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之前一直有人來問我朋友圈廣告怎么做,但是基本都問的是“怎么做?多少錢?”反而很少問“精準(zhǔn)投放”問題。
因為不管是想投放朋友圈廣告的廣告主,還是想代理朋友圈廣告的代理商,相關(guān)的基礎(chǔ)營銷知識都是多多益善滴。畢竟沒有信息差,就沒有無辜的9菜……
Q1:廣告投放人群的依據(jù)是什么,怎么做到精準(zhǔn)?
大家都知道,投朋友圈廣告的時候可以選擇合適的人群來進(jìn)行較為精準(zhǔn)的投放,那么這是如何實現(xiàn)的呢?
騰訊結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度的消費(fèi)者人群刻畫,并通過不同的方式給用戶進(jìn)行標(biāo)簽。當(dāng)你在訪問某款A(yù)PP或者搜索了某些內(nèi)容時,都會通過程序算法給你進(jìn)行自動的標(biāo)簽。
舉個例子——
假設(shè)在騰訊的軟件里輸入以下問題:汽車應(yīng)該怎么保養(yǎng)?
系統(tǒng)會將自動把這句話進(jìn)行分詞:汽車/應(yīng)該/怎么/保養(yǎng)/?
獲得關(guān)鍵字和詞袋:汽車 保養(yǎng)
然后再由關(guān)鍵字拓展進(jìn)行:汽車保養(yǎng)服務(wù) 汽車保養(yǎng)周期 汽車保養(yǎng)和維修
到這一步基本上就可以給貼上一個和汽車相關(guān)的標(biāo)簽,只要投放廣告的人選擇這個標(biāo)簽?zāi)阍谒姆秶鷥?nèi)的話將會收到廣告。
關(guān)鍵詞只是標(biāo)簽體系的一小部分,還有LBS定位、行為、愛好等等。
Q2:以汽修廠為例,朋友圈廣告投放需要注意哪幾點?
首先你得了解自己店里車主的畫像,服務(wù)的車型屬于什么檔次、車型、車主年齡段(幾歲到幾歲)、現(xiàn)有客戶的手機(jī)號、經(jīng)常出入的區(qū)域、興趣、愛車。這些信息越詳細(xì),你的曝光客戶越精準(zhǔn)。
其次了解你的廣告購買方式:排期購買或者競價購買。關(guān)于這兩種購買方式的詳細(xì)解釋和具體價格我就不贅述了,其他答主也都寫過。
Q3:投放效果如何判定?
一般朋友圈廣告的用戶點擊率在1~3%。超過3%算是一個比較不錯的數(shù)據(jù)了。
也就是說在你用戶標(biāo)簽選擇正確的情況下,10萬次曝光將會有1000人左右點擊你的廣告詳情頁。
1000人點擊不等于1000人會參與活動,這個轉(zhuǎn)化率會隨著你詳情頁的設(shè)計產(chǎn)生變化。
我們現(xiàn)在來模擬一下如果有門店需要在朋友圈投放活動,用戶訪問活動時會有以下這樣的路徑:曝光→點擊→瀏覽廣告詳情頁→跳轉(zhuǎn)落地頁→轉(zhuǎn)化。
其實每一步用戶的操作都會有轉(zhuǎn)化率,怎么提升轉(zhuǎn)化率就得從素材上不斷的優(yōu)化。千萬不要覺得做完一版素材之后就能一直用下去了(狂敲黑板)。
總結(jié):
如何實現(xiàn)精準(zhǔn)投放廣告?
1、消費(fèi)人群
雖然現(xiàn)在的資訊越來越大眾化,但是有些產(chǎn)品是有著明細(xì)的消費(fèi)人群區(qū)分的,如性別、年齡階段等。舉個簡單的例子,美妝、服裝、衛(wèi)生巾等這類產(chǎn)品是有確定的用戶群體的。根據(jù)產(chǎn)品的具體人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
2、目標(biāo)地域投放
可以根據(jù)地域的情況,有針對性地投放產(chǎn)品。這樣的廣告投放不僅可以帶動產(chǎn)品的火爆銷售,還可以提高產(chǎn)品的收益。
3、時間不同投放時間
根據(jù)受眾用戶的活動時間進(jìn)行分時間段投放,這樣也可以提高廣告曝光度,也可以減少廣告投放的費(fèi)用,同時也可以提高精準(zhǔn)性,一舉多得。
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2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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