很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
6月13日，羅永浩發(fā)微博宣布將淡出“交個(gè)朋友”管理層，未來(lái)幾年僅作為嘉賓主播偶爾出現(xiàn)在直播間，個(gè)人微博賬號(hào)也改名為“交個(gè)朋友直播間”，作為官方賬號(hào)使用。
其個(gè)人抖音直播間也早在6月2日更名，成為“交個(gè)朋友直播間”。入駐抖音近800天后，羅永浩正式與他的直播電商生涯告別，抖音一哥再無(wú)羅永浩。
奇妙的是，羅永浩退出直播之際，作為他老東家的新東方在這幾天火爆全網(wǎng)，旗下@東方甄選直播間一度登上抖音帶貨榜榜首。羅永浩和俞敏洪，一個(gè)為創(chuàng)業(yè)告別直播，一個(gè)為轉(zhuǎn)型入局直播，曾經(jīng)新東方的老同事在抖音意外地完成接力。
俞敏洪率領(lǐng)的新東方為何突然爆火出圈？從0基礎(chǔ)到帶貨破千萬(wàn)的直播間，新東方是怎樣做到的？團(tuán)隊(duì)未來(lái)將如何發(fā)展？
據(jù)新抖的數(shù)據(jù)顯示，新東方的助農(nóng)直播平臺(tái)@東方甄選近期的粉絲數(shù)一路暴漲，從106萬(wàn)到576萬(wàn)，6天時(shí)間就漲粉470萬(wàn)，直播間的累計(jì)銷(xiāo)售額也高達(dá)1.16億，超過(guò)前半年銷(xiāo)售額的總和。
為何東方甄選突然爆火？這一切的變化，要從6月9日的直播說(shuō)起。
當(dāng)天，作為曾經(jīng)新東方明星教師的@董宇輝進(jìn)入直播間帶貨，開(kāi)啟“雙語(yǔ)直播”的全新模式。在直播中，他結(jié)合英文介紹產(chǎn)品，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、口語(yǔ)流利，通過(guò)小白板的手書(shū)教學(xué)英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)，期間還不時(shí)自黑自嘲，其幽默有梗的性格吸引了不少觀眾。
其中介紹一款牛排時(shí)的直播話(huà)術(shù)尤其出圈，相關(guān)直播錄屏刷屏網(wǎng)絡(luò)，部分原文如下：
牛排價(jià)格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表是ingredient.。
大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無(wú)常和命運(yùn)的不公，但這時(shí)你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個(gè)鍋你得背。
該場(chǎng)直播最終累計(jì)觀看人次達(dá)到224.73w，預(yù)估銷(xiāo)售額在346.64w，比起此前幾十萬(wàn)的銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，已是有較大突破。但驚喜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此，隨著#從沒(méi)想過(guò)能在直播間學(xué)英語(yǔ)等話(huà)題討論登上熱搜，愈來(lái)愈多的人慕名而來(lái)，進(jìn)入直播間后觀眾發(fā)現(xiàn)，主播們?cè)瓉?lái)人均寶藏選手。
雙語(yǔ)帶貨只是基操，主播們各有拿手技能。小方老師（董存輝昵稱(chēng)）既能出口滿(mǎn)分作文，又能開(kāi)口說(shuō)相聲；77老師不僅會(huì)英語(yǔ)還會(huì)蒙語(yǔ)，彈唱技能點(diǎn)滿(mǎn)，為大家分享原創(chuàng)歌曲《故鄉(xiāng)》；頓頓老師滿(mǎn)腹經(jīng)綸，古詩(shī)詞信手拈來(lái)……主播們各顯神通，硬生生將賣(mài)貨直播玩成新東方在線(xiàn)培訓(xùn)，在這里你能免費(fèi)學(xué)到英語(yǔ)、語(yǔ)文、音樂(lè)等各科知識(shí)。
這種寓教于樂(lè)、內(nèi)容為核的新穎玩法，以及輕松友好、沒(méi)有叫賣(mài)的直播氛圍，為東方甄選走紅打下基礎(chǔ)。近幾天直播間的銷(xiāo)售額接連突破千萬(wàn)霸榜帶貨榜前列，6月14日的預(yù)估銷(xiāo)售額更是高達(dá)3876.8萬(wàn)，累計(jì)觀看人次3166.71w，在線(xiàn)人數(shù)峰值37.1w，觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)3分36秒。
別看東方甄選在近期為人所津津樂(lè)道，但在走紅之前，新東方在轉(zhuǎn)型直播帶貨的道路上已經(jīng)摸石頭過(guò)河半年之久了。
2021年雙減政策為教培行業(yè)帶來(lái)巨變，俞敏洪率新東方尋求轉(zhuǎn)型，助農(nóng)直播是其中一個(gè)方向。2021年12月28日，@俞敏洪賬號(hào)開(kāi)啟首場(chǎng)助農(nóng)直播，據(jù)新抖的數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播的預(yù)估銷(xiāo)售額是490.84w，觀看人次186.96w，對(duì)比羅永浩首秀1.1億銷(xiāo)售額，4800萬(wàn)的累計(jì)觀看，俞敏洪首秀的成績(jī)并不算理想。
直播中俞敏洪侃侃而談，捎帶科普各類(lèi)地理知識(shí)的帶貨風(fēng)格雖然被部分用戶(hù)稱(chēng)贊，但更多用戶(hù)的關(guān)注重點(diǎn)則在于帶貨選品上。
