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品牌往往因為其知名度較低可能不會被大眾所認可,從而銷量無法得到提升。所以做好品牌推廣成為了突破銷量的關鍵因素。
但是線上渠道實在太多,所以推廣的形式也是各種各樣。所以最重要的是根據(jù)預算確立渠道,來準備產品宣傳資料,然后分發(fā)到各個投放渠道。
砸錢都會砸,關鍵是往哪里砸,重點在基本渠道。什么叫基本渠道。簡而言之,就是目標受眾大量聚集的渠道。這里面有兩個要求:一是流量大;二是精準,缺一不可。
比如對于app推廣來說,各大應用市場就是基本渠道,而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因為到應用市場的人,就是專門去下應用的,而做刷微博、朋友圈、論壇的人,可能純粹是無聊,即使看到你的廣告了,也沒有動力去下。所以app推廣,至少在早期,與其花錢做病毒營銷、大號轉發(fā)、水軍刷帖,不如把錢全砸到應用市場刷榜和投放上。
對于公眾號的推廣來說:微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關鍵字、微博、app不是基本渠道。當每一個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的公眾號廣告或者軟文,關注你的公眾號是個自然而然的過程,而通過百度以及其他方式關注到你,因為平臺屬性不同,在平臺切換的過程中會有相當大的流失。
對于實體生意來說,也是這樣的。所以花高租金去租一個人流量大的店鋪是非常有必要的,流量保證是一切生意的基礎。不僅是流量大,更要注意人群的精準度。比如在學校周圍開個肉鋪就不合適,因為學生基本不怎么做飯。總之,你的目標人群在哪里,就把店鋪開到哪里。
線下生意也可以依靠線上引流,不管是刷大眾點評的評分,還是用優(yōu)惠券換得團購網(wǎng)站的流量,都是花錢快速引流的方式。
在創(chuàng)業(yè)初期,因為流量不夠,必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平臺換流量,是一個需要在一開始就提上日程的事情。
我先談談線下的店鋪生意。我強烈強烈建議:所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網(wǎng)的評分。方法很簡單:百度或者淘寶一搜,就找得到供應商花錢做這個事情。如果不想走這樣的灰色渠道,辦一個“給好評,就打折”的活動,也能夠讓每個消費者在享受折扣的同時,心甘情愿的給你五星好評。如果是線上的純互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè),比如智能硬件,初期的大平臺換量就更為重要。
比如智能硬件行業(yè),因為用戶門檻較高,轉化率更低,所以流量要求更高。像在很多眾籌網(wǎng)站上做首發(fā)或者預售,就是一個不錯的流量來源。
與京東、聚劃算、唯品會等電商網(wǎng)站談置換,你給平臺方一批特價產品,對方幫你代銷且引流,也是一個可以考慮的選擇。同時,與線下的一些展銷會談置換也是一個可以考慮的決定。
如果你的產品單價本身不高,可以考慮通過贊助大會組委會一些產品,換得一個展位。
比如小鵝通公司有一個主營產品SaaS服務工具,在產品上新增一個button,鼓勵老用戶邀請新用戶,并給予積分或折扣獎勵。
這個方法在互聯(lián)網(wǎng)江湖里面被廣為使用,但是大家往往漏掉兩個細節(jié),一是邀請外部用戶的行為沒有給予對應的獎勵,而是邀請button做得不夠明顯。
對于傳統(tǒng)生意來說,這個方法也很適用。比如你去吃韓餐,拍一招菜品照片發(fā)朋友圈,你就能獲贈一份甜點。你去吃肯德基,吃完結完賬,店家給你兩張優(yōu)惠券可以下次使用,如果這優(yōu)惠券你將來沒時間用給了同事朋友,無意間又幫肯德基做了一次“內部邀請引流”的行為。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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