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對(duì)于新手而言，很多人還沒(méi)有開(kāi)始跑Facebook廣告或者剛跑幾天，賬號(hào)就被封了，很多人有了穩(wěn)定的賬號(hào)，但是始終測(cè)試不出爆款，或者說(shuō)也沒(méi)有完整的測(cè)試流程。
同樣我也了解到很多人跑到了幾個(gè)爆款賺了一筆，但是后面死都測(cè)不出來(lái)爆款，又不得不放棄?。。?/p>
所以很多人認(rèn)為Facebook廣告有點(diǎn)玄乎！本文就來(lái)淺談一下Facebook廣告投放的幾個(gè)技巧。
目前大部分人還是通過(guò)各種spy工具進(jìn)行選品，目前市面上主流的選品工具有。
1）Adspy：應(yīng)該算了最早的一款spy工具了，包含了各種offers，而且不單單是跑Facebook平臺(tái)的（還有其他很多流量平臺(tái)的，有點(diǎn)雜亂），總結(jié)就是這款工具采集的數(shù)據(jù)多，但是對(duì)于做facebook流量渠道爆款童鞋而言并不是十分的好用。
2）Bigspy：國(guó)人開(kāi)發(fā)的一個(gè)款spy工具，每天有免費(fèi)的使用次數(shù)，整體還是不錯(cuò)的，大家可以去試用下。
3）Pexda：界面不友好，比較簡(jiǎn)陋，但是產(chǎn)品都是采集自跑facebook廣告的，有針對(duì)性。
4）E-com Hunter：這款spy工具還可以的，也不貴，產(chǎn)品都是采集自跑facebook廣告，后面界面也簡(jiǎn)潔好用。
1）速賣(mài)通：我個(gè)人比較喜歡用速賣(mài)通，特別是手機(jī)版的速賣(mài)通可以瀏覽到電腦上面很多刷不到的產(chǎn)品。
2）1688/淘寶：自己拿貨發(fā)貨，自己整理素材上架商品，步驟麻煩點(diǎn)，但是可以避免和國(guó)外電商平臺(tái)產(chǎn)品同質(zhì)化。
3）Instagram：其實(shí)ins上面賣(mài)貨的太多了，而且很多網(wǎng)站就單單在ins上面做營(yíng)銷(xiāo)，我的建議找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的產(chǎn)品，然后做網(wǎng)紅推廣。
4）Facebook Ad library：Facebook官方的一款工具，非常的經(jīng)典好用的。
關(guān)于Facebook Ad library我這里要說(shuō)下，因?yàn)橹笆遣荒苤苯铀阉麝P(guān)鍵詞的，現(xiàn)在是完全開(kāi)放了，如下：
1）首先打開(kāi)fb廣告資料庫(kù)
https://www.facebook.com/ads/library/
2）選擇國(guó)家地區(qū)，所有廣告
3）輸入關(guān)鍵詞，例如couple rings
4）點(diǎn)擊我們感興趣的廣告，點(diǎn)擊“查看廣告詳情”
接著我們可以點(diǎn)擊“查看廣告”，可以查詢(xún)到這個(gè)fb主頁(yè)的所有廣告。
從這個(gè)網(wǎng)站我們可以得出：
1，推廣是產(chǎn)品分類(lèi)頁(yè)面，而非單個(gè)產(chǎn)品
2，落地頁(yè)的第一款產(chǎn)品和廣告圖片保持一致，注意了，很多用戶(hù)是沖著廣告上面的產(chǎn)品來(lái)的，所有落地頁(yè)一定要突出這款產(chǎn)品。
3，我們還可以看到一個(gè)廣告文案有三個(gè)廣告正在使用，同樣的素材，那么可能就是測(cè)試三個(gè)不同的受眾了。
4，情侶戒指+情侶的照片更能夠打動(dòng)人，廣告文案沒(méi)有出現(xiàn)產(chǎn)品的鏈接。
關(guān)于廣告的測(cè)試，那么還是那句話(huà)，沒(méi)有最好的測(cè)試策略，只有最適合自己的測(cè)試策略。
1，廣告系列層級(jí)，我們主要測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，有轉(zhuǎn)化，流量，互動(dòng)等等多種類(lèi)型。
廣告組層級(jí)，我們主要測(cè)試興趣，年齡性別，自定義受眾，類(lèi)似受眾等等。
