某一天，在微信公眾上面看了一個(gè)某某女性經(jīng)歷過幾年準(zhǔn)備與訓(xùn)練，終于登上了世界第一高峰，珠穆朗瑪峰，然后后文也順便介紹了這幾年她也登過的其他世界高峰，很多山峰的名字之前聽都沒有聽說過，突然看了一個(gè)山峰的名字叫“乞力馬扎羅”，這個(gè)名字好熟喲，最一年時(shí)間，聽到它的頻率和它的熟悉度僅次于珠穆朗瑪峰了，好奇心又患了，大腦開始想了，難道乞力馬扎羅是世界第二高的山峰嗎？

于是，百度了一下“世界十大最高山峰排名”,搜出來的結(jié)果如下圖所示：

出乎意料，竟然世界排名前14海拔高峰也沒有它的名字。這就奇了怪了，為什么一提到世界級(jí)的高峰，我的大腦里面，冒出的第一個(gè)是珠穆朗瑪峰，第二個(gè)就是乞力馬扎羅，好像其他的名字都沒有聽過或者根本都想不起來了。

Why：為什么

多問了幾個(gè)“為什么”之后，帶著疑問，我就百度一下“乞力馬扎羅”，簡單大意是：乞力馬扎羅是非洲第一高峰，海拔高度5895米。雖然，這個(gè)乞力馬扎羅是非洲第一高峰，但是它和世界第一高峰海拔高度8844米的珠穆朗瑪峰相比還是差了一大截呀！

然后，又找到了一條乞力馬扎羅的關(guān)鍵信息——“人類徒步可登頂?shù)母呱健?，意思是它是人類可以依靠自己的雙腳徒步就能走到山頂?shù)淖罡叻澹欢渌椒?，比如珠穆朗瑪峰是需要借助安全帶、繩索、冰鎬等工具才能登頂。

OMG，突然意識(shí)到非洲人民是很聰明的，我們的乞力馬扎羅在海拔高度上比不過珠穆朗瑪峰，那我就不和你比高度呀，然后就邊緣突圍，開創(chuàng)一個(gè)新品類——“人類可以徒步登頂?shù)淖罡呱椒濉保眠@個(gè)點(diǎn)作為自己的定位，進(jìn)行全世界營銷，給乞力馬扎羅帶來了很大的話題性和傳播度，讓喜歡徒步或者登山的人躍躍欲試。

在《定位》書中提到：大多數(shù)人只能記住第一名，部分人記住第二名，少數(shù)人記住第三名，這是用人類的心智模式?jīng)Q定的，畢竟人類的腦容量是有限的，記住的信息是有限的，而且喜歡簡單，討厭復(fù)雜等等。

在商業(yè)社會(huì)中，占領(lǐng)市場份額，其實(shí)就是占領(lǐng)消費(fèi)者大腦中的有限容量份額。所以，只有占領(lǐng)第一大腦份額，也就是消費(fèi)者心中的“品類第一”，才能獲得更大的市場收益。如果不能成為品類第一，那就開創(chuàng)一個(gè)新品類出來，這就是商業(yè)戰(zhàn)略之定位。

那么，我們就要去找到?jīng)]有人做的空白市場或者更加的細(xì)分市場，去開拓一個(gè)新品類，進(jìn)行重新定位。

比如，最近《好好說話》比較火，你這個(gè)時(shí)候就沒有必要介入和正面競爭了，但是你可以做一個(gè)《好好說話》的mini版——《好好說情話》，是不是感覺機(jī)會(huì)就比較大了呢。

再舉一個(gè)例子：在一線城市做過的事，完全可以到二三線城市繼續(xù)再做一遍，然后再到四五城市去做一遍。比如一二線的阿迪達(dá)斯、耐克、新百倫等品牌買的非常好，然而也沒有妨礙安踏在二三城市的銷售已經(jīng)超過600億元，成為全球第五大運(yùn)動(dòng)品牌了。

