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大家好，我是飛巴，3月份參加了兩個星球的視頻號挑戰(zhàn)活動，累計發(fā)布37個視頻。

其中點贊破 1000 的視頻 3個，最高單條視頻 500W+播放，點贊1W，漲粉1000+，個人直播12場，熱度1W+，帶貨變現(xiàn)400+元。

還操盤了一次百萬播放博主直播連麥的活動，全網(wǎng)曝光1個億，總計預約人數(shù)2.7W，場觀合計2W，熱度2W+，合計變現(xiàn) 10000+，今天就來復盤一下。

一、連麥活動前的準備

1. 直播預約

最近通過飛巴的測試，發(fā)現(xiàn)短視頻爆款雖然能引發(fā)一些點贊漲粉，但粉絲的活躍度不高，且開播期間除非是數(shù)百萬播放量級的流量。

否則能導進你直播間的數(shù)字非常有限，目前僅有小六六完成了流量池的初步突破，多種力量加持下場觀到了兩千多，也不錯來，從數(shù)據(jù)來看飛巴并不滿意。

飛巴是在 13 號做成長巴少年的時候開的預約，結果一天時間那條小爆的視頻為飛巴帶來了 50 多個預約。

開播過程中，開播前發(fā)的那條視頻也小爆了，兩個因素疊加之下，就發(fā)現(xiàn)飛巴的直播間流量比平常高了一倍左右，飛巴直播期間發(fā)現(xiàn)不對勁，便立刻開了一個新的預約，不過當時放的是當天晚上的預約，時間太多積累少，才多了二十幾個預約。

這個事情就讓飛巴感覺到了有意思了，上面的例子就描述了數(shù)據(jù)觀察和收集，觀察靠的是敏感度，要善于察覺到有價值或者異常的數(shù)據(jù)。

收集靠的是細心和記憶力，熟悉飛巴的應該知道巴導是有無意識記憶的習慣，有些數(shù)據(jù)當時沒有手寫下來，但如果用心看了，短時間內(nèi)會回憶起來，如果你的記憶力不夠，那就爛筆頭來湊。

那接下來就是分析數(shù)據(jù)了，結合初步收集的數(shù)據(jù)，飛巴便很快鎖定了 關鍵指標——播放預約比例，手頭雖然只有很少的數(shù)據(jù)。

但推測出大約萬分之二左右的比例，便在各個群里提醒大家掛預約鏈接，很多人可能沒當回事「熟悉的應該都知道巴導的敏銳度還是值得信賴的」，還特意私聊了小六六、阿貍和小玩子。

有心的同學就及時掛上了預約，而很多同學沒在意就錯過了這波流量。

上周一在群里聊到這個事情，飛巴突發(fā)奇想決定幫小六六做一場打爆場觀的活動，在籌備的過程中，飛巴覺得一個人干講是非常難的，便希望再拉一位流量好的同學，兩人以連麥方式來直播。

這樣可以實現(xiàn)兩人的流量加持。但在咨詢的過程中，大家反響都不錯，飛巴就順勢決定把這個活動擴大化，拉上了幾個圈子中稍微熟悉的爆款視頻號主一起推進。

在這期間飛巴收集了一下大家的數(shù)據(jù)，根據(jù)之前飛巴跑的數(shù)據(jù)，參考今天大家的數(shù)據(jù)，播放預約的轉化比大約在萬分之二到三，滿江同學的轉化率是萬八。最后召集了20位主播，最終累計的預約量達到了2.7W人。

2. 組織人員

本次活動一共涉及了 20 位主播，時間跨度是從上午 10 點持續(xù)到晚上 11 點，時間精力還是投入挺大的，單靠一個人是無法支撐的。

本來上午 10 點的兩位主播小肥羊和大熊部落，本來計劃是兩人單聊的，因為和下午場的開始時間2點半45差距較遠。

但群內(nèi)大家紛紛表示這樣流量有點浪費了，所以我只好勉為其難自己上播了，飛巴定下從 10 點播到下午2點40分，再跟六六連麥，把人給六六甩過去。

在此基礎上，飛巴便安排小肥羊和大熊部落的開播時間錯開，飛巴依次連麥兩人，然后又拉上了梁靠譜和IDO老徐來陪聊，總算把接近5個小時的直播時間鋪滿了。

因為無法預知大家都預約究竟是多少，最終的連麥名單實際上是周五白天才出來的，根據(jù)大家都預約時間和預約人數(shù)，再結合人員安排，最終敲定了下面這份連麥時刻表。

