外貿(mào)企業(yè)是不是也曾遇見過這樣的問題：
從事外貿(mào)十幾年了，嘗試了各種各樣的線上營銷方式，比如B2B平臺(tái)、谷歌推廣、企業(yè)國際官網(wǎng)等等，發(fā)現(xiàn)最大的難題不是流量，而是將流量轉(zhuǎn)化成銷量。
劉經(jīng)理就職于上海一家具有自主研發(fā)、生產(chǎn)軟包裝解決方案的外貿(mào)企業(yè)，作為這家企業(yè)的外貿(mào)部負(fù)責(zé)人，他熟知中國包裝行業(yè)在海外營銷方面的現(xiàn)狀，他說道：我們B2B類型的外貿(mào)企業(yè)，客戶基數(shù)不會(huì)太龐大，但重要的是質(zhì)量。很多時(shí)候我們提供的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是一整套的產(chǎn)品解決方案。
這家企業(yè)早在2018年就開始了自己的線上營銷布局，所以今年的這家企業(yè)受疫情的影響微乎其微，反而線上成交業(yè)績實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長。
那么，面臨流量難以轉(zhuǎn)化的難題，這家企業(yè)是如何在線上實(shí)現(xiàn)業(yè)績的突破的呢？
布局小語種市場：
軟包裝其實(shí)是屬于一種配套產(chǎn)品，這家軟包裝企業(yè)就綜合了產(chǎn)品的市場分析情況，還有谷歌在區(qū)域市場的競價(jià)分析（PPC）情況，最終確定主打英語市場、西班牙語市場和法語市場。所以在外貿(mào)營銷型網(wǎng)站的建設(shè)中也加入了109種小語種，讓他們的國際官網(wǎng)在區(qū)域市場更有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也洞察到了小語種官網(wǎng)優(yōu)化的前景。
全球搜109種小語種建站技術(shù)
深挖視覺內(nèi)容：
如今視覺營銷已成趨勢(shì)，該企業(yè)也抓住了機(jī)遇，在上線營銷型官網(wǎng)之后，決定改版成視頻式的營銷型網(wǎng)站，拍攝了VR，讓采購商通過線上渠道就能真切的感受到企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，這種信任感也間接的促成企業(yè)訂單的穩(wěn)步增長。
社交媒體：
龐大的用戶基數(shù)不僅對(duì)C端獲客具有吸引力，社交平臺(tái)同樣也是展示一個(gè)企業(yè)實(shí)力的重要平臺(tái)，這家企業(yè)的LinkedIn、Facebook賬號(hào)經(jīng)過合理化運(yùn)營之后，也收獲了小批量的粉絲，雖然沒有帶來實(shí)質(zhì)性的成單，通過社交賬號(hào)流入官網(wǎng)的客戶也不再是少數(shù)
劉經(jīng)理表示：社交媒體的特點(diǎn)在于會(huì)潛移默化的引起采購商注意，我們也沒有花費(fèi)太多的時(shí)間，但也需要持之以恒的運(yùn)營，主要是用過社交賬號(hào)綁定網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)一鍵式發(fā)布，將企業(yè)的產(chǎn)品解決方案，企業(yè)文化趣事、產(chǎn)品成果、以及企業(yè)日常同步過去。
谷歌推廣合理化布局：
劉經(jīng)理說：很多轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的企業(yè)都會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)，B2B行業(yè)與B2C區(qū)分不清楚，特別是在線上營銷的關(guān)鍵詞選擇上，倘若是錯(cuò)用B2C推廣詞，不僅會(huì)讓企業(yè)浪費(fèi)大量的資金，效果還會(huì)微乎其微
我們發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)除了選擇產(chǎn)品的主詞進(jìn)行推廣以外，還在長尾關(guān)鍵詞上做足了功夫，通過谷歌SEO讓企業(yè)主站點(diǎn)排名谷歌前三位，站在了采購商的角度布局了谷歌自然流量搜索市場。
谷歌SEO在前期會(huì)有較長的過渡期，而且對(duì)于中小型外貿(mào)企業(yè)來講，一定會(huì)有一些詞匯是很難通過自然排名做到谷歌首頁的，所以這家企業(yè)也選擇了谷歌Ads彌補(bǔ)谷歌SEO的不足之處。讓谷歌SEO和谷歌Ads各發(fā)揮所長，做到了合理應(yīng)用。
數(shù)據(jù)分析：
正如劉經(jīng)理之前提到的，B2B類型的外貿(mào)企業(yè)，客戶基數(shù)不會(huì)太龐大，但重要的是質(zhì)量，那么流量涌入私域流量池以后，就要對(duì)訪客進(jìn)行深度分析。全球搜AI智能分析系統(tǒng)，將結(jié)合訪客的瀏覽軌跡、互動(dòng)頻次、流量來源等行為，形成訪客的用戶畫像，并通過大數(shù)據(jù)采集分析，呈現(xiàn)精準(zhǔn)的聯(lián)系方式以及身份背景，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量客戶轉(zhuǎn)化。
網(wǎng)站詢盤
訪問明細(xì)
成功的線上營銷，不僅要做良好的用戶體驗(yàn)，更要在全方位的營銷推廣渠道中，展現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，讓每一步的營銷都有市場針對(duì)性，有科學(xué)的分析依據(jù)，這樣精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化自然水到渠成。還在單一渠道苦苦掙扎的外貿(mào)企業(yè)，一定要學(xué)會(huì)多渠道精準(zhǔn)運(yùn)營，才能在外貿(mào)的道路上越走越寬。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)