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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
五月號角吹響,這套營銷組合拳助你贏得流量爭奪戰(zhàn)!
2022-05-06 09:49:07

轉眼間,五月份就到來了。五月有勞動節(jié)、五四青年節(jié)、立夏、母親節(jié)、5.20 等眾多節(jié)日,可以說是品牌營銷重要節(jié)點之一,各行各業(yè)勢必會迎來一波新的消費高峰。

但在五月這樣的營銷節(jié)點,用戶流量成倍增長的同時,內容營銷競爭也在呈現(xiàn)著指數(shù)增長。流量爭奪將進入白熱化,品牌們該怎么面對競爭呢?

借勢營銷

借勢營銷中“勢”無非指的就是當下的熱點事件,但這些熱點事件來得快,去得也快,在借勢營銷中,最重要的就是要學會快、準、狠。

如五四青年節(jié)來臨之際,元氣森林品牌在其官博上放出元氣新青年相關短片,并推出五四限定禮盒,傳遞了每一個元氣新青年都有百面的品牌觀點,我們拒絕表面的定義,我們等你自己來定義。元氣森林品牌利用該短片展現(xiàn)出品牌理念及態(tài)度,同時也增加了品牌在消費者心目中的好感度。

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圖片來源:元氣森林官方微博

通過西瓜微數(shù)品牌輿情分析小編發(fā)現(xiàn),元氣森林品牌推出元氣新青年相關短片之后,有不少博主也轉發(fā)或者發(fā)布微博進行宣傳,帶動了一波新的討論熱度,進一步為元氣森林品牌進行造勢。眼里有星光,心中有夢想,打破常規(guī),從不被現(xiàn)實安排,在成為自己的路上,每一個元氣新青年,都注定不一樣。

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圖片來源:西瓜微數(shù)-品牌輿情分析

首先熱點突如其來,你的反應稍微慢半拍,浩浩蕩蕩的人群,就已經(jīng)從你家門口過去了,所以借勢營銷的“快”是借勢營銷的第一要素。最大的一波注意力洶涌而來,稍縱即逝,稍微慢一點,說不定就只能趕上細流。

其次借勢營銷要學會抓“準”熱點,清醒而準確地判斷,哪些勢可以借,哪些勢不能借。節(jié)日類借勢可以是比較安全的一種方式,在不同節(jié)日可以利用不同的關鍵詞來展開具體營銷。同時借勢要注意風向,要判斷清楚熱點的情緒走勢。

最后借勢營銷要有“狠”的意識,“狠”其實指的是要建立熱點與品牌的關聯(lián),不能夠盲目借勢,在借勢時,一定要選擇與品牌調性以及價值觀相契合的熱點事件。品牌與熱點事件的用戶契合度高,才能幫助品牌迅速找到目標用戶,實現(xiàn)消費群體的擴展。

造勢營銷

借勢營銷的時間和話題性,可以說是比較難控制的。如果在某個時間必須做某件事情,常常會發(fā)現(xiàn)“無勢可借”,那么這個時候就可以嘗試一下造勢營銷。

造勢營銷是通過主動制造事件,引起廣泛關注,從而獲得傳播勢能。造勢營銷的核心,是需要找到一個“話題支點”,然后用最小的力氣,撬動大眾的傳播勢能。

如之前 3 月份魔方嚴選在微博上發(fā)布的“這是一條簡單粗暴的招聘啟事”,它的獎品十分吸引人,十個月 5000 月薪的工資,讓你躺平 2022,剩下的日子不上班,而且抽獎方式及其簡單粗暴,直接轉發(fā)即可。

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圖片來源:魔方嚴選微博

通過西瓜微數(shù)歷史微博功能,小編發(fā)現(xiàn)該條招聘啟事閱讀量達 2.81 億,點贊及評論均達 60 萬+,而轉發(fā)更是突破 200 萬+,對于品牌方來說,總共五萬塊錢的抽獎預算,能換來數(shù)百萬轉發(fā)和數(shù)十萬的評論點贊關注,可謂是賺翻了。

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圖片來源:西瓜微數(shù)-歷史微博

魔方嚴選的這條微博之所以這么火爆,其實就是做到了和年輕人共情。魔方嚴選主打的是找工作,不用上班卻可以領工資,正好切中了當下年輕人的就業(yè)憂慮。

造勢營銷需要注意的幾個點是:第一,話題足夠新穎,只有對大眾來說“新穎”的東西,才容易形成傳播勢能。第二,懸疑話題,利用好奇心制造勢能,通過消費者的好奇心造出巨大聲勢。第三,爭議話題,有一個俗話叫“無爭議不營銷”,爭鋒相對,又勢均力敵的爭議,很容易撬動大眾的關注和站隊,但要注意拿捏爭議營銷的分寸。

跨界營銷

如果對于以上 2 點都沒有思路,那么品牌可以簡單粗暴的直接選擇跨界營銷。跨界營銷也可以叫做聯(lián)名營銷,其本質是不同品牌從多個角度詮釋一個用戶的特征,從而達到 1+1 遠遠大于 2 的營銷效果。

跨界營銷的方式可以說是多種多樣,品牌可以選擇和經(jīng)典傳說、故事、小說、影視等組合,也可以和經(jīng)典藝術作品組合,甚至可以和廣告作品本身組合,品牌可以根據(jù)自身營銷需求來挑選跨界營銷的方式。

如上個月瑞幸品牌和椰樹品牌之間的跨界營銷,瑞幸是近幾年新推出的咖啡品牌,深受年輕消費者喜愛,年輕消費者較多,而椰樹作為飲品行業(yè)的老品牌,也有著不小的市場關注度。雙方進行跨界營銷,本身就具有很強的話題度和關注度,這對于產(chǎn)品的順利推出也非常有幫助。

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圖片來源:luckincoffee瑞幸咖啡微博

觀察瑞幸與椰樹品牌在微博上的每日變化趨勢圖可以看到,在 4 月 11 日瑞幸與椰樹品牌聯(lián)合官宣年度新品“椰云拿鐵”后,瑞幸與椰樹品牌在微博上的熱度都提高了不少。瑞幸品牌相關微博當日點贊數(shù)達到 5 萬+,椰樹品牌相關微博當日點贊數(shù)達到 10 萬+。

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圖片來源:西瓜微數(shù)-每日變化趨勢

跨界營銷前提是要有共同的用戶特征。 現(xiàn)當下,年輕一代在挑選產(chǎn)品時,除了產(chǎn)品本身,更看重是產(chǎn)品背后所體現(xiàn)價值與意義。價值觀是否契合,是品牌是否合拍的重要選項之一。

跨界營銷其次是要了解用戶需求以及重視產(chǎn)品品質??缃绾献髦耙鞔_好品牌產(chǎn)品以及跨界品牌產(chǎn)品的受眾對象,了解消費者的喜好和需求。同時跨界合作要以產(chǎn)品為中心,為產(chǎn)品負責到底,品牌想要提高在消費者心中的知名度,尤其是年輕群體的話,產(chǎn)品依然是最根本、最重要的。

無論是借勢營銷,造勢營銷還是跨界營銷,其實都是通過社交分享互動來吸引用戶,帶來流量裂變,所以品牌需要持續(xù)打造內容吸引力,通過創(chuàng)造“好內容”,不僅能夠以較低成本撬動大流量,更能構建與品牌用戶更深度的溝通,刺激用戶增長以及長期購買。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
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