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App Stroe 的自定產(chǎn)品頁(yè)（CPP，Custom Product Page）上線已經(jīng)有一段時(shí)間了，作為一個(gè)幫助營(yíng)銷人員提高轉(zhuǎn)化的重要功能，在上線之后使用的人卻不多。
為助力營(yíng)銷人員對(duì) CPP 有更深的認(rèn)知，并且能夠在各種營(yíng)銷場(chǎng)景中充分利用 CPP 為營(yíng)銷活動(dòng)賦能，3YData 在 4 月 21 日在和大家分享了《如何利用CPP提高App Store轉(zhuǎn)化率》的實(shí)戰(zhàn)干貨。
此次分享分為兩個(gè)部分：
第一部分是認(rèn)知。從 CPP 的理論、運(yùn)作方式等理論入手，再深入探究 CPP 的創(chuàng)建、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化調(diào)整等實(shí)踐方法，層層遞進(jìn)地幫助大家全面認(rèn)知 CPP 對(duì)轉(zhuǎn)化提升的作用。
第二部分是實(shí)戰(zhàn)。CPP 作為 App Store 的新功能，直接與 ASA 廣告關(guān)聯(lián)，實(shí)戰(zhàn)部分結(jié)合 App Store 的推廣重點(diǎn)因素，從關(guān)鍵詞、目標(biāo)人群、地域范圍等的實(shí)際案例，梳理總結(jié)了一條 CPP 在 ASA 廣告中的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用路徑。
CPP 是 App Store 推出的新功能，開發(fā)者可以在默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建額外的版本詳情頁(yè)，為不同的獲客渠道與目標(biāo)用戶展示不同的素材，有利于營(yíng)銷活動(dòng)的開展。
CPP有利于甄別用戶來(lái)源
創(chuàng)建 CPP 更有利于開發(fā)者們對(duì)用戶來(lái)源進(jìn)行分配，以便于為各區(qū)間的用戶搭配合適的素材。比如針對(duì)自然用戶，營(yíng)銷人員可以通過(guò)測(cè)試，去發(fā)掘哪個(gè) CPP 更適合做產(chǎn)品的默認(rèn)頁(yè)面或投入更多預(yù)算，以此提高轉(zhuǎn)化率、安裝率等。
對(duì)于 App Store 營(yíng)銷人員而言，一個(gè)產(chǎn)品是否有價(jià)值，無(wú)非是與注冊(cè)、訂閱、充值等一系列用戶行為掛鉤，創(chuàng)建 CPP 更容易幫助營(yíng)銷人員找到刺激用戶進(jìn)行后續(xù)行為的要素。
創(chuàng)建CPP的4個(gè)步驟
面對(duì)行業(yè)越來(lái)越“卷”，準(zhǔn)確定位用戶需求、喜好成為開發(fā)者們的必修課，CPP 作為降本增效的工具，開發(fā)者們想要利用 CPP 實(shí)現(xiàn)效果最大化只需把握好這 4 個(gè)要點(diǎn)。
#1 定位用戶來(lái)源與屬性
根據(jù)不同推廣方式獲得的用戶劃分為自然用戶和廣告用戶，以便于統(tǒng)計(jì)。自然用戶無(wú)疑是通過(guò)榜單、搜索詞、行業(yè)交叉分享等方式涌入；而廣告用戶來(lái)源相對(duì)廣泛，不乏有 Facebook、Twitter、Apple Search Ads 等推廣方式。
值得注意的是，營(yíng)銷人員要根據(jù)廣告渠道的性質(zhì)，用不同的方式區(qū)分 CPP 的用戶來(lái)源。
#2 制定 CPP 計(jì)劃
首先要確定自定義頁(yè)面要在哪些素材的基礎(chǔ)上做自定義，可以圍繞產(chǎn)品性質(zhì)、功能、榜單分類等為 CPP 制作素材。
其次，在測(cè)試過(guò)程中為不同廣告渠道搭配合適的素材，以及為不同主題選擇突出的創(chuàng)意。
最后，將創(chuàng)建的 CPP 分發(fā)到合適的流量之中。
#3 統(tǒng)計(jì)和衡量 CPP 效果并持續(xù)優(yōu)化
