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針對(duì)小白的商家怎么尋找一條適合自身產(chǎn)品的短視頻？羋月提到：“我們經(jīng)常利用的飛瓜數(shù)據(jù)與巨量短視頻加油站，這些平臺(tái)是小白商家做號(hào)，尋找素材的較為方便的渠道”。
巨量創(chuàng)意：
平臺(tái)上包含內(nèi)容營銷洞察、細(xì)分類目營銷玩法、直播干貨等學(xué)習(xí)課程。巨量創(chuàng)意平臺(tái)中左側(cè)欄功能中，信息流、搜索廣告、熱門廣告、抖音熱榜等入口，從這些入口能夠能夠獲取短視頻創(chuàng)作靈感，根據(jù)熱門視頻12個(gè)小時(shí)內(nèi)制作相同類型的視頻，短視頻爆火程度是非常高的。
△圖片來源：巨量創(chuàng)意官網(wǎng)截圖
巨量創(chuàng)意平臺(tái)當(dāng)中的精選案例，從這些案例當(dāng)中能夠?qū)W習(xí)到一些剪輯、視頻畫面、創(chuàng)意腳本、拍攝技巧等內(nèi)容，羋月建議：“新手一定要完整的在平臺(tái)上學(xué)習(xí)全套教程”。
飛瓜數(shù)據(jù)的熱門視頻榜單中，可選擇24小時(shí)熱門視頻，選擇適合自身團(tuán)隊(duì)視頻模仿學(xué)習(xí)，抓住24小時(shí)內(nèi)爆火的視頻，發(fā)布類似的視頻，視頻爆火的概率較高。
△圖片來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)-熱門視頻
羋月提到：
“除了這些公開的視頻，還有一些付費(fèi)類型的視頻，統(tǒng)稱氪金玩家，這類視頻要先關(guān)注同行直播間的品類，在這些付費(fèi)的直播間中觀察，直播間中的粉絲人群是否和自身直播間的人群畫像，觀察同行的短視頻是非常重要的環(huán)節(jié)”。
△圖片來源：巨量創(chuàng)意官網(wǎng)截圖
從這些平臺(tái)中獲取到視頻素材后，拆解后會(huì)發(fā)現(xiàn)有些視頻可能并不是適合自身，團(tuán)隊(duì)需要自己先定位，再去收集視頻素材。通過視頻素材借鑒三問，能清晰的定位團(tuán)隊(duì)視頻水平與爆款素材之間的落差。
羋月老師舉例：
“看完這條視頻，你是否已經(jīng)有購買欲望呢？視頻結(jié)構(gòu)一開始固定一個(gè)身份代入，作為一個(gè)大漢腳，鎖定受眾人群，再從使用場(chǎng)景代入，去朋友家里等內(nèi)容節(jié)奏緊湊”。
視頻內(nèi)容提到用戶的痛點(diǎn)“換鞋的尷尬場(chǎng)面”、“氣味很重”，繼而給用戶解決方案：“一個(gè)爆火的除臭噴霧，產(chǎn)品包含活性離子，可以從根本上解決以異味”。最后利用懶人心理，“只需要出門前在鞋子里噴幾下，運(yùn)動(dòng)一整天腳都是清爽的”，引導(dǎo)用戶下單。
20秒的視頻里埋伏了這么多結(jié)構(gòu)與劇情，包含身份代入、場(chǎng)景代入、用戶痛點(diǎn)、解決方案、懶人心理、用戶爽點(diǎn)、解除顧慮、引導(dǎo)下單等內(nèi)容，復(fù)刻爆火短視頻不僅是借鑒，還要知道視頻內(nèi)容做到了哪些點(diǎn)影響了用戶心智，提高了轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊。
羋月老師分享“短視頻腳本拆解方法”，首先講述產(chǎn)品突出賣點(diǎn)，鏡頭切換，1秒1個(gè)場(chǎng)景，最后提到產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，進(jìn)而引導(dǎo)購買。場(chǎng)景切換中運(yùn)用了近景、中景、遠(yuǎn)景等各種景別，拍攝手法也采用固定架鏡頭和移動(dòng)鏡頭等，使整個(gè)視頻拍出來效果更加靈動(dòng)。
考量爆款短視頻的數(shù)據(jù)維度有哪些？
1.點(diǎn)贊數(shù)： 采用1:500的形式，一個(gè)點(diǎn)贊等于500個(gè)播放量，點(diǎn)贊數(shù)不能作為評(píng)判素材優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
2.點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率：咨詢抖音直客，查找類目視頻素材平均的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，圍繞這兩個(gè)指標(biāo)制作視頻，高出同行視頻的平均值1.5~2倍左右的數(shù)據(jù)，即算優(yōu)質(zhì)視頻。