3. 制定sop

一場直播還是需要做很多的準備的，例如需要提前準備哪些東西，開播前的設置、福袋的安排和時間節(jié)奏等等，所以飛巴昨天給大家準備了一份清單，用于大家的直播間準備工作。

1）風控規(guī)避

違禁詞是大家最容易犯的錯誤，一旦違禁詞過多就容易觸發(fā)直播間限流，這個代價是巨大的；

封面不能放二維碼否則直接觸發(fā)限流，封面違規(guī)嚴重的會強制下播等。

2）流量沉淀

粉絲團是為了沉淀自己的鐵桿粉絲；

掛下周預約是為了留住這波流量，如果一個用戶來你的直播三次以上，那成為忠實粉絲的概率就大很多；

先掛福袋是為了留住第一波的預約用戶，從 10 秒到 3 分鐘左右是預約人數(shù)進直播間最集中的時間，也是直播間在線最高的時刻。

3）啟用私域

關聯(lián)紅包群是未來不斷的拉取私域流量到直播間，每一次紅包都有機會吸引群友進入直播間；

發(fā)完福袋后立刻發(fā)紅包，是為了調(diào)動私域流量來活躍直播間，因為直播間的大部分泛流量不知道你在做什么，有價值的互動會吸引住用戶停留。

4）直播運營

掛商品是為了做商業(yè)化嘗試和直播間的帶貨解說嘗試；

直播前的準備自然不必說了，兩個小時以上的直播如果不做準備，很容易過程中翻車；

氣氛組是活動的專屬，普通的主播你可以找一兩位熟悉的朋友在你直播間在評論區(qū)互動一下，直播間的話術飛巴這次沒準備到位；

福袋和數(shù)據(jù)掛鉤的好處是可以被動推高你直播間的數(shù)據(jù)，而點贊和場觀數(shù)據(jù)是最直接最容易量化的數(shù)據(jù)，抽福袋可以和這兩個數(shù)據(jù)相結合，根據(jù)直播間人數(shù)合理設置即可。

4. 宣傳海報

舉辦一個活動，統(tǒng)一的封面海報將是一種非常好的方式，所以飛巴找到了水墨，讓他設計一個簡約大氣的直播封面。

水墨非常給力，在極短的時間里便設計出了一套海報，多次調(diào)整文案和比例水墨都不厭其煩的修改，直到周五晚上 12 點水墨還在微調(diào)適配安卓的封面。

這里提到一個小插曲，因為靠譜是飛巴臨時拉來救場的，所以一開始沒放在連麥表單上，水墨不知道就漏掉了。

飛巴發(fā)現(xiàn)群里沒有發(fā)靠譜的封面，便提醒水墨給靠譜也做一個，水墨半夜趕制出來私發(fā)靠譜了，后來水墨給飛巴反饋了靠譜的回復，說沒找到?jīng)]好意思在群里問，我愿意形容靠譜開心的像個孩子。

5. 暖場人員

氣氛組建立是飛巴操盤活動的必備，因為評論區(qū)的活躍和控評很重要。

本來這次活動飛巴打算還是讓原來的負責人艾兜兜兒負責，但她沒有時間，飛巴便找了小張，跟小張說清楚活動的邏輯和主題后，小張表明她負責的言直部落可以承接氣氛組，但希望可以用圓桌派冠名，所以也就有了海報上的圓桌派特別期。

去年 620 的氣氛組是由兜兜和雁卿負責的，上一次沉淀了一些 SOP ，雁卿也分享出來了，不過整場時間跨度比較長，在人手協(xié)調(diào)上飛巴存在一些問題，導致當天的銜接有些不順暢。

二、萬人場觀直播活動總結

1. 數(shù)據(jù)概述

首先分享幾個關鍵數(shù)據(jù)，預約轉化率，參考數(shù)值是15%左右，小肥羊預約7千人，3分鐘場觀破一千二。

小六六預約一千七，3分鐘場觀破 400 ；慧兒預約六千多，3分鐘場觀約一千三。

這個數(shù)據(jù)就代表著短視頻流量是可以導入直播間的，可以用來打破自己的直播間流量池的。

單場直播場觀破萬的目標，這次都沒有實現(xiàn)，本次活動最終總預約2.75萬人，總場觀近2萬人。

最高場觀是小肥羊的 4678 人，最高同時在線是慧兒的 656 人，熱度最高的是小肥羊的 4633 ，帶貨最強是靠譜一小時帶貨8.1K，新人首播最強帶貨是慧兒的1.6K。

