特權(quán)是一種自由權(quán)，擁有特權(quán)的人，在某些方面具有任意可以采取的行為。用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，一言以蔽之，就是“愛(ài)咋咋地”。在年輕群體中，這是一種猛烈地情感表達(dá)和自我訴求，是一種“囂張”和恣意的人生態(tài)度。
樂(lè)視視頻將這種態(tài)度進(jìn)行放大，移植到互聯(lián)網(wǎng)新內(nèi)涵中，大聲喊出“生來(lái)特權(quán)”口號(hào)，打響了一次社會(huì)化營(yíng)銷戰(zhàn)役。
8月11日，樂(lè)視視頻高舉“生來(lái)特權(quán)”旗幟，聯(lián)合多方互聯(lián)網(wǎng)品牌，在微博、微信、直播、紙媒等平臺(tái)，實(shí)行線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，推出新用戶免費(fèi)會(huì)員計(jì)劃，將用戶利益和價(jià)值最大化，成為視頻行業(yè)又一里程碑式事件。
此次活動(dòng)因其鮮明的口號(hào)和深具洞察的營(yíng)銷手段，在全網(wǎng)形成了強(qiáng)勢(shì)傳播。在短短的時(shí)間里，樂(lè)視視頻“生來(lái)特權(quán)”新用戶免費(fèi)計(jì)劃傳播覆蓋了微信、微博及各大論壇，在社交媒體的曝光量，達(dá)到數(shù)億次，其中，微博話題#一言不合就送特權(quán)#討論量更是迅速破億。同時(shí)，百余家自媒體也進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，樂(lè)視視頻的用戶好感度和裝機(jī)數(shù)量大幅增加，趣味化的年輕形象也深入人心。
“一件小事”引發(fā)的行業(yè)大懸念
歷來(lái)看官去聽(tīng)?wèi)?，真正高明的評(píng)書(shū)說(shuō)事人，往往會(huì)從一件不經(jīng)意的小事講起，愈到最后，愈是跌宕起伏，波瀾壯闊。
這正是撥云撩雨，挑逗用戶的路子，樂(lè)視視頻顯然深諳此道。
制造懸念可謂是營(yíng)銷界的慣用套路，可惜的是，很多品牌要么是“懸”而不念，要么是用戶早已看穿一切。套路用多了，大家也就見(jiàn)慣不慣，麻木了。
然而高手作懸念就完全是另一番手法，所謂草蛇灰線，伏脈千里，線索都在蛛絲馬跡里，但又絕不點(diǎn)破，留給人頗具玩味的空間。等到答案揭曉，大家方恍然大悟，原來(lái)都是意料之外，情理之中。
8月初，樂(lè)視視頻在官方微博接連放出”8月11日要做一件小事”的海報(bào)，有“為全球樂(lè)視用戶節(jié)省9000000000秒”“請(qǐng)用戶看300000000場(chǎng)院線接檔電影”等。氣勢(shì)如此宏大，“小事”看來(lái)一點(diǎn)也不小，是取消“該死”的視頻廣告？還是提供高清電影？還是提供獨(dú)家資源？他可什么都沒(méi)說(shuō)，看客只能在模棱兩可的文案里，去細(xì)細(xì)揣摩。
懸念已經(jīng)鑄成，“一件小事情”會(huì)不會(huì)引發(fā)“下個(gè)大動(dòng)作”？吃瓜群眾們耐心等待就好。
沒(méi)事一起黑樂(lè)視 黑到深處自然紅
在樂(lè)視視頻發(fā)布”8月11日要做一件小事”海報(bào)的同時(shí)，一組文案為“8.11日之前，請(qǐng)不要下載樂(lè)視視頻”的海報(bào)在微博、微信等社交媒體上爆紅，其發(fā)布主體竟是京東、墨跡天氣、荔枝FM、澎湃新聞等大眾知名品牌。他們涵蓋了電商、出行、音樂(lè)、電臺(tái)、瀏覽器等各個(gè)類型，可謂密不透風(fēng)地來(lái)勢(shì)洶洶。
此事在互聯(lián)網(wǎng)圈鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，樂(lè)視視頻一時(shí)處于風(fēng)口浪尖的位置。看網(wǎng)上喧囂的言論，部分“不明真相”的群眾，就差擼了袖子，質(zhì)問(wèn)樂(lè)視視頻到底干了什么，竟然惹起眾怒？
莫著急，事情仍在發(fā)酵。
