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汽車營銷策略:汽車營銷如何引流獲客?
2022-05-27 17:59:00

汽車行業(yè)搜索熱度持續(xù)居高不下,市場需求大,那如何幫助廣告主抓準(zhǔn)流量、引流蓄客,今天我們一起走進(jìn)這個行業(yè)。先進(jìn)一步了解這個行業(yè),再調(diào)整優(yōu)化!

一、消費者獲取汽車信息的重要渠道——百度

1.百度覆蓋全場景,日均5000萬汽車相關(guān)檢索、覆蓋1億+汽車資訊用戶;

2.分析消費者研究報告可知:

92%的人購車初期多品牌為目標(biāo),認(rèn)知篩選品牌→查詢比較→觀察試駕體驗;

決策周期長(平均3個月),過程中50.1%消費者搜索了解,46.7%閱讀信息了解。

汽車行業(yè)如何引流獲客?核心策略建議收藏


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3.廣告主分類:

①廠商:如一汽紅旗;

②經(jīng)銷商:各品牌授權(quán)4s店、車展。

③其他:平行進(jìn)口車。

二、人群淺析

1.人群畫像:25-34歲男性為購買新車的核心人群。

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2.購車需求:95%的人選擇轎車和SUV; 66%的人偏轎車德系,SUV偏好分散;關(guān)注下沉市場;

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3.購車關(guān)注:關(guān)注價格,轎車車款、圖片/視頻和外觀;SUV口碑、油耗、空間。

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①價格是轎車和SUV用戶最關(guān)注的因素;

②轎車和SUV相比,消費者更關(guān)注轎車的車款、圖片/視頻和外觀;更關(guān)注SUV的口碑、油耗、空間。

(備注:以上所有數(shù)據(jù),均來自百度觀星盤大數(shù)據(jù))

三、關(guān)于優(yōu)化

賬戶結(jié)構(gòu)要細(xì)致,定向方式準(zhǔn)而廣,創(chuàng)意樣式豐富美,頁面精美好轉(zhuǎn)化。

1.賬戶結(jié)構(gòu)要細(xì)致

①搜索:搜按品牌/車型分計劃,推薦使用OCPC出價方式。

②信息流:按品牌/車型分計劃,意圖定向為主,OCPC要使用。

流量選擇:優(yōu)選【手機(jī)百度】

出價模式:ocpc

落地頁:每個車型對應(yīng)1個介紹頁面,重點信息前置,首屏重要;

2.定向方式準(zhǔn)而廣

①搜索:

優(yōu)化中心-加詞,篩選使用;

搜索詞報告:好詞添加;

擴(kuò)量:匹配智選/自動擴(kuò)量。

②信息流:

基礎(chǔ)定向:根據(jù)所售賣車型,分析人群、推廣地域、年齡等(如售賣高端車型 受眾年齡可選擇30歲+等);

主定向:意圖詞、意圖詞&興趣、人群(人群定向、人群排除)。

3.創(chuàng)意樣式豐富美

①搜索:

搜索不同車型展示對應(yīng)車型設(shè)計圖,高度相關(guān)、展示面積大、展示內(nèi)容多且美觀;

視頻創(chuàng)意,介紹更直觀,重要!

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②信息流:

創(chuàng)意三要素:相關(guān)、好看、有吸引;視頻、大圖、三圖必要有。

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4.頁面精美好轉(zhuǎn)化

品牌/車型一頁面,排版邏輯好,視頻勝千言,多轉(zhuǎn)化組件(但不建議超過3個)。

①首屏:品牌、優(yōu)勢、表單

②中屏-外觀 內(nèi)飾 性能 優(yōu)惠

③尾屏-承轉(zhuǎn)化簡介、門店地址

5.其他優(yōu)化提示

①活動常推常更新:活動更新、優(yōu)惠吸引;

②物料定期要更換:新車新圖、新圖新吸引、信息流常更新保持創(chuàng)意吸引力;

③評估轉(zhuǎn)化好優(yōu)化:調(diào)優(yōu)OCPC模型,信息流進(jìn)入二階可加大擴(kuò)量等;

結(jié)語:汽車市場持續(xù)穩(wěn)健增長,精準(zhǔn)洞見消費者,借助百度平臺線上營銷,不斷調(diào)整優(yōu)化,提升營銷效率,助力汽車企業(yè)把握市場發(fā)展方向與機(jī)遇,提升品牌聲量的同時,引流獲客!

趙同學(xué)
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趙同學(xué)
趙同學(xué)
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確認(rèn)要消耗 羽毛購買
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很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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