再看下飛巴自己的直播數(shù)據(jù)，播了接近 5 個小時，場觀倒仍舊是不高，因為沒有預約數(shù)據(jù)的加持，也沒有調(diào)動很大的私域去加持。

好在留存的數(shù)據(jù)還不錯，這算是飛巴的特點，平均觀看時間比較長，適合未來做直播間交付。

但也發(fā)現(xiàn)了一個問題，這些泛流量的粉絲粘性不強，想要通過不同直播間的跳轉來實現(xiàn)流量的導流很難。

2. 判斷出現(xiàn)誤差

首先是場觀預估錯誤，核心原因就是漏了一個關鍵的數(shù)據(jù)，在線率留存情況，因為在慧兒直播間偶然聽到一個數(shù)據(jù)，才讓我想起來，二十多分鐘場觀兩千，但在線人數(shù)僅八十多位，我一算在線率僅 4% ，那就明白了為啥場觀上不去了。

在線率是持續(xù)撬動公域直播流量的數(shù)據(jù)，如果能持續(xù)保持10%以上的在線率，當然還需要結合互動、熱度等等的數(shù)據(jù)綜合來看。

這點來說我們要對場觀數(shù)據(jù)有一個客觀的預期，之前的預期過于樂觀了，調(diào)整心態(tài)踏實踐行，長期主義才是最重要的原則。

只要堅持下去，流量是可以疊加的，平時做好流量的承接和直播間的維護，定期開播去維護直播間，如果再抓住一次短視頻大爆的機會，完全有可能讓自己的直播間再突破一次流量池。

3. 前期準備不足

新人直播問題多多，最容易犯的問題就是違禁詞不斷，直接導致了小六六的直播間流量被限制，場觀限制在兩千左右。

第二個就是不少人準備不足，不夠流暢，當然首播出現(xiàn)也是很正常的，好在小六六和慧兒兩個主場直播間表現(xiàn)可圈可點，小六六，當然其它的小問題這次就先不提了。

這次發(fā)現(xiàn)飛巴是不該下場直播的，因為作為操盤手，在開播前有大量的事情需要飛巴去協(xié)調(diào)，所以直播過程中飛巴多次需要去群內(nèi)協(xié)調(diào)事情，降低了直播效果。

而且本周飛巴還需要作為主持人和每位開播的主播一對一去指導一些重點問題和技巧。

所以操盤手、主播、協(xié)調(diào)人員不能是一個人，操盤手應該控好全場，這個事也是個教訓，做一個測試運營有點重了。

直播間的主播話術 SOP 沒有準備，因為人數(shù)較多，也沒有一一查看每位主播的自我介紹和分享主題。

這點上面小六六和灣灣做的特別好，私聊了每一位連麥的嘉賓，并收集了他們的分享主題和個人介紹，這點讓飛巴有些汗顏，工作沒做到位。

4. 商業(yè)化困難

商業(yè)化雖然不是本次活動的重點，但是我們也希望測出一些數(shù)據(jù)來，從本次活動的情況來看，短視頻爆了的新人只有慧兒成為唯一帶貨成功的案例。

飛巴分享下我們嘗試商業(yè)化的路徑，起頭是在群里提了一句，可以嘗試 1 元錢掛張哥的星球。

正巧被張哥看到了，讓艾力把星球的資料發(fā)到了挑戰(zhàn)群里，當時還沒有籌備連麥活動呢，飛巴就建議大家可以先把商品上架，沒想到規(guī)則有更新，二維碼不能放、圖太多審核慢、改太多次審核慢等等。

一直折騰到周六活動開始，還是有幾位同學的商品上架有問題，只能通過文章等帶貨方式來替代。

帶貨是需要話術準備還有演練的，這點也是飛巴缺失的，沒能夠提前準備好給到大家，也跟飛巴自己帶貨經(jīng)驗不強有關。

慧兒在前一天得到了老徐的手把手指導，加上周六的直播連麥，相信對慧兒的帶貨成功幫助很大，這也是飛巴這次盡可能按照老帶新原則來排連麥名單。

一個有經(jīng)驗的主播會極大的緩解新人主播的不安感，加速適應直播間的節(jié)奏。

商業(yè)化不足最根本的原因還是泛流量的轉化難度太大，所以前期大家可以不用太在意直播間的轉化變現(xiàn)，直播更重要的就是把泛流量洗成相對精準的流量。

最好是沉淀到自己的私域中去，持續(xù)多次的觸達和更加熟練的話術，相信帶貨成功只是時間問題。

三、短視頻爆款深拆解

飛巴倒沒有做出過什么大爆款，而是研究了很多爆款背后的邏輯和框架，也有不少人在飛巴的創(chuàng)意基礎上獲得了比飛巴大得多的數(shù)據(jù)，以下就是飛巴總結的幾個爆款短視頻要點。