廣告層級(jí)，我們主要測(cè)試廣告格式，廣告文案，著陸頁(yè)等等。
2，A/B測(cè)試，這里要說(shuō)下AB測(cè)試，一般大家都會(huì)忽視掉，其實(shí)它是非常重要的。
很多人會(huì)認(rèn)為做ab測(cè)試需要很大的預(yù)算，但是事實(shí)上相反，ab測(cè)試對(duì)于我們中小賣(mài)家非常的重要，因?yàn)橹恍枰苄〉念A(yù)算就可以啟動(dòng)ab測(cè)試了，等測(cè)試出好的廣告，我們?cè)偃U(kuò)大預(yù)算，這樣就會(huì)避免浪費(fèi)廣告費(fèi)用。
每次只測(cè)試一個(gè)因素
很多時(shí)候，很多新手創(chuàng)建測(cè)試的時(shí)候，變量因素不止一個(gè)，這樣最后導(dǎo)致測(cè)試結(jié)果出來(lái)之后也不知道是那個(gè)因素。
例如我們要測(cè)試3個(gè)文案，3個(gè)圖片，3個(gè)受眾，那么我們需要建立如下的廣告測(cè)試：我們理論上可以建立
如何衡量效果
我們主要就是看cpc平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用，ctr廣告點(diǎn)擊率，cpa每次轉(zhuǎn)化成本。
但是往往這三者有時(shí)候跑出來(lái)的數(shù)據(jù)讓人很糾結(jié)，有時(shí)候cpc高，ctr高，但是cpa卻比較低；有時(shí)候cpc比較低，crt高，但是cpa卻比較高。
所以我的建議就是直接看cpa，因?yàn)檫@是最終可以看出我們盈利是否的指標(biāo)，一般測(cè)試3-5天就可以了。
1，廣告學(xué)習(xí)期的效果太差
建議使用花費(fèi)上限或者最低花費(fèi)回報(bào)的設(shè)置來(lái)避免廣告費(fèi)大量花費(fèi)，但是需要注意可能會(huì)跑不動(dòng)！
2，我可以關(guān)閉學(xué)習(xí)期表現(xiàn)不好的廣告組嗎？
- 在足夠數(shù)據(jù)積累之前，不建議關(guān)閉
- 除非數(shù)據(jù)非常的差，可以提前關(guān)閉
3，我有一個(gè)學(xué)習(xí)完的廣告系列，如何擴(kuò)大受眾？
方案一：新增一個(gè)廣告系列，在設(shè)置受眾時(shí)排除現(xiàn)有的廣告受眾
方案二：新增一個(gè)廣告組，在設(shè)置受眾時(shí)排除現(xiàn)有的廣告受眾
方案三：修改現(xiàn)有的廣告組，直接添加新的受眾
4，那些屬于重大修改，會(huì)觸發(fā)學(xué)習(xí)期重新開(kāi)始
- 任何受眾的修改
- 任何廣告創(chuàng)意的修改
- 任何優(yōu)化目標(biāo)的修改
- 新增廣告到廣告組
- 暫停廣告組超過(guò)7天以上
可能會(huì)觸發(fā)重新學(xué)習(xí)的
- 設(shè)置廣告系列預(yù)算上限
- 設(shè)置廣告組預(yù)算上限
- 設(shè)置花費(fèi)上限，競(jìng)價(jià)上限
5，有個(gè)效果不錯(cuò)的廣告系列，如何擴(kuò)量
不要復(fù)制一個(gè)一模一樣的廣告系列來(lái)進(jìn)行投放，很可能廣告系列會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)投放給相同的受眾。一般建議在廣告學(xué)習(xí)結(jié)束前不要去動(dòng)預(yù)算，但是如果發(fā)現(xiàn)廣告無(wú)法完成最近7天內(nèi)50個(gè)轉(zhuǎn)化事件的產(chǎn)生，那么可以添加預(yù)算。
6，廣告顯示“學(xué)習(xí)期間數(shù)據(jù)不足”，但每天在出單，這種情況下可以增加預(yù)算嗎？
可以加預(yù)算，但是幅度不要過(guò)大，建議每次調(diào)整20%的預(yù)算增加。
總結(jié)：其實(shí)Facebook廣告里面涉及的知識(shí)點(diǎn)還是很多的，我們需要先去完善自己的基本功，然后再通過(guò)實(shí)操整理出自己的測(cè)試方法和選品方法，這樣才可能會(huì)成功！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)