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大家好,我是萬富會創(chuàng)始人懂事長,很多人經(jīng)常問我,他們平時做的營銷活動方案,要么不痛不癢,要么吸引來的人氣很旺,就是成交不了多少客戶?
你是不是也有這樣的疑惑?明明別人的營銷活動方案做得很成功,已經(jīng)落地了,自己去把對方整套活動方案復制下來,但是就是做不出對方效果!其實…
你與活動方案落地,只差一個細節(jié)的距離!
1、你撰寫的文案話術,有沒有吸引人?
2、你設計的魚餌產(chǎn)品,是客戶想要的嗎?
3、你吸引來的客戶,都是精準客戶嗎?
4、你與客戶互動,有多少客戶參與融入進來?
5、你的整個活動氛圍、場景布置,能否讓客戶眼前一亮?
6、你的成交主張、成交流程、成交話術,能夠激發(fā)客戶的購買欲望?
……
這就是你的問題所在,一場成功的營銷活動,不是簡單套用別人的活動方案,就能夠成功的,還有很多因素決定著,特別是細節(jié)沒做好,一切效果就大打折扣。
那么,你們平常的營銷活動是怎么做的?接下來跟大家分享一個案例,一個商家套用別人的營銷活動方案,玩出了新花樣!
這是一個真實的案例,有一個商家在618做了一場活動方案,3天成交了10000多人!這套活動方案,能夠幫你引流,又能幫你做客戶轉(zhuǎn)化!
只要你掌握了這套方案,一定也能輕松收款幾十萬,甚至上百萬!下面是后臺活動的相關數(shù)據(jù),很多人可能不相信,但是接下來我為你詳細拆解,你就非常地相信了!
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面對疫情的沖擊,線下的客流量已經(jīng)大不如前了,及時市場恢復,門店正常開業(yè),但是客流量已經(jīng)大打折扣,60%以上的老客戶流失殆盡!那么…
我們最好的選擇就是,一定要做好、迎合每個節(jié)日的營銷活動,宣傳和烘托出節(jié)日的氛圍。通過營造活動氛圍,大大激發(fā)客戶的消費欲望!
618,是線上電商活動節(jié),同時也是線下作為6月最大的活動節(jié)點,最適合很多實體店做營銷活動。如果你現(xiàn)在618不做活動,那么下一個營銷節(jié)點,可能要等三四個月了。
如果你不做活動,你的競爭對手就會去做,到時你的客戶資源,就被競爭對手牢牢鎖定了,你就無法拓展更多新客戶,更沒有老客戶轉(zhuǎn)介紹過來,所以我們一定要做好618活動方案,做一場別開生面的營銷活動。
接下來,懂事長就跟大家詳細拆解一個商家如何做一場618活動,輕松成交10000多客戶!
1、發(fā)動種子客戶
尋找第一批種子客戶,很多人可能會把活動群發(fā)一遍給微信好友,其實這是非常錯誤的行為!首先應該把這個活動好消息,告訴給你以往買單過的客戶,然后告訴他們好處,給他們特別的福利和權限!
為什么要選擇這批種子客戶呢?因為他們有一定信任度,而且非常相信你!所以你發(fā)動他們?nèi)鞑?,成交,是非常簡單的事情?/p>
2、發(fā)動員工
每個員工手中,都會有大量潛在客戶,同時也有他們的親戚朋友,給他們提成,給他們好處,激發(fā)他們?nèi)ネ茝V的動力!
3、發(fā)動親戚朋友
身邊的親戚朋友,是你最盤大的有形資源,而往往被很多商家忽略掉,所以一定要善于利用、整合身邊的資源為你所用!
1、紅包裂變
通過引流紅包,實現(xiàn)快速裂變。用戶通過掃碼進入活動,即可獲得一個紅包獎勵,同時通過邀請好友掃碼,依然能夠獲得隨機紅包獎勵!有白給的現(xiàn)金,誰不想要?
2、獎金裂變
只要他邀請的朋友下單后,那么他還能獲得額外的30元獎勵!不花任何一分錢,就可能獲取額外的幾十元,甚至上百元收入,大大激發(fā)了用戶的轉(zhuǎn)發(fā)動力!
3、實物獎勵裂變
不僅有現(xiàn)金獎勵,還設置了實物產(chǎn)品獎勵,只要成功分享5個好友報名,你還能得到2份大禮包!
隨著分享的人越來越多,那么他們的整個營銷活動覆蓋面就越來越廣。當你看到身邊很多人都在轉(zhuǎn)發(fā)、分享某個活動鏈接的時候,你會怎么想?是不是會很好奇地,打開一看究竟?
吸引客戶進來后,能不能成交,就看你如何激發(fā)客戶的購買欲望,所以你的活動詳情頁設計、成交主張、價值塑造非常的重要!
1、活動詳情頁設計
活動詳情頁設計,一定要簡潔明了,能用圖片的,就不要用大量文字描述;能用文字描述的,一定要用最簡短的語言,突出活動重點!
2、成交主張
你的成交主張,一定要吸引人,讓人無法抗拒,比如可以采用超低價秒殺、超級贈品、超級福利吸引對方購買下單!
3、價值塑造
客戶不為產(chǎn)品買單,而是為價值買單,要想塑造你產(chǎn)品的價值,那么你要告訴客戶,你的產(chǎn)品能帶給客戶什么樣的好處,能解決客戶什么樣的問題,你可以通過產(chǎn)品內(nèi)容價值描述、客戶見證圖片、名人背書、以往活動場景等方式進行展現(xiàn)你的產(chǎn)品價值!
在這競爭激烈的市場環(huán)境下,又因為疫情種種原因的沖擊,實體店生存越來越難,誰能最先搶占客流資源,那么誰就占領了大量市場份額!
如果你還靠傳統(tǒng)的打折促銷活動,坐等客戶上門;街上發(fā)宣傳單的宣傳手段,吸引客戶上門;甚至照抄照搬別人的營銷方案,妄想打一場漂亮翻身仗!
我估計你的營銷活動不但不會討好客戶,甚至會給客戶帶來非常糟糕的印象。
不凡從以下幾個方向入手,彎道超車,給競爭對手打個措手不及!
1、服務好你的現(xiàn)有客戶資源,與他們進行互動,給予價值,給予幫助,因為成交完了不意味著結(jié)束,你的老客戶才是你最大的財富!
2、打造一場無法抗拒的618活動方案,發(fā)動身邊的老客戶、員工、親戚朋友一起推動活動落地執(zhí)行!給予好處、福利、特權,激發(fā)他們的參與欲望!
3、設計好你的成交主張,前端超低價讓利,從后端賺回來;超級贈品,激發(fā)客戶的購買欲望;超級裂變禮品,引發(fā)客戶瘋狂傳播!
4、一定要借助營銷工具,讓整個營銷活動數(shù)據(jù)更加清晰化,結(jié)合社群、朋友圈推廣,實時播報成交數(shù)據(jù),激發(fā)客戶的購買欲望!
同時發(fā)動客戶一起參與推廣宣傳,給予客戶更多的特權和福利,激發(fā)他們的推廣動力,讓你的客戶快速裂變起來!因為人氣等于財氣!
5、最后,一定要打造好你的后端產(chǎn)品,牢牢鎖定客戶長期消費,不能再讓客戶流失掉了!
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1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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