1. 素材

素材是最關鍵的，這會直接決定是否能上推薦，主要的方向，之前泥老文章有分享過用戶喜歡的5大類：情感大類、搞笑娛樂類、常識科普類、低俗爭議類、有趣有料類。

飛巴分享自己的素材搜集特點就是：抖音找熱點，B 站搜素材，視頻號翻翻推薦。

為什么去抖音找熱點？因為抖音的創(chuàng)作團隊更專業(yè)、人更多、觀眾也更多，所以熱點的發(fā)酵速度和數(shù)據(jù)驗證更加有效，如果抖音上火了，但視頻號還沒有類似內(nèi)容，可能是個非常好的機會。

為什么去 B 站搜索素材，因為 B 站以中長視頻為主，如果想要做系列，確認熱點后去 B 站搜索素材也許能獲得更完整的，可以切分為幾個短視頻；

視頻號的推薦里面多刷刷的意義在于不同平臺有不同的口味，需要通過這些視頻的數(shù)據(jù)來看用戶的口味，以及去思考有沒有改進的空間。

比如視頻號很多內(nèi)容都有時長過長、 BGM搭配不當、剪輯混亂的問題，飛巴有時候就會分享一些改進建議，有心的同學就會嘗試起來。

2. 標題

標題很重要，直接影響被搜索到的幾率，也會有引發(fā)觀眾看到后引發(fā)討論的幾率。

有一個技巧很多人分享過，就是找同類的視頻里面，高贊的那條評論來做標題，不過要注意分辨，聽從小林的建議，把文字的顏色改為黃色之后，好像確實醒目很多。

好的標題是會自帶情緒點的，推薦金句類的標題，例如飛巴第一個火的視頻，封面標題是致敬英雄，視頻標題是忘記歷史就等于背叛。

3. 文案

文案是二創(chuàng)的重點，那么多蹭熱點照搬視頻的人，憑什么你的視頻能火？

就是體現(xiàn)在文案等細節(jié)點上，小六六也分享過，很多人的視頻一打開就看著滿滿的敷衍兩個字。

文案的重要點就是快速讓觀眾了解這個視頻的重點內(nèi)容，更重要的就是文案中要提現(xiàn)引導措施，這個會在第五點展開。

4. BGM

BGM 是影響視頻發(fā)酵的另一個關鍵，例如最近普京滿天飛就帶火了《孤勇者》和《 alone 》這兩首歌。

從視頻號的受眾來說，貼近素材，動感一點或者形成反差感。

舉一個例子，看到過一個視頻講俄羅斯將日本戰(zhàn)俘趕上戰(zhàn)場，折磨等等的內(nèi)容，但配的 BGM 確實中國的過年喜慶 BGM ，這就形成了很大的反差感。

再比如慧兒爆火的那個視頻，用的是抖音原始的 BGM ，非常的歡快，配合大白們的舞蹈、沒有陽性的文案展示，非常的洗腦和引發(fā)情緒共鳴。

5. 引導措施

引導措施對于漲粉有非常大的意義，有引導措施的視頻和沒有引導措施漲粉效率差異極大。

例如做系列的時候，增加一行大字：點頭像觀看全集/后續(xù)等等，就會吸引粉絲關注你。

這里大家可以看下小六六的視頻，教科書級的示范，而且系列的視頻有一條爆了，可能會帶火其它同系列視頻。

還有很多視頻的結尾會有引導特效或者標準的視頻結尾。

6. 其它因素

其它因素還包含評論區(qū)引導和人工干預，例如把其它視頻號的高贊評論用小號發(fā)到評論區(qū)，極有可能會加熱視頻。

舉個飛巴人工干預的例子，飛巴做一個二創(chuàng)短視頻，用人聲配音的方式讀了自己的文案，雖然比較流暢，但情感豐富度不夠，下次需要注意。

中午十二點多發(fā)布了短視頻，直到下午兩點多播放量都還停留在兩千多。

說實話飛巴當時想人工干預的起因就是不甘心，自己覺得這條內(nèi)容點是不錯的，尤其是結尾的金句：我們不宣揚仇恨，只是不會忘記。飛巴覺得很喜歡。

于是發(fā)到了飛巴的粉絲團群，讓大家把「我們不宣揚仇恨，只是不會忘記」這句話發(fā)在評論區(qū)，造成刷屏級的效果。

而核心目的就是讓觀眾看到評論區(qū)的互動加強情感點。果然很快便實現(xiàn)了流量突破，一個小時后這條視頻的播放量從兩千多突破到了4萬，截止目前這條視頻的播放量已經(jīng)突破 50 萬了。

