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堪稱“史上最難”的618已告一段落，頭部主播消失在直播間，也沒有各大電商平臺顯赫的戰(zhàn)報，今年的618看似平靜了許多。
但視頻號的首次參與，讓這平靜的湖面蕩起了些許漣漪。
經(jīng)過多次演唱會直播的刷屏，視頻號今年也正式參與618大促的活動，從5月31日20點至6月18日24點，開啟了為期19天的“6·18視頻號直播好物節(jié)”。
與其他平臺面向C端的“滿300-50購物津貼”相比，視頻號的618更多是面向B端的品牌商家，給到流量券獎勵扶持。
自2020年10月直播功能上線以來，視頻號就不斷完善直播帶貨方面的功能。
或許單從總成交額來看，視頻號的成績還不能與其他平臺相匹敵，但視頻號直播與微信小程序、公眾號、社群等場景打通以及公私域聯(lián)動所帶來的價值，是各品牌商家不容小覷的。
沒有鋪天蓋地的宣傳，也沒有顯眼的頁面圖示，視頻號的618活動比較“低調(diào)”，入口藏得比較深。由于主要是面向商家，在用戶端方面也沒有做過多的引導與優(yōu)惠政策。
“視頻號生態(tài)越來越成熟，大品牌越來越多。”視頻號服務(wù)商“第一時間”創(chuàng)始人夏恒感慨道。
此次視頻號618活動主要面向品牌商家，推出了四重不同的獎勵政策，最低單場銷售金額達到1萬元人民幣，即有機會享受到平臺流量獎勵。
但針對不同量級的商家，官方也劃分了不同的門檻與獎勵。據(jù)夏恒介紹，這次618活動視頻號商家分為S、A、B、C四個等級，C級及以上商家可以報名參加平臺活動。C級商家的要求也從此前單月銷售額20萬元起，被提高至200萬元起，而S級商家的標準被提高至活動期間累計2000萬元以上，S級商家數(shù)量上百位。
夏恒告訴西瓜數(shù)據(jù)，“雖然門檻更高了，但也恰恰說明視頻號生態(tài)里面成熟的品牌達人、主播體量也都更多了。”
零一數(shù)科團隊自去年年底開始與品牌合作代運營視頻號直播，其視頻號直播負責人子路也跟我們透露，他們服務(wù)的母嬰、鞋服品牌在此次618活動中都跑出了不錯的成績，一定程度上超出了預期。
618是一次大練兵，但不少搶先布局視頻號的品牌商家已經(jīng)享受到了紅利。
作為較早嘗試視頻號直播的商家，名創(chuàng)優(yōu)品運營視頻號直播一年時間，銷量已經(jīng)超過小程序直播10倍。一開始只是試水探索，現(xiàn)在視頻號能直接產(chǎn)生銷量翻15倍的業(yè)績。
除了品牌商家以外，達人直播的成效也有明顯增長。
據(jù)“愛逛買手店”公眾號顯示，視頻號618活動期間，愛逛平臺整體交易額超過4.8億元，整體交易訂單超165萬筆，愛逛支持直播場次超3.6萬場，超過7000位視頻號達人在活動中首次帶貨成功，聯(lián)動5500家品牌商家，月成交額百萬達人已接近百位。
“這次618，愛逛一天的成交額就超過了去年雙十一的總成交額。對比今年38女神節(jié)，我們孵化和合作的成交過百萬的達人數(shù)量也翻倍了，說明視頻號在飛速增長。”愛逛運營總監(jiān) JunChen 補充道。
早在今年年初的微信公開課上，視頻號團隊就提到，“過去一年，視頻號直播帶貨銷售金額增長15倍”。截至目前，雖然視頻號官方?jīng)]有公布618的數(shù)據(jù)，但毫無疑問，視頻號的增長是很迅猛的。
在獲客難、獲客貴的當下，視頻號這個新平臺的出現(xiàn)，無疑讓不少人躍躍欲試。而隨著視頻號功能的不斷完善，與微信內(nèi)各場景逐步打通，視頻號的價值被更多人所認可。
