很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
什么是頂級(jí)文案？用一句通俗的話來(lái)講，就是牛掰的文案，那么什么是牛掰的文案呢？可能沒(méi)幾個(gè)人能回答出來(lái)了。
網(wǎng)上一搜“如何寫出牛掰的文案”，答案一大堆，看起來(lái)每個(gè)技巧說(shuō)的都很有道理，比如強(qiáng)調(diào)價(jià)值主張，傳遞商品賣點(diǎn)屬性，洞察用戶需求。
但是當(dāng)你看完這些技巧，自己去寫時(shí)，發(fā)現(xiàn)根本用不到實(shí)際中去，之前自己寫的文案是咋樣的，看了大師的頂級(jí)文案培訓(xùn)資料后，寫出來(lái)的還是跟過(guò)去的一樣，那么問(wèn)題出在哪里了呢？主要是大家不知道頂級(jí)文案背后的邏輯。
俗話說(shuō)：畫虎畫皮難畫骨。只懂得表層，不懂底層邏輯，自然是寫不出有靈魂的文案了。
從18年開(kāi)始到現(xiàn)在，我依然保持著每周一篇原創(chuàng)推文的習(xí)慣，這么多年的堅(jiān)持，寫了太多的文案，對(duì)于頂級(jí)文案這塊有了自己的心得。
我還記得我曾經(jīng)一篇原創(chuàng)推文，帶來(lái)300+咨詢客戶的輝煌戰(zhàn)績(jī)，如果按照B端獲客成本來(lái)算，300+個(gè)客戶，一個(gè)客戶成本1000元，一篇推文就創(chuàng)造出了30萬(wàn)的產(chǎn)值，簡(jiǎn)直是厲害的不要不要的。
因?yàn)檫@篇文章的效果太明顯了，我便分析其為什么能帶來(lái)那么多客戶，最終得出了一個(gè)結(jié)論，并復(fù)用到后面寫的文章中去，依然帶來(lái)了很好的效果，雖然沒(méi)有那一篇效果好。
這個(gè)結(jié)論是什么呢？左右而言其他。咱們寫文案目的是什么？為了轉(zhuǎn)化嘛。如果你學(xué)會(huì)了左右而言其他的寫文案思路，文案轉(zhuǎn)化率上去了，你說(shuō)你寫的是不是頂級(jí)文案呢？當(dāng)然是了。
什么是左右而言其他
我發(fā)現(xiàn)生活中真正懂得迂回表達(dá)、左右而言其他的人并不多，迂回表達(dá)的意思是你想要A，但是你不會(huì)直接講想要A，而是講B，因?yàn)锳和B是關(guān)聯(lián)在一起的，當(dāng)你得到B時(shí)，你就順便得到了A。當(dāng)然，這里有個(gè)前提是B比A更容易獲得。
為什么要迂回的去講，主要是大家都是成年人了，這個(gè)社會(huì)不是你想要什么就能得到什么，別人不會(huì)遷就你的需求。除非你是三歲小朋友，哭鬧著要棒棒糖，興許就有好心人給你買了。作為成年人，你說(shuō)你想要渠道的資源，沒(méi)有好處，渠道才不會(huì)搭理你。
迂回的講和左右而言其他本質(zhì)是，你想要的東西別人是不會(huì)輕易給你的，你也不會(huì)輕易得到。只有裝作不想要或不知情的樣子，才有可能得到。
就像雷佳音演的古董電影里一個(gè)橋段，他要的是一個(gè)看起來(lái)普通，實(shí)際很值錢的盒子，但是不能表現(xiàn)出來(lái)，不然對(duì)方會(huì)漫天要價(jià)。于是，他買了很多零碎的東西，最后說(shuō)：我都買了這么多東西了，不如送這個(gè)盒子給我吧。對(duì)方就把盒子送給他了。
我的那篇轉(zhuǎn)化率很高的原創(chuàng)文章，里面一點(diǎn)也沒(méi)有提我能為大家提供什么服務(wù)，也沒(méi)有講我服務(wù)做的多好，在行業(yè)里有多牛掰。
只是簡(jiǎn)單分享了下我做項(xiàng)目的來(lái)龍去脈，順便附了個(gè)項(xiàng)目最終的數(shù)據(jù)，就有很多人慕名找尋過(guò)來(lái)。我想要的是什么？客戶量。我在文案里有說(shuō)大家來(lái)找我吧，我能為大家?guī)?lái)某某服務(wù)嗎？沒(méi)有講。
但是結(jié)果達(dá)到甚至超過(guò)了我的預(yù)期，因?yàn)槲易笥叶云渌?，避免了廣告嫌疑，獲得了大家的認(rèn)可。
