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新品牌在小紅書起盤時，面臨平臺政策不清、團隊配置不全、資金預算緊張的情況，特別是資金預算問題。市面MCN、信息流機構，在起盤時多推薦達人和信息流投放，但對于剛起盤、特別是拿私信類的中小商家，我的建議以企業(yè)號作為營銷陣地，打磨好文章，以爆文帶動生意。
近期觀察了酒類、生鮮、旅游、花藝、培訓這5個小品類中5個品牌，這些沒有廣告、達人投放，依靠原創(chuàng)圖文，通過爆文完成在小紅書第一輪MVP測試。
簡介：粉絲1.1萬，發(fā)文55篇，點贊評4.5萬，定位全球名莊酒，在小紅書有店鋪，爆款筆記引流到小紅書店鋪。
運營亮點：
人設定位：專業(yè)酒類測評師，解析每一款酒背后的酒莊故事。
筆記風格：統(tǒng)一酒瓶+酒杯封面，酒杯中都有品鑒的酒，體現(xiàn)真實評測中；Tips在運營過程中，盡量保證筆記封面統(tǒng)一，用戶更容易留下品牌認知，看到這種封面就想到你。
內容拆解：垂直話題+酒推薦理由+品鑒筆記+開瓶提示+酒莊推薦+酒評評分
話題鎖定：#美酒種草計劃#，享受話題帶來的公域流量；
推薦理由：總結葡萄酒釀造方法，由此帶來口感、味蕾的變化；
酒莊推薦：介紹出酒莊的歷史，目前的發(fā)展情況，讓讀者更了解酒莊情況；
開瓶提示：提醒醒酒時間、適飲溫度、佐餐建議；
酒評評分：即官方機構給出評分，讓用戶方向；
轉化分析：筆記掛商品，在評論區(qū)用戶問如何購買，回復在小紅書商城進行轉化；
點評：集合性商品可參考這種方式，且消費者對產(chǎn)品價格、背景不是特別清楚的品類，用這種做相關測評，這樣因用戶人設屬性，即使價格略微上漲，用戶也會在賬號下單，因為你一直持續(xù)種草，用戶信任度更高。
簡介：上海輝展毅批發(fā)，高端生鮮水果批發(fā)商，一串晴王480元，價格特別高，發(fā)文364篇，點贊評2.6W，有小紅書店鋪，站內店鋪展示。從目前高端水果表現(xiàn)，核心是轉化到微信，真正站內成交一般。
運營亮點：
誘人封面：食品類筆記，封面是核心，封面的核心傳遞特別好吃，高端水果更是如此，圖拍的越誘人，用戶點擊率越高，更容易產(chǎn)生互動；以目前互動比較高筆記封面，多為特寫手持水果或水果切開，露出誘人果肉，這種封面更容易刺激嘗試欲望。
季節(jié)產(chǎn)品：因水果是季節(jié)性產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)撰寫筆記，推送，堅持周頻繁更文，營造出吃日本高端水果，找微果Tang的認知。
點評：誘人封面是食品運營核心，封面占據(jù)運營60%以上精力，且需要文案寫出產(chǎn)品亮點，微果文案表現(xiàn)一般，標題和正文較少，不利于打消用戶購買信任難度，所以更多用戶還是想私信詢價，詢問相關水果情況。
簡介：杭州3家民宿，發(fā)文126篇，點贊評8W，店鋪用的是訂單來了，用爆文帶動預定生意，轉化微信或平臺直接下單。
運營亮點：
賬號定位：杭州旅游攻略圖，將民宿植入杭州旅游母體中。
筆記風格：小紅書用戶愛好的，日式排版風，看起來滿滿的宮崎駿風格。
內容拆解：選題：旅游攻略+季節(jié)團建+試睡招募等等。
旅游攻略：撰寫杭州旅游攻略、如滑雪、元旦、國慶杭州不錯景點推薦，將民宿住宿植入其中。
季節(jié)團建：不同季節(jié)，有哪些適合的團建活動，如元旦、深秋、國慶等節(jié)日，將民宿植入節(jié)日中。
試睡招募：邀請達人免費入住，撰寫試睡測評，完成達人測評和種草。
關鍵詞管理：在標題中，植入杭州、臨安周邊游玩等區(qū)域關鍵詞，同時鎖定#杭州臨安周邊游##周末去哪玩##上海周邊游##臨安旅游攻略#關鍵詞，這樣用戶在搜索周邊游時，第一時間也能搜索到筆記。
點評：民宿類商家在小紅書營銷時，先保持利它心態(tài)，想一下，客戶為什么要住民宿，是不是因為當?shù)芈糜钨Y源，如果是，不妨為客戶制定旅游攻略，然后將民宿植入母體中，封面拍好看，攻略寫清楚，民宿植入其中。
簡介：一個在斗南賣鮮花的小團隊，發(fā)布183條筆記，5.9W粉絲，點贊評11.3W，無小紅書店鋪，核心是通過爆款文章，引流到小程序和微信進行售賣。
運營亮點：
定位：賣花團隊人設，在筆記中不僅會植入花的情況，同時會植入團隊運營情況，用戶看完筆記后，也知道這是一家花藝運營團隊，在購買時，也會更放心。
爆文拆解：
選題：季節(jié)性鮮花+不同季節(jié)推送不同鮮花(情人節(jié)玫瑰、桃花、母親節(jié)郁金香等等）
創(chuàng)意封面：多束鮮花壓制為首圖，視覺沖擊感強，封面點擊率高。
標題：直接寫明利益主張，像29.9還順豐到家的玫瑰盲盒香不香；800g洋桔梗只要￥8元適合夏季養(yǎng)的鮮切花，用戶讀完標題后，也更想去點擊，進來。
正文：植入種花的一些經(jīng)歷，加入口語化文字，來告訴用戶，自己是賣花小伙伴；
點評：花藝私信類客戶，核心是拿到更多用戶私信，在封面上有創(chuàng)意，標題上清晰，用戶看完后，更容易激發(fā)購買熱情，愿意點擊進而私信商戶。
簡介：告白氣球培訓機構，通過課程爆文引流到微信，讓學員添加老師微信，專業(yè)號1.5萬 萬粉絲，點贊評6.6萬粉絲，發(fā)文253篇。
運營亮點：
筆記內容：氣球案例做筆記，通過首圖和標題，各種場景氣球制作的方法，告訴氣球愛好者如何設置有趣的氣球，然后售賣相關氣球培訓。
報名置頂：報名信息置頂?shù)绞醉?，用戶看到后知道如何?lián)系，去報名，然后介紹6天零基礎派對實驗課；
場景布置：根據(jù)生日+求婚+寶寶宴會+節(jié)日布置球球場景，搶占這些節(jié)日流量。
點評：氣球案例裝置設計，不買套餐直接賣教程，用成功案例去刺激氣球愛好者興趣，然后將整體教程寫清楚，用戶看完后，也知道怎么去裝置，想學習，就需要置頂付費來進行。
這5大品類運營不錯的專業(yè)號，每個都有可取之處，如酒總裁的專業(yè)解讀酒、微果Tang鎖住好吃封面本質，云相見利他屬性，將民宿植入旅游資源母體中；花拾記鮮花在標題和封面放大亮點，讓更多用戶愿意點擊；告白氣球圍繞場景，進行筆記創(chuàng)作，獲得氣球培訓用戶人群。
總結起來它們在小紅書，都是利他主義者，先想著筆記能夠給用戶帶來什么價值，而不是一上來就賣貨，只有你心中裝著顧客，想他所需，然后將自身產(chǎn)品植入其中，他才有可能去購買。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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