在8月9日，新京報(bào)出現(xiàn)一則廣告，一個(gè)簡(jiǎn)潔的禁止標(biāo)志，一句“8月11日之前，請(qǐng)不要下載樂(lè)視視頻”的文案。從線上到線下，到線上再次引爆，輿論愈發(fā)沸騰，事情愈發(fā)撲朔迷離。
“不要下載樂(lè)視視頻”以及“8月11日要做一件小事”，兩相對(duì)比，意味深長(zhǎng)。此事引發(fā)了眾多營(yíng)銷界及自媒體人士的興趣和關(guān)注，紛紛撰稿猜測(cè)樂(lè)視視頻背后的動(dòng)機(jī)，網(wǎng)絡(luò)上一片懸疑歡快的景象。
看官們倒是真入了戲，但好生回想，就會(huì)明白，原本這就是樂(lè)視視頻自導(dǎo)自演的一出“好戲”。只不過(guò)劇本已經(jīng)寫(xiě)好，各位身在戲中，渾然不覺(jué)而已。
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，這是一場(chǎng)“自黑”的游戲?！弊院凇庇谌藖?lái)說(shuō)，是一種風(fēng)度，它籠絡(luò)了朋友，拉近了距離，是高智商的有趣。在營(yíng)銷里面，“自黑”也是“大殺器”，用低姿態(tài)博取關(guān)注，以搞笑貶損逗大家。“自黑”用得好，有事半功倍之效。不過(guò)說(shuō)了它是“大殺器”，這可不能隨便用，用不好可就一片死傷，真的把自己“黑出翔”。
樂(lè)視視頻是巧用“自黑”，不僅自己“黑”，還請(qǐng)大家一起“黑”。要注意的是，樂(lè)視視頻“自黑”，黑的是事情本身，是制造懸疑和借力打力，而不是用自損的方式來(lái)“黑”，就像風(fēng)度翩翩的君子，偶爾頑皮一下。最終，達(dá)到了效果，而又不損傷品牌，實(shí)在是“黑”得適當(dāng)，“黑”得漂亮。如此“黑”出新高度，反而導(dǎo)致形勢(shì)一片大好，四海紛紛泛紅。
用戶體驗(yàn)才是王道 呼吁友商共建良性生態(tài)
當(dāng)所有的懸念和議論都指向8月11日的時(shí)候，這一天，樂(lè)視視頻終于拋出了“生來(lái)特權(quán)”的終極答案——8月11日起，所有新用戶下載及注冊(cè)樂(lè)視視頻APP，將享受到15天免費(fèi)會(huì)員服務(wù)。
任何噱頭都是浮云，“免費(fèi)”才是硬道理，利益點(diǎn)明確，不吹不捧，干凈利落，簡(jiǎn)單明了。但在視頻行業(yè)里，這的的確確可以稱得上是劃時(shí)代的“大動(dòng)作”了，聯(lián)想到之前的“一件小事”，再次對(duì)比，不禁讓人深感樂(lè)視視頻是“業(yè)界良心”。
樂(lè)視視頻以“生來(lái)特權(quán)”站在高地，本質(zhì)上是用開(kāi)放的姿態(tài)打破行業(yè)慣性，給予用戶更多體驗(yàn)權(quán)利。樂(lè)視作為視頻行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，自然要承擔(dān)用良性模式引導(dǎo)行業(yè)的重任。在樂(lè)視公布“免費(fèi)會(huì)員”后不久，網(wǎng)上又出現(xiàn)了針對(duì)“某酷”“某藝”“某訊”的風(fēng)趣海報(bào)。
8月16日，互聯(lián)網(wǎng)圈又有趣事發(fā)生。很多網(wǎng)絡(luò)主播出現(xiàn)在優(yōu)酷、騰訊、愛(ài)奇藝北京總部的樓下，并直播為公司員工送福利。從網(wǎng)友爆料的圖可以看到，幾位網(wǎng)絡(luò)紅人為各公司員工派送是定制的“樂(lè)視薯片”，包裝上分別寫(xiě)著：“To U酷：新用戶的錢你也要？這就很尷尬了！”“To 愛(ài)X藝：片頭廣告兩分鐘，感覺(jué)身體被掏空”等調(diào)侃語(yǔ)句。
活動(dòng)新奇和有趣使該內(nèi)容迅速占領(lǐng)了各大直播平臺(tái)的推薦位首頁(yè)，吸引了近百萬(wàn)粉絲在線觀看了直播。
趣味的背后，我們應(yīng)看到，這是樂(lè)視視頻在呼吁友商能夠放下身段，共同打破行業(yè)陋習(xí)，改善用戶體驗(yàn)。網(wǎng)友們?cè)絹?lái)越“浪”，營(yíng)銷當(dāng)然也要開(kāi)放。并且，如此“福利”擴(kuò)散到整個(gè)行業(yè)，這種趨勢(shì)，大家恐怕是“簞食壺漿，以迎王師”了。
