一個優(yōu)秀的亞馬遜運營操盤手是非常懂得卡住運營節(jié)奏點的，知道在正確的時間做正確的事情，非常非常的重要。
就好比我一直在視頻中跟很多的賣家說，建議大家早一點去做規(guī)劃和布局，在年前能發(fā)貨的抓緊時間去發(fā)，在年后第一時間我也是提醒大家抓緊發(fā)貨。
在全年亞馬遜運營操盤的時間點中，3月份-5月份其實是蠻關(guān)鍵的三個月，這三個月能把新品都做起來，把節(jié)奏點卡準，你整個全年的收成絕對不會太差！
而如果你在這三個月不懂得提前規(guī)劃和布局，提前發(fā)貨運營推廣，后面全年的節(jié)奏會被打亂。
要成為一名優(yōu)秀的亞馬遜操盤手是非常不容易的，既要懂得掌控時機、又要懂得規(guī)劃布局、懂得踩準節(jié)奏點，同時要對平臺的規(guī)則熟練掌握，隨時應(yīng)對外部環(huán)境的變化。
其實在淡季的這段時間內(nèi)，大家可以好好地讓團隊提升下自己的運營能力，尤其是在廣告方面的操盤和布局，太多的運營廣告做得太雞肋了，沒有運營思路和框架，投產(chǎn)比一地雞毛。
廣告的運營規(guī)則和玩兒法其實是非常多樣化的，并不是只有很死板的一些玩兒法。很多的運營廣告做久了之后，思維非常固化。拿到一款產(chǎn)品，想都不想直接用了自己之前的那套打法。其實在純白帽兒打法的時代，很多之前的一些老的打法都已經(jīng)失效了，沒有任何的作用。
并且不是每一種打法都適合自己當下正在做的產(chǎn)品的，但是90%的運營壓根從頭到尾都沒有意識到這一點。
比如說：有一些產(chǎn)品是比較吃關(guān)聯(lián)流量的，服裝、飾品類。
有一些產(chǎn)品是比較擅長某幾個關(guān)鍵詞的核心搜索流量的，比如藍牙耳機。這個時候針對不同的產(chǎn)品就非常有必要采取不同的廣告運營策略，不同的策略應(yīng)用到不同的產(chǎn)品上，摸索出最適合自己產(chǎn)品的那一套打法。
給大家分享幾個我們在運營中的幾種廣告極端的玩兒法和思路：
第一種：只打手動廣告，只打某一到兩個詞
這種打法是我們?nèi)粘２俦P中用得比較多的一種。首先這一兩個詞一定是比較重要的，才值得我們把詞放到廣告活動中去單獨去打。
這么做的好處非常的明顯，預(yù)算集中、權(quán)重集中，能夠快速地打開流量入口。就好比我們在戰(zhàn)斗中的突圍策略，實現(xiàn)流量入口的“單點突破”，只有當我們通過這兩個詞撕開了流量入口之后，其他的流量入口才能更快更好的打開。
所以這種打法也許只是第一步，只是整體操盤中的最小的一步，那么在后面的第二步、第三步、第四步，就要看大家如何去思考布局了！
還是那句話：思維固化的人是做不好運營的！這樣的人最后看到的只是A，永遠不知道后面還有BCD三個選項。
第二種：只打自動廣告，低競價、低預(yù)算
這種打法其實也被行業(yè)內(nèi)很多的老鐵稱作“撿漏打法”，這種打法其實是更適合一些客單價不高或者是利潤率偏低的產(chǎn)品線，或者是我們想要實現(xiàn)盈利的產(chǎn)品線。
這個時候只打自動的優(yōu)點也很明顯，流量覆蓋很全面，當然前提是你的listing要優(yōu)化得足夠完美、足夠極致，你跑自動的時候才能更加游刃有余。
如果本身你的鏈接寫的就非常的差，越跑自動花錢越多，越跑自動虧的越多。
做運營一定要搞清楚本質(zhì)：廣告僅僅只是引流工具，能否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化最終只取決于你的listing。而低競價、低預(yù)算的方式，能夠以極低的成本讓你的listing覆蓋盡可能多的流量入口。
至于這種打法背后有沒有第二步、第三步、第四步呢？
顯然是有的，同時也是留給大家思考的地方。做運營你對流量入口的理解越深入、越透徹，最后你做出正確決策的概率其實是越大的，并且在這個過程中你會逐漸的演化出不同的打法，不斷豐富自己的武器庫。
第三種：展示型廣告的流量深度細化
其實對于展示型廣告來說，目前系統(tǒng)已經(jīng)給我們太多太多的篩選指標，讓我們?nèi)ド疃燃毣髁俊?/p>
最極端的幾種打法：
同類中我只篩選客單價比我高的，評分3星以下地去做定位。這樣的流量雖然比較低，那么只要有出單，是不是廣告的投產(chǎn)比就會很好。
而定位這樣的流量雖然對于我們來說，占住關(guān)聯(lián)位的難度更低，穩(wěn)住關(guān)聯(lián)位的難度更低。其實運營說到底就是要占住一個又一個的流量入口，一個蘿卜一個坑，最后你種下的蘿卜越多，拿到的收成也就越多，僅此而已！
當然后面有沒有更豐富的玩兒法呢？顯然是有的！
這三種偏極端一點的打法和思路只是簡單地給大家一些思路和方向，做運營思路一定要靈活，運營不是1+1=2，沒有哪一種打法是百分百奏效，可以直接套用的，最適合自己產(chǎn)品的廣告打法才是最有效的。
此外，商業(yè)的本質(zhì)永遠是產(chǎn)品。多花一些時間在產(chǎn)品的開發(fā)上、在市場的調(diào)研上、在圖片文案的制作上，這些做到極致會決定你70%的結(jié)果，剩余的30%就看我上面說的那些能領(lǐng)悟多少了！永遠在“天晴的時候修屋頂”，也許當下做得還不錯，不代表未來依舊ok，加油吧，兄弟們！
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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