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正所謂“流量在哪里,生意就在哪里”,在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天,拼多多借助“拼團(tuán)+低價+社交”的組合,已經(jīng)成為最大的電商平臺之一。雖然飽受爭議,卻始終在“團(tuán)購”這條路上深耕,擴(kuò)展出一整個“獲客-留存-變現(xiàn)-自傳播”的用戶自增長模式。它專注于拼團(tuán)的第三方社交電商平臺,通過發(fā)起和親朋好友的拼團(tuán),以更低的價格購買優(yōu)質(zhì)商品。其中,通過分享形成的社交理念,形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。
拼團(tuán)購買是現(xiàn)在許多人的購物方式,他們共同用極低的價格購買下同一款商品,所以才叫拼團(tuán)。這種購物方式也正因?yàn)槠炊喽嗟尼绕鸩胚M(jìn)入我們的生活,我相信許多人也都有過在拼多多拼團(tuán)購買商品的經(jīng)歷。從創(chuàng)建到上市僅有3年的拼多多,正憑借騰訊提供的用戶流量宣傳, 得以上市,所以拼團(tuán)這種購物方式有很大的發(fā)展空間。
小程序拼團(tuán)可以說是非?;鸬囊环N社交裂變工具了,以超優(yōu)惠的價格開團(tuán),能迅速吸引人參團(tuán),裂變傳播,從而帶來更多的新客和訂單。拼團(tuán)裂變玩法,可以說應(yīng)用非常廣泛,基本各行業(yè)都可以適用,只要選對拼團(tuán)產(chǎn)品,還可以結(jié)合優(yōu)惠券、秒殺等玩法,就可以引發(fā)用戶拼團(tuán)參與,提高商城的成單率。
拼團(tuán)裂變營銷的實(shí)質(zhì)在于取得流量并將其轉(zhuǎn)化為成果,讓消費(fèi)者自發(fā)傳播,真正體現(xiàn)了顧客營銷,拼團(tuán)裂變營銷是去中心化的電商玩法,發(fā)起人和參與者都是通過自媒體分享并完成交易,通過數(shù)十上百個弱關(guān)系用戶便會自由成團(tuán),使得團(tuán)的數(shù)量呈裂變式增長,積累出龐大的精準(zhǔn)客戶,擯棄了冗雜的營銷環(huán)節(jié),降低了獲客成本。
眾所周知,裂變營銷的進(jìn)行方式是由點(diǎn)到面、下沉擴(kuò)散,且具備效果持久、影響力大以及營銷成本較低等特點(diǎn)。隨著裂變過程的有效推進(jìn),更多用戶將利用社交圈構(gòu)建起牢不可破的裂變關(guān)系網(wǎng),在擴(kuò)充企業(yè)私域流量池的同時,更可大幅度達(dá)到營銷效果。而裂變營銷作為“一生二、二生三、三生萬物”的營銷方式已經(jīng)成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營利器。裂變營銷方式之一的“拼團(tuán)活動”最大的優(yōu)點(diǎn)就是傳播速度快、熟人關(guān)系轉(zhuǎn)化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群聚效應(yīng)明顯。其實(shí)不管是消費(fèi)升級還是消費(fèi)降級,對廣大市民來說,對商品性價比的追求是永遠(yuǎn)不會停止的。
拼團(tuán)實(shí)現(xiàn)了商家和用戶的雙贏,傳統(tǒng)電商,商家需要廣告營銷來促進(jìn)成單量,而拼團(tuán)節(jié)省了廣告費(fèi)用,靠用戶自身去傳播,而且精準(zhǔn)度極高。傳統(tǒng)模式下,商品價格高很多是因?yàn)閷V告費(fèi)均攤進(jìn)去,這樣,節(jié)省了開支,實(shí)現(xiàn)薄利多銷,所以是商家和用戶的雙贏。
對消費(fèi)者來說,同等商品前提下,價格是決定選擇的最重要因素,個人無法通過批發(fā)來獲得更高的優(yōu)惠,只能通過拼團(tuán)模式,拉動其他人來實(shí)現(xiàn)批發(fā)一樣的感覺,獲得最大的優(yōu)惠。對于商家而言,短時間內(nèi)獲得巨大流量,和成交量,節(jié)省了廣告費(fèi),增加了用戶黏性,銷售量增加也保證了拿貨價更低,這就是拼團(tuán)模式歷時這么久發(fā)展越來越好的原因。
在拼團(tuán)能夠體驗(yàn)獲得超低折扣的機(jī)會,不僅是一種生活的方式更是生活的樂趣,這或許就是用戶樂衷于將商品及商家信息與朋友分享討論的原因所在!
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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