行業(yè)媒體和新聞網(wǎng)站對(duì)此也極為關(guān)注，紛紛跟進(jìn)，進(jìn)行解讀分析?！懊赓M(fèi)會(huì)員”使樂(lè)視視頻再次成為行業(yè)先行者，樂(lè)視生態(tài)加速發(fā)力，不斷占領(lǐng)行業(yè)高地。
為年輕人發(fā)聲 用力喊出“特權(quán)”
年輕人也許這個(gè)時(shí)代最無(wú)力的一代，他們生于理想，卻不得不向現(xiàn)實(shí)低頭。他們拿著低微的薪水，每天住“屋村”，擠地鐵，吸霧霾，吃泡面，偶爾想娛樂(lè)下，看個(gè)視頻，居然還要收費(fèi)，這TM就尷尬了。
于是就需要有人來(lái)緩解“尷尬”。
樂(lè)視視頻正是基于對(duì)社會(huì)的洞察，巧妙地抓住了這種心理，幫他們喊出了內(nèi)心的聲音，于是社交媒體上就有了這樣一支名為《身體被填滿》的MV，它以說(shuō)唱的形式表達(dá)年輕人對(duì)于視頻“特權(quán)”的向往，極盡搞怪和風(fēng)趣。
“感覺(jué)身體被掏空”是最近網(wǎng)絡(luò)躥紅的熱詞，樂(lè)視視頻緊密關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)，借勢(shì)推出《身體被填滿》MV，把年輕人時(shí)下的痛點(diǎn)放在歌曲里。這種形式的展現(xiàn)不僅有趣，而且新鮮，讓人眼前一亮，無(wú)怪有人表示“已經(jīng)忘記原版了”。
無(wú)論是在職場(chǎng)，還是在生活中，每個(gè)人都想擁有應(yīng)有的“特權(quán)”。緊接著，在社交媒體上，又出現(xiàn)了一組海報(bào)，用逗趣的文案和夸張的畫(huà)面幫助年輕人傾瀉，呼來(lái)了他們集體毫不猶豫的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)浪潮。
“按部就班”和“循規(guī)蹈矩”容易讓年輕人積攢戾氣，樂(lè)視視頻號(hào)召大家將內(nèi)心的欲望勇敢吼出來(lái)，做回自己，“想唱就唱”“勞逸結(jié)合”“盡情玩樂(lè)”。在緊張的社會(huì)節(jié)奏以及娛樂(lè)時(shí)代中，樂(lè)視的這種主張，無(wú)疑與年輕一代的想法不謀而合。
樂(lè)視視頻本質(zhì)上是將這種社會(huì)情緒轉(zhuǎn)化為一種自我化表達(dá)，用友好的姿態(tài)與大眾互動(dòng)，以獨(dú)樹(shù)一幟的有趣形象示人，品牌從而就有了“人格化”特征。
如此精彩的“好戲”，自然引來(lái)無(wú)數(shù)看客。數(shù)據(jù)顯示，在活動(dòng)僅24小時(shí)內(nèi)，樂(lè)視視頻APP 新用戶注冊(cè)突破百萬(wàn)?；顒?dòng)期間，由于短時(shí)下載激增，樂(lè)視視頻在蘋(píng)果APP store總榜單排名沖進(jìn)三，在娛樂(lè)榜排名名列第一。目前，數(shù)據(jù)仍在迅猛增長(zhǎng)中，勢(shì)頭不減，可謂成績(jī)斐然。
縱觀事件全局，樂(lè)視視頻關(guān)鍵在于找到用戶痛點(diǎn)，免去廣告、提供高清資源、免費(fèi)開(kāi)放會(huì)員試用特權(quán)等，在行業(yè)均屬開(kāi)風(fēng)氣之先。以上所做一切，只不過(guò)有效傳遞了信息，然后用畫(huà)龍點(diǎn)睛的手法，布下疑陣，編排了一場(chǎng)好戲，最終在市場(chǎng)和輿論界自發(fā)地形成了強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)散。故此，在不經(jīng)意間，此次營(yíng)銷已成為教科書(shū)式典范。
文章來(lái)源：黑馬營(yíng)銷
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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