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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前段時(shí)間和兩位朋友喝茶聊天，朋友A做少兒美術(shù)培訓(xùn)，做了大概七八年的時(shí)間，從小作坊到如今30號(hào)員工，幾家直營(yíng)店，年?duì)I收400萬(wàn)左右。
朋友B做影視特效，主要承接政府機(jī)關(guān)、校園、企業(yè)的宣傳片，和老婆兩個(gè)人，沒(méi)有員工，一年掙個(gè)幾十萬(wàn)，規(guī)模不大，但生活無(wú)憂。
期間朋友A講述他是怎么一步步從小作坊到現(xiàn)在開了三家直營(yíng)店的，核心還是課程內(nèi)容，雖然少兒美術(shù)培訓(xùn)做的人很多，但內(nèi)容這塊真正肯花心思的人不多。他們的優(yōu)勢(shì)恰恰是課程內(nèi)容。
講到最近兩年的發(fā)展規(guī)劃，A著重提到了互聯(lián)網(wǎng)思維，并且反復(fù)提到了小罐茶的案例。聲稱要想持續(xù)做大，必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維。
于是開始講自己未來(lái)幾年的一些規(guī)劃。
這個(gè)時(shí)候B童鞋就打斷了他，你能具體說(shuō)說(shuō)什么是互聯(lián)網(wǎng)思維么，我自己現(xiàn)在公司規(guī)模很小，一年?duì)I收只有幾十萬(wàn)，養(yǎng)活自己沒(méi)有問(wèn)題。
但在原來(lái)的行業(yè)中想繼續(xù)做大，競(jìng)爭(zhēng)太殘酷，我一直在考慮，如果利用互聯(lián)網(wǎng)思維讓自己的業(yè)務(wù)做的更大，突破原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
A于是就開始解釋什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，A告訴B，你要經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)案例，看看他們是怎么做的，然后借鑒過(guò)來(lái)。
可是B仍然聽不太懂，看了之后仍然不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，就更不用說(shuō)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維了。
幾個(gè)來(lái)回的對(duì)話之后，A有些不耐煩了，總之，互聯(lián)網(wǎng)思維就是一種大的思維，說(shuō)了和沒(méi)說(shuō)一樣。
互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)詞講了好多年，尤其是傳統(tǒng)公司，經(jīng)常參加一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大會(huì)，或者是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的個(gè)人分享會(huì)，希望能夠?qū)W習(xí)到一些互聯(lián)網(wǎng)思維。
那么到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？
思維這個(gè)詞看上去就很難理解，我們不妨換一個(gè)詞，叫做互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。商業(yè)模式聽不懂的話，那就再換一個(gè)詞，叫做互聯(lián)網(wǎng)賺錢方式。
說(shuō)白了，就是他們是怎么賺錢的。任何一家公司都是圍繞掙錢來(lái)運(yùn)作的，也就是收入和利潤(rùn)。
你能看到的一些，包括營(yíng)銷方式，都只是外在表現(xiàn)形式，很多公司，你看外在表現(xiàn)形式不一定能夠了解其本質(zhì)，就更不用說(shuō)人家的思維邏輯了。
但如果你能夠了解別人的賺錢模式，從哪個(gè)地方獲取利潤(rùn)，你就能夠清楚他的底層運(yùn)營(yíng)邏輯了，以往看不懂的一些外在表現(xiàn)形式，馬上就會(huì)很明白。
舉個(gè)例子，同樣是兩家電商公司，A和B，都是自營(yíng)模式，也就是采購(gòu)進(jìn)來(lái)，然后再賣貨，賺取差價(jià)。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)A公司的商品價(jià)格總是很便宜，很多商品的售價(jià)往往是B公司商品的采購(gòu)價(jià)。從外在的表現(xiàn)形式來(lái)看，A公司肯定是做虧本買賣，用虧損來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額。
于是B公司為了搶奪市場(chǎng)份額，也采取虧損促銷的策略。結(jié)果兩家公司的財(cái)報(bào)出來(lái)之后，A是盈利的，B卻虧損的一塌糊涂。
因?yàn)锳公司售賣的那些看上去虧損的商品，根本不是通過(guò)差價(jià)來(lái)賺取毛利的，因?yàn)锳公司的規(guī)模較大，所以他們收取了不少品牌商的上架費(fèi)，這是一筆不小的費(fèi)用。
這個(gè)道理和線下大賣場(chǎng)是一樣的，不知名的品牌進(jìn)駐賣場(chǎng)需要給相應(yīng)的上架費(fèi)，位置越好，所需要的費(fèi)用越多。
很多時(shí)候，他們賺的錢根本就不是你看到的主營(yíng)業(yè)務(wù)賺的錢。比如京東為什么要搞供應(yīng)鏈金融，因?yàn)榱闶鄄顑r(jià)利潤(rùn)太低了，弄不好還虧損嚴(yán)重。
所以，你一旦了解了公司的賺錢模式，就能夠明白他們的玩法，只研究外在表現(xiàn)形式是很難得出正確結(jié)論的，甚至很多時(shí)候你壓根就看不懂，比如拼多多的價(jià)格為什么那么便宜。
了解了互聯(lián)網(wǎng)公司的賺錢模式，就能夠真正的明白他們的玩法，就能夠真正的明白他們的思維邏輯。
