪用戶眼球的手段，而是與消費者建立連接的新引擎。MARK從塑造力、影響力、內容力、持續(xù)力四個方向詮釋了全系內容 全鏈經營 全效增長。
1、塑造力：
多平臺+多賬號+多媒介。以抖音為流量主陣地，立體化賦能品牌。針對不同傳播目的，還配合快手、B站、小紅書、微博、視頻號等多平臺特性展現(xiàn)不同內容、觸達不同粉絲、匹配多元傳播種草目標，達人在多平臺孵化，實現(xiàn)多樣營銷需求；
多人設+多賽道+多平臺。達人IP多人設賬號打造內容，配合多元營銷目的針對性合作，通過現(xiàn)象級+專業(yè)網紅雙賽道內容孵化助力品牌全面開花。以劉思瑤IP為例，擁有2000萬+多人設賬號矩陣，破圈傳播、精準觸達。
2、影響力：
熱搜+超級話題+定制創(chuàng)意+短視頻植入+直播賦能。以湖南衛(wèi)視大型民歌競唱節(jié)目《春天花會開》為例，使用爆款歌曲《上海產的 半導體》作為BGM創(chuàng)作新的“草原抖肩操”通過短視頻+直播雙渠道為節(jié)目增強曝光，劉畊宏草原抖肩舞教學+明星邀約+官方發(fā)布引流#春天花會開，無憂傳媒50+KOL直播短視頻撬動節(jié)目話題，最終實現(xiàn)7億+播放量。
3、內容力：
微綜微劇。官方制動微綜/劇，多重合作模式滿足品牌訴求，品牌多場景展現(xiàn)，人群圈定，場景多元，植入自然連續(xù)；
節(jié)點IP合作。迎合各大傳統(tǒng)/營銷節(jié)點，獨家IP資源打造，實現(xiàn)品牌品效銷三贏；
無憂之夜。線上線下聯(lián)動，全程直播+短視頻不間斷發(fā)布，10億級粉絲覆蓋，30億+曝光資源，600+達人同臺亮相。
4、持續(xù)力：
品牌合作。以上汽集團企業(yè)定制IP賬號為例，從0孵化，人設打造，創(chuàng)意腳本到賬號孵化及賬號運營，2個月漲粉10W+，短視頻總播放量1212W+，單條最高播放量984W+；
達人共孵。品牌長期深度捆綁達人，多維度定制內容,助力品牌長期發(fā)展，與品牌進行深度綁定，打造完整系列產品曝光及深度種草；
達人寄拍。充分利用剩余（未開發(fā)）流量，挖掘流量藍海助力品牌；
線下場景合作。以才藝內容與粉絲流量賦能線下，增加品牌體驗粘度。
最后，互動環(huán)節(jié)中，MARK針對“熱度也會受時間的影響，在某一個時間之后，劉畊宏的熱度也會慢慢減弱，那對于平臺來說，在這一波紅利之后如何才能留住用戶呢？”這一話題做了分享與討論。
MARK認為，所有的爆款都會隨著時間的沉淀而降低熱度，這是必然趨勢，也是所有平臺和KOL要接受的現(xiàn)實。而我們要做的就是不斷去適應這種趨勢，并通過新的角度、新的內容尋找新的爆點。以劉畊宏為例，如何把所謂的紅利留住，當劉教練爆火之后，會有很多的健身教練在平臺上做健身的直播，這也就是說劉畊宏所引領的健身的熱度被留住了。
未來，無憂傳媒會在每個圈層中選出來自己所需要的意見領袖，通過話題營銷、事件營銷或整合營銷等方式去觸達圈層，從信任到信賴去講好品牌故事，實現(xiàn)長期影響。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
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