除了短視頻的點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)以外，還可以從消耗和Roi數(shù)據(jù)維度來判斷是否是爆款視頻，羋月舉例跑量短視頻有4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
1.美妝、日化、食品類目起量當(dāng)日消耗是否過5000元，服飾箱包單視頻素材當(dāng)日消耗超過1000元；
2.Roi投產(chǎn)保持持平狀態(tài)，二次投放時(shí)優(yōu)化視頻腳本，測(cè)試視頻框架無問題，對(duì)后續(xù)的Roi還是會(huì)產(chǎn)生一定影響。
3.短視頻對(duì)直播間的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率是否有明顯的拉升，UV價(jià)值是否有明顯的上升。
4.素材點(diǎn)擊率是否高于1.5%(優(yōu)秀2%），3s完播率>12%，曝光進(jìn)入率5-7%，起量后轉(zhuǎn)化成本低于出價(jià)。
羋月舉例：
“這條視頻案例3月4號(hào)當(dāng)天消耗6500元，點(diǎn)擊率2.06%，完播率11.57%，有爆款短視頻標(biāo)準(zhǔn)接近，第三條視頻消耗158元，但點(diǎn)擊率2.04%，完播率9.09%，第三條視頻提高消耗能夠產(chǎn)生更多有完播率，同時(shí)第四條視頻，消耗1236元，點(diǎn)擊率2.22%，但完播率只有7%，這時(shí)候要觀察是什么愿原因?qū)е峦瓴ヂ氏陆?，起到后期調(diào)整優(yōu)化作用”。
團(tuán)隊(duì)架構(gòu)中包含：文案、攝影、剪輯，剪輯能夠每天產(chǎn)出10條以上的高質(zhì)量短視頻，30分鐘拍攝剪輯1條，每天利用2小時(shí)拆解爆款視頻內(nèi)容，收集案例寫腳本，6小時(shí)剪輯10條短視頻。
考核團(tuán)隊(duì)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)分為兩類：
免費(fèi)型短視頻：考核每月爆款視頻個(gè)數(shù)，例如：10萬播放量視頻個(gè)數(shù)，超過給予1000元獎(jiǎng)金，超過100萬播放給予2000元獎(jiǎng)金，當(dāng)月超過1萬播放量的視頻超過10個(gè)，給予1000元獎(jiǎng)金階梯方法，具體根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)情況分析。
付費(fèi)型短視頻：考慮引流直播間的占比，例如：當(dāng)月引導(dǎo)到直播間流量10萬，給予多少獎(jiǎng)金，再添加直播間凈利潤提成。
羋月提到：“如果想提高創(chuàng)作視頻腳本的方法，SOP是很重要的標(biāo)準(zhǔn)，通過提高九個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行高效創(chuàng)作”。
創(chuàng)作視頻腳本需要考慮三部分：1.需求和利益點(diǎn)、2.信任感、3.下單引導(dǎo)。
1.需求和利益點(diǎn)創(chuàng)作可以從以下角度出發(fā)，例如：
場(chǎng)景化：夏天到了，出門一定要多喝水，沒有什么能比XX更能解暑啦夏天到了。
懸念制造：為什么男人不敢讓女人喝/吃？為什么起床之后要空腹喝一杯？
明星達(dá)人同款：最近不知道你們有沒有刷到這款產(chǎn)品，我被種草了！
價(jià)格優(yōu)惠：次我下單了三包，沒想到店家給我發(fā)來五包！
人設(shè)打造：大家好，我是XX，我做這個(gè)芝麻丸已經(jīng)30年了。
2.取得信任可以從4個(gè)角度出發(fā)，例如：
成分：這里富含了原料(原料詳解)、 原產(chǎn)地/工廠等原生畫面拍攝。
口感：素人/明星達(dá)人/產(chǎn)品撕拉露出享用畫面、文案描述形容：香甜不膩/QQ彈彈還拉絲。
性價(jià)比或類比：每天來上這個(gè)一顆，一天還不到一塊錢，這款真的是便宜大碗，一杯奶茶錢就能買到這個(gè)，好吃還健康。
突出優(yōu)勢(shì)：和網(wǎng)上別家看到的原料真的都差不多，但是價(jià)格真的不要差太多。
3.引導(dǎo)用戶下單的方式，例如：
拋出利益點(diǎn)：這次剛好又有活動(dòng)，我得再去囤一些、得趕緊叫上我閨蜜一定多買點(diǎn)，還有這么多東西可以送。
同理心：經(jīng)常沒時(shí)間吃飯的朋友可以多嘗試這個(gè)、懶人黨/宿舍黨一定要嘗嘗。
激發(fā)虛榮心理：XXX都在吃的美食，你還不快入手！
強(qiáng)調(diào)感受：這真是我最近兩年踩過很多坑，入手不虧，直接用畫面說話，不接受任何反駁 ！