從這個案例來說，在內(nèi)容中植入金句是非常重要的，這樣評論區(qū)也是可以通過刷屏金句制造占領情緒點的效果，就像飛巴第一條爆了的視頻，里面的金句就是忘記過去就等于背叛。

從這兩天的數(shù)據(jù)來看，最好的干預時機就是播放量1萬以下，且內(nèi)容質(zhì)量不錯的視頻「這點需要一定的判斷力，大部分人覺得自己的不錯是在自嗨」。

然后通過私域的干預，來提升數(shù)據(jù)的權重，將視頻推向更大的流量池。

背后的邏輯就是最基礎的流量池沒有跑出應有的數(shù)據(jù)，這也就是為什么同一條視頻，發(fā)兩次一次火了一次沒火的原因。

所以底子是內(nèi)容要有火的潛質(zhì)，人工干預只是助推器而已，不是萬能的神器，不要過分迷戀人工干預。

四、對泛流量的看法

對于大部分普通人來說，想商業(yè)模式是沒那么容易的，那第一步就是要搞流量。

流量的基本原則就是量大質(zhì)優(yōu)，兩者結合當然最好，如果不行就先取其一。

做流量的過程中，帶入商業(yè)模式去思考，一點點驗證模式，直到跑通了，使勁往里做。

量和質(zhì)量兩個方面要從多方面來看，數(shù)量比質(zhì)量容易，剛開始蹭熱點也好各種騷操作也罷，漲粉一定比寫有質(zhì)量的內(nèi)容吸粉容易的多。

質(zhì)量比數(shù)量的上限高，有質(zhì)量粉絲的單個價值比泛粉高無數(shù)倍，所以無論從哪條路開始，最終的終局就是有質(zhì)量的粉絲，但可以通過泛流量做跳板。

當前視頻號的階段仍舊可以對標抖音的早期，有幾個重要的判別標準：

• 一個是視頻號目前還沒有任何一個千萬級粉絲的賬號出來，百萬粉的號也是鳳毛麟角；

• 另一個就是這次張哥星球挑戰(zhàn)引發(fā)出來的，才四百人的群，加上泥老這邊的社群，加在一起可能就五百人，就造成了刷屏級的效果。

大部分人現(xiàn)階段都不具備獲取精準粉絲的能力，那么先從泛粉做起，先搶人再說。

畢竟現(xiàn)在做的這種鬼視頻都能搶到流量，要珍惜這種機會。

說回到飛巴自身，飛巴之前和小林連麥時講過，飛巴不過是把原來不更新的短視頻替換成了蹭熱點的短視頻罷了。

隨著飛巴的理解和技能提升這塊會減少這塊的時間花費，轉向去制作屬于自身的視頻。

也是基于上述對流量的理解，飛巴才有了籌備連麥活動的想法，短視頻的泛流量轉化難度大、單位價值小。

如果利用短視頻的泛流量來做些什么，就是飛巴主要考慮的問題，飛巴的解決策略就是用短視頻的流量來撬動直播間的流量，從而實現(xiàn)打破直播流量池的效果。

五、結尾

這場活動持續(xù)了 13 個小時，囊括了 20 個主播，這個規(guī)模和形式還是存在一些問題。

不過確實是讓很多人第一次突破了自己，開啟了開播，且數(shù)據(jù)比一般情況下表現(xiàn)不錯，算是本次最大的收獲了，能夠幫助到他人還是值得開心的。

最近幾天也看了一些參與者的復盤文章，談到了很多自己的收獲，同時在活動中也看到了很多人非常用心的準備，例如小肥羊、小六六、灣灣、慧兒、雁卿等等。

還是要給首播的小伙伴們一些鼓勵和掌聲，走出這一步很不容易，期待他們未來更好的表現(xiàn)。

另一方面就是驗證了短視頻預約量對于直播間場觀的撬動能力，這次首次直播的9位新人中，有7人場觀突破500 ， 1人場觀破千。

這個數(shù)據(jù)對于沒有開播過且沒有私域力量支持的新人來說是非常不錯的數(shù)據(jù)了。

這就是飛巴最近在視頻號領域的一些經(jīng)歷和經(jīng)驗總結，希望能對大家有所幫助。