那么，如何把它運(yùn)用到了個(gè)人身上，來提高自己的職場競爭力呢？

How：怎么做

在《巨人的工具》這本書籍，講到了一個(gè)人物，漫畫作者斯科特·亞當(dāng)斯，他的呆伯特系列漫畫，今天同時(shí)在65個(gè)國家，使用25種語言，超過兩千家報(bào)紙轉(zhuǎn)載。亞當(dāng)斯是個(gè)坐辦公室的白領(lǐng)文員，收入不高，然而時(shí)間還是比較多的，于是自己每天下班后，利用業(yè)余時(shí)間開始練習(xí)畫畫漫畫，還有寫博客（比如憤怒的口吻、幽默的口吻、批評(píng)的口吻等），想辦法來提升自己能力和收入，大概只相當(dāng)于工資收入的5%，對(duì)生活幾乎沒有任何影響。

經(jīng)過幾年堅(jiān)持不懈的努力學(xué)習(xí)，斯科特·亞當(dāng)斯在畫畫上面取得很大進(jìn)步，技術(shù)水平逐漸成熟，而且再結(jié)合對(duì)辦公室政治的理解，辦公室政治恰恰就是呆伯特漫畫的主題，畫的畫有趣又幽默又搞笑，很受大眾喜歡。還有就是隨著他的寫作時(shí)間越來越長了，博客越寫越多，亞當(dāng)斯的寫作系統(tǒng)就成長起來，也知道讀者的口味是什么樣的了。再后來華爾街日報(bào)聽說了他的博客，就邀請他開個(gè)專欄，結(jié)果一開專欄大受歡迎，而且很快在互聯(lián)網(wǎng)上傳播開了。

最后，他把寫作、畫畫、辦公室政治，這三個(gè)厲害的技能放在一個(gè)人身上產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，最終就做出了大受歡迎的作品——呆伯特系列漫畫。

后來斯科特·亞當(dāng)斯把自己的競爭策略進(jìn)行分析，并給出一些建議：

第一選擇：一個(gè)人把自己的某項(xiàng)技能練習(xí)到全世界頂尖級(jí)水平。這個(gè)是非常困難，并且極少有人做得到，需要付出超出常人的努力，可能還需要一點(diǎn)天賦，這是一條極少有人走的路。

第二選擇：自己選擇兩項(xiàng)技能，把每一項(xiàng)技能都練到世界前25%的水平，這個(gè)是相對(duì)比較容易的。而且同時(shí)把這兩項(xiàng)技能擁有世界前25%的水平的人，也是很少很少的，如果你自己能夠兩項(xiàng)技能比較融洽地組合在一起，這個(gè)也是世界上極少數(shù)人能夠做到的。

這里可以公式進(jìn)行展示，方便理解：

比如：有一項(xiàng)技能是前10%的水平，也就意味著100個(gè)人中，就有10個(gè)人能做到；如果有兩項(xiàng)技能是前25%的水平，25%×25%=6.25%（排在前6.25%的水平，相當(dāng)于100個(gè)人中，只有6.25個(gè)人能做到），說明擁有一項(xiàng)技能的人有很多，同時(shí)擁有兩項(xiàng)技能的人就越來越少，那么自己的競爭力就會(huì)越來越大。

所以亞當(dāng)斯給年輕人的建議是，不管你真正喜歡的領(lǐng)域是什么，你要努力在這個(gè)領(lǐng)域練到前25%。然后你最好再加一兩個(gè)領(lǐng)域。如果你不知道該加什么領(lǐng)域，亞當(dāng)斯建議你練演講。

再比如說：如果你是個(gè) Top 25% 的程序員，你們公司有很多也是Top 25%的程序員，但是你同時(shí)還是一個(gè) Top 25% 的演講者，那你天然就是其他那些程序員的領(lǐng)導(dǎo)啊。

對(duì)于這個(gè)方法，這本書里說，有一個(gè)著名的作家馬克·安德森也有類似的建議，他說年輕人在大學(xué)最好能拿到兩個(gè)不同學(xué)科的學(xué)位，這兩個(gè)學(xué)科距離越遠(yuǎn)越好。比如工程+MBA、法學(xué)+MBA，或者物理學(xué)+經(jīng)濟(jì)學(xué)。

