除了上面提到的，還有店鋪活動(dòng)也很重要，各大營(yíng)銷節(jié)最好參與一下，一般對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是否參加帶來(lái)得權(quán)重不一樣，而且很多顧客想要湊個(gè)滿減活動(dòng)，帶來(lái)更多流量。當(dāng)然，具體參加和參加得細(xì)節(jié)還是要根據(jù)自己得實(shí)際情況出發(fā)。
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一般店鋪布局主要注重幾點(diǎn)，店鋪設(shè)計(jì)，店鋪裝修，風(fēng)格定位等等。為的是有一種眼前一亮的視覺(jué)效果，這樣也是增加了訪客的停留時(shí)間，對(duì)店鋪的好感轉(zhuǎn)到對(duì)產(chǎn)品的好感。
一個(gè)優(yōu)秀的店鋪設(shè)計(jì)也要注重它的合理性，與產(chǎn)品特征的高度契合，與人群的高度契合。店鋪裝修和風(fēng)格定位相信大家都會(huì)比較注重，因?yàn)樽饔靡彩遣恍〉摹?/p>
可以想到，在訪客心里，如果一個(gè)店鋪連店鋪布置等都不注重，那么在產(chǎn)品上就更不會(huì)用心，寶貝沒(méi)有保障，那么無(wú)疑是造成了訪客流失，也就拉低了轉(zhuǎn)化。
合理的店鋪布局只是基礎(chǔ)，是一個(gè)優(yōu)秀且成熟的店鋪必然具備的，畢竟誰(shuí)也不想輸在起跑線上。
在說(shuō)產(chǎn)品布局之前，我們要明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，聚焦在產(chǎn)品本身是好事，不過(guò)目光不應(yīng)該局限，也要考慮到“改變”，這個(gè)改變是相對(duì)于買家和潛在買家來(lái)說(shuō)的。
其實(shí)很多人買這種寶貝，都是在基于產(chǎn)品之上購(gòu)買一種狀態(tài)的改變，一種由現(xiàn)狀到未來(lái)的改變。
所以在產(chǎn)品形式和展現(xiàn)形式上就要基于這種變化去考慮。而也是買家的改變決定了產(chǎn)品的展現(xiàn)形式。
這樣思考有兩個(gè)好處：①產(chǎn)品會(huì)更容易賣出去；②定價(jià)不會(huì)出問(wèn)題。
寶貝的銷售一定程度上是從別人的改變開(kāi)始的。當(dāng)你能夠很好的描繪出買家的這種改變，賣出去就更容易一些。相反來(lái)說(shuō)，拼命去研究一個(gè)產(chǎn)品，卻不知道產(chǎn)品適合什么，起到什么作用，那么銷售難度就會(huì)很大。
還有定價(jià)方面通常都是 成本+利潤(rùn)=定價(jià) ，也有參考同行競(jìng)店的價(jià)格來(lái)定，細(xì)化的定價(jià)是要綜合考量的，也應(yīng)該聚焦于客戶的改變上。
要讓買家清楚，你的產(chǎn)品與競(jìng)店的產(chǎn)品不是一個(gè)層次上的，不是同一級(jí)別的比較，所以也不具備可比性。清楚這一點(diǎn)，之間的可比性就會(huì)弱化，對(duì)手的價(jià)格也不會(huì)造成很大威脅。
所以做店鋪其實(shí)是一個(gè)很注重細(xì)節(jié)的過(guò)程，你不去注重這些不代表不存在，也不代表別人不注重。
按照款式來(lái)分，電商商品可分為引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、主推款。
（1）引流款
引流的作用，提升店鋪人氣，一般利潤(rùn)較低，走走量。引流款主要就需要注意轉(zhuǎn)化率要高的寶貝，而且不要因客觀因素限制(季節(jié)氣候、地域等)或受到影響的寶貝。
（2）利潤(rùn)款
利潤(rùn)空間較大，相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品特性較強(qiáng)，人群更加強(qiáng)化，適合更注重產(chǎn)品質(zhì)量的人群。
（3）活動(dòng)款
親民性較強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)低廉，也是為了大大加強(qiáng)買家體驗(yàn)。
（4）主推款
不多說(shuō)，要有各種加成，主打?qū)氊悾匀灰卸嗪玫母杏X(jué)。