一來，視頻號背靠日活超10億的微信生態(tài)，流量有一定的保障；二來，在視頻號之前，眾多品牌或在公眾號、小程序商城、社群、微信好友等都積攢了些私域流量，視頻號的出現(xiàn)，不僅能夠聯(lián)動公私域流量拉新促活，還能幫助品牌商家鏈接起線上線下銷售場景。
在零一數(shù)科創(chuàng)始人鑒鋒看來，視頻號更具備用戶服務(wù)屬性，按照人貨場邏輯來看，視頻號的直播本質(zhì)是成交場的一種遷移，互動的效率以及轉(zhuǎn)化的效率更高，視頻號更適合不同類型的品牌在這里獲得增量的機會。視頻號直播除了提升私域的轉(zhuǎn)化率之外，撬動公域流量的效應也是非常明顯的。
零一數(shù)科服務(wù)的深圳8號倉奧特萊斯非本地公域訂單占70%，某洗護用品直播間則是純靠投放和自然流獲取訂單，可以做到穩(wěn)定日播、平均每場GMV穩(wěn)定在7k-1.1w的范圍內(nèi)。
因此，現(xiàn)在有不少連鎖零售品牌，都在以城市為單位去創(chuàng)建視頻號直播間，撬動公域、回饋私域，形成一個正向的循環(huán)。
在此次618活動中，零一數(shù)科就通過“企業(yè)微信私域+視頻號直播”的充分聯(lián)動，提高了私域整體的GMV產(chǎn)出。比起只做企微私域、小程序商城時，視頻號直播的引入多了一個宣傳和教育的【前臺】 + 集中轉(zhuǎn)化的【后臺】，進而各個項目較往期大促，都實現(xiàn)了80%-110%的增長。
同時，為了更好地利用私域提升618大促專場直播的預約量，零一數(shù)科把以前擅長的裂變玩法引入了進來，通過“邀請預約抽獎”的玩法提升了近8k的預約數(shù)，盡管最后觀看率僅20%左右，但是也帶來了近7k的銷售額增長，ROI非常高。
子路還跟我們透露，很多品牌都會質(zhì)疑一個點“視頻號直播到底是不是搶私域蛋糕？” 我們通過幾場大促后的數(shù)據(jù)復盤，會發(fā)現(xiàn)視頻號直播一是整體營收額有了翻倍的增長；二是直播間內(nèi)的單客UV和轉(zhuǎn)化效率，比消費者只從私域到小程序商城的鏈路有顯著提高。
公私域聯(lián)動帶來的另一效果，則是視頻號的客單價遠高于其他平臺，這也是很多品牌入局視頻號之后的感受。
據(jù)經(jīng)濟觀察報報道，名創(chuàng)優(yōu)品三麗鷗大耳狗5月20日推出限量售賣，視頻號短時間內(nèi)賣完28只，數(shù)量不算多，卻超出了預料。這只限量“大耳狗”的價格是520元，遠超平均客單價。6月初，一款新的迪士尼皮克斯聯(lián)名款，名創(chuàng)優(yōu)品也選擇在視頻號首發(fā)。
名創(chuàng)優(yōu)品用戶運營部負責人魏小雅表示，視頻號很容易爆發(fā)客單價。對名創(chuàng)優(yōu)品來說，視頻號帶來的新用戶是“金字塔尖”上的人，他們購買力很強悍。這些用戶其實一直存在，只是沒直接觸達到，現(xiàn)在他們通過視頻號直播間，進入了名創(chuàng)優(yōu)品的企業(yè)微信群，并經(jīng)?；樱?strong>客單價比線下高3倍。
在這次視頻號618活動期間，第一時間旗下簽約商家嵐迪英語增加了客單價2000多的課程，主要針對老用戶做轉(zhuǎn)化，單場直播銷售額近200萬元，是日常的兩倍多。而在平日的直播中，賣的則是價格398元的課程。
視頻號團隊在此前公開課中就表示，視頻號直播客單價平均200+。而愛逛數(shù)據(jù)顯示，618期間，中國黃金、京潤珍珠、曼妮芬、百麗、富安娜等知名品牌通過達人帶貨，客單價已超過300元。
