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不管你是開淘寶店、做抖音、寫公眾號(hào)甚至是在線下開實(shí)體店，把用戶引流到微信私域，對(duì)我們后續(xù)維護(hù)客戶、私域營銷、復(fù)購轉(zhuǎn)化都至關(guān)重要。
否則所有的訪客也好，成交客戶也罷，都是流量而不是留量。
那么關(guān)于如何把流量變成留量，村長之前給過大家一個(gè)公式：留量=渠道+引流+維護(hù)+成交。
那么今天我們重點(diǎn)和大家分享一下，引流的部分，即怎么把用戶加到我們的微信私域里。
這個(gè)部分也分三個(gè)方面：
其一是曝光渠道，就是你想讓用戶加你微信，你在哪里讓他看到你的微信號(hào)，聯(lián)系方式。
其二是引流話術(shù)，就是和用戶交流的時(shí)候，你和用戶說什么？他為什么要信任你。
其三是引流誘餌，就是引流福利，就是用戶加你，可以得到什么？
關(guān)于這些，村長之前的文章都有提及，感興趣的可以去翻找，而我們重點(diǎn)把引流誘餌（福利）和大家分享下。
村長把誘餌（福利或鉤子）分為以下六個(gè)部分，你可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)模式來靈活運(yùn)用。
這應(yīng)該是大家最常見的引流福利了，不僅是淘寶上常用，就連現(xiàn)在的外賣里面也經(jīng)常收到。
一種是添加微信直接領(lǐng)券立減，一種是添加微信好評(píng)立返。
當(dāng)然設(shè)置優(yōu)惠券福利的時(shí)候，要注意兩點(diǎn)：
其一是使用的金額，不能太小，這樣動(dòng)力不強(qiáng)。
其二是使用的范圍，無門檻或者滿減都行，但設(shè)置類目、僅限新會(huì)員這種效果都會(huì)大打折扣。
如果你是做社群、培訓(xùn)、咨詢、媒體等方面的，你可以設(shè)置免費(fèi)領(lǐng)資料的福利。
比如添加微信領(lǐng)電子報(bào)告、操作手冊(cè)、嘉賓分享內(nèi)容、電子書籍等等。
尤其是做抖音、線下實(shí)體等業(yè)務(wù)的，比如營銷36計(jì)、個(gè)人IP打造88種案例、線下引流全案等等。
設(shè)置資料引流也要注意兩個(gè)方面：
其一是吸引普通用戶的，比如抖音常見問題100問，抖音100個(gè)賺錢案例。
其二是針對(duì)高級(jí)客戶的，那么你的資料內(nèi)容就要更具吸引力了。
村長這段時(shí)間做過一些公眾號(hào)的推薦，每個(gè)博主都設(shè)置了一些領(lǐng)域資料的福利，就是這種玩法。
村長不久前在朋友圈發(fā)過一條廣告，就是添加博主微信領(lǐng)取抖音等流量運(yùn)營地圖的。
大概流程就是：添加微信成功，發(fā)送領(lǐng)取口令，獲取填寫地址，就可以收到實(shí)物的書籍、地圖、讀書卡。
前幾年，微信里面還有一個(gè)割韭菜模式就是添加微信免費(fèi)領(lǐng)手表、領(lǐng)鞋子等等。
做實(shí)物引流，其實(shí)最重要的點(diǎn)在于用戶領(lǐng)取之后，你怎么做轉(zhuǎn)化，這是要思考的點(diǎn)。
其實(shí)不怕送不出去，就怕回不了本。
這和送優(yōu)惠券、電子資料是不一樣的。
再分享兩個(gè)線下實(shí)物引流的案例：
一個(gè)是一家線下餐飲店，只要添加老板微信就可以獲得一包紙巾或者是米飯免費(fèi)。
另一個(gè)是線下做公眾號(hào)關(guān)注的，線下掃碼關(guān)注公眾號(hào)，并且轉(zhuǎn)發(fā)圖片給好友，就可以獲得紙巾等等禮品，這個(gè)引流的效果也很好，村長之前也單獨(dú)寫過文章分享。
如果你是在線下做抽獎(jiǎng)相關(guān)的活動(dòng)，就可以設(shè)置添加微信獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
其實(shí)機(jī)會(huì)引流還有一種形式就是名額引流，比如限量多少份福利，先到先得。
這種線下餐飲實(shí)體店，景區(qū)門票就經(jīng)常采用轉(zhuǎn)發(fā)圖片、文章到朋友圈點(diǎn)贊這種方式來引流。
服務(wù)引流主要分為三個(gè)方面：
其一是業(yè)務(wù)服務(wù)引流：各位自己的小區(qū)里物業(yè)都有提供管家服務(wù)，許多事情不添加管家的微信還真的不好處理。
還有大家現(xiàn)在買車、買房也是一樣的，只要加了銷售，才可以享受一對(duì)一的咨詢服務(wù)。
其二是咨詢服務(wù)引流：對(duì)于做公眾號(hào)、抖音等平臺(tái)自媒體的博主來說也是一樣的，你給用戶一些免費(fèi)答疑的名額，只要你的內(nèi)容獲得粉絲的認(rèn)可，也一定會(huì)有引流的效果。
其三是售后服務(wù)引流：對(duì)于許多品牌的售后維修來說也是如此，尤其是買家電相關(guān)的產(chǎn)品，售后引流也是剛需。
抖音上有很多做社群的，比如搞流量的、搞抖音IP的、搞臨期食品的，這些博主的背后代表著關(guān)系、渠道、人脈、商機(jī)等。
只要你分享的東西有點(diǎn)內(nèi)容，對(duì)粉絲有點(diǎn)幫助，哪怕你沒有設(shè)置任何的福利。
留下一個(gè)微信號(hào)，就一定會(huì)有人主動(dòng)來加你，想和你產(chǎn)生生意上的鏈接。
所以私域引流，核心還是基于你做什么業(yè)務(wù)，設(shè)置什么手段。
以上六個(gè)方法就是我們?cè)谧鑫⑿潘接蛞髦谐Ｒ姷母＠O(shè)置，當(dāng)然還有另外兩個(gè)部分引流曝光渠道、和引流話術(shù)村長后續(xù)再和大家一起分享。
所以大家必須要清楚的認(rèn)識(shí)到，我們私域引流每一個(gè)步驟的設(shè)置都會(huì)對(duì)引流的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響。
有時(shí)候你雖然有福利，但是用戶不知道什么地方加你微信。
有時(shí)候你的引流話術(shù)不好，原本福利很好，但是用戶理解上以為獲取很難，獲取覺得不可信，也是白搭。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)