網(wǎng)友認(rèn)為“15顆蘋(píng)果售價(jià)128元”、“賣(mài)315元的3斤裝茶香豬禮盒”等商品的價(jià)格偏高，從商品價(jià)格分布可以看到，直播間上架商品多為100-300元，確實(shí)不算便宜，對(duì)還沒(méi)有建立起用戶(hù)信任的首秀直播間來(lái)說(shuō)，高單價(jià)產(chǎn)品通常不那么好賣(mài)。
再看看同一時(shí)間開(kāi)播的@東方甄選直播間，同樣帶貨單價(jià)較高的農(nóng)產(chǎn)品，成績(jī)可能得用慘淡形容，數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)播后一個(gè)月，直播間場(chǎng)均銷(xiāo)售額不到20w。主播yoyo也在視頻中提到曾經(jīng)歷過(guò)一上午沒(méi)有賣(mài)出一單的情況，根本沒(méi)人看。而查看近7天的直播數(shù)據(jù)，目前的場(chǎng)均銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)1500w。
GMV能夠提升75倍之多，東方甄選做了些什么，終于摸索到直播帶貨的竅門(mén)？
調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。針對(duì)用戶(hù)關(guān)于商品貴的吐槽，東方甄選在產(chǎn)品價(jià)格方面做出了調(diào)整，查看近30天的商品列表，可以發(fā)現(xiàn)低于50元的產(chǎn)品占比明顯增加，如“4.5-5斤的陜西水蜜桃售價(jià)24.9元”，滿(mǎn)足用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)便宜實(shí)惠商品的需求。
豐富選品品類(lèi)。除了農(nóng)產(chǎn)品外，東方甄選還上架圖書(shū)文娛、美妝護(hù)膚、醫(yī)藥保健、家居生活等類(lèi)別的產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)不同生活方面的需求。其中圖書(shū)文娛類(lèi)產(chǎn)品在近30天內(nèi)為直播間貢獻(xiàn)了4323w的銷(xiāo)售額。
轉(zhuǎn)變帶貨風(fēng)格。起初東方甄選的老師也曾嘗試過(guò)認(rèn)真介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的帶貨方式，適應(yīng)抖音大環(huán)境，但效果并不明顯。持續(xù)的探索才找到適合自身的帶貨風(fēng)格—新穎的雙語(yǔ)直播。
增加直播時(shí)長(zhǎng)。東方甄選的場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)也從初期的5.92小時(shí)增至12.77小時(shí)，長(zhǎng)時(shí)間直播能覆蓋到不同時(shí)段的抖音用戶(hù)，同時(shí)為雙語(yǔ)帶貨的玩法提供足夠的時(shí)間，通過(guò)內(nèi)容及互動(dòng)抓住用戶(hù)的注意力。
半年時(shí)間，東方甄選在選品、價(jià)格、直播內(nèi)容等方面都進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，最終憑借獨(dú)特的帶貨玩法爆火出圈。
據(jù)俞敏洪此前的介紹顯示，新東方未來(lái)將創(chuàng)建兩套體系，一是以“東方甄選”平臺(tái)為核心的銷(xiāo)售體系，二是產(chǎn)品體系，包括外部產(chǎn)品體系和自有產(chǎn)品庫(kù)。可以看出，與交個(gè)朋友相似，新東方也對(duì)直播矩陣及供應(yīng)鏈較為重視。
銷(xiāo)售體系上，在抖音搜索“東方甄選”，可以找到@東方甄選之圖書(shū)、東方甄選之個(gè)護(hù)美妝等多個(gè)垂類(lèi)賬號(hào)，東方甄選的直播矩陣已初具雛形，為后續(xù)深耕細(xì)分領(lǐng)域、承接后續(xù)流量進(jìn)行變現(xiàn)提供場(chǎng)地。但目前除了圖書(shū)賬號(hào)外，其他賬號(hào)或是剛剛建立，暫未有太大動(dòng)作。
產(chǎn)品體系上，新東方已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自有品牌，近期在東方甄選直播間上線(xiàn)的部分長(zhǎng)粒香米、玉米等，均出自新東方自營(yíng)，俞敏洪表示除農(nóng)產(chǎn)品外，未來(lái)還會(huì)擴(kuò)充品類(lèi)提供其他生活用品。自有品牌有助于完善直播間的供應(yīng)鏈，在產(chǎn)品成本、定價(jià)等方面也較為可控。
對(duì)新東方的未來(lái)發(fā)展俞敏洪有明確的規(guī)劃，東方甄選的爆火也為新東方轉(zhuǎn)型帶來(lái)向好的勢(shì)頭。目前來(lái)看，雙語(yǔ)直播的帶貨模式是可行的，有獨(dú)特性且較難模仿，主播們?nèi)绻鼙３至己冒l(fā)揮，直播間熱度相較初期仍會(huì)有所提升，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)引流不是問(wèn)題。
但當(dāng)用戶(hù)的新鮮感過(guò)去，直播是否還能吸引新人，客戶(hù)是否還愿意為內(nèi)容買(mǎi)單？新東方是否能持續(xù)爆火下去，俞敏洪能否接替羅永浩成為抖音帶貨一哥？現(xiàn)在還未可知，期待新東方后續(xù)的精彩表現(xiàn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)