根據(jù)一段時(shí)間的測(cè)試，營(yíng)銷人員可以根據(jù)用戶數(shù)據(jù)對(duì)所創(chuàng)建的 CPP 進(jìn)行驗(yàn)收。
首先分析用戶來(lái)源、所選主題及創(chuàng)意的交叉數(shù)據(jù)，判斷該 CPP 適用于哪種推廣渠道。
其次，可以根據(jù)時(shí)效性、季節(jié)性、時(shí)政性等時(shí)間維度分析哪款 CPP 適合在當(dāng)下推出。
最后，根據(jù)吸量程度和用戶下載完 App 的后續(xù)行為判斷是否適合將測(cè)試的 CPP 設(shè)置為默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)。
#4 持續(xù)優(yōu)化 CPP
對(duì)表現(xiàn)良好的 CPP 進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，可將其設(shè)置為產(chǎn)品默認(rèn)頁(yè)，增加曝光量，提高轉(zhuǎn)化。
此外，營(yíng)銷人員可以將廣告投放、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、版本更新中所產(chǎn)生的有利元素加到測(cè)試當(dāng)中，進(jìn)一步發(fā)掘更高質(zhì)量的 CPP。
在 App Store 中，影響 ASA 廣告投放效果主要取決于產(chǎn)品曝光量和內(nèi)容吸引力。其中，產(chǎn)品曝光量主要和產(chǎn)品榜單、品牌影響力、關(guān)鍵詞搜索排名等因素息息相關(guān)，而內(nèi)容吸引力則主要取決于產(chǎn)品的元數(shù)據(jù)，而元數(shù)據(jù)正是 CPP 能改變的關(guān)鍵內(nèi)容。
由于 Apple Store 的展示機(jī)制，主副標(biāo)題、截屏預(yù)覽、推廣文本是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要元數(shù)據(jù)，其中修改主副標(biāo)題需要重新發(fā)布新版本，流程十分冗長(zhǎng)；而更改截屏預(yù)覽、推廣文本則可以通過(guò) CPP 單獨(dú)提審，方便快捷。
在 App Store 中，用戶搜索一般帶有強(qiáng)烈的目的性。在自然搜索中，用戶只會(huì)看到默認(rèn)產(chǎn)品頁(yè)，不能根據(jù)所搜索的關(guān)鍵詞變換元數(shù)據(jù)，因而無(wú)法判斷該款產(chǎn)品是否滿足自己的需求；而在這一方面，ASA 廣告的自定義產(chǎn)品頁(yè)無(wú)疑占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)自定產(chǎn)品頁(yè)可以對(duì)應(yīng)到不同的廣告組之后，營(yíng)銷人員將不同類型、功能的關(guān)鍵詞分組后，輔以對(duì)應(yīng)的自定產(chǎn)品頁(yè)，對(duì)于提高廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率大有裨益。
除此之外，CPP 還可以針對(duì)目標(biāo)人群、地域范圍等做更具針對(duì)性的設(shè)計(jì)，這樣一來(lái)，可以幫助營(yíng)銷人員進(jìn)一步了解用戶需求，在投放過(guò)程中能以較低的成本獲客。
值得注意的是，在設(shè)置 CPP 時(shí)，要清晰直接、有針對(duì)性，可以幫助用戶快速了解信息內(nèi)容的同時(shí)，減少用戶查看全部信息的操作成本；同時(shí)，也要注意設(shè)置的CPP 符合相關(guān)規(guī)定，避免因?yàn)檫`規(guī)而導(dǎo)致無(wú)法投放廣告等問(wèn)題的出現(xiàn)！
最后，通過(guò)對(duì) 5 款海外游戲的案例進(jìn)行分析，針對(duì)產(chǎn)品在中的 CPP 實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用進(jìn)行分析，直觀地展示了 CPP 在提高 App Store 轉(zhuǎn)化的重要作用。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)