所以，以后請(qǐng)不要再研究什么互聯(lián)網(wǎng)思維了，多研究一下互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么賺錢的，你就能夠?qū)W到很多思維邏輯。
當(dāng)我把這些觀點(diǎn)告訴了朋友B之后，B又追加了一個(gè)問(wèn)題，如何了解互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么賺錢的呢？好吧，好人做到底，我接著往下講。
了解互聯(lián)網(wǎng)公司怎么賺錢的有以下幾種方式
第一，利用好網(wǎng)絡(luò)，獲取大量的信息。
多關(guān)注一些科技類的媒體，人與人的差距首先來(lái)自于信息差，思考的第一步是信息存儲(chǔ)，大腦中都沒(méi)有信息，你拿什么思考。就好像新聞評(píng)論一樣，沒(méi)有新聞，那還評(píng)論個(gè)啥。
獲取信息的過(guò)程中，一定不要局限于某個(gè)細(xì)分行業(yè)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的一些新興案例都值得去關(guān)注，因?yàn)闄C(jī)會(huì)往往存在于跨界當(dāng)中。尤其是一些線下的網(wǎng)紅牌，利用互聯(lián)網(wǎng)思維跨界出來(lái)的產(chǎn)物。
第二，熱點(diǎn)公司深入了解。
這里說(shuō)的深入了解，就是要去了解他們的賺錢模式。比如你覺得喜茶做的非常好，那你就深入了解喜茶的賺錢模式，當(dāng)你鎖定了目標(biāo)之后，你就可以精準(zhǔn)搜索。
無(wú)論是百度還是微信公眾號(hào)，頭條號(hào)，等等。有很多分析文章，仔細(xì)找的話是能夠找到一些高質(zhì)量文章，看得多了自然就明白他們是怎么玩的了，自然就明白背后的思維邏輯了
第三，多看看相應(yīng)公司的財(cái)報(bào)。
如果熱點(diǎn)公司上市了，那么你就比較方便了，可以直接從他們的財(cái)務(wù)中獲取一些數(shù)據(jù)，了解到他們是怎么賺錢的。當(dāng)然，很多時(shí)候財(cái)務(wù)會(huì)有修飾，但沒(méi)有關(guān)系，他可以帶著你一步步的接近真相。
第四，朋友交流（弱關(guān)系的力量）。
尤其是跨行朋友圈的交流，價(jià)值會(huì)非常多，本行的東西你自己很懂，思維邏輯也很懂，甚至可以說(shuō)已經(jīng)固化了。
但別的行業(yè)，最簡(jiǎn)單的，最基本的思維邏輯對(duì)你來(lái)說(shuō)，都可能是新奇的，獨(dú)特的，不要讓自己的朋友圈固定在一個(gè)行業(yè)中。
以上四點(diǎn)，全部是圍繞一家公司如何賺錢這個(gè)目標(biāo)展開的。
接下來(lái)我在講一個(gè)案例，了解了別人的思維邏輯，如何嫁接到自己的業(yè)務(wù)當(dāng)中去。
你要做的事情很簡(jiǎn)單，列出你現(xiàn)在的賺錢模式、你現(xiàn)在的所有資源、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和你研究的這些賺錢模式相對(duì)應(yīng)，看看有沒(méi)有可以借鑒的思維。
假設(shè)，你是一名傳統(tǒng)的線下講師，擁有的技能和資源是，現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)課程，近20年的名企工作經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)人脈，項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)。從公司出來(lái)之后，一直以來(lái)做線下課程培訓(xùn)。
當(dāng)你獲得了大量的信息之后，發(fā)現(xiàn)了最近自媒體非?；?，尤其是短視頻，不少人通過(guò)賣專欄課程賺到錢了，是不是可以嘗試一下呢。
于是你可以分析一下自媒體上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賺錢模式，講專業(yè)知識(shí)的最主要還是通過(guò)專欄售賣的方式進(jìn)行。廣告占比不大，社群占比也不高。
你作為后來(lái)者，粉絲比別人差很多，剛開始沒(méi)有粉絲。課程內(nèi)容和講課風(fēng)格，你也沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，只能說(shuō)平分秋色。
要想快速在頭條上獲得發(fā)展怎么辦呢？
這個(gè)時(shí)候你又接觸到了很多公司的會(huì)員制度，社群商業(yè)化等案例，尤其是知識(shí)星球的賺錢模式。
證明通過(guò)社群掙錢是行得通的，社群掙錢需要提供的幾個(gè)價(jià)值點(diǎn)，第一是知識(shí)，第二是人脈，第三是行業(yè)信息資源。
在這三點(diǎn)上你找到了自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟銖氖铝?0年的名企，知識(shí)有，人脈有，行業(yè)信息資源也有。
很多其他自媒體老師多半的專業(yè)講課出生，工作經(jīng)歷時(shí)間并不長(zhǎng)，在行業(yè)資源這一點(diǎn)上，你比別人強(qiáng)很多。
比如，你可以很容易的請(qǐng)到五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的朋友幫你來(lái)分享實(shí)戰(zhàn)案例，這是別人做不到的。
你可以提供給讀者一些線下人脈的服務(wù)，找一些行業(yè)人員做專業(yè)的分享會(huì)，這些都是你的核心資源。
所以，在賺錢模式上你可以借鑒知識(shí)星球的做法，通過(guò)社群賺錢，而你的課程通過(guò)免費(fèi)的方式分享出去，獲取大量的讀者，然后進(jìn)入社群，通過(guò)線上社群，延伸到線下社群。
這樣一來(lái)，你的課程免費(fèi)，別人的課程付費(fèi)，這就是差異化競(jìng)爭(zhēng)，別人賺錢的，你有能力做，而你賺錢的，別人卻沒(méi)有能力做。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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