如果，感覺上面的技能有一定的難度，其實(shí)我們也可以把自己平時(shí)工作或者生活的技能挖掘，把它提煉出來進(jìn)行重新組合，開啟你的另一份新工作喲！

發(fā)現(xiàn)，有些技能是通過后天習(xí)得的，還有東西是先天自帶的，我們只需要保護(hù)好它，把它發(fā)揮出來，讓你的人生與眾不同、精彩絕倫。

What：是什么

之前看到綜藝節(jié)目《中國達(dá)人秀》，有一期看了到蘇珊大媽的出現(xiàn)，全場觀眾站了起來歡呼雀躍，幾乎每個(gè)人都喜歡她，因?yàn)槭澜缈赡茉僖舱也坏竭@樣一位胖胖的、萌萌的、堅(jiān)持自己理想又有一副好嗓子的大媽了！

48歲的蘇珊大媽，因參加2009年選秀節(jié)目《英國達(dá)人秀》而一舉成名，她的《我曾有夢》在互聯(lián)網(wǎng)上面瘋狂傳播，幾個(gè)月后她的專輯也拿到了當(dāng)年全球銷量冠軍。好像在蘇珊大媽之后，幾乎沒有出現(xiàn)過同類型的過程，比如“露西大媽”、“瑪麗大媽”、“杰克大叔”等山寨版。

她之所以被很多人喜歡，是因?yàn)樘?dú)特、太反常規(guī)了（類似之前的超女李宇春），這東西是與生俱來的，而任何對(duì)她的模仿都無法再次創(chuàng)造出這樣的特質(zhì)。

其實(shí)，每個(gè)人都有這樣的獨(dú)特性，你有自己的愛好、長相、身材、品位、才能、氣質(zhì)和運(yùn)氣。在這個(gè)大千世界、百態(tài)社會(huì)之中，獨(dú)特會(huì)讓你被發(fā)現(xiàn)、被牢記，更加不可替代。

更重要的是，獨(dú)特意味著你的形象、個(gè)性、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷中的一項(xiàng)或者幾項(xiàng)是被人無法復(fù)制、無法模仿的，馬云之前也說過：“你可以復(fù)制我的方法，但是無法復(fù)制我的經(jīng)歷；你可以復(fù)制我的管理，但是我無法復(fù)制我的痛苦”，意味著你這個(gè)多元的世界又增加了一項(xiàng)新的可能性和價(jià)值。

總結(jié)

谷歌的聯(lián)合創(chuàng)始人拉里.佩奇在一次演講中，被別人提問這樣一個(gè)問題，你的影響力是怎么來的，他就提到一個(gè)詞“附加值”，這是一個(gè)簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，就是任何的影響力，都是來自于附加值，那么附加值又是什么呢？它那就是哪些沒有你就不會(huì)發(fā)生的事情。

比如說我就是一個(gè)賣便宜的水果店老板，這個(gè)事情如果沒有我會(huì)不會(huì)發(fā)生呢？當(dāng)然，肯定還是會(huì)發(fā)生的。這說明我的可替代性非常高，那么你幾乎是沒有什么影響力的，無論你再怎么努力。

如果我們要獲得一種影響力，或者不可替代的能力，它一定是塑造了某種差異化的競爭力（當(dāng)然塑造差異化不是一件容易的事情，那么最大的障礙是什么呢？最大的障礙是你的內(nèi)心和體驗(yàn)，因?yàn)榕囵B(yǎng)差異化是反人性、反本能的）。

在《戰(zhàn)略學(xué)》一書中提到，從戰(zhàn)略學(xué)角度來看，培養(yǎng)長期的差異化的競爭力是任何戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，沒有任何企業(yè)是例外的，個(gè)人也是同樣。

只有獨(dú)一無二，才能不可取代。因?yàn)楠?dú)特性，就是最好的競爭力。