固然要有好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品也就是好的導(dǎo)向。不過(guò)再好的產(chǎn)品也需要流量的支撐，這一點(diǎn)不可否認(rèn)。
基本上也是分為幾個(gè)維度：付費(fèi)推廣+免費(fèi)推廣+活動(dòng)推廣+內(nèi)容推廣+其他推廣
主要與輔助的關(guān)聯(lián)模式，更好地帶動(dòng)整體的流量提升。想要做好一個(gè)店鋪，就要在整體的把控和細(xì)節(jié)的處理上優(yōu)于他人，這樣才能讓店鋪更好的發(fā)展成長(zhǎng)。
選款大家并不陌生，常說(shuō)選擇大于努力，這一點(diǎn)暫且不論，不過(guò)選款的重要性還是肯定的。
確定好款式，引流款/利潤(rùn)款，參考好數(shù)據(jù)指標(biāo)，訪客數(shù)/加購(gòu)/下單/支付。
測(cè)款適合非標(biāo)品，注意收藏加購(gòu)方面。
測(cè)款的參考流程千篇一律，有趣的內(nèi)容都在這里：
①新建計(jì)劃，根據(jù)限額設(shè)計(jì)投放時(shí)間，偏遠(yuǎn)地域不考慮，無(wú)線投放；
②具體看類目產(chǎn)品來(lái)定，20-30關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞；
③出價(jià)，有展現(xiàn)，不卡首條，位置稍靠前，數(shù)據(jù)起來(lái)快些；
④大類目精準(zhǔn)，小類目廣泛；
⑤建議4測(cè)試圖，突出不同的賣點(diǎn)和文案，標(biāo)題覆蓋關(guān)鍵詞相關(guān)性，圖片盡善盡美；
⑥一級(jí)人群測(cè)試，測(cè)試周期達(dá)到一定點(diǎn)擊量，大概3-5天，不要超過(guò)一周；
⑦考核收藏加購(gòu)率，點(diǎn)擊率。
主推款和輔助款結(jié)合，整體空間較大，流量和關(guān)鍵詞布局都有更好的布局。
對(duì)于一些類目產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，想要減少投放，那么不妨前期主養(yǎng)二級(jí)詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，詞競(jìng)爭(zhēng)度也較低一些，點(diǎn)擊成本更相對(duì)適合一些，也有著不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，不過(guò)因品而異。
低出價(jià)養(yǎng)一些小詞，要知道精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞小詞流量也有限，直通車或整體來(lái)說(shuō)都會(huì)局限，產(chǎn)品加大投放，那么必然是要養(yǎng)大的詞。
有不少商家朋友不去注重人群，人群說(shuō)了一遍又一遍，也有不少大神說(shuō)過(guò)人群，一個(gè)已經(jīng)被解析透了的東西卻還有朋友迷惘于此。
要知道，人群布局是必然事項(xiàng)，也就是如果想做好人群，那么關(guān)于人群布局是必不可少的。
人群細(xì)分，自定義人群，多維人群...... 別懵.. 繼續(xù)看。
總之人群越精準(zhǔn)，那么權(quán)重也是會(huì)越高，數(shù)據(jù)累積就會(huì)快，數(shù)據(jù)表現(xiàn)的好，產(chǎn)品推起來(lái)也會(huì)更快。
想要成就多維人群，人群布局到位，那么自定義人群必不可少，目的就是要篩選出最精準(zhǔn)相關(guān)性最強(qiáng)的人群。
一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)，無(wú)布局不快樂(lè)，推廣引流布局涉及維度就很廣了，細(xì)分來(lái)說(shuō)就是直通車和引力魔方，整體優(yōu)化方向布局，細(xì)分操作布局等等。
對(duì)于主推款的布局來(lái)說(shuō)，要考慮到諸多因素，投入成本，遞增幅度，產(chǎn)品問(wèn)題，產(chǎn)品流量可承載能力，引流手段，引流周期，資源優(yōu)勢(shì)，成本風(fēng)險(xiǎn)率等等。