在社交關(guān)系緊密連接之下，用戶對品牌的信任感也會加倍，高客單價的產(chǎn)品成交率也會更高。
JunChen 告訴西瓜數(shù)據(jù)，很多品牌開始重視起視頻號，會把視頻號也作為自己線上渠道布局的一個重要部分，愿意投入更多的資源進入到視頻號。
無論是對于視頻號平臺還是品牌商家、達人以及服務(wù)商來說，618都只是一個練兵的好時機，一個檢驗階段性實踐成果的節(jié)點。
夏恒跟我們介紹，此次618期間，視頻號的運營更加細致了。以往營銷節(jié)點，官方定個指標和目標就行，而此次618大促，細分到了每一場。如果沒有按照原計劃指標達成，官方小二會給你做一些分析和優(yōu)化，并給出指導建議。
不管對內(nèi)還是對外，視頻號借著618，都向外界傳遞著積極的信號。
西城男孩、崔健、羅大佑、后街男孩等多次視頻號演唱會直播的出圈以及商業(yè)化營銷事件的刷屏，也給大家吃了顆定心丸。
今年5月騰訊發(fā)布的2022年Q1財報中，首次提及視頻號相關(guān)收入，騰訊廣告業(yè)務(wù)唯一增長的社交網(wǎng)絡(luò)收入，就是因為視頻號直播的收入增加。
騰訊管理層在財報電話會上也提到，視頻號對騰訊的總體業(yè)務(wù)非常重要，未來會考慮視頻號如何變現(xiàn)，變現(xiàn)情況將是廣告營收增加的重要驅(qū)動力。
如何吸引更多品牌商家、創(chuàng)作者入駐視頻號，并為他們帶來創(chuàng)收，是未來視頻號要考慮的重點。
前不久，騰訊廣告互選平臺團隊聯(lián)合微信視頻號發(fā)布“2022H1視頻號互選平臺優(yōu)秀創(chuàng)作者獎”，在攝影、時尚、旅游、生活、科技、汽車、財經(jīng)7大垂類中，共計35位優(yōu)秀創(chuàng)作者獲獎。
可以看到，無論是直播帶貨還是視頻廣告，平臺與創(chuàng)作者都在探索更多的可能性。
JunChen 告訴我們，愛逛服務(wù)的一位視頻號頭部短視頻達人，在精準的人貨匹配下，單條視頻48小時內(nèi)帶貨金額超過120萬元。雖然同款視頻在抖音的帶貨量也差不多，但抖音是付費投流的，視頻號主要靠自然流量。
在直播帶貨高速增長的同時，視頻帶貨也表現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。
零一數(shù)科團隊表示，在未來，除了品牌直播間的平播和大促專場服務(wù)，也在積極鏈接、整合達人和供應鏈，去做更多分銷上的嘗試，也會進行種草類視頻的內(nèi)容創(chuàng)作、掛鏈、直播導流的嘗試。
愛逛則已經(jīng)開始考慮下一個大促節(jié)點了，探索跟進視頻號生態(tài)不同類型達人的不同直播方式，并持續(xù)優(yōu)化自己的貨源供給能力。
而夏恒則更看重平日的直播，把每天面向公域的轉(zhuǎn)化能力做好做優(yōu)。618畢竟是一個短期的行為，只有把直播能力、貨盤腳本、復盤轉(zhuǎn)化等基礎(chǔ)打扎實，才能在大促活動中發(fā)力。
視頻號正在被更多的人看見并認可?；蛟S視頻號難出大V，但也因此人人皆有機會分一杯羹，無論是品牌商家還是達人及相關(guān)運營者。
當然，視頻號能否真正奇襲抖快，還有待時間考驗。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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