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小紅書已經(jīng)成為大量年輕人獲取生活方式和影響消費(fèi)決策的平臺(tái),品牌借助小紅書內(nèi)容營(yíng)銷,通過(guò)紅人真實(shí)種草擴(kuò)大影響力,精確觸達(dá)潛在客戶,不僅降低了引流成本,更實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容營(yíng)銷離不開(kāi)種草筆記的投放,而筆記鋪設(shè)的關(guān)鍵詞,會(huì)影響推廣產(chǎn)品的曝光度,新紅近期上線的『關(guān)鍵詞PK』可自主輸入關(guān)鍵詞,進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)對(duì)比,監(jiān)控旗下商品傳播數(shù)據(jù),查看競(jìng)品投放策略,幫助品牌優(yōu)化內(nèi)容布局。
*以下結(jié)論基于選取的關(guān)鍵詞得出,不完全代表品牌投放真實(shí)情況,僅供參考
品牌旗下產(chǎn)品眾多,針對(duì)不同產(chǎn)品有不同的投放計(jì)劃,如何了解產(chǎn)品在小紅書的推廣情況,評(píng)判投放效果呢?
以“雅詩(shī)蘭黛”為例,選擇5款平臺(tái)熱推商品,通過(guò)『關(guān)鍵詞PK』對(duì)比圖顯示,近30天關(guān)鍵詞“雅詩(shī)蘭黛櫻花水 ”相關(guān)筆記最多,227條筆記總閱讀數(shù)超94w,取得不錯(cuò)效果,但筆記數(shù)排名第二的“雅詩(shī)蘭黛小棕瓶眼霜”,閱讀數(shù)卻遠(yuǎn)低于排名第三的“雅詩(shī)蘭黛原生液”。
▲ 新紅-流量分析-關(guān)鍵詞PK-數(shù)據(jù)概覽
從筆記投放數(shù)量可見(jiàn),相較于“原生液”品牌更側(cè)重推廣“小棕瓶眼霜”,但投放效果卻不算理想。
近30天「筆記發(fā)布趨勢(shì)」顯示,品牌在5月26日前并未大量發(fā)布“眼霜”相關(guān)筆記,5月底才開(kāi)始突然發(fā)力,結(jié)合618大促可以猜測(cè),品牌是準(zhǔn)備在“爆發(fā)期”著重推廣,但大促期間各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,“小棕瓶眼霜”前期鋪墊不足,并未脫穎而出。
▲ 新紅-流量分析-關(guān)鍵詞PK-筆記分析
通過(guò)「筆記發(fā)布趨勢(shì)」可以發(fā)現(xiàn),其他產(chǎn)品互動(dòng)數(shù)據(jù)雖有起伏但相對(duì)平穩(wěn),“小棕瓶眼霜”起伏較大,5月27日憑借官方福利放送達(dá)到高峰,獲贊1.64w。
▲ 新紅-流量分析-關(guān)鍵詞PK-筆記發(fā)布趨勢(shì)
與“小棕瓶眼霜”的福利筆記不同,其他產(chǎn)品近30天以產(chǎn)品測(cè)評(píng)和產(chǎn)品推薦為主,屬于日常推廣節(jié)奏。
▲ 新紅-流量分析-關(guān)鍵詞PK-筆記畫像分析
作為“雅詩(shī)蘭黛”明星產(chǎn)品,“小棕瓶眼霜”采取集中爆發(fā)的策略,在6月初暫未取得優(yōu)異成效,后續(xù)傳播趨勢(shì)還有待監(jiān)測(cè)。
除了專注自身產(chǎn)品推廣外,調(diào)研競(jìng)品的關(guān)鍵詞熱度,對(duì)比自家品牌關(guān)鍵詞互動(dòng)量,實(shí)時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,也是品牌營(yíng)銷的重要階段。
對(duì)比“雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、嬌韻詩(shī)、資生堂”幾款爽膚水?dāng)?shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)“資生堂紅腰子”憑借數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì),互動(dòng)數(shù)據(jù)高于“雅詩(shī)蘭黛櫻花水”。
“蘭蔻極光水”只投放91篇筆記,點(diǎn)贊和閱讀數(shù)卻排名第一,可以看到“蘭蔻”注重視頻筆記投放,反觀雅詩(shī)蘭黛92%為圖文筆記,隨著短視頻的飛速發(fā)展,小紅書社區(qū)內(nèi)視頻筆記更容易產(chǎn)出爆款。
▲ 新紅-流量分析-關(guān)鍵詞PK-數(shù)據(jù)概覽
從粉絲畫像數(shù)據(jù)來(lái)看,5個(gè)品牌的粉絲主要分布在廣東、江蘇,以25-34歲女性用戶為主,這類粉絲精準(zhǔn)且消費(fèi)能力強(qiáng)。
查看其興趣標(biāo)簽主要是知識(shí)和美妝,在推廣筆記中可重點(diǎn)布局一些護(hù)膚科普、美妝測(cè)評(píng)筆記,更易受到用戶歡迎。
▲ 新紅-流量分析-關(guān)鍵詞PK-粉絲分析
關(guān)鍵詞在小紅書運(yùn)營(yíng)中扮演著重要的角色,它代表著觀眾的搜索習(xí)慣和使用場(chǎng)景,通過(guò)分析關(guān)鍵詞的傳播趨勢(shì),選出最優(yōu)投放詞,才能獲取更多平臺(tái)流量。
不同關(guān)鍵詞帶來(lái)的效果差距很大,以“雅詩(shī)蘭黛眼霜”為例,近30天關(guān)鍵詞對(duì)比趨勢(shì)圖顯示,關(guān)鍵詞“小棕瓶眼霜”相關(guān)筆記更多,“雅詩(shī)蘭黛眼霜”排名第二,極少數(shù)筆記布局“雅詩(shī)蘭黛熬夜眼霜”。
▲ 新紅-流量分析-關(guān)鍵詞PK-數(shù)據(jù)概覽
“雅詩(shī)蘭黛”作為知名大牌,其品牌效應(yīng)已經(jīng)深入人心,用戶在搜索前大多有一定了解,一般會(huì)通過(guò)直接搜索產(chǎn)品名來(lái)輔助決策。
由此可見(jiàn),對(duì)于“雅詩(shī)蘭黛眼霜”這一品類,在布局關(guān)鍵詞時(shí),“印象詞+產(chǎn)品詞”的組合方式更為合適。
在確定投放關(guān)鍵詞后,品牌可使用『結(jié)案投放管理』針對(duì)指定筆記創(chuàng)建投放記錄并定期生成投放報(bào)告,支持添加多個(gè)投放筆記統(tǒng)一管理,對(duì)比與評(píng)估不同類型筆記的投放效果,后續(xù)可復(fù)刻成功經(jīng)驗(yàn),提升效率。
▲ 新紅-品牌營(yíng)銷-投放結(jié)案報(bào)告樣刊
品牌在小紅書投放中,通過(guò)部署熱門關(guān)鍵詞,搶占平臺(tái)流量已經(jīng)成為共識(shí),新紅『關(guān)鍵詞PK』通過(guò)對(duì)內(nèi)容關(guān)鍵詞的分析,幫助品牌布局最優(yōu)關(guān)鍵詞,深入了解競(jìng)品投放策略,更好地優(yōu)化品牌內(nèi)容種草,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)