一個(gè)產(chǎn)品自然要有適合的相關(guān)的推廣引流布局，適合重要，相關(guān)同樣重要，什么樣的類目產(chǎn)品適合什么樣的推廣引流方式，如何去推，怎樣做好布局，如何控制成本降低風(fēng)險(xiǎn)等等，太多布局事項(xiàng)需要去考慮，這樣才能綜合去確定產(chǎn)品和店鋪的發(fā)展速度和發(fā)展周期。
在我看來(lái)，好的推廣引流布局，其內(nèi)在模式是從0-1-2...遞增式增長(zhǎng)的形勢(shì)，而并非從0-無(wú)窮，再多的爆發(fā)也終有它承載的極限，也要有底層和自身因素的考慮，這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，過(guò)程是大于結(jié)果的，過(guò)程的累積才能鑄就更好的結(jié)果。
流量問(wèn)題一直是讓商家朋友們深受困擾的問(wèn)題，都知道沒(méi)有流量就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這前者與后者的必然關(guān)系。
大家雖然都懂，但是我發(fā)現(xiàn)，到了實(shí)際中卻是另一番模樣。有多少朋友深知流量問(wèn)題重要性，看著店鋪流量所剩無(wú)幾，還在原地等待。有的朋友想都不想，坦然接受，還有的朋友考慮再三，左右為難，遲遲下不了決定，店鋪就一直在拖著。
這兩種情況有多少商家朋友是中槍的，這些不是空談，正因?yàn)榻佑|的多了所以才會(huì)說(shuō)出這樣的問(wèn)題，要想店鋪有更好的提升，好好做起來(lái)店鋪，那么這樣的心態(tài)和態(tài)度就是阻礙。
流量不精準(zhǔn)問(wèn)題，主要涉及兩個(gè)因素：①引流人群?jiǎn)栴}；②引流關(guān)鍵詞問(wèn)題。
引流人群不精準(zhǔn)，那么最直觀就是影響到轉(zhuǎn)化率，進(jìn)來(lái)的人不是你想要的人，最悲慘的事情莫過(guò)于此...... 人群不精準(zhǔn)又影響到后期的人群匹配，所以這是一個(gè)周而復(fù)始的問(wèn)題，圓圓圈圈圓圓。
很多朋友的人群是亂的，由于種種原因，又不分析人群變化去優(yōu)化調(diào)整。我們都知道，流量不精準(zhǔn)，直接影響到轉(zhuǎn)化情況，除了人群?jiǎn)栴}，也和引流的關(guān)鍵詞有關(guān)，同樣中槍。也要把目光放到質(zhì)量分權(quán)重和寶貝標(biāo)題搜索權(quán)重的快速提升上。
前面說(shuō)到做好人群布局是必要的，人群這個(gè)問(wèn)題，在商家朋友們的店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)操問(wèn)題中最多，也最嚴(yán)重一些。
我想說(shuō)不去分析數(shù)據(jù)是不行的，因?yàn)楹芏嗖僮餍詥?wèn)題以及整體把控上都是需要數(shù)據(jù)作為參考，了解到操作方面的不足等等，所以數(shù)據(jù)分析是必備的。
另外很多店鋪都存在的一個(gè)通病，多維人群基本上把流量都拿走了，那么店鋪本身也沒(méi)有多少搜索流量，人群范圍比較小，就不能開(kāi)太多的自定義人群，人群能匹配到的范圍也小。所以他通過(guò)計(jì)劃弄的多維度的人群，不過(guò)通過(guò)多維人群去硬拉流量，流量是可以有，不過(guò)寶貝轉(zhuǎn)化就會(huì)很難跟上。
而是店鋪應(yīng)該擴(kuò)大搜索權(quán)重，才能有更好的覆蓋，不能讓單一人群把流量都拿走，這樣也就會(huì)限制轉(zhuǎn)化了。
除了上面提到的，還有店鋪活動(dòng)也很重要，各大營(yíng)銷節(jié)最好參與一下，一般對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是否參加帶來(lái)得權(quán)重不一樣，而且很多顧客想要湊個(gè)滿減活動(dòng)，帶來(lái)更多流量。當(dāng)然，具體參加和參加得細(xì)節(jié)還是要根據(jù)自己得實(shí)際情況出發(fā)。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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