就像我最近刷到了一個(gè)紀(jì)錄片《中國(guó)第二季》的軟廣，里面并沒(méi)有開(kāi)篇就講中國(guó)第二季演員有多知名，也沒(méi)有講節(jié)目制作成本有多高，更沒(méi)有講節(jié)目有多好看，講的是什么呢？是李雪健扮演的乾隆有多傳神。
試問(wèn)，這樣一篇軟文的目的是什么？是讓大家知道李雪健演乾隆很牛掰嗎？不是的，是讓大家知道這個(gè)紀(jì)錄片，然后去觀看。是不是有點(diǎn)左右而言其他的感覺(jué)，別人想推的是這個(gè)紀(jì)錄片，但是就不講這個(gè)紀(jì)錄片多好看，而是講里面的小細(xì)節(jié)。
大家get到這一點(diǎn)了嗎？懂了這一點(diǎn)，你寫出高轉(zhuǎn)化率的文章也會(huì)變得很容易。
如何寫出左右而言其他的文案
要說(shuō)方法嘛，還真的沒(méi)有，這主要是性格使然。我認(rèn)識(shí)的人那么多，真正能隱藏自己真實(shí)目的，言其他的人并不多。
我記得很久之前做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)時(shí)，對(duì)接另外一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，那個(gè)運(yùn)營(yíng)很想拿到我們產(chǎn)品的數(shù)據(jù)（我后來(lái)才知道的），便旁敲側(cè)擊的問(wèn)我，我們產(chǎn)品跑的怎么樣，他們接過(guò)去后是不是也能跑的很好，又問(wèn)我產(chǎn)品的優(yōu)化迭代的節(jié)奏是如何的，最近主要優(yōu)化哪些點(diǎn)，為什么優(yōu)化這些點(diǎn)等等。
然后把所有問(wèn)題匯總起來(lái)，就得出了我們產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)了，這就是如何不表露自己的真實(shí)想法，又能拿到自己想要的結(jié)果的真實(shí)案例。
咱們寫文案時(shí)，如果是海報(bào)上的文案，就那么幾句話，盡量用數(shù)據(jù)來(lái)呈現(xiàn)商品的牛掰程度，如果你講我們產(chǎn)品源于自然，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，安全衛(wèi)生。一點(diǎn)用處也沒(méi)有，因?yàn)槔锩鏇](méi)有有價(jià)值的信息。
你要講：源于新西蘭，全島0工廠，18道車間凈化，安全衛(wèi)生。類似這樣的更直觀些，如果是長(zhǎng)文，就可以左右而言其他了。因?yàn)殡[藏真實(shí)意圖，需要很長(zhǎng)的篇幅來(lái)掩蓋這個(gè)意圖，比如有種類型的推文，很長(zhǎng)的一篇推文看到最后發(fā)現(xiàn)是篇廣告，雖然很拙劣，但是也很有效。
寫出左右而言其他的文案，有個(gè)簡(jiǎn)單直接的方法就是直接上案例，千萬(wàn)別講我們公司是做某某項(xiàng)目的，我們團(tuán)隊(duì)有多少精英，每年有多少項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目給客戶帶去了多少的回報(bào)，這樣是王婆賣瓜自賣自夸，別人不會(huì)信。
要學(xué)會(huì)收，不要講自己公司的榮譽(yù)，左右而言其他，講講客戶的真實(shí)感受，講講項(xiàng)目收尾后，客戶是怎樣帶著水果籃上門致謝的，講這些雞毛蒜皮的瑣事，遠(yuǎn)比講公司得了多少獎(jiǎng)更易打動(dòng)客戶的心。
最后
本篇文章術(shù)的層面講的比較少，主要是左右而言他的道理，大家要記住：咱們成年人做事要學(xué)會(huì)左右而言他。
現(xiàn)實(shí)世界里的事情之間永遠(yuǎn)不是直線的關(guān)系，不是你要A得A，要B得B，而是你想要C時(shí)，故意講的是A，結(jié)果還真的得到了C。不知道大家有沒(méi)有理解到呢？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)