短視頻鏡頭拆解成眾多的分鏡頭，針對(duì)每個(gè)鏡頭進(jìn)行單獨(dú)腳本創(chuàng)作，例如表格中，將一個(gè)完整的視頻拆分5個(gè)鏡頭，包含開頭3秒、痛點(diǎn)一、痛點(diǎn)二、產(chǎn)品展示和結(jié)尾5個(gè)部分，針對(duì)這5個(gè)部分，做5個(gè)單獨(dú)的腳本，合計(jì)25個(gè)分鏡頭，分鏡頭可以組成312條視頻。
羋月舉例：
“這個(gè)視頻售賣的是面膜產(chǎn)品，視頻開場(chǎng)選擇三個(gè)片段，通過賣點(diǎn)一、賣點(diǎn)二、賣點(diǎn)三演示產(chǎn)品、演示產(chǎn)品部分也選擇了三個(gè)片段，最后兩個(gè)片段結(jié)尾，利用這樣的方式能夠制造324條素材，最后形成21條視頻”。
△圖片來源：羋月分享課件案例
羋月提到：“如果利用混剪手法制作視頻，其實(shí)會(huì)有較多素材內(nèi)容重合，只在開場(chǎng)處采用分鏡頭有不同，一條視頻中分鏡頭不要超過5個(gè)，超過5條容易被系統(tǒng)查重”。
根據(jù)大眾消費(fèi)類目與特殊類目，羋月舉例短視頻投放建議，初期建議將大眾消費(fèi)內(nèi)幕化定價(jià)為1:3以內(nèi)的產(chǎn)品，比如服飾、鞋帽、數(shù)碼家電等等這些產(chǎn)品，定價(jià)賠率不是很高，產(chǎn)品成本占比較大。
每天10條短視頻大眾類目的審核率通常在50%~90%，將計(jì)劃數(shù)量控制在5~10條左右，利用短視頻隨心推或者千川，測(cè)試期推廣比例20%左右付費(fèi)預(yù)算，推廣期、測(cè)試期付費(fèi)投產(chǎn)，一般會(huì)相對(duì)較高。
投放期平均會(huì)達(dá)到120%左右的數(shù)據(jù)，每天10條短視頻，同時(shí)增加推廣計(jì)劃數(shù)量，將推廣比例拉至滿負(fù)荷的狀態(tài)進(jìn)行推廣。
當(dāng)付費(fèi)模型效果較好時(shí)，投放計(jì)劃會(huì)進(jìn)入放量期，放量期需要大量的短視頻進(jìn)行消耗，這時(shí)候m每天需要新建更多推廣計(jì)劃，推廣預(yù)算也需要增加。
素材消耗一段時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)衰退時(shí)期，衰退時(shí)期將數(shù)據(jù)較好的視頻保留，數(shù)據(jù)不好的素材暫停，替換新的視頻素材，衰退期的視頻素材可能只有3~5條，推廣預(yù)算占比在60%~80%。
特殊品類指定價(jià)賠率大于1:3的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的付費(fèi)比例特別高的產(chǎn)品，例如美妝、洗護(hù)、日化等，這些產(chǎn)品定價(jià)賠率比較高，但產(chǎn)品成本較低，通常定價(jià)在100塊錢的付費(fèi)投放，這些品類產(chǎn)品有一個(gè)共同的特性，視頻審核率較低僅在5%~20%左右。
由于過審率較低，放量期可以大量的進(jìn)行投放，測(cè)試期通常需要做到100條視頻一天，日常預(yù)算占比30%，進(jìn)行測(cè)試。
因?yàn)檫@類型產(chǎn)品人群需要比較精準(zhǔn)，所以付費(fèi)投產(chǎn)比較高，投放期同樣是100條視頻。進(jìn)入放量期時(shí)需要團(tuán)隊(duì)能有龐大的視頻產(chǎn)出，推廣計(jì)劃條數(shù)超過100條，推廣金額不上限，投放范圍把控在可控制內(nèi)。
特殊品類競(jìng)爭(zhēng)較大，放量期可能會(huì)降低投產(chǎn)，會(huì)出現(xiàn)20%~30%的浮動(dòng)，特殊品類的衰退期比較不穩(wěn)定，有些視頻計(jì)劃1~3天就會(huì)衰退，有些視頻計(jì)劃可以持續(xù)發(fā)揮，衰退期同樣要保留數(shù)據(jù)較好的計(jì)劃，開拓新計(jì)劃及時(shí)調(diào)整。
最后羋月總結(jié)，首先通過飛瓜數(shù)據(jù)與巨量創(chuàng)意獲取爆款視頻，通過拆解腳本方法快速復(fù)刻爆款視頻發(fā)布，高效運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)是如何分配團(tuán)隊(duì)人員，以及根據(jù)不同類目的短視頻投放。
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6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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